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推銷實務(wù)

出版社：大連理工大學(xué)出版社出版時間：2021-02-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 236頁
本類榜單：管理銷量榜
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推銷實務(wù) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787568528122
  • 條形碼：9787568528122 ; 978-7-5685-2812-2
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

推銷實務(wù) 內(nèi)容簡介

本教材共4個模塊6個項目：職業(yè)展望模塊（推銷職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計、推銷理論知識及其應(yīng)用）；職業(yè)操作模塊（推銷接近、推銷洽談）；職業(yè)管理模塊（推銷管理）；綜合實踐模塊（推銷綜合實踐）。本教材分為4個模塊,共6個項目,借助于目標(biāo)導(dǎo)向、工作實施、職業(yè)加油站、培訓(xùn)游戲、任務(wù)回顧等形式,采用學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)、分任務(wù)和總?cè)蝿?wù)分進(jìn)合擊的編寫手法,形成了一個比較完整、實踐性強(qiáng)的推銷實務(wù)操作過程。 教材修訂時還采納了全國近40所高職學(xué)校的反饋信息,吸收了市場營銷專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、課程標(biāo)準(zhǔn)、各級精品資源共享課程等的*新成果,引入了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)的推銷業(yè)務(wù)流程、工作過程、績效考核等內(nèi)容,增加了“工作任務(wù)描述”、“工作步驟”等環(huán)節(jié)。

推銷實務(wù) 目錄

職業(yè)準(zhǔn)備模塊
項目一 推銷及推銷職業(yè)認(rèn)知
任務(wù)一 認(rèn)識推銷職業(yè)及其就業(yè)前景
任務(wù)二 熟悉推銷員的崗位與工作職責(zé)
項目二 推銷理論知識及其應(yīng)用
任務(wù)一 掌握推銷理論
任務(wù)二 制訂推銷計劃

職業(yè)操作模塊
項目三 推銷接近
任務(wù)一 尋找與識別顧客
任務(wù)二 約見顧客
任務(wù)三 接近顧客
項目四 推銷洽談
任務(wù)一 了解推銷洽談
任務(wù)二 處理顧客異議
任務(wù)三 促成交易
任務(wù)四 擬訂買賣合同

職業(yè)管理模塊
項目五 推銷管理
任務(wù)一 推銷員管理
任務(wù)二 客戶管理
任務(wù)三 推銷績效評估

綜合實踐模塊
項目六 推銷綜合實踐
參考文獻(xiàn)
附錄
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推銷實務(wù) 作者簡介

羅小東，副教授，四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院科研處副處長、商務(wù)職業(yè)教育研究所副所長，四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)(重點專業(yè))帶頭人，2009年四川省級精品課程《現(xiàn)代推銷技術(shù)》負(fù)責(zé)人，具有豐富的市場營銷類教材編寫經(jīng)驗和市場營銷類課程教學(xué)經(jīng)驗。

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