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互聯(lián)網(wǎng)思維:直播帶貨的運(yùn)營法則:the operating model of life commerce 版權(quán)信息
- ISBN：9787516422847
- 條形碼：9787516422847 ; 978-7-5164-2284-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
互聯(lián)網(wǎng)思維:直播帶貨的運(yùn)營法則:the operating model of life commerce 內(nèi)容簡介
直播作為一種新媒體手段，在當(dāng)下營銷手段日新月異和競爭激烈的市場狀態(tài)下，能給商家?guī)砭徑鈮毫屯黄破款i的風(fēng)口。本書以理論和實(shí)際相結(jié)合的方式，分析了直播帶貨運(yùn)營法則的四個關(guān)鍵要素：平臺運(yùn)營、直播分享、私域流量和直播變現(xiàn)。通過分析成功的直播帶貨案例，結(jié)合直播帶貨行業(yè)新發(fā)展理論知識，讓讀者既能快速學(xué)到知識，又能從新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)踐案例當(dāng)中找到知識的落腳點(diǎn)。 隨著5G、大數(shù)據(jù)、AR/VR和人工智能等各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，直播帶貨作為新媒體把人類帶入萬物可播的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者和品牌商需要通過不斷的學(xué)習(xí)，以強(qiáng)大的新媒體運(yùn)營能力支撐企業(yè)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)思維:直播帶貨的運(yùn)營法則:the operating model of life commerce 目錄
**章 直播帶貨
**節(jié) 直播帶貨小時(shí)代
一、直播帶貨 0→1 聚變與 1.0→5.0 裂變
二、直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)思維
第二節(jié) 引爆用戶體驗(yàn)新邏輯
一、鏈接、流量、關(guān)注與粉絲
二、網(wǎng)紅、達(dá)人與用戶體驗(yàn)
三、數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)鏈與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)
第三節(jié) 直播帶貨的法則
一、平臺運(yùn)營
二、直播分享
三、私域生態(tài)
四、直播變現(xiàn)
本章小結(jié)
第二章 平臺運(yùn)營
**節(jié) 直播帶貨平臺的萬千世界
一、秀場直播平臺
二、游戲直播平臺
三、泛娛樂直播平臺
四、短視頻直播平臺
五、垂直直播平臺
六、小程序直播平臺
第二節(jié) 新營銷模式
一、市場定位與粉絲細(xì)分
二、盈利模式的再設(shè)計(jì)
三、粉絲資源整合與開發(fā)
四、KOL/KOC 互動營銷
第三節(jié) 平臺運(yùn)營
一、主播的選擇與培養(yǎng)
二、產(chǎn)品的選擇
三、直播團(tuán)隊(duì)的打造與分工
四、直播前的準(zhǔn)備與直播間搭建
五、直播平臺吸粉方法
第四節(jié) 流量管理
一、粉絲基數(shù)、純度與黏度管理
二、用戶、網(wǎng)紅與平臺大數(shù)據(jù)管理
三、引流效應(yīng)評價(jià)與數(shù)據(jù)分析
四、短視頻等內(nèi)容營銷的流量管理
本章小結(jié)
第三章 直播分享
**節(jié) 直播分享與粉絲眼球
一、分享的關(guān)鍵詞
二、顏值不止于表象
三、用戶體驗(yàn)實(shí)際而靈活
第二節(jié) IP 分享模式
一、IP 的泛化：類型文本的分享
二、IP 的轉(zhuǎn)化：圈子空間的分享
三、IP 的優(yōu)化：粉絲數(shù)據(jù)的分享
第三節(jié) 產(chǎn)品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平臺化模式
第四節(jié) 內(nèi)容分享模式
一、PGC 模式
二、UGC 模式
三、EGC 模式
第五節(jié) 價(jià)值分享模式
一、用戶參與模式
二、數(shù)據(jù)價(jià)值鏈模式
三、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)化模式
本章小結(jié)
第四章 私域生態(tài)
**節(jié) 私域流量池
一、公域與私域流量的內(nèi)涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本質(zhì)
第二節(jié) 私域流量運(yùn)營的底層邏輯
一、私域流量運(yùn)營
二、私域流量的底層邏輯
第三節(jié) 私域流量運(yùn)營流程
一、需求洞察：精準(zhǔn)定位用戶痛點(diǎn)和資源
二、流量積蓄：裂變和社群打造流量池
三、價(jià)值服務(wù)：直播塑造口碑
四、體驗(yàn)轉(zhuǎn)化：診斷和體驗(yàn)課贏得信任
第四節(jié) 打造私域流量生態(tài)圈
一、微信+社群
二、直播的私域玩法
三、三者相結(jié)合的私域流量玩法
本章小結(jié)
第五章 直播變現(xiàn)
**節(jié) 直播變現(xiàn)的價(jià)值與內(nèi)涵
一、直播變現(xiàn)的本質(zhì)
二、零售行業(yè)入局“直播+”的機(jī)會
三、直播變現(xiàn)的未來價(jià)值
第二節(jié) 直播帶貨的流量變現(xiàn)
一、直播節(jié)目與廣告結(jié)合
二、植入式廣告
三、電商賣貨
第三節(jié) 直播帶貨的內(nèi)容變現(xiàn)
一、賣會員
二、賣賞賜
三、賣付費(fèi)觀賞
四、賣版權(quán)
五、賣吃貨
第四節(jié) 直播帶貨的“流量+內(nèi)容”復(fù)合變現(xiàn)
一、賣服務(wù)
二、賣影響力
三、賣懸念互動
第五節(jié) 跨界變現(xiàn)
一、“跨界+變現(xiàn)”：走多樣化的互聯(lián)網(wǎng)道路
二、直播帶貨“眾生相”：跨界多元的產(chǎn)品模式
三、“直播+教育”跨界：實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)資源共享
第六節(jié) 直播盈利模式在線
一、增值服務(wù)盈利：讓流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量
二、廣告投放盈利：使直播和電商、娛樂相融合
三、孵化“網(wǎng)紅+電商”盈利：促進(jìn)直播平臺的轉(zhuǎn)型與改進(jìn)
本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
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互聯(lián)網(wǎng)思維:直播帶貨的運(yùn)營法則:the operating model of life commerce 節(jié)選
**節(jié) 直播帶貨小時(shí)代 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，以大數(shù)據(jù)為支撐的數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，對我國傳統(tǒng) 商業(yè)模式造成巨大沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，淘寶、京東、拼多多等電子商務(wù)平 臺逐漸發(fā)展并日趨成熟，對線下實(shí)體銷售造成巨大沖擊，移動支付更是成為電商的重要助力，電商通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)買方與賣方間交易的有效進(jìn)行及信息服務(wù)的提供，成為一種贏得人們青睞的新購物方式。在電商迅速發(fā)展的同時(shí)，直播行業(yè)也開始順應(yīng)時(shí)代潮流與人們需求的轉(zhuǎn)變，尋求自身模式的轉(zhuǎn)型，發(fā)生了重大變化。 直播帶貨的商業(yè)模式以迅雷不及掩耳之勢迅速占領(lǐng)市場。許多明星、企業(yè)家也親 自上陣，紛紛加入直播帶貨的大潮。直播帶貨成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個新的歷史機(jī)遇。全民直播成為不可阻擋的潮流。 一、 直播帶貨0→1聚變與1.0→5.0裂變 直播帶貨是直播與電商相結(jié)合產(chǎn)生的一種新型商業(yè)模式。在直播與電商發(fā) 展紛紛進(jìn)入瓶頸期的時(shí)候，直播帶貨如同黑暗中的一抹光亮，以一種全新的方式 為零售帶來了新的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級？梢哉f，直播帶貨時(shí)代 的到來創(chuàng)新了人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)理念，并成功地利用數(shù)字經(jīng)濟(jì)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦 能。直播帶貨的產(chǎn)生絕不是偶然的，它的聚變與裂變的背后蘊(yùn)含著強(qiáng)大的商業(yè)邏 輯，值得我們深究。 （一） 直播帶貨的興起和躍遷 直播主要是不同類型的主播以直播平臺為媒介，在互聯(lián)網(wǎng)上利用視頻、語音 等方式進(jìn)行現(xiàn)場直播的行為。剛開始的直播平臺主要以游戲直播平臺、語音直播 平臺為主，如YY語音、9158等。隨著直播平臺的流量積累得越來越多，許多網(wǎng) 紅、博主開始在直播平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的推薦與銷售，以此拓展了直播的內(nèi)容和電 商行業(yè)的銷售途徑，催生了直播與電商相結(jié)合的新生態(tài)。直播帶貨的新型商業(yè)模式 正迅速占領(lǐng)市場。新冠肺炎疫情期間更是將直播帶貨推至新一輪的高潮。直播帶貨 呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的行業(yè)研究報(bào)告顯示，截至2019年，中國 直播電商市場規(guī)模達(dá)到4338億元，2020年預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元。 直播帶貨的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)紅人（以下簡稱網(wǎng)紅）、明星等社會公眾人 物的流量帶動來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，進(jìn)行品牌的營銷。例如，大多數(shù)做直播帶貨 的主播如李佳琦、薇婭、辛巴等都是專業(yè)的直播帶貨博主，他們利用自身的流量 效應(yīng)贏得銷售方的關(guān)注，并在直播間介紹產(chǎn)品及功能，提供一些優(yōu)惠以幫助商家 銷售產(chǎn)品。直播帶貨還有利于品牌進(jìn)行營銷活動，打造品牌競爭力。現(xiàn)有的CEO 帶貨、發(fā)布會直播等正是典型的品牌營銷方式。
互聯(lián)網(wǎng)思維:直播帶貨的運(yùn)營法則:the operating model of life commerce 作者簡介
余來文 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后、南方科學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，并任江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)、香港公開大學(xué)、巴黎高等商學(xué)院、亞洲城市大學(xué)等外聘MBA教授或創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。曾在海王集團(tuán)、遠(yuǎn)望谷股份、飛尚集團(tuán)等公司工作，歷任副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，為大潔王集團(tuán)、南華西集團(tuán)、銅川礦務(wù)局、陜西煤業(yè)集團(tuán)等公司提供管理咨詢。先后在《管理科學(xué)》《北大商業(yè)評論》《銷售與管理》《中國經(jīng)營報(bào)》等雜志、報(bào)紙發(fā)表論文200余篇，并被人大復(fù)印報(bào)刊資料多次轉(zhuǎn)載。出版商業(yè)模式系列：《互聯(lián)網(wǎng)思維：商業(yè)模式的顛覆與重塑》《互聯(lián)網(wǎng)思維：組織、生態(tài)與管理》《分享經(jīng)濟(jì)：網(wǎng)紅、社群與共享》《互聯(lián)網(wǎng)思維：物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)》《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：轉(zhuǎn)型與升級》《協(xié)同管理：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)智慧》《企業(yè)商業(yè)模式理論與應(yīng)用》《企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)營與管理》《企業(yè)商業(yè)模式》；金融投資系列：《股票投資:如何穿越牛熊市》《價(jià)值狙擊》《互聯(lián)網(wǎng)金融》；工商管理系列：《MBA論文寫作與研究方法》《創(chuàng)業(yè)管理》《戰(zhàn)略管理》《企業(yè)資本運(yùn)營理論與應(yīng)用》《管理學(xué)》《管理技能》等 60 多本專著或編著。 甄英鵬 博士，南方科學(xué)院研究員。曾在金蝶軟件、美的集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)等500強(qiáng)公司工作，任電商部門銷售管理職務(wù)。出版《營銷管理：新媒體、新零售與新營銷》《互聯(lián)網(wǎng)思維：直播帶貨的運(yùn)營法則》《數(shù)字商業(yè)：品牌管理與新媒體傳播》《數(shù)字營銷：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、用戶體驗(yàn)與社群運(yùn)營》《服務(wù)創(chuàng)新管理：分享、跨界與協(xié)同》等。近10年電商工作經(jīng)歷，對互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商發(fā)展、新零售、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型有著豐富的實(shí)戰(zhàn)和操盤的經(jīng)驗(yàn)。作為電商營銷方面的專家，曾多次應(yīng)阿里學(xué)院、京東商學(xué)院、韓都大學(xué)等企業(yè)邀請參加外部交流和經(jīng)驗(yàn)分享講座，分享課題包括《傳統(tǒng)企業(yè)新零售變革》《傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型》《把慢消品當(dāng)快消品賣》《互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)電商發(fā)展》等，均獲得一致好評。 蘇澤尉 博士，南方科學(xué)院研究員，新州教育基金會副理事長。曾在恒升集團(tuán)、天露山旅游等公司工作，歷任副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事等職務(wù)。從事企業(yè)管理工作多年，對房地產(chǎn)、建筑、旅游、溫泉和酒店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)豐富。一直關(guān)注和研究傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，并在實(shí)踐中取得優(yōu)秀成績。主要研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷和直播帶貨。 葉萌 博士，互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)管理專家，阿里巴巴集團(tuán)特聘講師，淘寶大學(xué)認(rèn)證企業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)為原點(diǎn)研學(xué)教育科技CEO，是抖音首批MCN認(rèn)證頭部機(jī)構(gòu)講師，短視頻直播經(jīng)濟(jì)博覽會組委會中心主任，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”總裁班特邀講師，被業(yè)界評為“中國社交新零售十大影響力導(dǎo)師”及“十大影響力社群領(lǐng)袖”，著有《電商流程化管理》 。
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