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一本書(shū)看懂商業(yè)模式 : 看懂商業(yè)模式,改變你的人生

一本書(shū)看懂商業(yè)模式 : 看懂商業(yè)模式,改變你的人生

作者：徐淼著
出版社：中國(guó)商業(yè)出版社出版時(shí)間：2022-05-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 224
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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一本書(shū)看懂商業(yè)模式 : 看懂商業(yè)模式,改變你的人生 版權(quán)信息

一本書(shū)看懂商業(yè)模式 : 看懂商業(yè)模式,改變你的人生 本書(shū)特色

商業(yè)模式作為一種商業(yè)結(jié)構(gòu)，隨著環(huán)境的改變，其也正迎來(lái)極大的變革機(jī)遇。 如果想了解當(dāng)下和未來(lái)商業(yè)模式的底層邏輯與基本理論原理，那么本書(shū)將是一部難得的人手 的商業(yè)新思維“參考寶典”。 本書(shū)適合對(duì)商業(yè)模式、盈利模式、商業(yè)新形態(tài)、元宇宙等有興趣的新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者、管理者、營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)人員閱讀，它可以讓人很直觀系統(tǒng)地了解商業(yè)模式的全貌，收益良多。

一本書(shū)看懂商業(yè)模式 : 看懂商業(yè)模式,改變你的人生 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)以眾多知名企業(yè)與品牌為例，分別介紹了商業(yè)模式的發(fā)展之路、各種類(lèi)型的商業(yè)模式、商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)原理、商業(yè)模式的創(chuàng)建工具、設(shè)計(jì)打造*優(yōu)商業(yè)模式、商業(yè)模式布局、從企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化商業(yè)模式、探尋新業(yè)態(tài)與新的商業(yè)模式、商業(yè)模式革新重塑等內(nèi)容。通過(guò)總結(jié)和分析近百個(gè)優(yōu)秀且真實(shí)的典型案例的“內(nèi)在奇妙結(jié)構(gòu)”，破解了當(dāng)今*具生命力的成功企業(yè)的賺錢(qián)秘密。這些企業(yè)有的是具有全球影響力的跨國(guó)企業(yè)，有的是初創(chuàng)企業(yè)，都很有代表性。

一本書(shū)看懂商業(yè)模式 : 看懂商業(yè)模式,改變你的人生 目錄

**章??歷史回眸：看商業(yè)模式的發(fā)展之路

1. 商業(yè)模式究竟是什么 / 2

2. 古代商業(yè)模式知多少 / 4

3. 近代商業(yè)模式都有哪些 / 7

4. 現(xiàn)代商業(yè)模式的快速發(fā)展 / 9

5. 互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)模式的碰撞 / 11

6. 商業(yè)模式的進(jìn)化之路 / 13


第二章??現(xiàn)狀總攬：了解五花八門(mén)的商業(yè)模式

1. 了解商業(yè)模式的主要類(lèi)型 / 18

2. 誘釣?zāi)Ｊ剑夯萜沾蛴C(jī) / 20

3. 低價(jià)質(zhì)優(yōu)模式：小米千元機(jī) / 22

4. 連鎖模式：標(biāo)準(zhǔn)化的麥當(dāng)勞 / 25

5. SPA模式：優(yōu)衣庫(kù)快時(shí)尚 / 27

6. O2O模式：美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng) / 29

7. 免費(fèi)廣告模式：開(kāi)創(chuàng)者雅虎 / 32

8. 開(kāi)放模式：共享單車(chē)、共享辦公 / 34

9. 長(zhǎng)尾模式：拼多多崛起的秘密 / 36

10. 分拆模式：輕資產(chǎn)成趨勢(shì) / 38

11. 垂直模式：三星打通上游到下游 / 40

12. 電子商務(wù)模式：淘寶的模式分析 / 43


第三章??高瞻遠(yuǎn)矚：作好商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)

1. 商業(yè)模式的四大組成要素 / 48

2. 怎樣合理地配置資源 / 50

3. 商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)的價(jià)值 / 53

4. 明確商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)的核心 / 55

5. 商業(yè)模式與資本頂層設(shè)計(jì) / 58

6. 如何設(shè)計(jì)更好的轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)行 / 60

7. 小資金撬動(dòng)大生意：萬(wàn)達(dá)的BT模式 / 62

8. 用好股權(quán)，讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) / 65

9. 頂層設(shè)計(jì)決定企業(yè)能走多遠(yuǎn) / 67


第四章??深度透視：洞悉商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)原理

1. 商業(yè)模式的九大板塊 / 72

2. 商業(yè)模式的四個(gè)象限 / 75

3. 商業(yè)模式的緯度 / 77

4. 基于戰(zhàn)略藍(lán)圖的商業(yè)模式 / 79

5. 基于容器效應(yīng)的商業(yè)模式 / 82

6. 基于規(guī)則的商業(yè)模式 / 84

7. 關(guān)于商業(yè)模式的測(cè)評(píng) / 86


第五章??大膽創(chuàng)建：學(xué)會(huì)用商業(yè)模式創(chuàng)建工具

1. 精益畫(huà)布：適用于初創(chuàng)型組織 / 92

2. 商業(yè)模式畫(huà)布：適用于成長(zhǎng)型組織 / 95

3. 如何打造自己的商業(yè)模式 / 98


第六章??精細(xì)設(shè)計(jì)：如何打造出*優(yōu)商業(yè)模式

1. 商業(yè)模式的八大衡量要素 / 102

2. *優(yōu)商業(yè)模式的四項(xiàng)設(shè)計(jì)原則 / 104

3. 客戶是商業(yè)模式的核心 / 107

4. 打造商業(yè)模式之資源維度 / 109

5. 打造商業(yè)模式之交易維度 / 111

6. 打造商業(yè)模式之價(jià)值維度 / 113

7. 打造商業(yè)模式之場(chǎng)景維度 / 115

8. 故事：讓商業(yè)模式更有聚合力 / 117

第七章??優(yōu)化布局：讓商業(yè)模式變得無(wú)懈可擊

1. 商業(yè)模式是一個(gè)生態(tài)圈 / 122

2. 鳥(niǎo)瞰你的整個(gè)生態(tài)圈 / 124

3. 布局決定商業(yè)模式的成敗 / 126

4. 擴(kuò)大利潤(rùn)：垂直供應(yīng)鏈整合 / 128

5. 資源配置：水平供應(yīng)鏈整合 / 130

6. 降低內(nèi)耗：內(nèi)部系統(tǒng)化整合 / 133

7. 做好市場(chǎng)的深度再開(kāi)發(fā) / 135

8. 商業(yè)模式的跨界新玩法 / 137


第八章??戰(zhàn)略解碼：強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略，加持商業(yè)模式

1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略 / 142

2. 成本戰(zhàn)略 / 144

3. 會(huì)員戰(zhàn)略 / 146

4. 時(shí)間戰(zhàn)略 / 148

5. 口碑戰(zhàn)略 / 151

6. 資源戰(zhàn)略 / 153

7. 品牌戰(zhàn)略 / 155

8. 金融戰(zhàn)略 / 157

9. 市場(chǎng)戰(zhàn)略 / 159

10. 價(jià)值戰(zhàn)略 / 161

第九章??趨勢(shì)瞭望：探尋新業(yè)態(tài)與新的商業(yè)模式

1. 眾籌：商業(yè)與非商業(yè)的中間地帶 / 166

2. 眾包：眾包模式的便利與爭(zhēng)議 / 168

3. 共享：一種不同于租賃的新模式 / 170

4. 團(tuán)購(gòu)：人+人=不可思議的商業(yè)力量 / 173

5. 定制：與眾不同的個(gè)性化需求 / 175

6. 體驗(yàn)：虛擬服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的生意經(jīng) / 177

7. 免費(fèi)：給A提供服務(wù)由B買(mǎi)單 / 180

8. 直播：三次元的新商業(yè)模式 / 182

9. “消費(fèi)者+股東”：股東制俱樂(lè)部 / 185


第十章??革新重塑：打破商業(yè)模式的生命周期

1. 商業(yè)模式的生命周期率 / 190

2. 復(fù)制商業(yè)模式的利與弊 / 192

3. 革新：?jiǎn)拘焉虡I(yè)模式生命力 / 194

4. 如何評(píng)估商業(yè)模式的環(huán)境 / 197

5. 商業(yè)模式創(chuàng)新伴隨高風(fēng)險(xiǎn) / 199

6. 商業(yè)模式創(chuàng)新中的行為準(zhǔn)則 / 201


附錄：徐淼老師“商業(yè)模式語(yǔ)錄” / 205

后記 / 209


展開(kāi)全部

一本書(shū)看懂商業(yè)模式 : 看懂商業(yè)模式,改變你的人生 節(jié)選

第三章??高瞻遠(yuǎn)矚：作好商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì) 基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解，對(duì)用戶需求的把握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)知，想要用科學(xué)系統(tǒng)的方法對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展作出系統(tǒng)性規(guī)劃，需要把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品或服務(wù)的定位、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素和風(fēng)險(xiǎn)都羅列出來(lái)，這樣才可以發(fā)揮出商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)高瞻遠(yuǎn)矚的作用。 1. 商業(yè)模式的四大組成要素 企業(yè)之所以存在，就是為了給利益相關(guān)者創(chuàng)造、獲取和傳遞價(jià)值。所以商業(yè)模式的本質(zhì)就是一種生成利潤(rùn)的模式，因此它的組成要素自然離不開(kāi)利潤(rùn)的來(lái)源、生成、產(chǎn)出、創(chuàng)造這4個(gè)方面。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展來(lái)說(shuō)，沒(méi)有利潤(rùn)和價(jià)值則一切都無(wú)從談起。而且，這些要素之間必須是有內(nèi)在聯(lián)系的整體，即可以有機(jī)關(guān)聯(lián)起來(lái)，彼此之間互相支持、作用，*終形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)為商業(yè)模式穩(wěn)定性、持續(xù)性地運(yùn)行奠定基礎(chǔ)。商業(yè)模式的四大組成要素如下。 （1）客戶價(jià)值 大凡成功的商業(yè)模式都有自己的一套為客戶創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)特方法，可以在特定情境下，幫助客戶更好地解決某些關(guān)鍵的問(wèn)題，滿足客戶需求。因此，明確自己的企業(yè)可以為目標(biāo)顧客創(chuàng)造或提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，至關(guān)重要。這種產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)客戶的重要性越高，客戶滿意度就會(huì)越高，客戶價(jià)值相應(yīng)就越出色，價(jià)格也會(huì)越高。 事實(shí)證明，只有真正考慮到客戶的真實(shí)需求，才有可能找到開(kāi)啟客戶錢(qián)包的鑰匙，創(chuàng)造出更高的客戶價(jià)值。比如你是一家飲料公司的老板，每天都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果你認(rèn)為消費(fèi)者喜歡喝飲料，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，不需要去作研究，甚至都不用打廣告，只要把自己的飲料做好喝就可以了，那么你的客戶價(jià)值就不會(huì)優(yōu)秀到哪里去。但是，如果你能從消費(fèi)者的角度去考慮，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的消費(fèi)者是為了打發(fā)時(shí)間才喝飲料，有的消費(fèi)者則是為了社交才喝飲料，因?yàn)榇蠹液人宰约阂埠，否則會(huì)顯得自己不合群等。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者的需求是五花八門(mén)的，根本不是你的想當(dāng)然。 （2）盈利模式 盈利模式是企業(yè)在為客戶提供價(jià)值的同時(shí)，也為自身創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值的方案和計(jì)劃，內(nèi)容包括收入模式、成本結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)模式等。很多時(shí)候，人們認(rèn)為“盈利模式”就等于是“商業(yè)模式”，其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)知，因?yàn)橛Ｊ街皇巧虡I(yè)模式的一部分。 （3）重要資源 重要資源是指企業(yè)的人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品牌價(jià)值這類(lèi)資產(chǎn)，企業(yè)可以通過(guò)這些資產(chǎn)向目標(biāo)客戶傳遞相關(guān)的價(jià)值主張。與普通的一般性資源相比，這類(lèi)重要資源可以為企業(yè)創(chuàng)造出獨(dú)有的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一本書(shū)看懂商業(yè)模式 : 看懂商業(yè)模式,改變你的人生 作者簡(jiǎn)介

徐 淼： 中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 曾任北京大學(xué)、清華大學(xué)、紅杉資本、中國(guó)平安、中國(guó)移動(dòng)、北京華聯(lián)、六個(gè)核桃、招商銀行、華為集團(tuán)、天九集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)等機(jī)構(gòu)和公司特聘培訓(xùn)師。 主要致力于公司治理、企業(yè)管理、項(xiàng)目孵化等現(xiàn)代管理理論與實(shí)踐研究，研究涉及環(huán)保、新能源、互聯(lián)網(wǎng)、證券市場(chǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。 已出版《企業(yè)基因》《數(shù)字革命》《營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)》等圖書(shū)。

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