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零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商 版權(quán)信息
- ISBN：9787574209701
- 條形碼：9787574209701 ; 978-7-5742-0970-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商 本書特色
如何做電商運(yùn)營，零基礎(chǔ)怎么做電商？ 入駐抖店需要做什么準(zhǔn)備？ 養(yǎng)號(hào)期間需要注意哪些問題？ 怎么才能拍出點(diǎn)贊破萬的短視頻？ 如何降低流量成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放？ 如何獲取抖音官方支持？ 如何快速提升視頻轉(zhuǎn)化率？ 如何有效提升用戶下單率？ 如何選品才能做爆款？ …… 30多個(gè)技巧、5大抖音思維，全流程抖音電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營術(shù)，讓你少走彎路。 短視頻+直播兩大運(yùn)營賽道，抓住抖音帶貨機(jī)遇，破解變現(xiàn)密碼。 不刷量、不買粉的漲粉技巧，新手小白快速上手，打造屬于你的新事業(yè)。
零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商 內(nèi)容簡介
《零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商》這本書是一本基于對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和抖音電商發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，而打造的抖音電商運(yùn)營指南。書中介紹了抖音賬號(hào)注冊(cè)、定位、養(yǎng)號(hào)、運(yùn)營的要點(diǎn)；商品櫥窗和抖音小店的運(yùn)營方案；打造爆款短視頻進(jìn)行帶貨的操作技巧；抖音電商的選品邏輯；抖音主播養(yǎng)成指南；直播帶貨的要領(lǐng)；抖音電商高效運(yùn)營推廣的策略等。 本書在向讀者展示抖音電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，力求能為有志于抖音電商事業(yè)的讀者提供長效的運(yùn)營思維和邏輯，幫助其解決運(yùn)營過程中的疑點(diǎn)、難點(diǎn)與痛點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)和生意增長。
零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商 目錄
**章新手抖音電商入門**課
抖音電商，為身處自媒體時(shí)代的我們提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
了解抖店，選擇目標(biāo)店鋪，做好入駐準(zhǔn)備
化繁為簡，零粉絲也能入駐抖音電商平臺(tái)
人才到位，組建高效的抖音電商團(tuán)隊(duì)
第二章抖音電商的崛起，從打造抖音賬號(hào)開始
精準(zhǔn)定位，打造高流量抖音賬號(hào)
注冊(cè)抖音賬號(hào)，設(shè)置信息有技巧
謹(jǐn)記賬號(hào)運(yùn)營要點(diǎn)，規(guī)避運(yùn)營誤區(qū)
第三章內(nèi)容為王，打通帶貨短視頻的“任督二脈”
優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容具備的基本要素
吸睛標(biāo)題，引導(dǎo)用戶**時(shí)間關(guān)注視頻
高質(zhì)量內(nèi)容文案，為短視頻注入靈魂
帶貨短視頻腳本與劇本撰寫實(shí)操
內(nèi)容游戲化，是短視頻留住觀眾的訣竅
第四章爆款帶貨短視頻的誕生，離不開拍攝技術(shù)的加持
準(zhǔn)備好短視頻拍攝設(shè)備
好用的短視頻前期拍攝技巧
熟知爆款帶貨短視頻的拍攝要點(diǎn)
手把手教你用剪映做視頻后期處理
第五章短視頻帶貨技巧：玩轉(zhuǎn)抖音，提升轉(zhuǎn)化
“DOU+”工具，助推短視頻上熱門
抖音搜索，讓粉絲主動(dòng)找上門
關(guān)注五大指標(biāo)，做好短視頻數(shù)據(jù)診斷
巨量百應(yīng)工作臺(tái)，助力達(dá)人做好短視頻診斷
第六章堅(jiān)守選品邏輯：引流款+獲利款，實(shí)現(xiàn)長銷
選品前的思考：商家、達(dá)人之間都有哪些合作形式
通過選品廣場，為帶貨短視頻選擇合適的產(chǎn)品
直播間選品的底層邏輯
產(chǎn)品定價(jià)，單品與組合商品各有思路
第七章抖音主播的養(yǎng)成：素人也能成為大主播
一名抖音主播的基本修養(yǎng)
策劃主播的人設(shè)定位，為直播間增加氣氛
主播帶貨話術(shù)，拉近商品與粉絲之間的距離
直播間氛圍管理能力，帶動(dòng)粉絲的消費(fèi)積極性
第八章直播準(zhǔn)備：把細(xì)節(jié)做到極致，才能從容做直播
搭建專屬直播間，提升用戶體驗(yàn)感
選擇直播入口：手機(jī)端or電腦端
設(shè)計(jì)直播腳本，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)直播
直播宣傳引流，讓觀眾對(duì)直播充滿期待
第九章直播帶貨：為目標(biāo)用戶創(chuàng)造消費(fèi)機(jī)會(huì)
掌握商品介紹技能，讓成交量快速增長
做好細(xì)分，管理直播間的用戶
策劃、參與營銷活動(dòng)，提升直播間的帶貨能力
第十章復(fù)盤直播成果，做好粉絲維護(hù)
復(fù)盤到底有什么意義
直播復(fù)盤，讓抖音商家通過數(shù)據(jù)了解直播表現(xiàn)
直播診斷，幫助抖音達(dá)人做單場直播的復(fù)盤
第十一章高效運(yùn)營，全方位管理，讓生意火起來
抖店基本使用技巧概覽
飛鴿客服系統(tǒng)，解決抖店的售前售后問題
巨量平臺(tái)，新手商家和達(dá)人的自助流量解決方案
抖音商城，抖商經(jīng)營的全域流量貨架場景
第十二章用抖音思維助力抖音電商實(shí)現(xiàn)長贏
策劃思維：讓自己更有競爭優(yōu)勢
場景化思維：用消費(fèi)場景觸動(dòng)觀眾下單
跨界思維：夢幻聯(lián)動(dòng)喚醒觀眾的積極性
品牌思維：在瞬息萬變的時(shí)代尋找長期增長
迭代思維：重復(fù)更新，持續(xù)成長
后記
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零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商 節(jié)選
抖音賬號(hào)定位 一些相聲演員之所以能被大家記住和喜歡，是因?yàn)樗麄兊谋硌菰谡Z言、動(dòng)作等方面加入了自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，并與其他相聲演員有明顯的差異；氐蕉兑糍~號(hào)的定位上，我們?nèi)绾螐膸變|的抖音用戶中脫穎而出，關(guān)鍵就在于我們對(duì)自己抖音賬號(hào)的定位。 抖音賬號(hào)的定位可以從以下幾方面著手。 1.行業(yè)定位 行業(yè)定位，即確定抖音賬號(hào)內(nèi)容涉及的行業(yè)和領(lǐng)域。抖音短視頻創(chuàng)作者一般會(huì)從自己擅長的領(lǐng)域出發(fā)來創(chuàng)作短視頻，但有些短視頻創(chuàng)作者則不是這樣，他們總是喜好跟風(fēng)，看什么題材火便涉足什么領(lǐng)域，甚至進(jìn)入一些自己非常陌生的領(lǐng)域。這樣做的結(jié)果就是，自己既沒有實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、高質(zhì)量的視頻產(chǎn)出，也沒有積累足夠多的粉絲，更沒有為賬號(hào)帶來更多權(quán)重。 所以，抖音賬號(hào)運(yùn)營者*好將賬號(hào)定位在自己擅長且熟悉的領(lǐng)域，甚至在自己賬號(hào)名稱等處將賬號(hào)所屬的領(lǐng)域標(biāo)識(shí)出來，這樣有助于吸引相關(guān)興趣愛好者關(guān)注賬號(hào)。例如，抖音號(hào)為“張同學(xué)”的博主，專注于分享鄉(xiāng)村生活，用帶感的節(jié)奏、高妙的拍攝技巧等，專門分享鄉(xiāng)村生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，漸漸地，便成為“鄉(xiāng)村守護(hù)人”的代表，吸引了廣大網(wǎng)民的關(guān)注。再如抖音號(hào)為“特別烏啦啦”的美食博主，專門在全國探店，通過視頻分享全國各地的美食，吸引了大批“吃貨”的關(guān)注。 通常，一些行業(yè)或領(lǐng)域所涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，而且有很多抖音號(hào)已經(jīng)在這些行業(yè)和領(lǐng)域扎根多年，那后來者可能就會(huì)缺乏優(yōu)勢。此時(shí)，我們要做的就是繼續(xù)對(duì)行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，為自己重新找一個(gè)入口，然后深耕于這一領(lǐng)域來打造我們的抖音賬號(hào)。 2.內(nèi)容定位 內(nèi)容定位，是指抖音賬號(hào)的內(nèi)容方向。在創(chuàng)作抖音賬號(hào)的內(nèi)容時(shí)，我們要以賬號(hào)定位為依據(jù)，展開短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。抖音平臺(tái)上有大量的短視頻內(nèi)容，為了讓我們的短視頻脫穎而出，在內(nèi)容創(chuàng)作上，我們必須開拓創(chuàng)新，用獨(dú)特的內(nèi)容場景去發(fā)掘興趣用戶。 3.人設(shè)定位 人設(shè)就是人物設(shè)定，是指抖音短視頻中的人物展現(xiàn)給觀眾的直觀形象，這包括人物的外在形象和內(nèi)在性格。通常，鮮明穩(wěn)定的人物設(shè)定能給用戶留下深刻的印象，能讓用戶通過某個(gè)標(biāo)簽或某幾個(gè)標(biāo)簽快速聯(lián)想到抖音短視頻中的人物。 人設(shè)定位的關(guān)鍵是依據(jù)賬號(hào)的用戶定位，來為短視頻的出場人物貼上特定標(biāo)簽。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要抓住三個(gè)關(guān)鍵問題：“我是誰？”“我的優(yōu)勢是什么？”“我的差異化是什么？”并利用這三個(gè)關(guān)鍵問題來為用戶提供記憶點(diǎn)，能讓用戶在海量短視頻中一下便記住你。 （1）“我是誰？”——就是在短視頻中向用戶介紹清楚自己的姓名、職業(yè)、身份、地理位置等信息，在給用戶留下初步印象的同時(shí)，讓用戶清楚你是誰。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們也可以利用自己的賬號(hào)名來展示重要信息。 （2）“我的優(yōu)勢是什么？”——優(yōu)勢可以是精致的外表，也可以是有趣的靈魂，等等。只要博主在某一方面具有一定的優(yōu)勢，并利用好這些優(yōu)勢，就能為用戶提供有用的內(nèi)容，進(jìn)而為抖音賬號(hào)賦能。 （3）“我的差異化是什么？”——要想打造差異化的內(nèi)容，抖音短視頻運(yùn)營者可以從視頻人物的裝束、人格魅力、語言習(xí)慣及拍攝環(huán)境等方面著手，全方位營造差異化氛圍，讓用戶看到視頻的獨(dú)特之處，并解決用戶的痛點(diǎn)，這樣才能加深他們對(duì)賬號(hào)的記憶。 抖音養(yǎng)號(hào)手法 抖音養(yǎng)號(hào)，就是在抖音賬號(hào)創(chuàng)建初期，利用一系列操作來增加賬號(hào)的權(quán)重，助力賬號(hào)在抖音平臺(tái)獲得更多推薦流量，提高賬號(hào)的曝光度。抖音平臺(tái)更青睞內(nèi)容友善、垂直且質(zhì)量高的賬號(hào)，大力打擊、封禁不正常的營銷賬號(hào)。因此，在進(jìn)行抖音養(yǎng)號(hào)時(shí)，要為賬號(hào)內(nèi)容把好關(guān)，讓系統(tǒng)識(shí)別到我們的賬號(hào)是優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，這樣才能給我們分配更多的平臺(tái)流量。 抖音養(yǎng)號(hào)理念貫穿抖音賬號(hào)運(yùn)營的整個(gè)過程，從賬號(hào)定位、賬號(hào)注冊(cè)、內(nèi)容策劃、視頻錄制與上傳，到粉絲維護(hù)、數(shù)據(jù)運(yùn)用，都需要賬號(hào)運(yùn)營者用心對(duì)待，有效運(yùn)營。 具體來說，抖音養(yǎng)號(hào)的基本內(nèi)容如下。 （1）正確注冊(cè)抖音賬號(hào)。根據(jù)“一機(jī)一卡一號(hào)”（一部手機(jī)、一張電話卡、一個(gè)抖音賬號(hào)）的原則，注冊(cè)抖音賬號(hào)并固定登錄，不頻繁切換抖音賬號(hào)；進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，綁定今日頭條、新浪微博等第三方賬號(hào)；注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)時(shí)，可以用不同的手機(jī)在不同地方、不同時(shí)間進(jìn)行登錄，以便讓自己的這一系列賬號(hào)覆蓋多個(gè)區(qū)域、多類場景，從而吸引更多的用戶。 （2）正確填寫賬號(hào)信息。賬號(hào)信息的完整度同樣會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重。在填寫賬號(hào)信息時(shí)，要注意：根據(jù)賬號(hào)定位一次性完成賬號(hào)信息設(shè)置，養(yǎng)號(hào)期間盡量不修改賬號(hào)信息；賬號(hào)信息中盡量不出現(xiàn)其他渠道的聯(lián)系方式；賬號(hào)名字要避開敏感詞；賬號(hào)頭像要清晰，且盡量原創(chuàng)；賬號(hào)簡介要簡短清晰，體現(xiàn)出能為用戶提供的確切價(jià)值。 （3）正確進(jìn)行養(yǎng)號(hào)操作。養(yǎng)號(hào)時(shí)間一般為3~7天，新注冊(cè)用戶在此期間可以不發(fā)布新作品；每天多次穩(wěn)定地登錄賬號(hào)，瀏覽與自身賬號(hào)定位相似的視頻，并對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等；關(guān)注抖音平臺(tái)的話題活動(dòng)，并積極參與；關(guān)注一些與自身定位相似的賬號(hào)。 （4）正確發(fā)布測試短視頻。在養(yǎng)號(hào)周期結(jié)束后，可以發(fā)布幾條原創(chuàng)短視頻對(duì)賬號(hào)進(jìn)行監(jiān)測。發(fā)布測試短視頻時(shí)，切忌抄襲和搬運(yùn)其他賬號(hào)的作品，禁止發(fā)布違規(guī)內(nèi)容，視頻內(nèi)容要契合賬號(hào)定位，視頻時(shí)長以15~30秒為佳，視頻發(fā)布頻率要高，視頻配樂要有熱度，視頻質(zhì)量要過硬，發(fā)布的視頻可以同步到其他平臺(tái)。
零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商 作者簡介
郭紹義 沈陽建筑大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)系主任，副教授、碩士研究生導(dǎo)師。指導(dǎo)學(xué)生參加中國大學(xué)生計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)大賽、全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、全國高校數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽、中國包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，獲國家級(jí)與省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)共40余項(xiàng)。 2018年創(chuàng)立晨羲印象視覺傳達(dá)工作室，對(duì)策劃制作專題片、廣告片、微電影、音樂MV，運(yùn)營自媒體，策劃營銷短視頻設(shè)計(jì)宣傳IP品牌項(xiàng)目等，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。出版專著包括《手機(jī)攝影技法教程》《PPT現(xiàn)代商務(wù)辦公從新手到高手：讓你的PPT更有說服力》等7部。 趙強(qiáng) 北京靈棲垣文化傳媒有限公司CEO，空藏動(dòng)漫資料館商務(wù)品牌負(fù)責(zé)人，國際動(dòng)畫協(xié)會(huì)ASIFA會(huì)員。擅長領(lǐng)域有商業(yè)空間項(xiàng)目策劃與執(zhí)行、沉浸式互動(dòng)空間、IP品牌項(xiàng)目宣傳、品牌孵化、短視頻領(lǐng)域營銷策劃等。
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