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商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院

商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社出版時(shí)間：2022-06-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 288
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院 版權(quán)信息

商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院 本書(shū)特色

《你的顧客需要一個(gè)好故事》作者唐納德·米勒有一經(jīng)典作品，幫助讀者掌握十大商業(yè)技能，成為一名價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專(zhuān)業(yè)人才。

商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院 內(nèi)容簡(jiǎn)介

你真正的價(jià)值是什么？
你是否擁有為組織提供優(yōu)選貢獻(xiàn)的性格和技能？
提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要花一大筆錢(qián)去讀商學(xué)院?jiǎn)幔?br>
本書(shū)通過(guò)60個(gè)單元，詳細(xì)介紹了商業(yè)工作的基本原理和實(shí)踐技巧，幫助讀者成長(zhǎng)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專(zhuān)業(yè)人才。全書(shū)案例豐富、技巧實(shí)用，化繁雜的商業(yè)知識(shí)為可操作的方法，為職場(chǎng)人士提供了一把通往商業(yè)世界的鑰匙。對(duì)于初入職場(chǎng)者和有經(jīng)驗(yàn)的管理者都是的實(shí)用指南。
閱讀本書(shū)，你將學(xué)會(huì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專(zhuān)業(yè)人才的十種性格特質(zhì)，并在實(shí)操層面上掌握以下十項(xiàng)商業(yè)技能：

?領(lǐng)導(dǎo)力
?生產(chǎn)率
?戰(zhàn)略
?信息
?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
?溝通
?銷(xiāo)售
?談判
?管理
?執(zhí)行

商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院 目錄

目錄

**章 快速啟動(dòng) 價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專(zhuān)業(yè)人才的十種性格特質(zhì)
引 言 ／００５
１ 把自己看成公開(kāi)市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品 ／００８
２ 把自己看成英雄， 而不是受害者 ／０１２
３ 不要小題大做 ／０１７
４ 把反饋當(dāng)作禮物 ／０１９
５ 知道如何正確地應(yīng)對(duì)沖突 ／０２２
６ 渴望被信任和尊重， 而不是被喜歡 ／０２４
７ 堅(jiān)定的行動(dòng)派 ／０２６
８ 不要自欺欺人 ／０２８
９ 永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀 ／０３０
１０ 擁有成長(zhǎng)型心態(tài) ／０３４

第二章領(lǐng)導(dǎo)力至簡(jiǎn) 如何創(chuàng)建使命宣言和指導(dǎo)原則
引 言 ／０４１
１１ 創(chuàng)建使命宣言 ／０４５
１２ 定義關(guān)鍵特征 ／０４９
１３ 決定關(guān)鍵行動(dòng) ／０５２
１４ 講一個(gè)好故事 ／０５５
１５ 定義你的主題和 “為什么” ／０６０

第三章生產(chǎn)率至簡(jiǎn)
引 言 ／０６９
１６ 做出明智的日常決策 ／０７２
１７ 優(yōu)先考慮主要任務(wù) ／０７４
１８ *大化你的 “高效時(shí)間” ／０７９
１９ 對(duì)分心說(shuō) “不” ／０８１
２０ 鎖定時(shí)間， 事半功倍 ／０８４

第四章戰(zhàn)略至簡(jiǎn) 企業(yè)是如何運(yùn)行的， 以及如何避免破產(chǎn)
引 言 ／０９３
２１ 理解企業(yè)是如何運(yùn)行的 ／０９５
２２ 降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 ／１００
２３ 生產(chǎn)和銷(xiāo)售正確的產(chǎn)品 ／１０４
２４ 優(yōu)先開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ／１０７
２５ 建立一套銷(xiāo)售體系 ／１１１
２６ 保護(hù)現(xiàn)金流 ／１１３

第五章信息至簡(jiǎn) 如何闡明營(yíng)銷(xiāo)信息 （以及為什么）
引 言 ／１２１
２７ 用故事吸引客戶(hù) ／１２４
２８ 將客戶(hù)定位為英雄 ／１２８
２９ 談?wù)摽蛻?hù)的問(wèn)題 ／１３１
３０ 發(fā)出明確的行動(dòng)召喚 ／１３２
３１ 明確利害關(guān)系， 制造緊迫感 ／１３５

第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)至簡(jiǎn) 如何創(chuàng)建銷(xiāo)售漏斗，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者
引 言 ／１４３
３２ 理解銷(xiāo)售漏斗 ／１４５
３３ 創(chuàng)作能夠促成銷(xiāo)售的一句話(huà)摘要 ／１４９
３４ 創(chuàng)建高效的網(wǎng)站 ／１５２
３５ 收集電子郵件地址 ／１５４
３６ 給客戶(hù)發(fā)送電子郵件 ／１５７

第七章溝通至簡(jiǎn) 如何成為優(yōu)秀的溝通者
引 言 ／１６５
３７ 做一次精彩的演講 ／１６８
３８ 創(chuàng)建細(xì)分要點(diǎn) ／１７０
３９ 為高潮做鋪墊 ／１７４
４０ 召喚聽(tīng)眾采取行動(dòng) ／１７６
４１ 決定演講的主題 ／１７８

第八章銷(xiāo)售至簡(jiǎn)
引 言 ／１８５
４２ 驗(yàn)證潛在客戶(hù)的資質(zhì) ／１８７
４３ 邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)入故事 ／１９０
４４ 重復(fù)演講的要點(diǎn) ／１９２
４５ 提供有吸引力的報(bào)價(jià) ／１９５
４６ 如何達(dá)成銷(xiāo)售 ／１９８

第九章談判至簡(jiǎn)
引 言 ／２０７
４７ 談判的兩種類(lèi)型 ／２０９
４８ 提供額外收益 ／２１１
４９ 提出*初報(bào)價(jià) ／２１３
５０ 避免情緒化 ／２１５

第十章管理至簡(jiǎn)
引 言 ／２２３
５１ 確定優(yōu)先事項(xiàng) ／２２５
５２ 確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) ／２３０
５３ 創(chuàng)建精簡(jiǎn)的流程 ／２３４
５４ 提供有價(jià)值的反饋 ／２３６
５５ 要當(dāng)教練， 不要當(dāng)啦啦隊(duì)長(zhǎng) ／２３９

第十一章 執(zhí)行至簡(jiǎn)
引 言 ／２４７
５６ 召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議 ／２４９
５７ 填寫(xiě) “單頁(yè)” ／２５１
５８ 每周進(jìn)行進(jìn)度檢查 ／２５４
５９ 記錄成績(jī) ／２５７
６０ 慶祝團(tuán)隊(duì)的勝利 ／２６０

結(jié) 語(yǔ)/２６３
致 謝/２６７
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商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院 節(jié)選

前 言 兩名候選人在競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)升職的機(jī)會(huì)。 新職位是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位， 需要廣泛的技能。 **名候選人畢業(yè)于名校，待人和善，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的職業(yè)道德感，對(duì)公司忠心耿耿。 當(dāng)被問(wèn)及他將給公司帶來(lái)什么時(shí)，**位候選人說(shuō)，他將帶來(lái)激情、良好的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神。 第二名候選人讀了這本書(shū)，并觀看了隨書(shū)附帶的視頻。不僅如此，他還身體力行，在之前的崗位上磨煉了這些技能。 雖然他沒(méi)有名校的學(xué)位，但是他知道如何為任何公司創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。 當(dāng)被問(wèn)及他將給公司帶來(lái)什么時(shí)，第二名候選人說(shuō)，他將帶來(lái)一組核心特質(zhì)，事實(shí)證明，這些特質(zhì)預(yù)示著成功。 此外， 他還將帶來(lái)十項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，立竿見(jiàn)影地為公司節(jié)約成本、創(chuàng)造價(jià)值。 這十項(xiàng)特質(zhì)是： １、他們知道企業(yè)是如何運(yùn)行的。 他們不會(huì)幼稚地看待各部門(mén)的活動(dòng)產(chǎn)出比和正現(xiàn)金流的重要性。 ２、他們是態(tài)度明確、令人信服的領(lǐng)導(dǎo)者。 他們能夠通過(guò)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建使命宣言和指導(dǎo)原則來(lái)團(tuán)結(jié)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。 ３、他們的個(gè)人生產(chǎn)率很高。 他們掌握了一套具體方法并將其應(yīng)用于每天的工作中，能夠在更短的時(shí)間內(nèi)完成更多的 工作。 ４、他們知道如何闡明信息。 他們能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)一套框架清晰明了地表達(dá)信息，推廣任何產(chǎn)品或愿景，讓顧客和 利益相關(guān)者買(mǎi)單。 ５、他們知道如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。 他們能夠創(chuàng)建銷(xiāo)售漏斗， 將感興趣的顧客轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者。 ６、他們能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品。 他們掌握了一套框架， 能夠向有資質(zhì)的潛在客戶(hù)介紹產(chǎn)品，與他們協(xié)商，直至簽訂 有價(jià)值的合同。 ７、他們是優(yōu)秀的溝通者。 他們能夠發(fā)表演講，為團(tuán)隊(duì)提供信息，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)采取明確的行動(dòng)，對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生積極的影響。 ８、他們是優(yōu)秀的談判家。 他們?cè)谡勁袝r(shí)不相信自己的直覺(jué)。 相反，他們遵循一套簡(jiǎn)單的程序，引導(dǎo)他們?nèi)〉?好的結(jié)果。 ９、他們是優(yōu)秀的管理者。 他們知道如何通過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)衡量生產(chǎn)過(guò)程，以保證效率和盈利能力。 １０、他們知道執(zhí)行系統(tǒng)是如何運(yùn)行的。 他們掌握了一套框架， 確保一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)能夠把事情做好。 兩名候選人回答了同樣的問(wèn)題， 誰(shuí)能夠脫穎而出？ 答案是： 第二名候選人會(huì)獲得升職。很快，他還會(huì)獲得加薪。而且很快，他還會(huì)獲得另一次升職和另一次加薪。為什么？因?yàn)樗麚碛袑?shí)實(shí)在在的技能，能夠消除團(tuán)隊(duì)的挫折感，為自己和公司賺到錢(qián)。簡(jiǎn)言之，他是一筆劃算的投資。 無(wú)論你是為自己工作還是供職于其他公司，為你的顧客或你的老板提供可觀的投資回報(bào)都是獲取個(gè)人財(cái)富的關(guān)鍵。我公司中的每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是一筆劃算的投資，否則他們就不會(huì)被雇用。即使我是公司的擁有者，我也必須是一名價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專(zhuān)業(yè)人才。如果我的產(chǎn)品和我自己不是一項(xiàng)明智的經(jīng)濟(jì)投資，我的職業(yè)生涯和我的公司注定會(huì)失敗。我們每個(gè)人早上醒來(lái)，都必須為別人花在我們身上的時(shí)間、精力和金錢(qián)提供回報(bào)。 這就是成功的秘訣。如果你想在工作、愛(ài)情、友誼和生活中獲得成功，就要給別人為你付出的投資提供巨大的回報(bào)。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，每家公司都在尋找能夠帶來(lái)良好投資回報(bào)的團(tuán)隊(duì)成員。 本書(shū)旨在讓你成為一名擁有*高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的專(zhuān)業(yè)人才。 我將在這本書(shū)中向你介紹一套革命性的框架。遺憾的是，很少有人能在大學(xué)里學(xué)到這些技能。 與其研究20世紀(jì)70年代向郊區(qū)家庭推銷(xiāo)牙膏的廣告案例，不如學(xué)習(xí)如何管理團(tuán)隊(duì)、推出產(chǎn)品、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，然后改進(jìn)整個(gè)過(guò)程，提高效率。 如果你真的知道如何為公司賺大錢(qián)，你在公開(kāi)市場(chǎng)上的價(jià)值會(huì)提高多少？ 由于我們當(dāng)中許多人都沒(méi)有接受過(guò)現(xiàn)實(shí)的商業(yè)教育，這讓我們經(jīng)常悄悄地懷疑自己是否有能力勝任工作，讓我們擔(dān)心有一天自己會(huì)被當(dāng)成騙子。 不僅如此，重返校園太昂貴也太耗時(shí)了。而且，即使你重返校園，就一定能學(xué)到有用的東西嗎？會(huì)不會(huì)只是去研究更多的牙膏廣告？ 事實(shí)是，如果你掌握了本書(shū)的課程內(nèi)容———價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專(zhuān)業(yè)人才的十種性格特質(zhì)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專(zhuān)業(yè)人才的十項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力———就能極大地提升你在公開(kāi)市場(chǎng)上的個(gè)人價(jià)值， 你在工作中也將戰(zhàn)無(wú)不勝。 沒(méi)有人能夠打敗你。 我們?nèi)ド洗髮W(xué)時(shí)，并不知道大學(xué)生活意味著深夜派對(duì)、打乒乓球、在球場(chǎng)邊吶喊助威、在有關(guān)全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的課堂上睡覺(jué)，以及參加只是為了押題的學(xué)習(xí)小組，這些事情不會(huì)讓我們?cè)诠_(kāi)市場(chǎng)上更有價(jià)值。 這本書(shū)會(huì)。 這就是 《商業(yè)至簡(jiǎn)》。 作為一名專(zhuān)業(yè)人才， 你真正的價(jià)值是什么？ 你是否擁有能夠?yàn)榻M織提供*大價(jià)值的性格特質(zhì)和技能組合？好好利用這本書(shū)，來(lái)增加你的經(jīng)濟(jì)價(jià)值吧。

商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院 作者簡(jiǎn)介

【美】唐納德??米勒（Donald Miller）,“故事品牌”CEO，為數(shù)千家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供幫助，包括潘婷、福來(lái)雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Xaxby’s等，讓他們更加清晰地闡述品牌信息。著有《你的顧客需要一個(gè)好故事》《爵士藍(lán)》《一千年里的一百萬(wàn)英里》《可怕的親近》等。被公認(rèn)為一位風(fēng)趣幽默、見(jiàn)多識(shí)廣的演說(shuō)家，讀者及聽(tīng)眾通過(guò)他的幫助，不僅找到自己的故事，還創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)出自己團(tuán)隊(duì)的故事。

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