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善戰(zhàn)者說 : 孫子兵法與取勝法則十二講 版權(quán)信息
- ISBN:9787521719185
- 條形碼:9787521719185 ; 978-7-5217-1918-5
- 裝幀:一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
善戰(zhàn)者說 : 孫子兵法與取勝法則十二講 本書特色
從軍事看管理,向戰(zhàn)爭學競爭。在不確定的市場和劇烈的競爭環(huán)境下,《孫子兵法》12條核心理念如何幫助企業(yè)贏得競爭?《孫子兵法》深度闡述了戰(zhàn)略和競爭,其中的原則和實戰(zhàn)型內(nèi)容,對管理者有著很大的啟發(fā)和指導價值,受到包括馬云在內(nèi)的很多管理者的推薦!秾O子兵法》雖然僅6000字,但古文不好讀,內(nèi)涵又豐富,不便于理解和學習。本書作者宮玉振擁有軍事學和管理學雙重背景,多年研讀《孫子兵法》,并長期在北大給管理者們上課,圍繞戰(zhàn)略、組織和領(lǐng)導力這幾個主題,提煉出《孫子兵法》中12個理念,輔以鮮活案例,直接幫助和啟發(fā)管理者。陳春花、吳如嵩、宋志平作序,馮侖、柳青、黃怒波、秦朔、胡大源等人一致推薦。
善戰(zhàn)者說 : 孫子兵法與取勝法則十二講 內(nèi)容簡介
競爭是企業(yè)面臨的常態(tài)。尤其是2020年以來,形勢復雜多變,不確定性增加,競爭也隨之加劇。在這種情況下,企業(yè)如何因時因地制定發(fā)展戰(zhàn)略?如何在激烈而殘酷的競爭脫穎而出?中國傳統(tǒng)智慧如何幫助企業(yè)增長? 作為一部流傳2500多年的兵法,《孫子兵法》直到今天依然為世人所推崇,就是因為很少有人對戰(zhàn)爭與取勝的思考和理解,能像孫子這樣透徹與深刻。它從戰(zhàn)略的高度,揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理。換言之,《孫子兵法》是一部關(guān)于競爭理論的專著。用從戰(zhàn)爭這種殘酷的“強競爭”的環(huán)境中所總結(jié)出來的競爭方法,來審視企業(yè)所面臨的競爭,往往可以幫助我們更好地理解競爭的本質(zhì),以及競爭中的取勝之道。那么, 如何更好地從兵法學管理,向戰(zhàn)爭學競爭?是直接讀《孫子兵法》,還是通過與現(xiàn)代企業(yè)管理的結(jié)合,來做進一步的學習與思考呢?作為軍事學博士與北大國發(fā)院的教授,宮玉振教授20多年來研讀《孫子兵法》,并與管理學相互驗證。他從“學會戰(zhàn)略性思考”這一主題入手,打破《孫子兵法》的篇章結(jié)構(gòu),從中提煉出孫子很核心的12個理念,分別從組織管理的深層基礎(chǔ)(“五事”“七計”)、競爭戰(zhàn)略的九條原則(“全勝”“先勝”“任勢” “擊虛”“詭道”“并力”“主動”“機變”“先知”),以及領(lǐng)導力的基本內(nèi)涵(將道)入手,旁征博引,用大量鮮活的案例,完備而系統(tǒng)地闡述了《孫子兵法》之于管理和經(jīng)營的啟發(fā)與應(yīng)用,協(xié)助管理者也成為一個“善戰(zhàn)者”。
善戰(zhàn)者說 : 孫子兵法與取勝法則十二講 目錄
推薦序一 用兵法的智慧來觀照企業(yè)的經(jīng)營/ 吳如嵩
推薦序二 搭建自己的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)/陳春花
推薦序三 理清迷思,找到新的繁榮之道/ 宋志平
前言
**講 五事:管理的五大要素
道者,令民與上同意也
長期的成功一定是價值觀的成功
時來天地皆同力,運去英雄不自由
戰(zhàn)場的選擇是指揮藝術(shù)的核心
分析地形的4個維度
將者,智、信、仁、勇、嚴也
兵以治為勝
**個戰(zhàn)略管理模型
第二講 七計:比較的七個維度
主孰有道,將孰有能
天地孰得,法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
第三講 全勝:競爭的四個層面
圍棋與象棋的區(qū)別
上兵伐謀
學會戰(zhàn)略性的思考
其次伐交
網(wǎng)景和索尼為什么失敗
其次伐兵
攻城之法,為不得已
競爭戰(zhàn)略的金字塔
第四講 先勝:攻守時機的把握
先為不可勝:先保證自己不輸
以待敵之可勝:再把握贏的機會
戰(zhàn)略性的機會需要有足夠的定力
不打無把握之仗
冒有勝算的風險
第五講 任勢:資源效能的放大
善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人
利用“勢”的杠桿作用
造勢的原則:其勢險,其節(jié)短
兵無常勢:警惕“勢”背后的陷阱
第六講 擊虛:突破方向的選擇
避免進攻對手的優(yōu)勢
從對手力量薄弱的地方入手
打關(guān)鍵而又脆弱的節(jié)點
找出強點中的弱點
利用對方的大意與疏忽
*致命的一擊往往并不來自正面
攻心是*高層面的擊虛
突破后保持持續(xù)的投入
第七講 詭道:競爭策略的運用
“擊虛”需要“詭道”
突然性是戰(zhàn)略的本質(zhì)
用策略降低你取勝的成本
行動成功與否不單純?nèi)Q于你自己
微軟、奧迪與雙匯:他們?yōu)槭裁蹿A
第八講 并力:戰(zhàn)略資源的集中
并敵一向,千里殺將
切勿同時追逐多個目標
不在非戰(zhàn)略機會點上消耗力量
接受局部和次要方向的損失
成功的集中需要策略掩護
第九講 主動:對抗局面的掌控
永遠要左右你的敵人
你打你的,我打我的
采取積極的攻勢行動
把戰(zhàn)略上的被動轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的主動
先奪其所愛,則聽矣
第十講 機變:打法的機動靈活
兵無常勢,水無常形
并非事先設(shè)計出來的四渡赤水
草鞋沒樣,邊打邊像
小敵之堅,大敵之擒也
兵形像水:打造水一樣的組織
你需要找到那些不變的東西
因利制權(quán):學會與不確定性共舞
第十一講 先知:競爭態(tài)勢的分析
“先勝”的背后是“先知”
加里波利的失敗與珍珠港的成功
形人而我無形
知彼知己,知天知地
無所不用其間
進入對手的頭腦和內(nèi)心
我們?yōu)槭裁春茈y看清真相
關(guān)于“知”的三條忠告
第十二講 將道:動態(tài)環(huán)境的領(lǐng)導
進不求名,退不避罪
上下同欲,與眾相得
靜以幽,正以治
附錄 《孫子兵法》題解、原文及譯文
參考文獻
后記
善戰(zhàn)者說 : 孫子兵法與取勝法則十二講 節(jié)選
前言 《孫子兵法》講什么 進入正題之前,先講一個我跟人初次見面時經(jīng)常會遇到的尷尬事。得知我在大學教書,對方十有八九都會問我一個問題:“您教什么?”我說:“《孫子兵法》。”“《孫子兵法》好啊,美人計!”對方往往會脫口而出。 《孫子兵法》沒有“美人計”,那是《三十六計》里的。 很多人會把《孫子兵法》和《三十六計》混為一談。有時候到書店買書,封面書名“孫子兵法”,打開一看,里面的內(nèi)容是“三十六計”。 不僅一般讀者,如果不是專門做兵法研究的,即使是學者,有時候也會搞混。一次我在中央電視臺軍事頻道,親耳聽到一位軍事專家言之鑿鑿地講:“《孫子兵法》的*后一計,是‘走為上計’!” 西方學者也會出錯。我在美國康奈爾大學東亞研究中心做訪問學者的時候,歷史系有一位研究古希臘、古羅馬軍事史的教授,是耶魯大學畢業(yè)的,為人謙和,學養(yǎng)深厚,學風嚴謹,經(jīng)常受美國軍方邀請到戰(zhàn)爭學院、海軍學院之類的地方講課。我很敬重他。因為是同行,我們的交流就相對多一些。我還參加過他給研究生開的軍事歷史討論課。 有一天他給我寫了一封郵件,說他看到有人在論文里引用了《孫子兵法》中的一句話,他想查證一下這句話的具體出處,問我能不能幫他看一看,究竟是出自《孫子兵法》的哪一篇哪一節(jié)。我一看就樂了。 那句話翻譯成中文,是“殺雞給猴看”。我跟他說,這不是《孫子兵法》的話,是中國的一句俗語。 讀《孫子兵法》,首先要知道,《孫子兵法》和《三十六計》不是一本書。 那么,《孫子兵法》究竟是本什么書?《孫子兵法》的作者是誰?這本書產(chǎn)生于什么時代呢? 《孫子兵法》是目前中國存世*早的兵書,也是影響力*大的兵書。它的作者是孫武,寫作于春秋晚期。 孫武原是齊國人,出身于齊國的一個軍事世家。后來因為齊國內(nèi)亂去了吳國,被吳王闔閭?cè)蚊鼮閷④姡椭H閭成就了霸業(yè)。司馬遷說,吳國“西破強楚”,往西打敗了強大的楚國;“北威齊晉”,北邊威震曾是霸主的齊國和晉國;“南服越人”,往南降服了越國;孫子“與有力焉”,孫武做出了很大的貢獻。 春秋戰(zhàn)國,是中國文明的一個上升時期,是中國文化的一個突破時期,也是中國人在思想上*活躍、*具有原創(chuàng)力的時代。那是一個百家爭鳴的時代,出了很多大師:老子、孔子、莊子、孟子、荀子、墨子、韓非子……當然也包括孫子。我們今天依然能夠感受到那個時代的熾熱。 中國人基本的文化精神、價值取向、思維邏輯,甚至是基本概念,大多是在那個時代確立的。今天要研究儒家思想,你要回去讀《論語》;要研究道家思想,你要回去讀《道德經(jīng)》;要研究中國哲學,你要回去讀《易經(jīng)》;要研究中國人的戰(zhàn)略思想,你就要回去讀《孫子兵法》。 《孫子兵法》從戰(zhàn)略的高度,揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理,也確定了中國人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質(zhì),是世界公認的一部戰(zhàn)略學的經(jīng)典著作。 《三十六計》產(chǎn)生的時代,一般認為是明清時期,真正開始在社會流傳,則是在民國以后了。明清以后,中國的封建文明走入衰敗期,跟春秋戰(zhàn)國那個充滿活力、充滿創(chuàng)造力的時代完全不一樣。這個時代產(chǎn)生的兵書,與春秋戰(zhàn)國那個時代產(chǎn)生的兵書,在境界和層次上也就有明顯的差距!秾O子兵法》講的是戰(zhàn)略,是用兵的大“道”;而《三十六計》講的是謀略,是兵法中的小“術(shù)”。 那么,為什么《三十六計》在社會上的影響力,反而貌似超過了《孫子兵法》,甚至人們經(jīng)常會把《孫子兵法》和《三十六計》混為一談呢? 其實這并不奇怪!秾O子兵法》這本書,確實不好讀。 **,這本書產(chǎn)生于春秋晚期,距今已經(jīng)2 500 多年了。對很多人來說,那個時代的文言文,和我們今天的白話文相比,基本跟外語差不多。你可能認識書中的每一個字,但就是不清楚它在說什么。 第二,這畢竟是一部兵書,講的都是用兵打仗的基本原則,要是你沒有一點兒軍事學的基礎(chǔ),可能很難讀懂,更不用說領(lǐng)會它的精妙之處了。 第三,這本書太抽象了!秾O子兵法》的通行版本有5 900 多字。2 500 多年來,因為傳抄過程中出現(xiàn)的魯魚豕亥,有的版本字數(shù)會稍微多一些,但也就6 000 字出頭,這還不如我們今天寫的一篇學術(shù)論文長。 古人評價它“字字珠璣”,沒有一個多余的字,沒有一句廢話。今天也有人評價它“簡單而深奧,簡略而深刻”。 所以,這本書的特點是,內(nèi)容高度抽象、高度概括、高度凝練,背后的邏輯又極其嚴密、極其深奧,甚至已經(jīng)上升到了哲學的高度。這就會帶來一個問題:曲高往往就會和寡,一般人很難讀下去。 《三十六計》呢?非常通俗,講的幾乎全是故事,或者是一個個碎片化的知識點:瞞天過海、圍魏救趙、隔岸觀火、欲擒故縱、美人計……走為上計。你可能沒有讀過《三十六計》,但如果你讀過《三國演義》,看過《水滸傳》,或者聽過評書,這些故事早就在你的腦子里了。這些 碎片化的知識點很容易理解,又很容易記住。 通俗的就是大眾的。通俗的東西總是更容易普及和傳播。這或許就是《三十六計》反而比《孫子兵法》更為知名,甚至很多人把《三十六計》當成是《孫子兵法》的原因吧。 但是就如前面所說,《孫子兵法》和《三十六計》并不在同一個層次上。打一個不太恰當?shù)谋确,如果說《孫子兵法》像武林絕學《九陰真經(jīng)》,那《三十六計》大概就是民間流傳的“分筋錯骨法”了。 如今是一個信息爆炸的時代,變化極快,每天都有大量的信息撲面而來,有大量的圖書和文章誕生。面對這些,我們每個人內(nèi)心都會有一種無所適從的感覺,想讀書也不知道該讀什么。其實,越是在這樣一個時代,越應(yīng)該靜下心來,讀一讀經(jīng)典的東西。 蘇東坡有一句詩:“舊書不厭百回讀,熟讀深思子自知! 2 500 多年前產(chǎn)生的一部兵書,直到今天,依然被世人認可,世界都公認它是戰(zhàn)略學的經(jīng)典著作,就是因為很少有人對戰(zhàn)爭與取勝的思考和理解能像孫子這樣透徹、深刻。孫子一生就留下了這部6 000 字左右的書。這樣的書,已經(jīng)被歷史證明了它的價值,值得我們熟讀、深思。 當今世界,很少有人會像戰(zhàn)爭中的軍人那樣每天都在直面生死,但是在我們這個充滿競爭的社會中,成功與失敗卻無所不在。 競爭與戰(zhàn)爭比起來,當然算得上溫情脈脈,但對于失敗者來說,結(jié)果卻同樣殘酷無情。 戰(zhàn)爭是一種*強的競爭形態(tài),《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則,基本的競爭方法論。所以,我們可以把《孫子兵法》看成一部競爭理論的專著。 用從這種殘酷的“強競爭”的環(huán)境中總結(jié)出來的競爭方法,來審視我們所面臨的競爭,往往可以幫助我們更好地理解競爭的本質(zhì),并找到競爭中的取勝之道。 這本書都寫了什么 《孫子兵法》一共6000 字左右,但是內(nèi)涵極其豐富。如果逐字逐句來講的話,估計60 萬字也寫不完。所以我打破了《孫子兵法》的篇章結(jié)構(gòu),從中提煉出孫子*核心的十二個理念,或者叫十二條原則,作為這本書的十二講。 這十二個理念分別是:“五事”“七計”“全勝”“先勝”“任勢”“擊虛”“詭道”“并力”“主動”“機變”“先知”“將道”。 **講“五事”,講管理的五大要素。 什么因素決定了戰(zhàn)爭的*終勝負?孫子的回答是“五事”,即“道”“天”“地”“將”“法”。這也是戰(zhàn)略管理的五大要素。在復雜的競爭環(huán)境中,不管你有沒有意識到,這些*基本、*簡單、*普通、* 質(zhì)樸的常識性要素,才是真正決定競爭勝負和組織命運的基本力量;氐竭@些基本的要素來反思自己的組織,并持之以恒地從這些基本的要素入手,去夯實管理基礎(chǔ),這在競爭中比什么都重要。 第二講“七計”,講比較的七個維度。 在戰(zhàn)爭或競爭的環(huán)境下,做好自己的事情當然重要,但相對于對手的優(yōu)勢,才是真正的優(yōu)勢。只有分析清楚自己相對于對手的優(yōu)勢和劣勢、找出自己所處環(huán)境的威脅和機會,才能進行正確的戰(zhàn)略評估,制定出正確的戰(zhàn)略決策。孫子認為應(yīng)該從七個維度對雙方的優(yōu)劣進行比較,從而判斷戰(zhàn)爭勝負的結(jié)果:“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”這就是“七計”!捌哂嫛笔恰拔迨隆钡募毣c延伸,也是孫子的SWOT(優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅)分析框架。 第三講“全勝”,講競爭的四個層面。 戰(zhàn)爭的*高境界是超越戰(zhàn)爭,競爭的*高境界是超越競爭。《孫子兵法》的一個核心智慧,就是競爭者不但要懂得競爭,更要懂得超越競爭,從更高的層次來理解和把握競爭
善戰(zhàn)者說 : 孫子兵法與取勝法則十二講 作者簡介
宮玉振 軍事學博士,北京大學國家發(fā)展研究院管理學教授,BiMBA商學院副院長、學術(shù)委員會副主任兼EMBA學術(shù)主任。曾任軍事科學院戰(zhàn)略部副研究員、康奈爾大學東亞研究中心訪問學者、中國孫子兵法研究會理事。著有《管理的歷史維度》、《中國戰(zhàn)略文化解析》、《取勝之道:孫子兵法與競爭原理》、《曾國藩領(lǐng)導力十二講》、《大道至拙:曾國藩與中國式領(lǐng)導力》、《美國陸軍領(lǐng)導力手冊:在任何情況下實施領(lǐng)導的技能、策略與方法》(譯著)等十余部,主持和參與十余項國家和全軍科研項目,發(fā)表學術(shù)論文近百篇。先后獲國家圖書獎特別獎、軍事科學院優(yōu)秀科研成果獎、中國大學出版社學術(shù)著作一等獎、中國孫子兵法研究會優(yōu)秀成果獎、北京大學國家發(fā)展研究院經(jīng)濟學雙學位優(yōu)秀教學獎、EMBA優(yōu)秀教學獎等。
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