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開(kāi)創(chuàng)新品類 版權(quán)信息
- ISBN：9787516427415
- 條形碼：9787516427415 ; 978-7-5164-2741-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
開(kāi)創(chuàng)新品類 本書(shū)特色
適讀人群 ：本書(shū)的讀者為，希望了解品類競(jìng)爭(zhēng)理論和方法的企業(yè)管理者，尤其是中小品牌管理者。本書(shū)以輕松的方式將世界*前沿的品類理論展現(xiàn)出來(lái)，讓讀者進(jìn)行學(xué)習(xí)，以了解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)情況！ 品類競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么復(fù)雜：“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”，快速啟航！
開(kāi)創(chuàng)新品類 內(nèi)容簡(jiǎn)介
以品類競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，用通俗易懂的語(yǔ)言，為中小企業(yè)管理者講述專業(yè)的新品類理論，同時(shí)，書(shū)中列舉了數(shù)十種開(kāi)創(chuàng)新品類的系統(tǒng)方法。正是新品類與既有品類間的行為差異導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱之分，那么管理者如何通過(guò)獲得有效的差異建立起自己的新品類？很好的方式是運(yùn)用“豪威爾環(huán)”。通過(guò)開(kāi)創(chuàng)新品類建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使品牌成為新品類的代表，進(jìn)而成為品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)相類比，讓世界*前沿的品類理論變得生動(dòng)有趣，讓讀者充分了解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)情況。
開(kāi)創(chuàng)新品類 目錄
**章 品類與品牌
第 1 節(jié) 購(gòu)買(mǎi)的是品類，談?wù)摰氖瞧放?/ 1
第 2 節(jié) 品類開(kāi)創(chuàng)者與品牌 / 4
第 3 節(jié) 品類價(jià)值與品牌 / 6
第 4 節(jié) 品類競(jìng)爭(zhēng)與品牌 / 9
第二章 新品類
第 1 節(jié) 新品類是什么 / 12
第 2 節(jié) 顧客為什么選擇你 / 15
第 3 節(jié) 創(chuàng)新和顧客 / 18
第 4 節(jié) 豪威爾新品類增速勢(shì)能理論 / 21
第 5 節(jié) 豪威爾環(huán) / 25
第 6 節(jié) 系統(tǒng)化開(kāi)創(chuàng)新品類 / 32
第 7 節(jié) 品類周期 / 36
第 8 節(jié) 新品類的投入與收益 / 40
第 9 節(jié) 豪威爾小增長(zhǎng)期理論 / 44
第 10 節(jié) 品類競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū) / 51
第三章 新品類發(fā)展與差異化
第 1 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 53
第 2 節(jié) 真正的勝利 / 57
第 3 節(jié) 搶占先機(jī) / 60
第 4 節(jié) 新品類差異化 / 62
第 5 節(jié) 克服“風(fēng)險(xiǎn)恐懼癥” / 64
第 6 節(jié) 不做“賭徒”，科學(xué)對(duì)待 / 66
第 7 節(jié) 創(chuàng)新需要反其道而行 / 68
第 8 節(jié) 站在常人思維的對(duì)立面 / 70
第四章 如何實(shí)施差異化
第 1 節(jié) 如何構(gòu)建差異化 / 73
第 2 節(jié) 尋找絕佳定位 / 75
第 3 節(jié) 管理者的錯(cuò)誤思維 / 78
第 4 節(jié) 抓住品類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) / 80
第 5 節(jié) 越具有變革性的越具有特性 / 84
第五章 豪威爾方法
第 1 節(jié) 豪威爾感知調(diào)研法 / 88
第 2 節(jié) 豪威爾維度法 / 90
第 3 節(jié) 豪威爾價(jià)值理論 / 92
第 4 節(jié) 新品類擁有遠(yuǎn)大前景 / 95
第 5 節(jié) 品牌金字塔原理 / 97
第 6 節(jié) 明確新品類戰(zhàn)略定位 / 99
第 7 節(jié) 戰(zhàn)略定位的重要性 / 102
第 8 節(jié) 新品類防守戰(zhàn)略 / 104
第六章 新品類戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類的戰(zhàn)略意義 / 107
第 2 節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)才能建立品類優(yōu)勢(shì) / 110
第 3 節(jié) 建立強(qiáng)有力的信任狀 / 112
第 4 節(jié) 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任 / 115
第 5 節(jié) “超級(jí)武器”與社會(huì)責(zé)任 / 117
第 6 節(jié) 中小品牌競(jìng)爭(zhēng)方式分析 / 119
第 7 節(jié) 如何建立強(qiáng)大的品牌 / 121
第 8 節(jié) 品牌的戰(zhàn)略布局 / 124
第 9 節(jié) 國(guó)家品牌心智資源與資源協(xié)調(diào) / 126
第七章 戰(zhàn)略方案制定
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略必須切實(shí)可行 / 129
第 2 節(jié) 避免制定問(wèn)題戰(zhàn)略 / 132
第 3 節(jié) 如何制定可行性戰(zhàn)略 / 134
第 4 節(jié) 戰(zhàn)略需要不斷升級(jí) / 140
第 5 節(jié) 如何制定關(guān)鍵性戰(zhàn)略 / 143
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的戰(zhàn)略措施 / 146
第 7 節(jié) 豪威爾環(huán)分析 / 149
第 8 節(jié) 消除限制性因素 / 152
第 9 節(jié) 差異化戰(zhàn)略方案的構(gòu)成與優(yōu)勢(shì) / 155
第 10 節(jié) 建立差異化戰(zhàn)略 / 158
第 11 節(jié) 品類戰(zhàn)略必須具備差異化 / 162
第 12 節(jié) 戰(zhàn)略需要信任狀支撐 / 163
第八章 建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略的超級(jí)武器 / 168
第 2 節(jié) 超級(jí)武器就是與眾不同 / 171
第 3 節(jié) 開(kāi)放式的新品類吸納戰(zhàn)略 / 173
第 4 節(jié) 機(jī)會(huì)存在于外部市場(chǎng) / 177
第 5 節(jié) 內(nèi)周的優(yōu)勢(shì)地位 / 179
第 6 節(jié) 常規(guī)性與非常規(guī)性 / 182
第 7 節(jié) 實(shí)踐出真知 / 184
第 8 節(jié) 錯(cuò)誤認(rèn)知 / 186
第 9 節(jié) 豪威爾環(huán)與品類等級(jí)鏈 / 189
第九章 差異化戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類活動(dòng)與戰(zhàn)略 / 193
第 2 節(jié) 新品類活動(dòng)與差異化戰(zhàn)略 / 196
第 3 節(jié) 差異化戰(zhàn)略的作用 / 198
第 4 節(jié) 差異化 / 201
第 5 節(jié) 物理特性與化學(xué)特性 / 203
第 6 節(jié) 差異化新品類 / 206
第 7 節(jié) 差異化帶來(lái)溢價(jià)權(quán) / 208
第 8 節(jié) “營(yíng)銷”品牌 / 210
第 9 節(jié) 系統(tǒng)化布局差異化戰(zhàn)略 / 213
第十章 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施
第 1 節(jié) 從特斯拉來(lái)看研發(fā)投入的影響 / 216
第 2 節(jié) 全面分析研發(fā)投入的影響 / 218
第 3 節(jié) 缺乏差異化的后果 / 224
第 4 節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)必不可少 / 226
第 5 節(jié) 同質(zhì)化品類與差異化品類的競(jìng)爭(zhēng) / 230
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 233
第 7 節(jié) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 235
展開(kāi)全部
開(kāi)創(chuàng)新品類 節(jié)選
品類開(kāi)創(chuàng)者與品牌 顧客購(gòu)買(mǎi)的是品類，談?wù)摰氖瞧放，但并不是每個(gè)品牌都能夠順利地?cái)[到超市的貨架上或店鋪中，為何這么說(shuō)？ 因?yàn)槠放婆c品牌之間存在相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，若某一品牌的品類份額沒(méi)有增加，那就屬于固定數(shù)值，而在數(shù)值固定的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了，這不等于形成了對(duì)現(xiàn)有品牌的攻擊嗎？ 大部分現(xiàn)有品牌會(huì)在新品牌加入之時(shí)決定是防御還是反殺，有效的答案在品類競(jìng)爭(zhēng)中是有跡可循的。不過(guò)在進(jìn)行決策前，可以先確定的一點(diǎn)是：品類競(jìng)爭(zhēng)中招數(shù)各異，每個(gè)品牌都會(huì)使出渾身解數(shù)努力地生存下去。所以，你必須對(duì)品類理論先有個(gè)了解。 品牌間的沖突不斷，解決方法也必然存在。管理者會(huì)直接響應(yīng)還是袖手旁觀，抑或巧用他人之手而鏟除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都是本書(shū)會(huì)講到的內(nèi)容。 我們要先對(duì)品牌與品類進(jìn)行區(qū)分，品類的單位大于品牌，品牌通過(guò)品類獲得市場(chǎng)份額及利潤(rùn)，大部分品牌都?xì)w屬在品類之下。 但有一種品牌卻是例外。 這種品牌凌駕于品類之上，而品類的誕生、發(fā)展要完全依靠這個(gè)品牌，這個(gè)品牌是品類的原創(chuàng)者。正是這個(gè)品牌無(wú)私付出、克服眾多困難，才開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)新品類，而這個(gè)新品類在之后的發(fā)展中，也造就了很多其他品牌。無(wú)私者都會(huì)有好的回報(bào)，若品類能夠得到快速發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)者在品類中自然會(huì)占據(jù)不可撼動(dòng)的地位，甚至是得到領(lǐng)導(dǎo)品牌的**位置。這也是品牌管理者開(kāi)創(chuàng)新品類的強(qiáng)大動(dòng)機(jī)。 但是嘗試與取得成功有本質(zhì)的區(qū)別，實(shí)踐也沒(méi)有想一想那么容易，不然為何領(lǐng)導(dǎo)品牌是鳳毛麟角 ? 開(kāi)創(chuàng)者在新品類的發(fā)展上需要付出大量的精力及足夠的資源，才能讓新品類在與既有品類的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。撼動(dòng)既有品類可不是動(dòng)動(dòng)嘴巴就能成功的，只有運(yùn)用一系列的品類理論、戰(zhàn)術(shù)、策略，才能確保進(jìn)攻的有效性。而每一次與既有品類交戰(zhàn)都不一定能夠成功，也并不意味著逐漸向勝利靠攏，甚至是尚未脫離危險(xiǎn)！爸笓]作戰(zhàn)人員”對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解程度會(huì)直接影響競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，而競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果有時(shí)候不是階段性的，也可能轉(zhuǎn)變成*終性的。 競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性有時(shí)候會(huì)帶來(lái)持續(xù)的迷惑，管理者無(wú)法對(duì)局勢(shì)進(jìn)行有效判斷會(huì)增加失敗的概率，這些屬于戰(zhàn)略領(lǐng)域的內(nèi)容，我在另一本書(shū)中有詳細(xì)論述。 在品類中只會(huì)有一個(gè)開(kāi)創(chuàng)者，而如何成為開(kāi)創(chuàng)者，往往要對(duì)新品類活動(dòng)投入足夠的研究才能探尋一二，探尋的程度越高，了解得越深入，成為開(kāi)創(chuàng)者的成功率也會(huì)越大，而新品類的發(fā)展也就越好。 目前市場(chǎng)上眾多品類中的領(lǐng)導(dǎo)者，它們的成功是源于機(jī)遇還是源于實(shí)力，我們不在此進(jìn)行討論，但確實(shí)幾十年已過(guò)，其中仍有非常多的品牌延續(xù)至今。 現(xiàn)在，我找到了在世界范圍內(nèi)*新的品類理論，企業(yè)運(yùn)用這套品類理論，就可以通過(guò)開(kāi)創(chuàng)新品類、開(kāi)展新品類活動(dòng)有序地創(chuàng)造出品類的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)做出改進(jìn)使品類得以生存和發(fā)展延續(xù)，這樣，管理者在競(jìng)爭(zhēng)中可以快速掌握品類發(fā)展的規(guī)律及建立具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大品牌。
開(kāi)創(chuàng)新品類 作者簡(jiǎn)介
玄機(jī)，新品類咨詢專家、系統(tǒng)化開(kāi)創(chuàng)新品類研究者。 在國(guó)內(nèi)率先踐行“以高性*比和高效的咨詢模式，為國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)提供開(kāi)創(chuàng)新品類咨詢服務(wù)”的社會(huì)責(zé)任和理念。 扎根企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為品牌提供新品類咨詢服務(wù)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)20000小時(shí)。 創(chuàng)造了“豪威爾環(huán)”并將其用于打造新品類、新品牌。目前已幫助許多企業(yè)找到適合自身發(fā)展的新品類市場(chǎng)，打造出眾多強(qiáng)勢(shì)品牌。 參與國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的新品類咨詢項(xiàng)目10余個(gè)，作為主要負(fù)責(zé)人參與定位及新品類咨詢項(xiàng)目40余個(gè)。 代表作品有《新品類》《開(kāi)創(chuàng)新品類》《新品類戰(zhàn)略》等。 ◆作者聯(lián)系方式：133-9502-9091 ◆豪威爾咨詢網(wǎng)址：haowel.com ◆豪威爾咨詢電話：400-662-3768
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