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現(xiàn)代推銷學(xué)(第三版)

現(xiàn)代推銷學(xué)(第三版)(第三版)

作者：李桂榮
出版社：中國人民大學(xué)出版社出版時間：2003-09-01
開本： 大32開 頁數(shù)： 491
本類榜單：管理銷量榜
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現(xiàn)代推銷學(xué)(第三版) 版權(quán)信息

  • ISBN：7300046754
  • 條形碼：9787300046754 ; 978-7-300-04675-4
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

現(xiàn)代推銷學(xué)(第三版) 本書特色

為了適應(yīng)教育和企業(yè)的需求，《現(xiàn)代推銷學(xué)》第三版對第二版的內(nèi)容進(jìn)行了增減、調(diào)整和修正。在注重學(xué)科的科學(xué)性、完整性的前提下，增加了案例和教學(xué)實(shí)習(xí)題，希望為教師的工作提供方便；同時，希望學(xué)生能夠掌握現(xiàn)代推銷學(xué)的基本概念、基本規(guī)律、基本程序、基本方法，并且能夠在目前的教學(xué)條件下，有機(jī)會進(jìn)行課堂實(shí)習(xí)或者課程實(shí)習(xí)。對于書中存在的不足之處，也希望前輩和老師們一如既往地給予指教。

現(xiàn)代推銷學(xué)(第三版) 內(nèi)容簡介

市場經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展促進(jìn)了現(xiàn)代推銷學(xué)的普及，我國也迎來了推銷科學(xué)研究和推廣的春天。各種與推銷有關(guān)的著作相繼出版，預(yù)示著一個百花齊放的推銷時代即將來臨。　　在我國加入世界貿(mào)易組織以后，市場對高級推銷人員的需求將更加迫切，他們應(yīng)該是掌握綜合性知識和具有實(shí)際操作能力的高素質(zhì)推銷人才，應(yīng)該成為把我國產(chǎn)品推向國際市場的先鋒，應(yīng)該是能夠代表我國人民優(yōu)良品格的才俊。為了發(fā)展我國的教育事業(yè)，提高推銷人才培養(yǎng)的水平，迎接國際市場競爭的挑戰(zhàn)，學(xué)術(shù)界和實(shí)際工作者需要付出不懈的努力！　‖F(xiàn)在，市場上講述推銷技巧的書籍琳瑯滿目，各有千秋。海因茲·姆·戈德曼是一位在美國備受推崇的推銷專家，在日內(nèi)瓦創(chuàng)辦的國際推銷培訓(xùn)中心就以他的名字命名。他指出：“推銷技術(shù)有著悠久的歷史，近些年來，人們在這個領(lǐng)域既沒有任何真正的創(chuàng)新，也沒有任何意義上的重大發(fā)現(xiàn)。我們現(xiàn)在所熟知的大部分并不新奇，它早已為我們的前人所掌握。正因?yàn)槿绱，推銷學(xué)也僅限于幾條基本原則，而其他原則只不過是同一原則的變種而已。但是，確實(shí)領(lǐng)會這些原則的精神，卻始終是推銷藝術(shù)培訓(xùn)的艱巨任務(wù)。這比挖空心思尋找一些新奇而玄妙的信條來蠱惑人心重要得多。”

現(xiàn)代推銷學(xué)(第三版) 目錄

**章 概論
思考題
第二章 現(xiàn)代推銷學(xué)基礎(chǔ)理論
**節(jié) 推銷觀念
第二節(jié) 現(xiàn)代推銷學(xué)的核心概念
第三節(jié) 推銷的實(shí)質(zhì)
第四節(jié) 需求與推銷
第五節(jié) 顧客對推銷的接受過程
第三章 推銷程序（上）
**節(jié) 推銷可行性分析
第二節(jié) 尋找顧客
第三節(jié) 顧客資格審查
思考題
第四章 推銷程序（中）
第五章 推銷程序（下）
第六章 推銷公式（上）
第七章 推銷公式（下）
第八章 推銷談判價格策略
第九章 關(guān)系推銷和管理
第十章 銷售管理
第十一章 推銷人員管理
參考書目
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