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定制家居黃金十年

作者：韓鋒
出版社：中國(guó)青年出版社出版時(shí)間：2019-07-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 273
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定制家居黃金十年 版權(quán)信息

定制家居黃金十年 本書(shū)特色

內(nèi)容簡(jiǎn)介本書(shū)結(jié)合兩位作者10年的咨詢經(jīng)歷，用12個(gè)家居行業(yè)關(guān)鍵詞作為線索，對(duì)中國(guó)定制行業(yè)20年發(fā)展歷程深度、系統(tǒng)、專業(yè)的解讀，對(duì)中國(guó)定制行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的深度、系統(tǒng)、前瞻的分析，對(duì)定制上半場(chǎng)的客觀總結(jié)，與定制下半場(chǎng)的深度研判。 此書(shū)將成為中國(guó)定制行業(yè)從業(yè)人員人手一本行業(yè)教科書(shū)，中國(guó)家居行業(yè)學(xué)習(xí)了解定制行業(yè)的經(jīng)典教材。 作者簡(jiǎn)介韓鋒 廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)首席教育官 家居財(cái)經(jīng)作家 頂級(jí)品牌IP打造推手 北大國(guó)際MBA 中國(guó)營(yíng)銷人*高榮譽(yù)金鼎獎(jiǎng)得主 中國(guó)**屆營(yíng)銷本科生，20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，松下、 沃爾瑪、海爾世界五百?gòu)?qiáng)高管經(jīng)歷10年家居建材實(shí)韓鋒 廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)首席教育官 家居財(cái)經(jīng)作家 頂級(jí)品牌IP打造推手 北大國(guó)際MBA 中國(guó)營(yíng)銷人*高榮譽(yù)金鼎獎(jiǎng)得主 中國(guó)**屆營(yíng)銷本科生，20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，松下、 沃爾瑪、海爾世界五百?gòu)?qiáng)高管經(jīng)歷10年家居建材實(shí) 戰(zhàn)經(jīng)歷，曾任皮阿諾營(yíng)銷總監(jiān)、百得勝執(zhí)行副總裁。 是集外企、民企、創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)與一身的 “營(yíng)銷活化石”，著有《櫥柜這樣賣(mài)才賺錢(qián)》 《做高利潤(rùn)的經(jīng)銷商》《從小到大才是美》《百得勝憑啥勝》《大商定制20講》《出路》等營(yíng)銷專著。 翁長(zhǎng)華 廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官 家居行業(yè)“市場(chǎng)激活”實(shí)戰(zhàn)教練 家居行業(yè)知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師 頂級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式架構(gòu)師 18年專注研究商業(yè)模式、連鎖管理、終端營(yíng)銷 研究與實(shí)踐，家居行業(yè)眾多知名定制企業(yè)戰(zhàn)略 顧問(wèn)；《頂級(jí)商業(yè)模式》系列課程、《頂級(jí)經(jīng) 銷商》系列課程、《頂級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理》系列課程 等行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典大課首席專家講師。 行業(yè)專著有：《大定制商業(yè)20講》《出路》 《整裝怎么整》 目 錄上篇 趨勢(shì)與模式5 **章 定制行業(yè)為何逆市崛起？5 一、定制：一場(chǎng)顛覆式創(chuàng)新的*佳實(shí)踐5 二、48個(gè)“00”后定制家居品牌12 三、行業(yè)寡頭與壟斷逐漸形成15 四、從賣(mài)柜子到賣(mài)空間18 五、地產(chǎn)、裝修、定制三浪疊加20 第二章 上市潮后，定制行業(yè)現(xiàn)有格局23 一、上市潮后，定制家居行業(yè)的10點(diǎn)思考24 二、定制行業(yè)上半場(chǎng):格局已定，勝負(fù)未分25 三、品牌的五大競(jìng)爭(zhēng)格局30 第三章 成品家具與定制家具如何共贏38 一、成品家具，本不需追隨的追隨者39 二、哪些原因造成了成品家具的今日之困42

定制家居黃金十年 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)結(jié)合兩位作者10年的咨詢經(jīng)歷，用12個(gè)家居行業(yè)關(guān)鍵詞作為線索，對(duì)中國(guó)定制行業(yè)20年發(fā)展歷程深度、系統(tǒng)、專業(yè)的解讀，對(duì)中國(guó)定制行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的深度、系統(tǒng)、前瞻的分析，對(duì)定制上半場(chǎng)的客觀總結(jié)，與定制下半場(chǎng)的深度研判。 此書(shū)將成為中國(guó)定制行業(yè)從業(yè)人員人手一本行業(yè)教科書(shū)，中國(guó)家居行業(yè)學(xué)習(xí)了解定制行業(yè)的經(jīng)典教材。

定制家居黃金十年 目錄

上篇 趨勢(shì)與模式5 **章 定制行業(yè)為何逆市崛起？5 一、定制：一場(chǎng)顛覆式創(chuàng)新的*佳實(shí)踐5 二、48個(gè)“00”后定制家居品牌12 三、行業(yè)寡頭與壟斷逐漸形成15 四、從賣(mài)柜子到賣(mài)空間18 五、地產(chǎn)、裝修、定制三浪疊加20 第二章 上市潮后，定制行業(yè)現(xiàn)有格局23 一、上市潮后，定制家居行業(yè)的10點(diǎn)思考24 二、定制行業(yè)上半場(chǎng):格局已定，勝負(fù)未分25 三、品牌的五大競(jìng)爭(zhēng)格局30 第三章 成品家具與定制家具如何共贏38 一、成品家具，本不需追隨的追隨者39 二、哪些原因造成了成品家具的今日之困42 三、定制成品化：成品家具和定制家具共贏的未來(lái)46 第四章 大地產(chǎn)、大精裝、新零售下的定制行業(yè)48 一、新機(jī)會(huì)下的行業(yè)終端大背景48 二、家居行業(yè)終端會(huì)不會(huì)被完全重構(gòu)？52 三、資本加持下的并購(gòu)能解決問(wèn)題嗎？54 第五章 定制行業(yè)是否會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)？61 一、四大上市公司開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”61 二、從家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)看定制行業(yè)64 三、定制行業(yè)為什么不會(huì)爆發(fā)深度價(jià)格戰(zhàn)67 【附錄】家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)史70 第六章 定制行業(yè)，離智能化有多遠(yuǎn)？75 一、未來(lái)商業(yè)會(huì)全面智能化76 二、定制行業(yè)商業(yè)智能化需要前后端打通77 第七章 入口之爭(zhēng)，如何催化商業(yè)模式變革？82 一、擁有客戶入口就擁有話語(yǔ)權(quán)82 二、行業(yè)大品牌商業(yè)模式分析84 三、定制家居商業(yè)模式4要素104 第八章 新零售時(shí)代，如何重構(gòu)定制行業(yè)109 一、新零售是“真風(fēng)口”111 二、如何定義新零售117 三、“四個(gè)起來(lái)”和“四個(gè)在線”118 五、他山之石——新零售標(biāo)桿案例121 六、定制行業(yè)如何做好新零售125 第九章 破局一線大市場(chǎng)131 一、2017年，歐派突破12個(gè)億！131 二、定制行業(yè)終端發(fā)生的5個(gè)革命性的變化132 三、定制行業(yè)終端面臨的新挑戰(zhàn)134 四、新環(huán)境下新的大市場(chǎng)格局136 五、大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新零售思維139 六、大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新零售模型144 七、大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略154 下篇159 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作159 **章 不同層級(jí)的品牌如何占位159 一、159 定制品牌的三大特性159 二、一線品牌如何占位？164 三、二線品牌如何搶位？165 四、三線品牌如何插位？165 第二章 定制行業(yè)品牌IP如何打造？167 一、新媒體時(shí)代的品牌特征167 二、品牌IP打造的超級(jí)利器——明星代言171 三、品牌IP打造的超級(jí)利器——明星企業(yè)家?guī)餍瞧髽I(yè)176 四、品牌IP打造的超級(jí)利器——企業(yè)出書(shū)文化IP打造179 五、品牌IP打造時(shí)不要犯品牌多動(dòng)癥181 第三章 不同類型市場(chǎng)特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)策略192 一、特級(jí)、一級(jí)城市運(yùn)營(yíng)策略192 二、二級(jí)城市運(yùn)營(yíng)策略200 三、三四級(jí)城市運(yùn)營(yíng)策略203 【附錄】廣州市場(chǎng)分析206 第四章 二三線定制企業(yè)如何走好涅盤(pán)之路？223 第五章 定制行業(yè)的渠道變革如何演化？241 第六章 跨界定制，必須要跨過(guò)的8道坎259 第七章 中小企業(yè)要避免的十大經(jīng)營(yíng)死穴280 第八章 如何做好人才培養(yǎng)與職業(yè)化教育289
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定制家居黃金十年 節(jié)選

　　定制家具在過(guò)去幾年呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但就行業(yè)空間來(lái)看，定制家具的滲透率還是處于一個(gè)較低的水平。定制家具占我國(guó)整體家具市場(chǎng)份額的20%-30%，參照國(guó)外60%以上的滲透率，說(shuō)明我國(guó)定制家具行業(yè)還有非常大提升空間。 從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，頭部家居企業(yè)往往具有很強(qiáng)的馬太效應(yīng)，市場(chǎng)份額不斷提高。在美國(guó)市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額前六的家居廠商合計(jì)占據(jù)15%的市場(chǎng)，日本和韓國(guó)分別是20%和30%，而目前中國(guó)前六大廠商的市占率僅有5%。從國(guó)際家居巨頭韓國(guó)漢森和瑞典宜家的發(fā)展路線來(lái)看，隨著多元化和精細(xì)化路線的不斷推進(jìn)，**梯隊(duì)的廠商更有機(jī)會(huì)拿下更大的市場(chǎng)份額。目前**梯隊(duì)的成員主要包括年?duì)I收額在10億元以上的企業(yè)，主要是索菲亞、好萊客、尚品宅配和歐派家居。 四大因素正在促進(jìn)定制家居頭部企業(yè)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，寡頭與壟斷趨勢(shì)初步顯現(xiàn)。 **就是大型全國(guó)性連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的集中度提升會(huì)向頭部定制企業(yè)進(jìn)行渠道資源傾斜。2018年紅星美凱龍A股上市，H+A股**家居零售股帶來(lái)的強(qiáng)大資本優(yōu)勢(shì)讓紅星美凱龍全球擴(kuò)張的速度會(huì)進(jìn)一步加快，截至2017年6月30日，紅星美凱龍?jiān)趪?guó)內(nèi)28個(gè)省份150個(gè)城市經(jīng)營(yíng)了214個(gè)商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積約為1330萬(wàn)平方米。未來(lái)會(huì)布局1000家店。2017年居然之家實(shí)體實(shí)體銷售額達(dá)608億，新開(kāi)店63家成為歷來(lái)*多，累計(jì)總開(kāi)店223家， 2018年，居然之家將爭(zhēng)取開(kāi)店100家以上，實(shí)體銷售額超750億元。紅星美凱龍、居然之家、金盛集團(tuán)、月星集團(tuán)及武漢歐亞達(dá)是國(guó)內(nèi)前五大連鎖家具零售商，其累計(jì)銷售規(guī)模及占連鎖類市場(chǎng)的比例逐步提升。截至2016年，前五大零售銷售額為1705億元，占連鎖家居裝飾及家具廠商總市場(chǎng)份額從2014年的24.8%提升至28.53%，行業(yè)集中度正在逐步向全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)不斷靠攏。全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)集中度的提升有助于定制行業(yè)集中度的提升。頭部賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)也將為頭部定制家居企業(yè)及其經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的門(mén)店位置，降低新店址的篩選難度，頭部品牌跟隨全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)的渠道擴(kuò)張可以實(shí)現(xiàn)終端門(mén)店的全國(guó)布局。 第二就是房地產(chǎn)龍頭企業(yè)集中度提升，精裝占比不斷提升，精裝修促進(jìn)頭部?jī)?yōu)質(zhì)品牌更快速發(fā)展。在房地產(chǎn)行業(yè)整體增速放緩背景下，地產(chǎn)龍頭業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)。截至2017年末，碧桂園、萬(wàn)科、恒大全年銷售規(guī)模突破5000億元，保利、融創(chuàng)兩家已突破3000億元。未來(lái)2-3年內(nèi)千億房企陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將加劇，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪即將進(jìn)入白熱化。在龍頭房地產(chǎn)企業(yè)銷售規(guī)模逐步提升的過(guò)程中，各梯隊(duì)的進(jìn)入門(mén)檻也隨之增加，強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。龍頭地產(chǎn)企業(yè)精裝房滲透率不斷提升，一二線開(kāi)始且精裝修占比已相對(duì)較高，目前正在逐步向三四線延伸。房地產(chǎn)精裝修對(duì)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生變化：在初級(jí)階段，精裝修的材料供應(yīng)選擇更多看重“價(jià)廉”，做精裝修的目的是為了方便購(gòu)房者使用，使房子更好的賣(mài)出去；現(xiàn)在龍頭地產(chǎn)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)正在變成“質(zhì)優(yōu)”，精裝修的配置要與房子的定位相匹配，知名的家居建材品牌成為房地產(chǎn)銷售的重要宣傳點(diǎn)，精裝修檔次的提升為頭部品牌企業(yè)提供了更好的機(jī)遇和更多的市場(chǎng)空間。 ……

定制家居黃金十年 作者簡(jiǎn)介

韓鋒 廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)首席教育官 家居財(cái)經(jīng)作家 頂*品牌IP打造推手 北大國(guó)際MBA 中國(guó)營(yíng)銷人**榮譽(yù)金鼎獎(jiǎng)得主 中國(guó)第*屆營(yíng)銷本科生，20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，松下、 沃爾瑪、海爾世界五百?gòu)?qiáng)高管經(jīng)歷10年家居建材實(shí) 戰(zhàn)經(jīng)歷，曾任皮阿諾營(yíng)銷總監(jiān)、百得勝執(zhí)行副總裁。 是集外企、民企、創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)與一身的 “營(yíng)銷活化石”，著有《櫥柜這樣賣(mài)才賺錢(qián)》 《做高利潤(rùn)的經(jīng)銷商》《從小到大才是美》《百得勝憑啥勝》《大商定制20講》《出路》等營(yíng)銷專著。 翁長(zhǎng)華 廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官 家居行業(yè)“市場(chǎng)激活”實(shí)戰(zhàn)教練 家居行業(yè)知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師 **企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式架構(gòu)師 18年專注研究商業(yè)模式、連鎖管理、終端營(yíng)銷 研究與實(shí)踐，家居行業(yè)眾多知名定制企業(yè)戰(zhàn)略 顧問(wèn)；《*級(jí)商業(yè)模式》系列課程、《*級(jí)經(jīng) 銷商》系列課程、《*級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理》系列課程 等行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典大課首席專家講師。 行業(yè)專著有：《大定制商業(yè)20講》《出路》 《整裝怎么整》

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