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服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典

作者：陳海濤
出版社：廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版時(shí)間：2023-05-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 226
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典 版權(quán)信息

服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典 內(nèi)容簡(jiǎn)介

近年來(lái)，隨著短視頻技術(shù)的發(fā)展和各大短視頻平臺(tái)的崛起，直播帶貨成了一個(gè)新的商業(yè)風(fēng)口，創(chuàng)造了一種全新的電商模式——直播電商。 本書(shū)從服飾產(chǎn)品直播帶貨的適用性分析談起，從平臺(tái)布局、產(chǎn)品選擇、主播定位、吸粉引流、直播籌備、帶貨實(shí)戰(zhàn)、成交轉(zhuǎn)化、售后復(fù)盤(pán)等服飾產(chǎn)品直播帶貨的各個(gè)維度展開(kāi)論述，分享實(shí)戰(zhàn)技巧和實(shí)操干貨，打造服飾產(chǎn)品直播帶貨一本通。 一本《服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典》在手，深入研讀學(xué)習(xí)并勤加操練之后，即可讓你快速成長(zhǎng)為服飾產(chǎn)品直播帶貨領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)高手。

服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典 目錄

目 錄 Contents **章 服飾產(chǎn)品 直播：打破時(shí)空限制的銷(xiāo)售新模式服飾行業(yè)的銷(xiāo)售困境與機(jī)遇／2 直播帶貨是服飾產(chǎn)品銷(xiāo)售的新風(fēng)口／7 服飾產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)勢(shì)和痛點(diǎn)／11 服飾產(chǎn)品直播帶貨的基本模式／15 了解直播帶貨基本行業(yè)術(shù)語(yǔ)／19 了解直播行業(yè)的基本規(guī)則／25 第二章 平臺(tái)布局：熟悉各大平臺(tái)的開(kāi)播機(jī)制淘寶直播：開(kāi)通條件及開(kāi)通流程／32 抖音直播：入駐流程與操作技巧／36 快手直播：入駐流程與操作技巧／41 京東直播：入駐流程與操作技巧／46 拼多多直播：入駐流程與操作技巧／51 西瓜視頻直播：入駐流程與操作技巧／55 服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典 第三章 產(chǎn)品選擇：甄選適合直播的服飾爆品 服飾產(chǎn)品選品的基本維度／62 根據(jù)粉絲畫(huà)像做好產(chǎn)品定位／67 直播間貨品來(lái)源的渠道／72 直播間貨品組合模式／76 直播間產(chǎn)品定價(jià)的基本方法／80 第四章 主播定位：因地制宜選擇合適的主播 明星主播：商業(yè)價(jià)值和人氣的直播間變現(xiàn)／86 網(wǎng)紅主播：帶貨能力絲毫不亞于明星主播／91 達(dá)人主播：打造真正專(zhuān)業(yè)的服飾意見(jiàn)領(lǐng)袖／95 老總主播：自帶流量光環(huán)，提升銷(xiāo)售收入／99 虛擬主播：傳統(tǒng)主播的強(qiáng)勁對(duì)手／103 第五章 吸粉引流：粉絲運(yùn)營(yíng)與引流技巧做好賬號(hào)定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容／110 直播間漲粉實(shí)戰(zhàn)技巧／115 福利激勵(lì)：有效建立粉絲的忠誠(chéng)度／120 打造主播的專(zhuān)屬I(mǎi)P，實(shí)力圈粉／124 打造粉絲社群，積蓄私域流量池／128 社群管理：粉絲運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的技巧／131 第六章 直播籌備：做好直播前的準(zhǔn)備工作 團(tuán)隊(duì)搭建：組建高效直播團(tuán)隊(duì)，各司其職／136 硬件籌備：選用合適的直播設(shè)備／140 腳本設(shè)計(jì)：內(nèi)容覆蓋直播全流程／144 目 錄 直播話(huà)術(shù)：服飾直播話(huà)術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)／148 直播籌備：做好直播帶貨的前期準(zhǔn)備工作／151 宣傳預(yù)熱：吸引更多粉絲關(guān)注直播／156 第七章 帶貨實(shí)戰(zhàn)：直播帶貨的實(shí)施全流程主播開(kāi)場(chǎng)，合理調(diào)動(dòng)氣氛／162 避免冷場(chǎng)的直播間聊天技術(shù)／167 掌握直播間的留人術(shù)，保持直播間熱度／171 發(fā)揮場(chǎng)控作用，控制直播節(jié)奏／175 細(xì)致講解賣(mài)點(diǎn)，提供銷(xiāo)售理由／178 高度專(zhuān)業(yè)化：高效換裝，快速過(guò)款／182 第八章 成交轉(zhuǎn)化：提升直播帶貨的轉(zhuǎn)化率打消顧慮：讓粉絲放心大膽消費(fèi)／188 感官刺激：激發(fā)粉絲的下單欲望／191 塑造買(mǎi)點(diǎn)：給粉絲一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由／195 直擊痛點(diǎn)：針對(duì)粉絲痛點(diǎn)去說(shuō)服／199 消除猶豫：讓粉絲**時(shí)間付款／202 第九章 售后復(fù)盤(pán)：兌現(xiàn)銷(xiāo)售承諾，做好售后復(fù)盤(pán)售后復(fù)盤(pán)：直播復(fù)盤(pán)的方法與步驟／208 售后服務(wù)：**時(shí)間處理售后問(wèn)題／213 退貨難題：如何應(yīng)對(duì)退貨率居高不下／216 差評(píng)管理：及時(shí)回應(yīng)，制造“圍觀熱點(diǎn)”／220 售后投訴：妥善處理客戶(hù)的不滿(mǎn)與投訴／224
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服飾產(chǎn)品直播帶貨寶典 作者簡(jiǎn)介

陳海濤 河北痛點(diǎn)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理，中國(guó)管理科學(xué)研究院特約研究員，新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作者，圖書(shū)策劃人，著有《不解決這些痛點(diǎn)你就別創(chuàng)業(yè)》等書(shū)，策劃出版過(guò)《痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》等經(jīng)管領(lǐng)域暢銷(xiāo)書(shū)，廣受讀者歡迎。

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