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服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)

服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)

作者：龍睛
出版社：中國鐵道出版社出版時間：2023-09-01
開本： 16開 頁數(shù)： 188
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥41.4(6.0折) 定價  ¥69.0 登錄后可看到會員價
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服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 版權信息

  • ISBN：9787113301699
  • 條形碼：9787113301699 ; 978-7-113-30169-9
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 本書特色

聚焦服裝品牌營銷破局之道 全方位展現(xiàn)新時代流量密碼 助力服裝品牌營銷升級，推動品牌規(guī)模化增長 詳解獨特標簽打造方法，促進服裝品牌IP化發(fā)展 緊抓短視頻直播新風口，高效引流轉化引爆銷量

服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 內容簡介

服裝領域的營銷方式層出不窮，實現(xiàn)規(guī)模增長、業(yè)績倍增是管理、運營人員要面對的問題。 本書分“服裝品牌修煉篇”和“營銷模式升級篇”上下兩篇，上篇側重知識性，主要介紹了服裝品牌的打造；下篇側重服裝品牌營銷模式升級的實踐，主要介紹精準傳播、短視頻、直播帶貨、聯(lián)合營銷、流量轉化等內容。 本書介紹了服裝品牌的銷售方法，設計品牌故事，打造用戶印象，運用IP營銷、營銷渠道、引流轉化、社群營銷等了提高銷售業(yè)績，非常適合服裝銷售行業(yè)人士閱讀。

服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 目錄

上篇 服裝品牌修煉 第1章 營銷困境：方法想了很多，營銷卻沒效果 1.1 市場營銷環(huán)境風云變幻，品牌營銷壓力重重 1.1.1 外品牌持續(xù)涌入，市場競爭日趨激烈 1.1.2 信息碎片化時代，營銷傳播面臨挑戰(zhàn) 1.1.3 不同品牌間相互模仿，品牌同質化嚴重 1.1.4 消費升級，消費者對體驗的需求與日俱增 1.2 服裝企業(yè)深陷營銷迷霧，難見曙光 1.2.1 品牌意識薄弱，營銷只關注傳播和廣告 1.2.2 品牌概念不明、定位不準，難以深入人心 1.2.3 品牌宣傳途徑單一，明星效應兩極化 第2章 破局之路：突破固有認識，關注品牌價值 2.1 品牌匯聚服裝企業(yè)價值 2.1.1 個性價值：通過品牌展現(xiàn)獨特性 2.1.2 信用價值：品牌體現(xiàn)了企業(yè)的隱形承諾 2.1.3 溢價價值：有了品牌才會產(chǎn)生溢價價值 2.2 形成品牌資產(chǎn)：為服裝企業(yè)提供 多價值 2.2.1 品牌知名度：讓 多的消費者了解品牌 2.2.2 品牌美譽度：讓消費者長期、重復購買 2.2.3 品牌認知度：提升企業(yè)對品牌的了解程度 2.2.4 品牌聯(lián)想：引發(fā)消費者回憶，影響購買決策 2.2.5 其他專有資產(chǎn)：商標+專利+渠道 第3章 差異性定位：找準賽道，品牌才能脫穎而出 3.1 全面分析，提煉品牌差異化價值 3.1.1 分析競品和自身品牌的優(yōu)劣勢，揚長避短 3.1.2 探索未來發(fā)展趨勢，把握客效 3.1.3 關注消費者行為變化，發(fā)現(xiàn)新的需求 3.2 瞄準細分領域，明確品牌定位 3.2.1 三大品類領域：男裝品牌+女裝品牌+童裝品牌 3.2.2 聚焦某一服裝風格：愛運動，中國有安踏 3.2.3 聚焦某一場景：九牧王，商業(yè)男裝 3.3 打造差異性標簽，突出品牌獨特性 3.3.1 以設計打造差異性，塑造原創(chuàng)服裝品牌 3.3.2 以工藝打造差異性，打造純手工服裝品牌 3.3.3 以服務打造差異性：私人 +售后服務 第4章 品牌故事：講好品牌故事，讓品牌熠熠發(fā)光 4.1 設計一個打動人心的品牌故事 4.1.1 好故事需要好結構：巧用SCQA模型設計故事結構 4.1.2 好故事需要好內容：背景+情節(jié)+人物 4.1.3 好故事需要好修訂，讓品牌故事趨于 4.2 選擇適合自己的品牌類型 4.2.1 以品牌創(chuàng)始人為主題講述品牌故事 4.2.2 以神話傳說為主題講述品牌故事 4.2.3 以品牌主張為主題講述品牌故事 4.2.4 以產(chǎn)品功能特點為主題講述品牌故事 第5章 品牌認知：讓受眾快速記住你的品牌 5.1 語言釘：以聲音提高品牌認知 5.1.1 傳遞品牌定位：李寧，一切皆有可能 5.1.2 體現(xiàn)產(chǎn)品或服務特色：恒源祥，羊羊羊 5.1.3 利益相關：波司登，冬天 美了
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服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 作者簡介

曾任多家知名企業(yè)的副總經(jīng)理、營運總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，具有25年行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)營運全程管理技術，能在短時間內制訂有效實用的業(yè)績提升方案。曾接受過企業(yè)管理、商品企劃、視覺營銷、終端管理、特許經(jīng)營管理等專項系統(tǒng)訓練；并長期服務于服飾企業(yè)，擁有豐富的零售終端運營管理、特許加盟營運管理、企業(yè)管理學院運作、商品VMD（視覺營銷），以及團隊激勵、專業(yè)培訓等實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾出版《服裝銷售從新手到高手》，粉絲好評如潮。

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