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抖音直播帶貨實(shí)操指南

作者：尹晨
出版社：電子工業(yè)出版社出版時(shí)間：2022-11-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 232
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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抖音直播帶貨實(shí)操指南 版權(quán)信息

抖音直播帶貨實(shí)操指南 本書(shū)特色

適讀人群 ：直播電商行業(yè)尤其是抖音直播電商的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者直播帶貨億級(jí)操盤(pán)手的實(shí)戰(zhàn)技巧與心法； 20萬(wàn)字干貨，沒(méi)有虛招，只談實(shí)操； 抖音電商從業(yè)者的實(shí)操指南。 本書(shū)內(nèi)容均來(lái)自實(shí)戰(zhàn)一線(xiàn)，不是道聽(tīng)途說(shuō)的方法或者只有理論沒(méi)有細(xì)節(jié)的空談，全部是直播帶貨億級(jí)操盤(pán)手的實(shí)戰(zhàn)技巧與心法。這并不是一本工具書(shū)，而是創(chuàng)業(yè)路上的陪伴者，是躬身實(shí)干的指南針，是落地執(zhí)行的方法論。

抖音直播帶貨實(shí)操指南 內(nèi)容簡(jiǎn)介

這是抖音直播帶貨行業(yè)的一本由一線(xiàn)億級(jí)操盤(pán)手撰寫(xiě)的、聚焦行業(yè)操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)的圖書(shū)。從算法到玩法，從團(tuán)隊(duì)組建到人貨場(chǎng)搭建，從內(nèi)容制作到廣告投放，作者將自己操盤(pán)的多個(gè)品類(lèi)的百余個(gè)直播間的經(jīng)驗(yàn)與方法和盤(pán)托出，全面系統(tǒng)地為讀者揭秘抖音直播帶貨行業(yè)的底層邏輯，助力讀者打造屬于自己的千萬(wàn)級(jí)直播間。這并不是一本工具書(shū)，而是創(chuàng)業(yè)路上的陪伴者，是躬身實(shí)干的指南針，是落地執(zhí)行的方法論。

抖音直播帶貨實(shí)操指南 目錄

**章　行業(yè)洞察　/ 001
**節(jié)　不同階段的操盤(pán)手發(fā)展規(guī)劃　/ 002
第二節(jié)　直播銷(xiāo)售額10億多元的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)　/ 007
第二章　團(tuán)隊(duì)組建 　/ 011
**節(jié)　如何搭建匹配模式的團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 　/ 012
第二節(jié)　如何進(jìn)行人員招募　/ 016
第三節(jié)　不同崗位的薪酬考核方案　/ 022
第三章　主播培養(yǎng)　/ 025
**節(jié)　七天入門(mén)，培養(yǎng)入門(mén)級(jí)帶貨主播　/ 026
第二節(jié)　新手主播常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題　/ 032
第三節(jié)　持續(xù)提升，專(zhuān)業(yè)主播的能力拆解 　/ 036
第四章　貨品規(guī)劃　/ 043
**節(jié)　如何選擇合適的賽道　/ 044
第二節(jié)　如何科學(xué)化選品和組品　/ 047
第五章　場(chǎng)景搭建　/ 061
**節(jié)　場(chǎng)景搭建的基礎(chǔ)常識(shí) 　/ 062
第二節(jié)　搭建高轉(zhuǎn)化率的直播間場(chǎng)景 　/ 067
第六章　內(nèi)容創(chuàng)作　/ 073
**節(jié)　爆量帶貨短視頻內(nèi)核拆解　/ 074
第二節(jié)　爆量帶貨短視頻的創(chuàng)作方法　/ 079
第七章　廣告投放　/ 089
**節(jié)　巨量千川各功能的實(shí)操運(yùn)用　/ 090
第二節(jié)　巨量千川投放計(jì)劃的搭建與管理　/ 124
第八章　算法研究　/ 139
**節(jié)　全面拆解抖音指標(biāo)算法　/ 140
第二節(jié)　直播間算法的實(shí)際運(yùn)用　/ 147
第九章　玩法設(shè)計(jì)　/ 153
**節(jié)　直播玩法的設(shè)計(jì)模型　/ 154
第二節(jié)　活動(dòng)起號(hào)玩法拆解　/ 158
第三節(jié)　遞進(jìn)式起號(hào)玩法拆解　/ 166
第四節(jié)　千川單品玩法拆解　/ 175
第五節(jié)　其他主流玩法拆解　/ 186
第十章　數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與優(yōu)化　/ 195
**節(jié)　如何有效地進(jìn)行數(shù)據(jù)化復(fù)盤(pán)　/ 196
第二節(jié)　如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)漏斗 　/ 211

展開(kāi)全部

抖音直播帶貨實(shí)操指南 節(jié)選

不同階段的操盤(pán)手發(fā)展規(guī)劃 一個(gè)直播帶貨公司在不同的發(fā)展階段，會(huì)面臨不同的難題。能否攻克這些難題，則決定著公司是繼續(xù)向前發(fā)展，還是就此停步甚至走向死亡。所以，一名直播帶貨操盤(pán)手理應(yīng)根據(jù)公司不同發(fā)展階段的需要，去鎖定當(dāng)下的核心問(wèn)題，并制定相應(yīng)的解決方案及后續(xù)規(guī)劃。 一、**階段：選擇賽道 選擇賽道是直播帶貨的**步，也可能是*重要的一步。 所謂選擇賽道，也就是選擇自己具體的帶貨品類(lèi)，選擇自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 在選擇賽道時(shí)，首先不要跟著感覺(jué)走或聽(tīng)信他人的一面之詞，而要學(xué)會(huì)借助各種第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，盡可能從數(shù)據(jù)角度分析與論證，初步選定3～5個(gè)意向賽道。其次，直播帶貨的成敗很大程度上取決于供應(yīng)鏈、資金、團(tuán)隊(duì)能力三大因素。因此，我們要結(jié)合這三大因素，去分析初步選擇的3～5個(gè)賽道。 首先是供應(yīng)鏈。如果我們自己有供應(yīng)鏈，就去抓取目前銷(xiāo)量前十的同行，從價(jià)格、利潤(rùn)、質(zhì)量、售后等角度去對(duì)比，看看我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窬邆湟欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如果沒(méi)有供應(yīng)鏈，就要看能否找到靠譜的精選聯(lián)盟渠道來(lái)供貨，否則就需要考慮其他賽道。 在分析完供應(yīng)鏈之后，我們?cè)偃シ治鲑Y金因素。場(chǎng)地、設(shè)備、人員、貨品、廣告投放等是常見(jiàn)的直播帶貨成本，這些都需要在直播項(xiàng)目啟動(dòng)之前考慮到。例如，如果我們選定了女裝品類(lèi)，場(chǎng)地裝修、主播薪酬、壓貨成本以及售后成本都會(huì)比其他品類(lèi)高出一截，加起來(lái)的總成本可能是我們選擇食品百貨品類(lèi)的數(shù)十倍以上。這時(shí)我們就需要考慮，是否有充足的資金來(lái)支撐這個(gè)直播項(xiàng)目。 *后，即便供應(yīng)鏈和資金兩大條件都齊備，我們還需要考慮團(tuán)隊(duì)能力是否和選擇的賽道相匹配。例如，我們選擇做9．9元之類(lèi)的低價(jià)食品，對(duì)直播玩法和團(tuán)隊(duì)整體能力要求都不高。但如果我們做的是紫砂壺這樣的高客單價(jià)的商品，直播玩法相對(duì)較少，整體操盤(pán)難度就會(huì)大很多。 以上就是筆者在進(jìn)行賽道選擇時(shí)的分析思路。接下來(lái)，筆者結(jié)合自身兩年多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了值得大家思考和注意的五個(gè)要點(diǎn)。 **，如果你對(duì)自己選擇的賽道毫無(wú)感覺(jué)，那么99％的情況下選擇都是錯(cuò)誤的。筆者的賽道主要集中在食品、家居百貨、美妝工具等極大品類(lèi)，滋補(bǔ)食品和服裝也曾涉獵過(guò)，但珠寶、酒水、茶葉等賽道從來(lái)不碰。因?yàn)楣P者對(duì)這些商品毫無(wú)感覺(jué)，分不清這些品類(lèi)商品的好壞，所以干脆就不碰。如果你對(duì)選擇的賽道毫無(wú)感覺(jué)，或者腦海里沒(méi)有一個(gè)相對(duì)清晰的框架，那建議你再思考思考。 第二，越具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，賽道潛力越大。在直播前期，好的貨品能降低直播玩法門(mén)檻，決定了我們能走多快；在直播后期，供應(yīng)鏈能力構(gòu)成了賽道壁壘，決定了我們能走多遠(yuǎn)。目前，抖音已經(jīng)出現(xiàn)了越來(lái)越多的柔性供應(yīng)鏈，甚至可以根據(jù)客戶(hù)需求，進(jìn)行反向定制化生產(chǎn)。這些供應(yīng)鏈的變化趨勢(shì)，值得我們關(guān)注。 第三，對(duì)與賽道匹配的直播玩法做充分調(diào)研，盡量降低試錯(cuò)成本。一個(gè)好的直播間，不但要有好的貨品，也要有與之匹配的玩法。選擇賽道后，要多去看看有哪些直播玩法可以相結(jié)合。如果你發(fā)現(xiàn)很多玩法都不適合你選擇的賽道，那么試錯(cuò)成本會(huì)非常高，項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)也較大。 第四，直播帶貨是為了賺取利潤(rùn)，所以不要局限于賣(mài)自己生產(chǎn)的商品。筆者見(jiàn)過(guò)很多人，他們都是自己或親友有什么商品就賣(mài)什么商品，絲毫不考慮這類(lèi)商品本身是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或是否適合做直播帶貨。這樣盲目做直播帶貨的結(jié)局，往往都不會(huì)太好。 第五，一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，不要著急和焦慮，不要覺(jué)得自己晚做一兩個(gè)月就沒(méi)機(jī)會(huì)了。與其沒(méi)有任何思考和準(zhǔn)備就入局，不如在前期謹(jǐn)慎一些，多花一點(diǎn)時(shí)間去認(rèn)真選擇賽道。這樣無(wú)論是時(shí)間成本還是資金成本，都遠(yuǎn)比盲目入局更低。 二、第二階段：從零到一 選擇完賽道之后，就要落地執(zhí)行了。我們要從零開(kāi)始，搭建并運(yùn)營(yíng)一個(gè)直播間，完成從零到一的突破。 P2-4

抖音直播帶貨實(shí)操指南 作者簡(jiǎn)介

尹晨 直播帶貨億級(jí)操盤(pán)手抖音直播頭部社群“尹晨俱樂(lè)部”創(chuàng)始人 巨量千川官方社群“千川匯”創(chuàng)始成員公眾號(hào)“尹晨帶貨實(shí)錄”作者

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