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數(shù)字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內(nèi)容創(chuàng)作、營銷推廣與流量變現(xiàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787121407253
- 條形碼：9787121407253 ; 978-7-121-40725-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
數(shù)字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內(nèi)容創(chuàng)作、營銷推廣與流量變現(xiàn) 本書特色
適讀人群 ：1. 抖音、快手、今日頭條等短視頻創(chuàng)作者 2. 各大直播平臺(tái)的主播及運(yùn)營者 3. 對短視頻和直播運(yùn)營感興趣的其他人員本書作者是一位資深的新媒體專家，擁有扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作者以自己對新媒體的深刻了解，講述真正實(shí)用的知識(shí)和技巧，從而為品牌方和運(yùn)營者指引方向，提供幫助。 內(nèi)容全面：涉及短視頻與直播運(yùn)營的全方位理論； 有問有答：全書每個(gè)小節(jié)解決都一個(gè)問題； 圖文并茂：有圖有真相，方法+圖解，輕松學(xué)會(huì)； 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：凝聚筆者多年運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
數(shù)字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內(nèi)容創(chuàng)作、營銷推廣與流量變現(xiàn) 內(nèi)容簡介
"短視頻負(fù)責(zé)種草，直播負(fù)責(zé)拔草”，本書講述短視頻和直播聯(lián)合運(yùn)營的相關(guān)內(nèi)容，涵蓋了內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲管理、推廣引流、盈利變現(xiàn)等各個(gè)方面，目的是幫助運(yùn)營人員掌握方法和技巧。通過本書的閱讀，讀者能了解短視頻運(yùn)營和直播聯(lián)合運(yùn)營的相關(guān)策略。在新的時(shí)代背景下，短視頻和直播成為黃金拍檔，構(gòu)成了閉環(huán)式娛樂生態(tài)系統(tǒng)，本書可謂是一本很好實(shí)用的自媒體運(yùn)營秘籍。
數(shù)字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內(nèi)容創(chuàng)作、營銷推廣與流量變現(xiàn) 目錄
第1章 短視頻+直播：挖掘時(shí)代風(fēng)口上的流量紅利
1．1 短視頻是直播流量冷啟動(dòng)的來源
1．1．1 短視頻負(fù)責(zé)“種草”，直播負(fù)責(zé)“拔草”
1．1．2 短視頻優(yōu)勢明顯，適應(yīng)快視頻消費(fèi)的趨勢
1．1．3 “短視頻+直播”打造營銷閉環(huán)
1．1．4 短視頻和直播成為黃金拍檔
1．2 搭建閉環(huán)式內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)
1．2．1 京東618：玩轉(zhuǎn)“短視頻+直播”
1．2．2 抖音、快手：逐步完善的閉環(huán)式內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)
1．2．3 抖音小店：高效的變現(xiàn)工具
第2章 短視頻策劃：新、奇、快
2．1 主題定位：從“顏值派”轉(zhuǎn)向“內(nèi)涵派”
2．1．1 內(nèi)容主題切中個(gè)性和趣味性
2．1．2 挖掘熱點(diǎn)，深入表現(xiàn)
2．1．3 打造鮮明的短視頻標(biāo)簽
2．2 如何打造極具個(gè)性的短視頻
2．2．1 深度垂直，注重細(xì)節(jié)
2．2．2 創(chuàng)新內(nèi)容場景，挖掘新意
2．2．3 融入價(jià)值情感，讓內(nèi)容有深意
2．3 短視頻策劃注意事項(xiàng)
2．3．1 短視頻方案可落地、可執(zhí)行
2．3．2 把握短視頻的層次感
2．3．3 把握短視頻的選題節(jié)奏
2．3．4 與短視頻平臺(tái)生態(tài)相融合
第3章 短視頻內(nèi)容：多元化內(nèi)容構(gòu)成
3．1 從“泛娛”化到垂直化
3．1．1 內(nèi)容垂直于目標(biāo)人群
3．1．2 垂直是短視頻發(fā)展的必然方向
3．1．3 垂直化的內(nèi)容更有價(jià)值
3．1．4 二更：傳達(dá)優(yōu)美寫實(shí)的情懷
3．2 內(nèi)容與廣告的深度融合
3．2．1 干貨型：干貨為主，產(chǎn)品為輔
3．2．2 道具型：在短視頻中植入道具
3．3 扎根于主流價(jià)值觀的土壤中
3．3．1 正確的價(jià)值觀才能深層吸引觀眾
3．3．2 既要源于生活，又要高于生活
3．3．3 李子柒：傳遞文化的溫度
第4章 短視頻發(fā)布：渠道選擇很重要
4．1 選擇合適的短視頻發(fā)布渠道
4．1．1 調(diào)研各大短視頻平臺(tái)特色
4．1．2 明確各大短視頻平臺(tái)規(guī)則
4．1．3 有取舍地進(jìn)行多渠道分發(fā)
4．2 渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控：實(shí)現(xiàn)短視頻效果評估
4．2．1 掌握4 類關(guān)鍵數(shù)據(jù)
4．2．2 通過效果評估優(yōu)化短視頻
4．3 發(fā)布細(xì)節(jié)優(yōu)化：提升短視頻的播放量
4．3．1 優(yōu)化標(biāo)題，利于搜索
4．3．2 首圖、標(biāo)簽、介紹三管齊下
4．3．3 爭取優(yōu)質(zhì)資源位
第5章 直播成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵
5．1 直播內(nèi)容的感染力
5．1．1 運(yùn)營者本身的魅力
5．1．2 時(shí)時(shí)互動(dòng)交流
5．1．3 高質(zhì)量的產(chǎn)品
5．2 直播的策略
5．2．1 多渠道宣傳
5．2．2 充分滿足消費(fèi)者的需求
5．2．3 時(shí)刻把握消費(fèi)需求
5．2．4 福利營銷：發(fā)放驚喜獎(jiǎng)勵(lì)
第6章 IP 流量池：如何獲取**批粉絲
6．1 光環(huán)+熱點(diǎn)
6．1．1 用短視頻IP 打造光環(huán)
6．1．2 大咖背書，傳遞影響力
6．1．3 借助熱點(diǎn)話題，提升熱度
6．1．4 李佳琦是如何做抖音短視頻的
6．2 活動(dòng)+分享
6．2．1 參加短視頻比賽，凸顯自身
6．2．2 社會(huì)化媒體互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
6．2．3 直播活動(dòng)，點(diǎn)燃熱情
6．3 利益+習(xí)慣
6．3．1 贈(zèng)送小禮物，保持粉絲黏性
6．3．2 堅(jiān)持日更，培養(yǎng)粉絲習(xí)慣
6．3．3 薇婭：用抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)直播氛圍
第7章 粉絲留存：如何保持粉絲活躍度
7．1 傳遞價(jià)值：有料、有趣
7．1．1 持續(xù)輸出走心真實(shí)的短視頻
7．1．2 短視頻內(nèi)容接地氣，引發(fā)粉絲共鳴
7．1．3 一禪小和尚是如何圈粉的
7．2 充分互動(dòng)：營造歸屬感
7．2．1 關(guān)注粉絲需求，及時(shí)回復(fù)
7．2．2 推出粉絲參與的話題
7．2．3 為忠實(shí)粉絲提供高附加價(jià)值
7．2．4 回答粉絲問題：直播是集中的互動(dòng)時(shí)間
7．3 注重留存：致力于培養(yǎng)鐵桿粉絲
7．3．1 留存比拉新更重要
7．3．2 賦予粉絲足夠的存在感
7．3．3 管理粉絲情緒
第8章 “短視頻+直播”的推廣策略
8．1 聯(lián)合推廣：增加曝光度
8．1．1 SEM 三大推廣模式
8．1．2 多場景地推
8．2 多維融合：全方位貼合粉絲習(xí)慣
8．2．1 借助大咖吸引更多關(guān)注
8．2．2 舉辦線下活動(dòng)，加強(qiáng)互動(dòng)
8．2．3 充分發(fā)揮粉絲的宣傳威力
8．3 自帶傳播：系列+內(nèi)容升級
8．3．1 創(chuàng)作系列短視頻，加深粉絲印象
8．3．2 創(chuàng)新表現(xiàn)方式，借助熱點(diǎn)傳播
8．3．3 好故事，激起粉絲共鳴
第9章 深度引流：引爆多渠道傳播鏈條
9．1 短視頻平臺(tái)引流
9．1．1 抖音：工具與活動(dòng)相結(jié)合
9．1．2 快手：掘金私域流量
9．1．3 B 站：多路徑引流
9．2 直播引流
9．2．1 預(yù)告產(chǎn)品賣點(diǎn)和直播福利
9．2．2 內(nèi)容引流：兼具專業(yè)性和趣味性
9．2．3 邀請有禮：直播活動(dòng)引流
9．3 社交平臺(tái)引流
9．3．1 QQ 空間、QQ 群
9．3．2 微信：朋友圈、公眾號(hào)
9．3．3 微博：賬號(hào)運(yùn)營與關(guān)鍵詞截流
9．3．4 百度貼吧、百度文庫、百度百科
9．4 3 大引流技巧助你快速成為達(dá)人
9．4．1 原創(chuàng)是一切的基礎(chǔ)
9．4．2 建立固定人設(shè)
9．4．3 積極參與平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng)
第10章 賣貨變現(xiàn)：爆款打造方法論
10．1 賣貨變現(xiàn)的3 種形式
10．1．1 基于自身特色創(chuàng)建獨(dú)立品牌
10．1．2 開設(shè)店鋪，自建供應(yīng)鏈
10．1．3 與品牌合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品
10．2 如何通過“短視頻+直播”做營銷
10．2．1 展示產(chǎn)品的用法和獨(dú)特功能
10．2．2 樹立口碑，建立良好形象
10．2．3 定期直播，統(tǒng)一“收割”
第11章 IP 變現(xiàn)：建設(shè)超級文化符號(hào)
11．1 探索新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出路
11．1．1 打造IP 是提升變現(xiàn)能力的重要前提
11．1．2 IP 變現(xiàn)的核心要素
11．2 如何做好IP 變現(xiàn)
11．2．1 為IP 貼上標(biāo)簽，塑造價(jià)值觀
11．2．2 強(qiáng)化IP 人設(shè)，深化認(rèn)知
11．2．3 不斷強(qiáng)化IP 屬性
11．2．3 “一條”的IP 變現(xiàn)之路
11．3 規(guī)；疘P 的變現(xiàn)攻略
11．3．1 知識(shí)付費(fèi)：做更有價(jià)值的內(nèi)容
11．3．2 周邊產(chǎn)品：IP 周邊變現(xiàn)
11．3．3 廣告：內(nèi)容中的創(chuàng)意軟植入
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數(shù)字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內(nèi)容創(chuàng)作、營銷推廣與流量變現(xiàn) 節(jié)選
6.1.4 李佳琦是如何做抖音短視頻的 直播行業(yè)的火爆為傳統(tǒng)電商平臺(tái)注入了活力，各大電商平臺(tái)陸續(xù)加入直播板塊，商家和有一定粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)紅人們迅速抓住此次機(jī)遇，開辟出了“電商+直播”的賣貨新路徑。 隨著電商直播的火速升溫和越來越多商家的加入，直播賣貨的競爭也越來越激烈，許多直播帶貨的主播也開始進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域。淘寶的知名主播李佳琦在入駐抖音的兩個(gè)月內(nèi)，粉絲就突破了1300 萬人，截至2020 年7 月，其抖音粉絲已突破了4300 萬人。 李佳琦是淘寶直播美妝領(lǐng)域的頭部主播，曾創(chuàng)下一系列奇跡，例如兩小時(shí)的直播中能試涂380 多支口紅；15 分鐘賣掉15000 支口紅；創(chuàng)下30 秒為多人涂口紅的世界吉尼斯紀(jì)錄。 雖然在淘寶直播擁有超強(qiáng)人氣，但轉(zhuǎn)換平臺(tái)對于任何主播來說都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。他們不僅要適應(yīng)新平臺(tái)的規(guī)則，對內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整甚至重新規(guī)劃，也需要引流和進(jìn)行粉絲沉淀。入駐抖音初期，李佳琦的內(nèi)容尚未成熟，反響一般。2018 年12 月，其內(nèi)容的整體風(fēng)格、結(jié)構(gòu)才逐漸統(tǒng)一，并形成固定的體系。 李佳琦是如何走紅抖音的？李佳琦本身具有IP 光環(huán)，個(gè)人特色鮮明，極具話題度。除此以外，李佳琦在抖音的走紅還離不開以下因素的助力。 首先，內(nèi)容封面風(fēng)格統(tǒng)一，短視頻中有適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字幕作為提示。短視頻中，李佳琦在挑選不同色號(hào)的口紅進(jìn)行試色的同時(shí)，也會(huì)為大家講解口紅的質(zhì)地、顏色效果等細(xì)節(jié)。他的試色效率高、內(nèi)容完整，同時(shí)快節(jié)奏的剪輯風(fēng)格符合抖音用戶的觀看習(xí)慣。 其次，打造語言標(biāo)簽。李佳琦在試色的過程中，對于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他一定會(huì)驚呼“Oh my god（我的天吶）”，然后讓粉絲“買它”，這樣的語言極具感染力。后來李佳琦又多了一個(gè)獨(dú)具特色的語言標(biāo)簽——“所有女生”。他幽默夸張的面部表情，也給觀眾留下了深刻印象。 *后，融合賣點(diǎn)。李佳琦的短視頻*大的特色除了堅(jiān)持用嘴唇試色，就是用*直觀的觀感表現(xiàn)產(chǎn)品的特性。例如在展現(xiàn)不掉色的口紅時(shí)，他會(huì)直接親透明的杯子，然后把杯子展示給觀眾看，非常直觀、真實(shí)。除了產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，他還會(huì)借“某明星同款”“某品牌產(chǎn)品代替款”等標(biāo)簽來打造產(chǎn)品賣點(diǎn)。 ??
數(shù)字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內(nèi)容創(chuàng)作、營銷推廣與流量變現(xiàn) 作者簡介
周英英默客企業(yè)咨詢有限公司董事長，深圳抖茗星國際文化傳媒有限公司董事長，中國電商人脈平臺(tái)創(chuàng)始人。從事阿里巴巴天貓、淘寶品牌實(shí)戰(zhàn)13年，阿里巴巴天貓、淘寶企業(yè)團(tuán)隊(duì)孵化實(shí)操訓(xùn)練專家，專注于電商營銷和電商品牌實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營，累計(jì)網(wǎng)店銷售業(yè)績超過8.6億元，擔(dān)任多個(gè)電商品牌顧問。2017年進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，矩陣抖音賬號(hào)120個(gè)，1年半時(shí)間累計(jì)帶貨超過1.6億元！岸兑魧(shí)戰(zhàn)落地”“短視頻操盤手特訓(xùn)”課程開發(fā)者，培訓(xùn)學(xué)員超6萬人。擅長運(yùn)用新媒體，擅長通過短視頻、直播等方式進(jìn)行企業(yè)業(yè)績提升及個(gè)人品牌IP打造。
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