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農產品直播帶貨寶典

農產品直播帶貨寶典

作者:汪波
出版社:廣東經濟出版社出版時間:2021-10-01
開本: 其他 頁數: 224
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥12.6(3.6折) 定價  ¥35.0 登錄后可看到會員價
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農產品直播帶貨寶典 版權信息

  • ISBN:9787545479355
  • 條形碼:9787545479355 ; 978-7-5454-7935-5
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

農產品直播帶貨寶典 本書特色

沒流量?沒粉絲?沒人氣?沒銷量?……歸根結底,是你不懂農產品直播帶貨。新媒體營銷專家親自操刀創(chuàng)作,首次公開農產品直播帶貨運營寶典,8步助你快速成長為農產品直播帶貨的實戰(zhàn)高手。

農產品直播帶貨寶典 內容簡介

近年來,隨著短視頻技術的發(fā)展和各大短視頻平臺的崛起,直播帶貨成了一個新的商業(yè)風口,創(chuàng)造了一種全新的電商模式——直播電商。直播帶貨不僅帶火了服飾、美妝、快消品等傳統(tǒng)電商熱賣品類,也帶火了農產品,各地的特色農產品紛紛搭上了直播電商的快車。 本書從農產品直播帶貨的適用性分析談起,從直播平臺選擇、產品選擇、主播選擇、吸粉引流、直播籌備、直播全流程、交易促成、售后服務等農產品直播帶貨各個角度展開論述,打造農產品直播帶貨一本通。一本《農產品直播帶貨寶典》在手,深入研讀學習之后,即可讓你快速成長為農產品直播帶貨的實戰(zhàn)高手。

農產品直播帶貨寶典 目錄

**章 農產品 +直播:破解農業(yè)小規(guī)模生產與大市場之間的矛盾

1. 直播帶貨是農產品銷售新風口/2

2. 農產品直播帶貨的優(yōu)勢和痛點/5

3. 農產品直播帶貨的四大模式/8

4. 擺脫直播電商的低價模式/11

5. 了解直播帶貨基本行業(yè)術語/14

6. 了解直播行業(yè)的基本規(guī)則/19


第二章 平臺布局:熟悉各大平臺的開播機制

1. 淘寶直播:開通條件及開通流程/26

2. 抖音直播:入駐流程與操作技巧/29

3. 快手直播:入駐流程與操作技巧/34

4. 京東直播:入駐流程與操作技巧/37

5. 拼多多直播:入駐流程與操作技巧/42

6. 西瓜視頻直播:入駐流程與操作技巧/46


第三章 產品選擇:甄選適合直播的農業(yè)爆品

1. 根據粉絲畫像分析客戶需求,做好產品定位/52

2. 直播選品的基本維度/55

3. 特色農產品的發(fā)掘與篩選/59

4. 標準化農產品復購率更高/63

5. 選擇品牌農產品:區(qū)域公用品牌或知名品牌/67

6. 慎選生產主體,做好品質檢測工作/81

7. 考察農產品產業(yè)鏈是否完善/84


第四章 主播定位:因地制宜選擇合適的主播

1. 官員主播:地方特色農產品的權威背書/88

2. 明星主播:商業(yè)價值和人氣的直播變現/91

3. 網紅主播:一天售出一年的貨/96

4. 農民主播:帶貨能力不亞于網紅和明星/100

5. 村播:手機是農具,農民當主播/103


第五章 吸粉引流:粉絲運營與引流技巧

1. 持續(xù)輸出優(yōu)質內容,吸粉漲粉/108

2. 打造主播的專屬IP,實力圈粉/113

3. 直播間漲粉技巧/117

4. 福利激勵:有效提高粉絲忠誠度/120

5. 打造粉絲社群,提高粉絲黏性/123

6. 社群管理:粉絲運營與維護的技巧/126

7. 主播要有商業(yè)思維/131

8. 主播的自我修養(yǎng)/135


第六章 直播籌備:做好直播前的準備工作

1. 團隊搭建:組建高效直播團隊,各司其職/140

2. 硬件籌備:選用合適的直播設備/143

3. 腳本設計:內容覆蓋直播全流程/147

4. 運營籌劃:做好直播帶貨的前期準備工作/150

5. 宣傳預熱:吸引更多人關注/153


第七章 帶貨實戰(zhàn):直播帶貨全流程

1. 主播開場,合理調動氣氛/158

2. 避免冷場的直播間聊天技巧/161

3. 掌握好節(jié)奏,張弛有度/165

4. 積極傾聽觀眾心聲,不敷衍/168

5. 商品推薦的基本技巧/171

6. 規(guī)避直播的幾大雷區(qū)/174


第八章 成交轉化:提升直播帶貨的轉化率

1. 打消顧慮:讓觀眾放心消費/178

2. 消除猶豫:讓觀眾**時間付款/181

3. 感官刺激:激發(fā)觀眾的下單欲望/184

4. 形成對比:為交易達成加速/188

5. 直擊痛點:針對觀眾痛點進行銷售/191

6. 突出賣點:讓觀眾在興奮中下單/194


第九章 售后運維:兌現銷售承諾,做好售后服務

1. 分級篩選:依據量化標準對農產品進行篩選/198

2. 冷庫保鮮:執(zhí)行高效的倉儲作業(yè)流程/201

3. 妥善包裝:做好農產品的包裝設計/205

4. 物流配送:選擇性價比*高的配送商/208

5. 售后服務:**時間處理售后問題/212


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農產品直播帶貨寶典 節(jié)選

(摘自本書第181頁至第184頁文字內容) 第八章 成交轉化:提升直播帶貨的轉化率 2.消除猶豫:讓觀眾**時間付款 直播帶貨不同于線下銷售,直播為每一款產品預留的時間都非常短,留給觀眾考慮的時間也非常有限,想要獲得良好的銷售業(yè)績,主播必須要盡可能在短時間內消除觀眾的猶豫不決,讓其**時間下單付款。 (1)做好帶貨人設 主播人設做得好,觀眾下起單來就會少一些猶豫。就農產品帶貨而言,以下幾種人設是*容易消除觀眾猶豫的。 **,農村達人人設。主播如果既是農產品的生產者,也是農村達人,那么由生產者親自直播帶貨,觀眾的好感和信任度會直線提升。 第二,農產品專家人設。主播如果對所帶貨的產品了如指掌,對相關行業(yè)了如指掌,那么,其所推薦的產品也會被觀眾所認可。 第三,“三農”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者人設。主播可以是回村創(chuàng)業(yè)的大學生,他們是集科學種養(yǎng)殖技術、專業(yè)知識為一體的新農人,更容易贏得觀眾的信賴與好感。 第四,基層干部人設。農村干部、縣鄉(xiāng)官員主播,不僅是當地的特色農產品的上佳代言人,同時也是權威的象征,能夠在很大程度上消除直播間觀眾的猶豫。 (2)限時限量秒殺 心理學上有一個名詞叫“損失規(guī)避”,研究表明,對于同樣數量的東西,人們在失去它時所遭受的痛苦要遠遠大于得到時擁有的歡樂。換句話說,人們對失去的反應要比得到的反應敏感得多。相對于得到,人們更不能容忍失去,因此,就會有意無意地去避免失去。這種心理,就是“損失規(guī)避心理”。 我們在日常消費中,不論是在線下消費,還是在線上直播間購物,都會遇到各種各樣的促銷打折活動,其中又以限時限量秒殺*為常見,其營銷效果也*為有效。 事實證明,限時限量促銷之所以屢試不爽,是因為商家抓住了消費者的損失規(guī)避心理,通過限時、限量、秒殺等促銷手段,讓消費者產生一種“過了這個村就沒這個店”“再不抓緊下單,就會被別人搶光”的心理,*后要是得不到優(yōu)惠,同高性價比的商品就會失之交臂,這是他們心理上所不能容忍的。因此,面對限時限量的促銷,他們會瞬間擺脫猶豫不決的狀態(tài),轉而下單購買,生怕搶不到。 主播要善于通過限時限量秒殺活動來制造商品的稀缺性,越是稀缺的商品,人們往往越是爭相購買。要讓直播間觀眾明白,如果不抓緊時間下單購買,特價促銷的產品很快就會斷貨、下架,他們就會錯過,遭受損失。 (3)利用催單話術 拋出限時限量搶購活動后,主播還應充分發(fā)揮話術優(yōu)勢,不斷強調產品的性價比優(yōu)勢,不斷強調所剩數量不多,刺激觀眾,發(fā)出購買行動指令,來激發(fā)他們的下單欲望。類似的催單話術主要有: “需要的朋友們抓緊時間下單了,現在不下單,以后就再也買不到這么便宜的貨了,這款產品就銷售這一場,現在不買就只能等明年了!” “這一款產品真的數量有限了,只剩*后××件了,都是產地直發(fā),賣完就下架!” “不用再想了,需要的直接拍,現在是拼手速的時刻,手慢真的搶不到了!” “今天的秒殺數量非常有限,僅限500箱,往后價格只會越來越高!” “這個價格,這種質量,只有在這個直播間才可以享受到,因為產量有限!” “數量有限,如果你看中了一定更要及時下單哦,馬上就要賣完了!” “直播間的朋友們,先付款先得,請下單的朋友盡快付款,*后兩分鐘!*后兩分鐘了!” “我們*后倒數10個數,不管是否搶到,倒計時結束,商品即下架,進行下一款,不再返場,記住朋友們,此款產品不再返場,就過這一遍,‘10、9、8……’” 3.感官刺激:激發(fā)觀眾的下單欲望 短視頻之所以越來越火,是因為它更直觀地滿足了用戶的感官體驗需求。在傳統(tǒng)的圖文新媒體(微博、微信)時代,新媒體的內容大多只能以圖文的形式呈現出來,遠沒有視頻來得直觀。 直播帶貨相對于短視頻又更進一步,它不僅具備短視頻的所有特征,而且是實時的、可以互動的、更真實的一種消費體驗,能夠全方位滿足用戶的感官體驗需求。 因此,主播在帶貨時要懂得充分利用各種視覺、聽覺等感官上的刺激,來激發(fā)觀眾的消費欲望。 (1)全方位感官刺激 主播在直播間推薦農產品時,觀眾只能聽到主播的聲音,看到直播間的場景。在此基礎之上,主播要進一步強化感官刺激,從味覺、嗅覺、觸覺等角度全方位對觀眾進行感官刺激。例如,針對某款產品,主播可以詳細描述自己鼻子聞到了什么氣味、舌頭嘗到了什么味道、雙手的觸感如何、內心的總體感受是什么,這樣的全方位感官描述會讓觀眾更具代入感,以激發(fā)觀眾的購買沖動。 (2)聲情并茂、充滿激情地講解 直播間大部分時間是主播一人在講解,其狀態(tài)也會在很大程度上影響到觀眾的購買熱情,一個充滿激情、聲情并茂的主播,帶給觀眾的感官刺激和感染力,一定會強于一個枯燥乏味、空洞無物的主播。 比如李佳琦在直播時,都是聲情并茂、充滿激情的,他有很多夸張的口頭禪,比如“我的天哪”“買它買它買它”“Oh my god”……

農產品直播帶貨寶典 作者簡介

汪波 工商管理學碩士,現任江蘇五星電器有限公司培訓經理,擔任過門店部門主管、店長,集團總部服務、營運、采銷相關中心管理崗位,同時為中國家用電器商業(yè)協會專家委員會成員,聯商網《店長》雜志專欄作者,所授精品課程有:“五步銷售法”“新媒體營銷”“拓客引流地推法”“抖音拓客法”等。

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