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影響式銷售 版權(quán)信息
- ISBN:9787509016107
- 條形碼:9787509016107 ; 978-7-5090-1610-7
- 裝幀:一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
影響式銷售 本書特色
★圖文并茂,案例豐富。書中60余幅插圖、無數(shù)案例,給你講透影響式表達(dá)。 ★實(shí)踐中來,指導(dǎo)性強(qiáng)。書中內(nèi)容均來自作者無數(shù)講座、短視頻中與讀者的互動(dòng),直擊讀者*困惑之處,講讀讀者*需要之功。 ★權(quán)威推薦,不容錯(cuò)過。新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師認(rèn)為,如果你重視社交資本的積累,相信本書的內(nèi)容會(huì)助你找到些自信。
影響式銷售 內(nèi)容簡(jiǎn)介
會(huì)說話讓人笑,不會(huì)說話讓人跳!是否會(huì)說話,關(guān)系著職場(chǎng)人的前途,關(guān)系著銷售員的業(yè)績(jī),關(guān)系著你人際關(guān)系的好壞。 你是否遇到過這樣的尷尬場(chǎng)面? 飯局聚會(huì)時(shí)別人聊得火熱你卻埋頭吃飯無話可說? 會(huì)議發(fā)言時(shí)經(jīng)常語無倫次總結(jié)不出重點(diǎn)被人耳語? 匯報(bào)工作時(shí)所述條理不清,從沒升值加薪倍受冷遇? 當(dāng)眾講話時(shí)總是緊張萬分大腦一片空白悔恨萬分? 約會(huì)異性時(shí)總是直來直去毫無吸引力屢遭拒絕? …… 其實(shí),一切有效表達(dá)的本質(zhì)都在于影響! 《社交資本:影響式銷售》一書中,抖音抖音官方認(rèn)證知識(shí)分享官、全網(wǎng)漲粉1300萬+的盧戰(zhàn)卡老師,通過賣功、塑功、解功、咬功等24個(gè)銷售功夫,告訴你如何從攻心說服到快速成交,從談判心法到雙贏思維,做到通過影響他人,實(shí)現(xiàn)自己的銷售目的。 和探索,給自閉癥孩子的康復(fù)帶入一絲曙光。
影響式銷售 目錄
目 錄
**篇 / 銷售是一種說服的功夫
01推功:推銷的本質(zhì)和建議 002
02賣功:買賣的本質(zhì)和建議 010
03備功:銷售前的全面準(zhǔn)備 019
04尋功:尋找客戶 027
05信功:速建信賴 038
06察功:洞察需求 047
第二篇 / 解決如何快速成交的問題
07塑功:塑造產(chǎn)品價(jià)值 056
08區(qū)功:區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 068
09解功:解除顧客質(zhì)疑 076
10易功:快速達(dá)成交易 084
11轉(zhuǎn)功:讓顧客轉(zhuǎn)介紹 092
12服功:跟進(jìn)售后服務(wù) 101
第三篇 / 如何談判才能立于不敗之地
13虛功:務(wù)虛求實(shí) 112
14疑功:質(zhì)疑發(fā)難 123
15拒功:以拒為進(jìn) 131
16議功:砍價(jià)議價(jià) 140
17瘋功:瘋狂情緒 148
18咬功:咬住條件 156
第四篇 / 成功關(guān)鍵在于思維模式
19破功:破解套路 164
20讓功:讓步牽制 171
21勢(shì)功:借勢(shì)造勢(shì) 179
22變功:以變破局 188
23贏功:雙贏思維 195
24定功:堅(jiān)定特質(zhì) 203
影響式銷售 作者簡(jiǎn)介
盧戰(zhàn)卡,第十三屆全國(guó)青聯(lián)委員,抖音官方認(rèn)證知識(shí)分享官,今日頭條官方認(rèn)證短視頻營(yíng)銷專家,全網(wǎng)粉絲1000萬+、播放量10億+的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派,多家世界500強(qiáng)企業(yè)特聘講師和IP打造顧問。
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