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合伙人原則

出版社：九州出版社出版時間：2020-10-01
開本： 21cm 頁數(shù)： 300頁
本類榜單：管理銷量榜
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合伙人原則 版權(quán)信息

合伙人原則 本書特色

◎一份丑話說在前頭避免后顧之憂的合伙制使用說明書 為什么企業(yè)合伙人在功成名就后經(jīng)常反目成仇？因為合伙之前該說清楚的原則沒有說清楚！本書提供一份事無巨細(xì)的合伙制人原則，幫你在合伙之前將隱患消弭于無形。 ◎幾乎適用于所有合伙關(guān)系 如何挑選合伙人？如何分配合伙人權(quán)益？如何處理合伙糾紛？如何解除合伙關(guān)系……合伙制出現(xiàn)任何問題幾乎都可以從本書中找到答案。 ◎美國著名合伙關(guān)系調(diào)解人專業(yè)之作，CEO必讀的一百本書之一 本書作者長期致力于調(diào)解合伙關(guān)系，經(jīng)手海量案例，普通人對合伙制的理解的盲點和隱患全部爛熟于胸，手把手教你趨利避害，充分發(fā)揮合伙制的優(yōu)勢。

合伙人原則 內(nèi)容簡介

本書闡述了合伙人在法律、商貿(mào)、財務(wù)、人際交往中所需要處理的問題, 但不是八股文, 要求你對合作伙伴做出某幾項特定承諾。書中會提出問題, 給出建議, 讓雙方針對自己實際情況討論出適合方案, 達(dá)成一致。書中根據(jù)以往調(diào)停的經(jīng)驗, 總結(jié)出技巧, 幫助大家避免在解決敏感問題期間出現(xiàn)過激行為。

合伙人原則 目錄

前言
**部分基本原則
**章合伙關(guān)系的機(jī)會與風(fēng)險
第二章走正確的路，從合伙人原則開始
第二部分在商言商
第三章合伙人的眼界和戰(zhàn)略方向
第四章大家都想分一杯羹：所有權(quán)之爭
第五章角色、頭銜、權(quán)力、職位
第六章利潤：獨樂樂不如眾樂樂，與大家共享收益
第三部分獨立個體與擔(dān)任合伙人的相互影響
第八章個人性格和共同協(xié)作
第九章合伙人的個人價值觀
第十章公平與否
第十一章如愿以償：期望的力量
第十二章場景計劃
第十三章解決沖突的精髓
附錄：恒星系統(tǒng)公司合伙人原則
致謝
出版后記

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合伙人原則 節(jié)選

**章?合伙關(guān)系的機(jī)會與風(fēng)險 “合伙關(guān)系”是當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中廣為流行的用語，極具魅力。手機(jī)移動運營商想成為我的合伙人，為日常交流提供便利；凱薩醫(yī)療的私人醫(yī)生想成為我的合伙人，為健康保駕護(hù)航。相信企業(yè)業(yè)主對此類說法再熟悉不過：成為客戶的合伙人，成為雇員、供應(yīng)商的合伙人，甚至是成為競爭對手的合伙人，你將受益良多。合伙人一詞的濫用，早已脫離了其*初的含義，合伙人原指在商業(yè)領(lǐng)域兩人或兩人以上一起合作、各顯其才，共投資金、共擔(dān)風(fēng)險。合伙人是大家一同協(xié)作、不懼風(fēng)險，建立持續(xù)發(fā)展的公司。 本書主要關(guān)于商業(yè)合伙人的討論，暫不論述其法律范疇的意義。他可能是合資企業(yè)的合伙人，或與你共同擁有置業(yè)，又或是百老匯音樂劇的聯(lián)合制片人。無論是以上哪種情況，他們對合作伙伴都負(fù)有責(zé)任，任一方的行動對另外一方都會有影響。合作關(guān)系其實是一種心相的外在顯現(xiàn)，你和搭檔同一舟，共浮沉。 合伙經(jīng)營方式廣受歡迎是有據(jù)可循的：相對于獨自創(chuàng)業(yè)，合伙協(xié)作更容易成功。一種是集思廣益而創(chuàng)業(yè)成功的合伙企業(yè)，一種是頗具傳奇色彩卻要獨自披荊斬棘的個人企業(yè)，前者數(shù)量遠(yuǎn)高于后者。在《商業(yè)周刊》雜志評選的“年度發(fā)展速度*快”的百強(qiáng)企業(yè)中，2/3 的公司為合伙經(jīng)營，此外，每年的“年度誠信公司”名單中占多數(shù)的也是合伙經(jīng)營企業(yè)。大部分效益良好的公司也是合伙制公司。 學(xué)術(shù)研究也證實了合作的重要性。來自馬奎特大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心的學(xué)者們曾對一份樣本進(jìn)行調(diào)查，該樣本涵蓋了近 2000 家公司，學(xué)者把績效位列前排的歸類為“高速發(fā)展”公司，敬陪末座的歸類為“低速發(fā)展”公司。在高速發(fā)展公司中，獨立創(chuàng)業(yè)者僅占 6%，合伙經(jīng)營企業(yè)的比例則高達(dá) 94%，而且很多合伙經(jīng)營公司有三位或三位以上合伙人。與之形成鮮明對比的是，在低速發(fā)展公司中，半數(shù)為獨立創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者。 一些世界著名的優(yōu)秀企業(yè)會以公司創(chuàng)始人的名字命名，表示緬懷：比如威廉·休利特和戴維·帕卡德（惠普 HP）；查爾斯·道和愛德華·瓊斯，還有未被人提及的第三位創(chuàng)始人博格斯·特萊斯（道瓊斯指數(shù)）。 有些合伙公司的起源則不一定容易辨認(rèn)。世界上*大的存儲系統(tǒng)制造商 EMC，1979 年由理查德·埃格“E”和羅杰·馬里諾“M”創(chuàng)辦，第三名成員“C”則未實際參與企業(yè)創(chuàng)立；萬寶盛華集團(tuán)被譽(yù)為全球公司中雇員*多的企業(yè)，由阿龍·施恩菲爾德與愛爾默·溫特共同創(chuàng)辦；康柏電腦是三名得州儀器工程師的心血之作；英特爾的戈登·摩爾和羅伯特·諾伊斯；家得寶（美國家居建材用品零售商）的生身之父伯尼·馬庫斯和亞瑟·布蘭克。特別提下微軟，人們一直認(rèn)為創(chuàng)始人僅是比爾·蓋茨，實際上還有保羅·艾倫。合伙經(jīng)營的企業(yè)名單還在持續(xù)增長中。 大家趨之若鶩的光環(huán)：公司所有權(quán) 人們當(dāng)合伙人是為了能擁有一家自己的企業(yè)。合伙經(jīng)營中，很多人不是完全控股，對他們來講，占有比例多少并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵只要有這家公司股份就好了。成為合伙人，賦予你對這家公司的所有權(quán)；對企業(yè)而言，合伙人則能提供發(fā)展所缺少的資源：金錢、專長、策略、技術(shù)、人脈、設(shè)備、專利等。 為何那么多人想開辦公司呢？答案是自由。上班為別人打工，總是受限不自在的。合伙經(jīng)營，仍需要對其他合伙人負(fù)責(zé)，算得上相對自由，但若比起受雇于人，合伙人可是無拘無束多了。 對另外一些人來說，開辦公司則起因于創(chuàng)造欲，通過它實現(xiàn)自己心中的一份事業(yè)。還有一部分人沒有那么堂皇的原因，認(rèn)為開公司*重要就是賺錢。合伙經(jīng)營中，若是把賺錢列為目標(biāo)將會在大家協(xié)作過程中埋下隱患。以增長個人財富為首要宗旨的合伙人有義務(wù)詳細(xì)闡述他們的動機(jī)，只關(guān)注自己錢袋的人所做出的決定，未必是有利公司或者能使合作伙伴們受益的。 合伙的益處 比起單打獨斗，作為合伙人參與公司運作所獲得的收獲更多。 很多人更傾向與人共擔(dān)責(zé)任，有的企業(yè)屬性恰恰需要不同的人擔(dān)負(fù)責(zé)任。舉個例子，醫(yī)生就常要集中商議，輪流候命，分?jǐn)偮氊?zé)。再者，根據(jù)利益和能力不同分?jǐn)側(cè)蝿?wù)，對公司發(fā)展好處良多，工作環(huán)境也將更令人愉悅。合作關(guān)系讓人們有機(jī)會嘗試無法單獨去做的事物，或者讓當(dāng)前事業(yè)更上一層樓。眾人拾柴火焰高，商業(yè)機(jī)會也隨之增多。企業(yè)高層，合伙人傾注各家智慧，只要彼此間不發(fā)生人際沖突（某些專家稱之為情感矛盾），有著數(shù)名合伙人的公司在思考深度和戰(zhàn)略高度上大多都優(yōu)于獨立創(chuàng)始人的公司。合伙企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會，特別是在如今的市場環(huán)境，速度是決定成敗的關(guān)鍵。 從心理學(xué)角度上說，作為企業(yè)共同所有者，有合作伙伴意味著有人能和你一起分?jǐn)偩褙?fù)擔(dān)，讓你產(chǎn)生安全感，降低風(fēng)險，有種“我們在同一條船上”的感覺。獨立創(chuàng)始人公司抱怨*多的就是沒人可以理解自己經(jīng)營企業(yè)所面對的重壓，即使是他們的配偶也只能夠在精神上表以同情，若不是企業(yè)所有者之一，無法真正體會創(chuàng)立、運營一家公司的艱難坎坷。有的人懼怕獨立創(chuàng)業(yè)，但有合作伙伴后，也能夠泰然處之了。 合伙人的益處 他能夠分擔(dān)責(zé)任和義務(wù)； 非你強(qiáng)項或興趣所在的工作，他可以代替； 開辟了新機(jī)會，帶來更大的成功，而這些機(jī)會多是超出你 個人能力范圍； 更快速地把握時機(jī)； 在企業(yè)高層，不再獨自感受高處不勝寒，而是平等的合作情誼； 在企業(yè)高層，能夠產(chǎn)生 1+1>2 的效果，做出更正確的決定，為企業(yè)發(fā)展助力； 有的人選擇合伙經(jīng)營是因為這種方式比自己一人創(chuàng)業(yè)更有趣，如果強(qiáng)制要求只能一人當(dāng)老板，他們就放棄不做了，開辦公司的費用、壓力、焦慮，也認(rèn)為沒必要去體驗了。他們的看法是：經(jīng)營企業(yè)，有人可以與你平起平坐，相互間不受對方管控，遠(yuǎn)比雇傭關(guān)系有意思。

合伙人原則 作者簡介

戴維·蓋奇（David Gage），心理學(xué)家，商務(wù)調(diào)解專家，世界著名的咨詢公司BMC商務(wù)協(xié)調(diào)公司創(chuàng)始人，全美著名私立大學(xué)美利堅大學(xué)商學(xué)院兼職教授。

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