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銷售團隊這樣帶

銷售團隊這樣帶

出版社：中信出版社出版時間：2021-07-01
開本： 其他 頁數(shù)： 256
本類榜單：管理銷量榜
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銷售團隊這樣帶 版權信息

  • ISBN：9787521731262
  • 條形碼：9787521731262 ; 978-7-5217-3126-2
  • 裝幀：一般純質紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

銷售團隊這樣帶 本書特色

?? 受眾廣泛。銷售行業(yè)壓力巨大，如何管理好銷售團隊，創(chuàng)造*佳業(yè)績一直是銷售團隊管理者的痛點。越來越多的銷售團隊管理人員已經認識的，不同的管理方式，能夠帶來截然不同的銷售業(yè)績，而銷售管理所需要的專業(yè)知識和技巧都可以通過學習獲得，所以銷售群體目前已經成為一個龐大的學習型組織，他們對深入淺出、言之有物的銷售類書籍有很大的需求。 ?? 實操性強。本書內容充實，案例真實可靠，方法實操性強，深受讀者的歡迎，已經成為美亞銷售類經典長銷書。

銷售團隊這樣帶 內容簡介

這是一本介紹銷售經理該如何正確帶領銷售團隊取得優(yōu)秀業(yè)績的管理類圖書。作者在書里直接指出了現(xiàn)實中銷售經理管理團隊的那些司空見慣的錯誤做法，其中很多都是我們平時所不曾察覺的或者是在認識上存在誤區(qū)的做法；接著，作者提出了銷售管理者正確領導團隊、打造健康向上的銷售文化的正確方法，以供銷售經理們學習借鑒。閱讀本書，能夠給銷售管理者帶來非常實用的管理技巧的指導，同時作者在書中所提出的很多理念也能夠給銷售管理者帶來新的業(yè)務啟發(fā)，引領他們進行企業(yè)內部的銷售革新。在銷售業(yè)績提升越來越難的當下，企業(yè)靠著一個或幾個銷售精英來達成業(yè)績目標已經是不可能了，只有打造積極向上、團結一致的銷售團隊，才能夠給企業(yè)自身帶來源源不斷的利潤，因此，本書從銷售一線的實踐經驗出發(fā)，聚焦銷售團隊合力的打造，能夠給中國企業(yè)的銷售管理者帶來積極的影響和啟示。

銷售團隊這樣帶 目錄

**部分
來自一線的嚴酷事實：為什么如此眾多的銷售部門無法交出期望的業(yè)績
第1章 管理者什么樣，團隊就什么樣
第2章 沒有目標的銷售文化，就是沒有業(yè)績的銷售文化
第3章 只埋頭于繁雜事務，不可能有效地帶好銷售團隊
第4章 一頭扎在客戶關系管理系統(tǒng)的屏幕前，并不等于銷售團隊管理
第5章 你可以管理，也可以銷售，但不能同時做這兩件事
第6章 銷售經理要么造英雄，要么做英雄
第7章 銷售經理一旦戴上救火隊長的頭盔，業(yè)績肯定好不了
第8章 一種人才不可能適合所有崗位
第9章 對業(yè)績常年不合格的員工睜一只眼閉一只眼，比你想象中的危害更大
第10章 薪酬計劃不合理，無法推動新業(yè)務增長
第11章 反銷售的文化使得銷售團隊人心渙散
第12章 自負的高管“銷售專家”通常有害而無益
第13章 創(chuàng)業(yè)型高管有時會忘記：他們能做的事情，下屬員工不一定能做
第14章 缺乏指導和培訓，會令銷售員效率低下
第15章 外行的銷售員只會被認為是供貨商、廣告員和商品賣家
第16章 銷售團隊管理者一味追逐花哨的新型銷售工具，而忽略了銷售工作的傳統(tǒng)

第二部分
幫助銷售團隊獲取卓越業(yè)績的實用框架
第17章 為銷售經理提供思路清晰的簡單框架
第18章 健康的銷售文化能改變一切
第19章 銷售經理必須徹底地重新分配時間，以創(chuàng)建成功的銷售文化
第20章 銷售經理與每位銷售員經常舉行一對一的聚焦于業(yè)績的談話，將改造公司的銷售文化
第21章 卓有成效的銷售會議能夠凝聚、武裝和激勵團隊
第22章 銷售經理必須與銷售員并肩戰(zhàn)斗
第23章 對銷售團隊管理者來說，成也人才管理，敗也人才管理
第24章 確定戰(zhàn)略目標，為銷售團隊指明正確的方向
第25章 武裝銷售團隊，確保團隊做好戰(zhàn)斗準備
第26章 監(jiān)測團隊表現(xiàn)并嚴格把控時間

致謝


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銷售團隊這樣帶 節(jié)選

序在領英網站*近的一篇文章中，一位高科技行業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）宣布，他絕不會再招銷售員。這個帖子獲得了病毒式的轉發(fā)，有人歡呼、有人嘲笑，點擊和分享達數(shù)十萬次。盡管這篇文章的前提很荒謬，但顯然觸動了一些人的神經，使得高度緊張的情緒開始浮出水面，包括對普通銷售業(yè)務的深深憎惡。它還揭示了各公司多么迫切地想要解決正在折磨著21世紀各家公司的頭號問題，那便是：該拿在運轉不暢和尚未優(yōu)化的銷售部門中的業(yè)績不合格的銷售員怎么辦？可悲的是，一線銷售團隊管理人員和高級經理在銷售部門中面臨的大多數(shù)問題，都是他們自己造成的。在這本書中，作者邁克·溫伯格精彩地闡述了這個赤裸裸的事實。他在闡明事實的同時還提供了一幅無與倫比的藍圖，既介紹如何管理銷售員，又指導怎樣建設業(yè)績優(yōu)異的銷售團隊。這本書可以說是一本非常棒的描述銷售團隊管理的書，而且，我不是輕易這么說的。事實上，過去20年里，我?guī)缀踝x遍了關于這一主題的所有出版物，并將自己的職業(yè)生涯放在培育更優(yōu)秀的銷售團隊管理者上。說到銷售團隊管理，只要一見到真正卓有成效的銷售團隊管理者，我就知道他很了不起。邁克用現(xiàn)實生活中的一些例子和常識，本著坦率而真誠的態(tài)度，闡述了銷售管理的三大核心支柱——領導、管理和指導，并為讀者提供了高效和熟練所需的概念及工具。這本書的前半部分令人震撼，足以動搖你的信念，逼你走出自己的舒適區(qū)，因為它直率地給你敲響了警鐘，明確地向你證明你領導的銷售團隊為什么交不出漂亮的業(yè)績。你將明白什么是阻礙銷售部門向前發(fā)展的具有破壞性的管理態(tài)度與行為。這本書的后半部分圍繞銷售團隊管理提供了一個簡單的模型，并且給出了關于銷售團隊管理實質的切實可行的建議，這些建議你可以馬上開始運用。但是，這里有一個你必須接受的殘酷的真相。不論你在組織中身居什么位置，作為一名領導者，如果銷售團隊成功了，你也就成功了；如果銷售團隊失敗了，你也就失敗了，你的公司也就失敗了，所有為你公司工作的員工也失敗了。沒有銷售便沒有客戶，公司也將成為一個空殼。就這樣，銷售團隊管理就是這么重要。《銷售團隊這樣帶》讓你提前熟悉并從個人角度理解這個不可否認的事實：作為領導者，你的職責是營造一種健康的、聚焦于業(yè)績的文化，在這種文化的熏陶下，你的下屬銷售員能夠發(fā)展技能、運用天分并取得成功。邁克提醒你，為了推動成功的持續(xù)性，你必須“造英雄而不是做英雄”。所有的阻礙（包括你本人受到自我驅使而出手干預等）都必須被無情地消除，以便銷售團隊交出公司所有員工都賴以生存的滿意的銷售額。這個時候，也許該暫時停下并且做好準備了。你即將踏上這趟高能的旅程，去追求更高的銷售效率。我向你保證，這將是一趟精彩紛呈的旅行。Sales Gravy公司CEO、《銷售情商》一書作者杰布·布朗特（Jeb Blount）

銷售團隊這樣帶 作者簡介

邁克·溫伯格（MIKE WEINBERG）是美國全新銷售教練公司的創(chuàng)始人兼總裁，這是一家專營銷售管理和新業(yè)務開發(fā)的咨詢公司。他做過普通銷售員、銷售經理，最后成為銷售顧問，在許多大型會議中發(fā)表了關于新業(yè)務開發(fā)的主題演講，為各種類型的公司提供銷售咨詢和培訓服務，能夠一針見血地指出銷售的核心問題，曾著有《銷售就是這么簡單》（New Sales：Simplified）。

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