爆點(diǎn)戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 版權(quán)信息
- ISBN:9787513936040
- 條形碼:9787513936040 ; 978-7-5139-3604-0
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
爆點(diǎn)戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 本書特色
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟件也是一種產(chǎn)品。比如“閱后即焚”這款app就是一個(gè)極致單品,它是一個(gè)有趣的加密消息生成與分享工具,功能類似于QQ的“閃照”,僅僅靠這一個(gè)簡(jiǎn)單功能,其估值一度超過200億美元。打造爆品,必須先找到它的突破點(diǎn)。所謂爆品的突破點(diǎn),也就是一種產(chǎn)品可以引爆的“點(diǎn)”。在這個(gè)點(diǎn)上做到極致,建立優(yōu)勢(shì)地位和良好口碑,引發(fā)二次傳播,再基于此,以點(diǎn)帶面,各個(gè)擊破。本書以市場(chǎng)空白為突破、以單項(xiàng)功能為突破點(diǎn)、以設(shè)計(jì)美學(xué)為突破點(diǎn)、以極致性價(jià)比為突破點(diǎn)、以情懷為突破點(diǎn)等7個(gè)方面詳細(xì)講解了如何快速找到商品的引爆點(diǎn),打造超級(jí)爆品。
爆點(diǎn)戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 內(nèi)容簡(jiǎn)介
打造產(chǎn)品爆點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。 貼心:產(chǎn)品必須能解決某個(gè)用戶的痛點(diǎn)。 價(jià)值:物超所值,極致***。 高頻:用戶相對(duì)頻繁地使用此產(chǎn)品。 規(guī)模:市場(chǎng)的盤子足夠大。 情懷:能觸及人性中的某種正面力量。 美感:有自己的風(fēng)格和美學(xué)主張。 場(chǎng)景:為特定的人或特定的場(chǎng)景服務(wù)。 覆蓋:滿足大部分人的需求。 這些突破點(diǎn)被找到了,增長(zhǎng)就此一觸即發(fā),實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,進(jìn)而爆發(fā)式增長(zhǎng)。 “粉絲經(jīng)濟(jì)”不是過度營(yíng)銷,還需要注重*基本的產(chǎn)品質(zhì)量。一切營(yíng)銷大于產(chǎn)品的公司,都是在向死亡線沖刺。所以,出奇容易,守正則難,如何找到產(chǎn)品突破點(diǎn)絕非看上去那么簡(jiǎn)單。希望這本書能給您帶來收獲和思考!
爆點(diǎn)戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 目錄
以市場(chǎng)空白為突破
以單項(xiàng)功能為突破點(diǎn)
以設(shè)計(jì)美學(xué)為突破點(diǎn)
以極致性價(jià)比為突破點(diǎn)
以情懷為突破點(diǎn)
以用戶痛點(diǎn)為突破點(diǎn)
以用戶偏好為突破點(diǎn)
第2章 爆點(diǎn)的試錯(cuò)、迭代與數(shù)據(jù)分析
叫好的產(chǎn)品未必能叫座
勾勒你的產(chǎn)品原型
爆了,然后呢?
增長(zhǎng)越快越好嗎?
驗(yàn)證你的*小業(yè)務(wù)閉環(huán)
以消費(fèi)者為師
第3章 柔性品牌&灰度發(fā)布
打造柔性品牌
用戶比你更懂定位
搶占心智,一種過時(shí)的教條
定位,只是思考工具之一
定位越來越像一種公關(guān)技術(shù)
沒有定位,你也一樣成功
爆品的低成本測(cè)試
第4章 被算法統(tǒng)治的世界
用算法整合社交媒體資訊
算出你的影響力指數(shù)
算出你的*佳穿搭
算出你需要的美妝用品
算出你該吃什么零食
線下地推也講究數(shù)據(jù)分析
第5章 各個(gè)擊破的點(diǎn)殺策略
“閱后即焚”的點(diǎn)殺策略
排除在線銷售眼鏡的障礙點(diǎn)
做一家優(yōu)步一樣的家政平臺(tái)
一個(gè)概念顛覆亞馬遜
第6章 比附一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手
魅族與小米爭(zhēng)輝
單點(diǎn)對(duì)標(biāo)&事件營(yíng)銷
加多寶與王老吉破解定位神話
彌補(bǔ)強(qiáng)大的對(duì)手的短板
第7章 共享模式的無限可能
什么比金錢更令人狂熱?
精品也可以共享
分享你的技能
個(gè)人對(duì)個(gè)人的租車平臺(tái)
第8章 打造你的內(nèi)容勢(shì)能
產(chǎn)品即內(nèi)容,內(nèi)容即產(chǎn)品
用產(chǎn)品的話題性制造爆點(diǎn)
社交引爆傳播
構(gòu)建你的內(nèi)容壁壘
網(wǎng)絡(luò)品牌,更需要機(jī)構(gòu)背書
蓄養(yǎng)你的品牌勢(shì)能
后“惠”無期
長(zhǎng)度就是力量
黏性,是一種內(nèi)容陪伴
第9章 “自來水”是怎么養(yǎng)成的
Uber的預(yù)期管理
超出預(yù)期,才能形成口碑
沒有比較,就沒有獲得感
營(yíng)銷切忌名不符實(shí)
爆點(diǎn)戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 節(jié)選
打造爆品,首先要發(fā)現(xiàn)一個(gè)突破點(diǎn)。找到能“一針捅破天”的那個(gè)點(diǎn),并做到極致,就能實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,進(jìn)而形成爆發(fā)式增長(zhǎng)。這是一種被實(shí)踐驗(yàn)證過有效的方法。 以市場(chǎng)空白為突破 截至2019年1月,小紅書這款A(yù)Pp的用戶數(shù)已超過2億,估值超過30億美元,入選美國《快公司》雜志評(píng)選的“世界*具創(chuàng)新精神公司”榜單,位居美團(tuán)和阿里巴巴之后,成為第三名。 鮮有人知的是,小紅書是從一個(gè)極小的點(diǎn)開始做起的。 2013年,小紅書創(chuàng)建于上海,其創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。當(dāng)時(shí),中文互聯(lián)網(wǎng)上55BBS之類的購物論壇有很多,且如日中天,想要做購物攻略似乎已無機(jī)會(huì)。于是,創(chuàng)始人們想進(jìn)一步垂直細(xì)分,做出境旅游信息分享,但發(fā)現(xiàn)這類型的平臺(tái)也有很多。于是,他們?cè)龠M(jìn)一步細(xì)分,做海外購物信息分享,認(rèn)為這個(gè)極小的領(lǐng)域應(yīng)該還是一片藍(lán)海。小紅書的**個(gè)產(chǎn)品形態(tài)僅僅是一份供用戶免費(fèi)下載的PDF文件——《小紅書出境購物攻略》。2013年10月,在這份PDF文件放到網(wǎng)站上不到一個(gè)月時(shí),就被下載了50萬次。 這個(gè)單點(diǎn)的火爆,驗(yàn)證了創(chuàng)始人*初的一個(gè)猜想:盡管出境旅游信息分享的平臺(tái)有很多,但海外購物信息分享平臺(tái)卻仍是空白。毛文超與瞿芳猜想,海外購物信息分享會(huì)是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。這促使毛文超與瞿芳決定放手一搏。 2013年圣誕節(jié)前夕,毛文超與瞿芳在蘋果手機(jī)應(yīng)用商店上線了小紅書App,主要聚焦于一個(gè)點(diǎn)——海外購物內(nèi)容分享。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)正是很多潛在用戶想要出國游的時(shí)候,選擇在這個(gè)時(shí)間上架應(yīng)用程序,小紅書順利完成了種子用戶的積累。 2014年春節(jié),在這個(gè)出境旅游的高峰時(shí)期,小紅書App成了蘋果手機(jī)應(yīng)用商店海外購物類重點(diǎn)推薦的應(yīng)用程序。在7天春節(jié)假期里,小紅書憑其高度垂直細(xì)分的定位,迎來了用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。 在眾多的機(jī)會(huì)面前,創(chuàng)始人沒有被各種機(jī)會(huì)迷惑,而是深挖細(xì)耕。 那時(shí),正值網(wǎng)站A輪融資,非常需要漂亮的數(shù)據(jù)指標(biāo)。但兩位創(chuàng)始人抵制住了面子的誘惑,認(rèn)真做好“海外購物內(nèi)容分享”這一個(gè)單點(diǎn)。為了鼓勵(lì)用戶貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)模仿駕照扣分的系統(tǒng),水分太多的內(nèi)容,會(huì)被降權(quán)、隱藏,甚至刪除。 戰(zhàn)略就是選擇與取舍。當(dāng)時(shí),社區(qū)里分享旅行與美食的內(nèi)容逐漸增多,兩位創(chuàng)始人的戰(zhàn)略定力就顯得難能可貴。他們克制住各種誘惑,仍聚焦于“海外購物內(nèi)容分享”這一個(gè)單點(diǎn),為用戶制造了“一針捅破天”的無可替代的體驗(yàn)。 隨著時(shí)間的推移,小紅書作為專業(yè)的海外購物分享社區(qū),越來越多的精準(zhǔn)用戶加入了該社區(qū)。小紅書在購物內(nèi)容分享這個(gè)領(lǐng)域建立起了強(qiáng)大的護(hù)城河。 2015年,小紅書也因此獲得青睞,創(chuàng)業(yè)不到3年就進(jìn)入10億美元估值的獨(dú)角獸名單。 2018年,小紅書獲得了阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投的3億美元資金,其估值超過了30億美元。能夠把一個(gè)爆點(diǎn)做到價(jià)值30億美元,需要的就是“一針捅破天”的堅(jiān)持。 發(fā)展到后來,當(dāng)小紅書確實(shí)需要流量變現(xiàn)、以點(diǎn)帶面的時(shí)候,它仍然堅(jiān)持單點(diǎn)突破、各個(gè)擊破的方法。比如,推出電商模式的時(shí)候,小紅書仍然采取的是發(fā)現(xiàn)、測(cè)試爆點(diǎn),然后高舉、高打的策略,而沒有采用傳統(tǒng)的“一網(wǎng)打盡”的運(yùn)營(yíng)模式。其創(chuàng)始人之一毛文超說:“未來小紅書也許不會(huì)再是現(xiàn)在的樣子,但它一定會(huì)取得成功。” P2-5
爆點(diǎn)戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 作者簡(jiǎn)介
鄧清求,亞璽集團(tuán)董事長(zhǎng),亞璽基金發(fā)起人,洛卡滋品牌創(chuàng)始人,零距美品牌創(chuàng)始人,紅浣熊商城創(chuàng)始人。近幾年來,通過線上與線下高度融合的方式,成功打造多款爆品。
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