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直播三力:表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力

直播三力:表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力

作者：洳冰
出版社：人民郵電出版社出版時(shí)間：2023-01-01
開本： 32開 頁(yè)數(shù)： 252
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥41.9(7.0折) 定價(jià)  ¥59.8 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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直播三力:表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力 版權(quán)信息

  • ISBN：9787115603326
  • 條形碼：9787115603326 ; 978-7-115-60332-6
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

直播三力:表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力 本書特色

想開直播很久了，卻遲遲不敢行動(dòng)。別人開直播很快粉絲成百上千，自己的直播間卻門可羅雀。自己的直播間終于積累了不少粉絲，但遲遲無(wú)法帶貨。即使帶貨，成交額也少得可憐。大家的直播內(nèi)容表面上相似，但是其他主播的帶貨單價(jià)可達(dá)幾萬(wàn)元，自己的帶貨單價(jià)卻連百元都到不了。有人開播不久便能一場(chǎng)帶貨幾十萬(wàn)元，甚至成百上千萬(wàn)元，但自己連想都不敢想？催^(guò)不少大咖的分享秘訣，但自己依然感到無(wú)處下手、無(wú)法堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)不了自己的目標(biāo)！胱鲋辈サ哪闶遣皇沁有很多這樣的顧慮？本書來(lái)為你解決以上問(wèn)題的。3項(xiàng)關(guān)鍵能力、82個(gè)成交策略，提升直播的能力，掌握變現(xiàn)的秘訣。投資人潘冶治（云上飛豬）、時(shí)間管理專業(yè)人士葉武濱、“羅輯思維”“凱叔講故事”創(chuàng)始合伙人史潔（我是J大）等十余位專業(yè)人士?jī)A情推薦。

直播三力:表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力 內(nèi)容簡(jiǎn)介

    目前，直播行業(yè)已經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)期，進(jìn)入了有規(guī)律發(fā)展的下半場(chǎng)，主播也從門檻低、人人都能做的職業(yè)變成了需要專業(yè)技能和知識(shí)儲(chǔ)備的職業(yè)。那么，主播需要從哪些方面提升專業(yè)能力以適應(yīng)新環(huán)境呢？     本書總結(jié)了主播需要的三種核心能力，即表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力。表達(dá)力是主播的基礎(chǔ)能力，說(shuō)服力是主播與觀眾建立密切聯(lián)系的關(guān)鍵能力，變現(xiàn)力是主播提升收益的*終能力。本書從底層邏輯和思維變革出發(fā)，幫助讀者明確提升表達(dá)力的關(guān)鍵點(diǎn)，讓讀者能對(duì)癥下藥，成為金句頻出的表達(dá)高手；從打造個(gè)人品牌的角度出發(fā)，幫助主播運(yùn)用差異化的品牌建設(shè)、吸睛文案、場(chǎng)景化展示等多種方法提升自己在觀眾心中的可信度，成為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)和足夠被信任的對(duì)象；從挖掘用戶需求、厘清直播銷售產(chǎn)品的流程、搭建私域流量池出發(fā)，幫助主播掌握直播變現(xiàn)的要點(diǎn)、方法、策略，成為變現(xiàn)達(dá)人。     本書適合主播、直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及對(duì)直播行業(yè)感興趣的人員閱讀，也可以作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、新媒體從業(yè)者的參考用書。

直播三力:表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力 目錄

第 1章　底層邏輯：直播為何需要表達(dá)力
1．1 為什么需要表達(dá)力 / 2
1．2 內(nèi)容為王：由形式主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容主導(dǎo) / 4
1．3 賦能產(chǎn)品：銷售更順暢的秘訣 / 8
1．4 信任傳遞：能帶來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，也可讓熱度降至冰點(diǎn) / 13
1．5 共情力量：強(qiáng)親和力拉近主播與觀眾的距離 / 17
1．6 審慎選擇：平臺(tái)選擇決定直播風(fēng)格 / 19
1．7 及時(shí)“避坑”：主播容易陷入的七大誤區(qū) / 23

第 2章　升級(jí)思維：新時(shí)代主播如何提高表達(dá)力
2．1 金字塔邏輯思考圖：鎖定問(wèn)題、明確結(jié)論、尋找論據(jù) / 28
2．2 黃金圈法則：Why/How/What / 29
2．3 SCQA模型：結(jié)構(gòu)化的故事敘述模式 / 31
2．4 MECE分析法：找到“線頭”，厘清思路 / 33
2．5 剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓”+表達(dá)的“枝蔓” / 35
2．6 “語(yǔ)言釘”：你也能金句頻出 / 37
2．7 “視覺錘”：直播間元素設(shè)計(jì) / 39
2．8 講故事：讓觀眾產(chǎn)生共鳴是關(guān)鍵 / 44
2．9 人人都能成交的變現(xiàn)表達(dá)公式 / 50

第3章　活躍氣氛：用強(qiáng)表達(dá)力讓直播不冷場(chǎng)
3．1 開場(chǎng)白：禮貌且不失幽默 / 54
3．2 克服緊張：做好表情管理 / 56
3．3 拒絕冷場(chǎng)：主動(dòng)尋找話題 / 59
3．4 娛樂(lè)精神：熱點(diǎn)事件帶來(lái)參與度 / 60
3．5 區(qū)別稱呼：讓觀眾感受到被關(guān)注 / 63
3．6 即興提問(wèn)：讓觀眾更了解自己 / 64
3．7 巧用音樂(lè)：發(fā)揮感性的力量 / 66

第4章　品牌建設(shè)：用品牌背書提高說(shuō)服力
4．1 差異化定位：塑造自己的獨(dú)特人設(shè) / 70
4．2 七三法則：七分口碑，三分轉(zhuǎn)化 / 75
4．3 KOL+KOC：雙管齊下，優(yōu)化直播效果 / 78
4．4 雙向背書：企業(yè)品牌為主，個(gè)人品牌為輔 / 81
4．5 心貼心：多渠道提高直播曝光度 / 84
4．6 IP打造：主播如何為自己代言 / 90

第5章　建立信任：主播為何頻頻遭遇信任危機(jī)
5．1 質(zhì)量把控：不要在直播時(shí)被當(dāng)成騙子 / 96
5．2 專業(yè)講解：用專業(yè)的介紹讓觀眾信服 / 98
5．3 巧妙報(bào)價(jià)：先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，后說(shuō)價(jià)格 / 102
5．4 分享故事：用故事吸引更多觀眾 / 104
5．5 親自實(shí)驗(yàn)：向觀眾介紹使用感受 / 107
5．6 適度承諾：觀眾為何懷疑主播在忽悠 / 109
5．7 售后管理：觀眾為何遲遲不肯下單 / 111

第6章　吸睛文案：流程化布局，格式化模型
6．1 特定型：根據(jù)特定對(duì)象設(shè)計(jì)文案 / 116
6．2 數(shù)字型：用數(shù)字打造超強(qiáng)吸引力 / 117
6．3 問(wèn)題型：通過(guò)制造懸念贏得關(guān)注 / 119
6．4 限時(shí)型：讓觀眾親自體驗(yàn)緊迫感 / 120
6．5 明星效應(yīng)型：明星同款等你擁有 / 122
6．6 痛點(diǎn)錨定型：激發(fā)觀眾的情緒變化 / 124

第7章　場(chǎng)景化展示：有圖有真相，現(xiàn)場(chǎng)展示
7．1 場(chǎng)景搭建：內(nèi)容與直播間高度匹配 / 128
7．2 產(chǎn)品場(chǎng)景化：描繪產(chǎn)品的使用場(chǎng)景 / 129
7．3 產(chǎn)品特性化：凸顯產(chǎn)品本身的價(jià)值 / 135
7．4 產(chǎn)品配套化：形成系列搭配 / 138
7．5 贈(zèng)品展示：買化妝品送小樣 / 140
7．6 展示銷量：曬出銷量數(shù)據(jù)，好貨看得見 / 143

第8章　挖掘需求：觀眾的痛點(diǎn)就是主播的爆點(diǎn)
8．1 趁熱打鐵：激發(fā)觀眾強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望 / 146
8．2 具體化：使觀眾的購(gòu)買欲望變得明朗 / 149
8．3 另辟蹊徑：為觀眾創(chuàng)造購(gòu)買需求 / 150
8．4 聚焦客群：帶貨主播選品是門學(xué)問(wèn) / 153
8．5 好物推薦：主播的人工推手 / 156
8．6 產(chǎn)品評(píng)測(cè)：帶貨主播的天然媒介 / 158
8．7 數(shù)據(jù)復(fù)盤：聆聽觀眾的聲音 / 159
8．8 視頻號(hào)直播復(fù)盤：流量分配并非玄學(xué) / 164

第9章　宣傳預(yù)熱：吸引更多觀眾關(guān)注
9．1 產(chǎn)品造勢(shì)：用熱銷產(chǎn)品吸引觀眾 / 172
9．2 福利吸引：展示超值優(yōu)惠的稀缺感 / 173
9．3 邀請(qǐng)有禮：活躍老觀眾，吸引新觀眾 / 175
9．4 觀眾拼團(tuán)：引流型產(chǎn)品助力觀眾數(shù)量增長(zhǎng) / 177
9．5 浪潮式發(fā)售：環(huán)環(huán)相扣的成交流程 / 178

第 10章　打消顧慮：如何引導(dǎo)觀眾快速下單
10．1 預(yù)設(shè)場(chǎng)景：激發(fā)觀眾的購(gòu)物熱情 / 184
10．2 巧設(shè)報(bào)價(jià)：玩轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)“攻心計(jì)” / 186
10．3 明確優(yōu)勢(shì)：讓觀眾覺得物超所值 / 189
10．4 學(xué)會(huì)共情：讓成交量爆發(fā)式增長(zhǎng) / 190
10．5 預(yù)付定金：大幅縮短觀眾猶豫的時(shí)間 / 192
10．6 售后保障：消除觀眾的后顧之憂 / 194

第 11章　促銷策略：多種組合模式直擊觀眾心靈
11．1 同款促銷：《夢(mèng)華錄》同款引爆直播間 / 198
11．2 滿額促銷：滿額贈(zèng)與滿額減雙管齊下 / 200
11．3 聯(lián)動(dòng)促銷：買一個(gè)產(chǎn)品獲得兩種服務(wù) / 202
11．4 限時(shí)促銷：限時(shí)讓觀眾有緊迫感 / 205
11．5 限量促銷：當(dāng)機(jī)立斷，迅速下單 / 207
11．6 承諾促銷：用誠(chéng)信打動(dòng)觀眾 / 209
11．7 連貫式促銷：短期促銷大優(yōu)惠 / 211
11．8 捆綁式促銷：“主產(chǎn)品+副產(chǎn)品”禮包更省錢 / 213
11．9 假設(shè)成交法：情景帶入，營(yíng)造感性氛圍 / 214
11．10 超值1元：限量低價(jià)，加1元換購(gòu) / 216
11．11 尾數(shù)定價(jià)：“看起來(lái)”更便宜 / 217

第 12章　私域流量：多渠道發(fā)力促進(jìn)持續(xù)變現(xiàn)
12．1 建立社群：搭建私域流量池的關(guān)鍵 / 220
12．2 社群運(yùn)營(yíng)：差異化破局，提升社群吸引力 / 222
12．3 打造爆款：培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)變現(xiàn) / 226
12．4 朋友圈：不可忽視的私域流量陣地 / 230
12．5 視頻號(hào)：私域流量新勢(shì)力 / 233

第 13章　直播魅力演講：魅力主播打造計(jì)劃
13．1 為什么需要魅力演講 / 236
13．2 如何做好個(gè)人魅力布局 / 237
13．3 練好魅力演講的三項(xiàng)基本功 / 242
13．4 演講成交的天龍八部 / 244
13．5 主播魅力演講的進(jìn)階之路 / 248
13．6 主播魅力蛻變之旅 / 250
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直播三力:表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力 作者簡(jiǎn)介

洳冰洳冰成長(zhǎng)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者洳冰魅力演說(shuō)教練演說(shuō)知識(shí)體系架構(gòu)師生命色彩能量導(dǎo)師“三維價(jià)值”演說(shuō)體系創(chuàng)辦者用演講賦能全行業(yè)，讓普通人實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP線上創(chuàng)業(yè)，輔導(dǎo)全球萬(wàn)名學(xué)員開啟副業(yè)或主業(yè)增收

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