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如何寫(xiě)出短視頻爆款文案

如何寫(xiě)出短視頻爆款文案

作者：雨濤
出版社：民主與建設(shè)出版社出版時(shí)間：2022-10-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 256
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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如何寫(xiě)出短視頻爆款文案 版權(quán)信息

如何寫(xiě)出短視頻爆款文案 本書(shū)特色

◆好文案就是財(cái)富收割機(jī)，數(shù)億爆款幕后操盤(pán)手賣(mài)貨秘訣。 ◆全書(shū)方法堪稱(chēng)“傻瓜式操作清單”，任何人都能學(xué)會(huì)的短視頻文案方法。 ◆公開(kāi)28種文案寫(xiě)法，58篇實(shí)戰(zhàn)案例，72張釋義插圖。 ◆給你一套清晰完整的提高賣(mài)貨轉(zhuǎn)化率的操作系統(tǒng)。 ◆在內(nèi)容為王的流量紅利時(shí)代，“跟內(nèi)容較真”才是核心競(jìng)爭(zhēng)力！ ◆好文案就是要降低用戶(hù)的決策成本，規(guī)避購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，讓用戶(hù)用更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到合適的商品。 ◆把貨賣(mài)爆，只需四步： **步：鎖定目標(biāo)用戶(hù)； 第二步：把握用戶(hù)需求； 第三步：預(yù)設(shè)用戶(hù)反應(yīng)； 第四步：滿(mǎn)足用戶(hù)需求。 ◆多位自媒體、文案圈大咖聯(lián)袂推薦！ 做短視頻和直播的人都知道由“流量為王”到“內(nèi)容為先”的今天，脫離用戶(hù)談爆款，無(wú)疑是不行的。要想內(nèi)容和轉(zhuǎn)化并重，雨濤是我認(rèn)識(shí)的文案人里面*會(huì)賣(mài)貨的，賣(mài)貨里頭*會(huì)教創(chuàng)作的。此書(shū)提及的這套熱賣(mài)4步論，確實(shí)令人耳目一新，簡(jiǎn)單實(shí)用又落地實(shí)操，如果你正是從事內(nèi)容創(chuàng)作、傳播的工作，那絕不可以錯(cuò)過(guò)它！ ——《影響力變現(xiàn)》作者、精銳咨詢(xún)創(chuàng)始人 徐悅佳 如果要給近幾年內(nèi)容產(chǎn)業(yè)一個(gè)關(guān)鍵詞，短視頻想必是其中之一。內(nèi)容固然為王，可這個(gè)時(shí)代內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)+變現(xiàn)才能發(fā)揮*大的效能，讓每個(gè)人在這個(gè)新的傳播形態(tài)中“被看見(jiàn)”。那么，未來(lái)短視頻將如何賦能我們的日常生活，普通人怎么抓住這個(gè)風(fēng)口，又如何在這個(gè)潮流中淘到金子，在雨濤的書(shū)中都得到了答案。本書(shū)從高復(fù)制性、可操作性的短視頻文案入手，從賣(mài)點(diǎn)到場(chǎng)景，從靈感到實(shí)戰(zhàn)，都給出了具體的方法，預(yù)祝各位閱讀愉快。 ——自媒體運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家、微信500強(qiáng)操盤(pán)手、職場(chǎng)大號(hào)[阿何有話說(shuō)]主理人 Judy 寫(xiě)好文案難，寫(xiě)好賣(mài)貨文案更難。無(wú)論公眾號(hào)賣(mài)貨圖文，還是短視頻賣(mài)貨文案，雨濤都有獨(dú)特的方法論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，自己寫(xiě)下的文案無(wú)數(shù)。本書(shū)方法論與案例結(jié)合，讀起來(lái)輕松易懂，大呼過(guò)癮，且這是一本非常接地氣兒的短視頻文案用書(shū)，學(xué)會(huì)了立馬就可以用，你也可以成為文案高手。相信你，看完此書(shū)對(duì)雨濤的獨(dú)特用戶(hù)洞察深有觸動(dòng)。 ——有贊學(xué)堂金牌講師 前文峰股份全渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 楊亞霖

如何寫(xiě)出短視頻爆款文案 內(nèi)容簡(jiǎn)介

短視頻時(shí)代，好的腳本總能在幾秒之間抓住用戶(hù)的注意力。對(duì)于賣(mài)貨商家、抖音運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)高手來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的短視頻帶貨文案就是印鈔機(jī)，就是撬動(dòng)用戶(hù)下單的利刃。這是一本手把手教你寫(xiě)出短視頻爆款文案的枕邊書(shū)。作者從爆賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)理由、轉(zhuǎn)化畫(huà)面、創(chuàng)作靈感、創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)等五大層面全面拆解短視頻文案的創(chuàng)作秘訣，給你一套清晰完整的，針對(duì)高轉(zhuǎn)化率賣(mài)貨目標(biāo)的思維系統(tǒng)，幫你持續(xù)產(chǎn)出爆款作品，靠?jī)?nèi)容賺到錢(qián)。如果說(shuō)《爆款文案》是新媒體從業(yè)者的文案寶典，《如何寫(xiě)出短視頻爆款文案》就是短視頻時(shí)代內(nèi)容策劃者的文案寶藏書(shū)。

如何寫(xiě)出短視頻爆款文案 目錄


爆賣(mài)賣(mài)點(diǎn)篇

**招 鎖定人群：洞察*佳成交機(jī)會(huì)點(diǎn)

**節(jié)　為什么總覺(jué)得抓不到重點(diǎn)？ / 002

第二節(jié)　用戶(hù)需求挖掘表：3步摸準(zhǔn)顧客的消費(fèi)心理，讓他跟你掏心窩 / 004

第三節(jié)　兩輪擇優(yōu)法：提煉更有說(shuō)服力的下單理由，讓顧客掏錢(qián)不再猶豫

第四節(jié)　案例解析 / 019

第二招 爆賣(mài)點(diǎn)分級(jí)：深深釘入用戶(hù)腦海

**節(jié)　為什么要做爆賣(mài)點(diǎn)分級(jí)？ / 024

第二節(jié)　讓顧客心動(dòng)又記得住的暢銷(xiāo)爆賣(mài)點(diǎn)的三大特征 / 025

第三節(jié)　暢銷(xiāo)爆賣(mài)點(diǎn)ABC分級(jí)法：精選重要賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)貨不再白費(fèi)力氣 / 030

第四節(jié)　案例解析 / 049

購(gòu)買(mǎi)理由篇

第三招 解決痛苦：幫助用戶(hù)擺脫不安

**節(jié)　激發(fā)用戶(hù)興趣，吸引其注意力 / 055

第二節(jié)　喚醒恐懼情緒：激發(fā)用戶(hù)腎上腺素的兩個(gè)要點(diǎn) / 057

第三節(jié)　四步恐懼營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)公式：有效激活恐懼點(diǎn)，讓顧客挪不開(kāi)眼，不得不行動(dòng) / 063

第四節(jié)　案例解析 / 072

第四招 激發(fā)欲望：勾出用戶(hù)心中欲念

**節(jié)　要想用戶(hù)下單，必須讓他沖動(dòng)起來(lái) / 079

第二節(jié)　激活成交欲望：想要大賣(mài)必須瞄準(zhǔn)的六種“多巴胺”欲念 / 080

第三節(jié)　欲望激活公式：三步勾出用戶(hù)心中欲念 / 103

轉(zhuǎn)化畫(huà)面篇

第五招 嫁接場(chǎng)景：借力打力促成下單

**節(jié)　內(nèi)容太無(wú)趣？軟植入高頻場(chǎng)景，撩動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望 / 112

第二節(jié)　構(gòu)建高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景：用好這四大機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)作不再難 / 114

第三節(jié)　場(chǎng)景帶貨力評(píng)估法：三步算出植入場(chǎng)景的帶貨力，讓你的短視頻更帶貨 / 128

第六招 講好人話：讓用戶(hù)秒懂才好賣(mài)貨

**節(jié)　完播率和轉(zhuǎn)化率提不上去？你要說(shuō)人話，讓用戶(hù)秒懂 / 134

第二節(jié)　講人話判斷法：杜絕自嗨式創(chuàng)作的三個(gè)要點(diǎn) / 135

第三節(jié)　大白話翻譯法：快速改出秒懂式內(nèi)容的兩個(gè)小白級(jí)竅門(mén) / 139

創(chuàng)作靈感篇

第七招 建立創(chuàng)作素材“軍火庫(kù)”：有準(zhǔn)備才能收獲更多靈感

**節(jié)　3天憋不出一個(gè)作品？靈感從來(lái)只留給有準(zhǔn)備的人 / 158

第二節(jié)　拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào)：兩步挖出*緊缺的靈感，建立創(chuàng)作素材“軍火庫(kù)”

第三節(jié)　拆解帶貨腳本：一個(gè)模型拆解爆款短視頻的奧秘 / 168

第四節(jié)　篩選有效信息：巧用九宮格整理法，為創(chuàng)作靈感“添柴加火” / 173

第八招 巧上熱門(mén)：蹭好熱度能事半功倍

**節(jié)　善用熱度紅利，低成本打造爆款作品并不是神話 / 180

第二節(jié)　抖音熱門(mén)密碼：判斷上熱門(mén)的六項(xiàng)指標(biāo)及優(yōu)化方案 / 182

第三節(jié)　內(nèi)容創(chuàng)作者必讀：快速上熱門(mén)的六個(gè)小技巧 / 191

創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)篇

第九招 洗腦腳本： 低成本批量產(chǎn)出爆款

**節(jié)　瘋狂賣(mài)貨的秘訣在于腳本，而不是昂貴的拍攝器材 / 212

第二節(jié)　“3815”帶貨腳本爆款模型：小白照著抄也能出高分作品 / 213

第三節(jié)　內(nèi)容創(chuàng)作者**的四個(gè)熱門(mén)創(chuàng)作模板 / 224





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如何寫(xiě)出短視頻爆款文案 節(jié)選

第二節(jié)　用戶(hù)需求挖掘表：3步摸準(zhǔn)顧客的消費(fèi)心理，讓他跟你掏心窩 以上這種類(lèi)似的事情，經(jīng)常發(fā)生在我們身邊。如果你在銷(xiāo)售過(guò)程中，表達(dá)銷(xiāo)售意向頻繁被顧客拒絕；帶貨短視頻內(nèi)容的點(diǎn)擊量不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率沒(méi)起色，那不妨先思考四個(gè)問(wèn)題： ??顧客需要解決什么問(wèn)題？ ??顧客為何要買(mǎi)這種產(chǎn)品？ ??顧客為何要選擇你而非他人？ ??顧客為何需要現(xiàn)在掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？ 比如小馬感冒了，去醫(yī)院看病。剛坐下來(lái)，凳子還沒(méi)捂熱，醫(yī)生一照面就說(shuō)：“你不知道我們是心血管病專(zhuān)科醫(yī)院?jiǎn)？你為什么要感冒？?lái)，了解一下治療心肌梗死的藥，這可是國(guó)外研制20年才成功的，一粒難求啊！ 小馬蒙了，心想：這大夫是不是腦子有問(wèn)題？ 其實(shí)這正是90%以上的賣(mài)貨銷(xiāo)售都容易犯的錯(cuò)誤，叫“我有藥，你有病”，不管用戶(hù)什么狀況，自己有啥就硬推啥。 其實(shí)要摸準(zhǔn)顧客的需求和想法，就跟看病問(wèn)診一樣，首先要了解患者感冒的原因、身體狀況，甚至還要量體溫、抽血、化驗(yàn)，確認(rèn)患者是什么癥狀，才好對(duì)癥下藥。做出一款爆賣(mài)的產(chǎn)品之前，要擺正自己的心態(tài)，那就是把用戶(hù)放在心上，首先搞清楚對(duì)方有什么痛點(diǎn)，需要借助你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)幫助他解除痛苦。 簡(jiǎn)而言之，就是“頭疼治頭，腳痛治腳。你有病，而我剛好有藥”。 如果你細(xì)心觀察的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)無(wú)論是一對(duì)一的面對(duì)面銷(xiāo)售、自媒體推文帶貨、朋友圈發(fā)售，還是今天以短視頻、直播等帶貨形式的銷(xiāo)售方式，都需要搞清楚對(duì)方的需求。如果你能熟練運(yùn)用好這章節(jié)的內(nèi)容，就能很好地抓住銷(xiāo)售訴求，不至于蒙眼抓瞎。 需求理由：用戶(hù)為啥要買(mǎi)——?jiǎng)e光說(shuō)產(chǎn)品的好，而是多講結(jié)果！ 講到“需求”這個(gè)詞，你可能會(huì)覺(jué)得，需求不就是用戶(hù)想要啥，我就滿(mǎn)足他嗎？但這樣的理解往往是比較膚淺的。更多的時(shí)候，我們會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是用戶(hù)的需求，就是他所要的東西。比如，我的老客戶(hù)楊老板開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品“暴汗姜汁”，在抖音上不到一個(gè)月賣(mài)出5萬(wàn)多單。我跟他探討，刷抖音的用戶(hù)確實(shí)需要姜汁膏這款產(chǎn)品嗎？他說(shuō)，不，更多的是為了使用姜汁膏后產(chǎn)生的結(jié)果——出汗多，驅(qū)寒排濕，順帶減減肥。 前者是產(chǎn)品，后者是結(jié)果。老話說(shuō)得好，不要試圖推銷(xiāo)釘子給客戶(hù)，而是展示打的孔能否牢固掛得住他心愛(ài)的掛畫(huà)。把結(jié)果成功推銷(xiāo)給對(duì)方，這顯然更加重要。 我們所說(shuō)的“結(jié)果”，就是用戶(hù)需要的“藥”，也就是解決方案，因此必須要清楚用戶(hù)背后真正的決策原因到底是什么，才能對(duì)癥下藥，藥到病除。 我們可以將需求劃分為兩類(lèi)，一類(lèi)是顯性需求，也就是用戶(hù)看得見(jiàn)、摸得著、自己也清楚的需求，比如餓了要吃飯，渴了要喝水，困了要睡覺(jué)等；另一類(lèi)則是隱性需求，它隱藏在背后，有時(shí)連用戶(hù)自己都說(shuō)不清道不明，甚至連自己都沒(méi)意識(shí)到。這時(shí)，你就要根據(jù)不同層面的需求，來(lái)設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的解決方案，而不是一上來(lái)就叫賣(mài)自己的產(chǎn)品多么好。比如一伙人餓了要吃飯，往往到美食街就犯了難，到底是吃麻辣火鍋、榴梿比薩、沙縣小吃、廣西螺螄粉，還是輕食蔬菜沙拉？突然發(fā)現(xiàn)有一家土家燒餅店里頭擠滿(mǎn)了人，外頭還排著長(zhǎng)龍的隊(duì)伍！鞍ィ羌业耆送Χ嗟，去嘗嘗看！庇谑沁@次的午餐多半就在這家店解決了。 產(chǎn)品 用戶(hù)能得到的結(jié)果 顯性需求 隱性需求 土家燒餅 味道脆香，肉汁豐厚 跟風(fēng)從眾，懶得思考選擇 而這里的隱性需求就是暢銷(xiāo)因素。“這么多人選擇這家店，那一定味道和口碑過(guò)硬，選它準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！” 所以，你知道為什么總是有門(mén)店雇人排隊(duì)了吧？沒(méi)錯(cuò)，就是為了營(yíng)造暢銷(xiāo)火爆的場(chǎng)景，幫助饑餓的用戶(hù)解決選擇困難癥。 那么，如何通過(guò)視頻內(nèi)容來(lái)表現(xiàn)一家餐飲店鋪非常受歡迎呢？不是拍高清高光的食材微距特寫(xiě)，也不是拍探店的俊哥美女，而是拍這家店到底有多少人排隊(duì)等候，如果墻面上擺滿(mǎn)了各種榮譽(yù)證書(shū)或名人合影，那場(chǎng)面就更為震撼了。 因?yàn)槟銢](méi)辦法通過(guò)手機(jī)屏幕展現(xiàn)出食物的誘人香氣和滋味，那就只能從視覺(jué)上做文章，用火爆暢銷(xiāo)、權(quán)威背書(shū)來(lái)強(qiáng)化視覺(jué)證言，達(dá)到對(duì)癥下藥的目的。 如果你的目標(biāo)用戶(hù)為了面試管理高層崗位，找你定制一套修身西裝，那么你要賣(mài)的不僅是一套修身西裝，還包括面試約談時(shí)的自我形象改造方案。你還可以搭配著賣(mài)香水、鋼筆、皮帶、皮鞋、手表，甚至清除口氣的清新軟糖等產(chǎn)品，幫用戶(hù)的形象加分，助其順利收獲結(jié)果——薪酬豐厚的錄用通知書(shū)。在這件事中，你不僅在銷(xiāo)售你的主營(yíng)產(chǎn)品——定制西裝，而且還能擴(kuò)大自己的選品范圍，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，何樂(lè)而不為？ 產(chǎn)品 用戶(hù)能得到的結(jié)果 顯性需求 隱性需求 定制西裝 顯得形象正面穩(wěn)重 自我形象改造，更易獲得面試官的**印象好感 用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定，很大程度上受制于過(guò)往經(jīng)歷、生活習(xí)慣以及慣性思維、拖延情緒、逃避思考等心理因素，而被激活的隱性需求就像是點(diǎn)燃了導(dǎo)火線，一下子把用戶(hù)的情緒激發(fā)出來(lái)。這就好比你刷到了一條帶貨視頻，視頻內(nèi)容引發(fā)了你的內(nèi)心共鳴，讓你覺(jué)得它講到自己心里去了。 但這里有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)都說(shuō)不清或者根本就沒(méi)意識(shí)到自己的隱性需求時(shí)，該怎么辦？ 那你就要學(xué)會(huì)誘導(dǎo)目標(biāo)用戶(hù)坦白內(nèi)心*渴望的需求，繼而將其轉(zhuǎn)變成超級(jí)爆賣(mài)點(diǎn)！ 你可以模擬用戶(hù)的購(gòu)物行為，進(jìn)行換位思考：假如我是用戶(hù)，遇到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)怎么辦？我買(mǎi)這件產(chǎn)品到底是想獲得什么？我可以為它付出多少成本代價(jià)？ 你可以把挖掘用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求的過(guò)程，總結(jié)歸納為以下三步： **步：顯性需求（找痛點(diǎn)）——需要什么功能、解決什么問(wèn)題、解決誰(shuí)的問(wèn)題需求 第二步：隱性需求（挖場(chǎng)景），又叫制造驚喜——挖掘并解決消費(fèi)場(chǎng)景背后的隱藏問(wèn)題 第三步：預(yù)算需求（探預(yù)算）——肯付出多少成本來(lái)解決問(wèn)題 以一款減脂全麥吐司為例： **步：顯性需求（找痛點(diǎn)）——為什么要減肥？ 可能是想要好身材，讓自己更加自信；也有可能是想要身體更加健康；還有可能是跟風(fēng)，看到別人要減肥，自己也來(lái)趕個(gè)潮流。不同的動(dòng)機(jī)，決定了他愿意為減肥這件事付出多少。無(wú)論是什么動(dòng)機(jī)，你都要提前想好，先鎖定目標(biāo)人群的共性標(biāo)簽，再開(kāi)始瞄準(zhǔn)。 接下來(lái)，我們會(huì)利用新抖、飛瓜助手、蟬媽媽、抖老板等第三方數(shù)據(jù)工具，比如用蟬媽媽的免費(fèi)功能，根據(jù)功效定位、價(jià)格定位相近的原則，找出排名靠前的5～10個(gè)競(jìng)品，分析它們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、熱推流量、視頻作品，尤其是用戶(hù)畫(huà)像及熱門(mén)評(píng)論，以此來(lái)將目標(biāo)用戶(hù)的范圍收窄。在選擇競(jìng)品時(shí)，你還可以找那些跟自己產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景、使用結(jié)果有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如，與減脂餐相關(guān)的還有跳繩、低脂牛奶、瘦肚子茶、健身課程等等。 重點(diǎn)關(guān)注年齡段、客單價(jià)、熱播點(diǎn)贊、帶貨銷(xiāo)量趨勢(shì)，一方面可以收窄目標(biāo)人群，讓畫(huà)像更為精準(zhǔn)，另一方面可以用數(shù)據(jù)支撐去驗(yàn)證自己的命題想法。做好數(shù)據(jù)整理分析這一步，能大大降低因?qū)δ繕?biāo)用戶(hù)不夠了解而導(dǎo)致認(rèn)知錯(cuò)位的可能性。

如何寫(xiě)出短視頻爆款文案 作者簡(jiǎn)介

雨濤 有贊特約講師、牛氣學(xué)堂認(rèn)證講師、小爆款特訓(xùn)導(dǎo)師、億級(jí)天貓top商家的小爆款操盤(pán)顧問(wèn)。曾創(chuàng)下一篇推文幫商家12小時(shí)賣(mài)破100萬(wàn)單，收款2200多萬(wàn)元的行業(yè)紀(jì)錄。曾操盤(pán)過(guò)一百多個(gè)小爆品項(xiàng)目，單項(xiàng)目*高年銷(xiāo)售破億。擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析模型、消費(fèi)行為心理學(xué)等幫助商家微成本打造品類(lèi)小爆款，提高轉(zhuǎn)化率50%-2500%。合作客戶(hù)有伍畝田、閱農(nóng)部落芝麻丸、清心湖、張爺爺空心掛面、老爹果園、守護(hù)大地、京華億家、唐小姐好甜等。

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