書馨卡幫你省薪 2024個人購書報告 2024中圖網(wǎng)年度報告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請 | 注冊
> >
突破型談判:如何搞定難纏的人

突破型談判:如何搞定難纏的人

出版社：中信出版社出版時間：2023-10-01
開本： 其他 頁數(shù)： 208
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥33.0(5.6折) 定價  ¥59.0 登錄后可看到會員價
加入購物車 收藏
運費6元，滿39元免運費
?新疆、西藏除外
本類五星書更多>

突破型談判:如何搞定難纏的人 版權(quán)信息

  • ISBN：9787521758788
  • 條形碼：9787521758788 ; 978-7-5217-5878-8
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

突破型談判:如何搞定難纏的人 本書特色

1、暢銷35周年《談判力》姊妹篇 哈佛談判項目經(jīng)典系列
國際談判專家教你，五步搞定難纏的對手
與其學習100個談判小技巧，不如掌握一套有效的談判模式 2、我們每個人都會面臨艱難的談判情景，對方可能是急躁易怒的配偶、剛愎自用的領(lǐng)導、僵硬刻板的銷售員、詭詐多變的客戶或者不可理喻的青少年……
妥善應(yīng)對這些情況，僅僅擁有一般的談判技巧是不夠的。 哈佛大學突破型談判術(shù)，五步搞定難纏的對手
1.去樓座，放空片刻。（控制反擊沖動，避免犯錯）
2 走到對手那邊去。（換位思考，建立共識）
3.不要試圖改變對方的想法。（以解決問題為導向，主動重構(gòu)）
4.構(gòu)建金色之橋。（彌合雙方的本質(zhì)分歧）
5.讓對方恢復理智，而不是跪地求饒。（回歸核心訴求）

突破型談判:如何搞定難纏的人 內(nèi)容簡介

在《談判力：哈佛大學突破型談判術(shù)》中（以下簡稱《談判力》），作者將談判視為一套“固定舞蹈”，并將其科學合理地分解為若干“舞步”，循循善誘地引導讀者掌握談判的本質(zhì)、理念及具體操作流程，以便在實際談判中靈活運用，達成談判雙方滿意的協(xié)議共識。 時至今日，《談判力》一書依然具有很強的吸引力和可讀性。然而，值得一提的是，幾乎每位讀者在讀完該書后，都會欲罷不能，提出一系列問題：倘若對方?jīng)]有讀過本書，不按照本書中所歸納總結(jié)出的“套路”出牌，該怎么辦？倘若對方*后的態(tài)度依舊是拒絕，又該怎么辦？ 《突破型談判：如何搞定難纏的人》便是在探索上述棘手問題的過程中應(yīng)運而生的。通過仔細研究在艱難困境中進行成功談判的若干個經(jīng)典案例，我試圖從中提取談判技巧并逐漸形成一個具有通用性的五步談判模式，稱為突破型談判模式。如果說《談判力》實現(xiàn)了對談判“固定舞蹈”的初步勾勒，那《突破型談判：如何搞定難纏的人》所要達成的目標便是“如何讓一個不情愿談判的人與你欣然步入舞池，翩翩起舞”，旨在讓你擁有一套讓對手無法拒絕你的談判藝術(shù)。

突破型談判:如何搞定難纏的人 目錄

序言 概述：與難搞之人的談判藝術(shù) **步：讓情緒飛一會兒
去陽臺，撇開話鋒 第二步：消解對手的負面情緒和抗拒心理
走到對手那邊去，換位思考 第三步：改變談判游戲規(guī)則
不是貿(mào)然拒絕，而是主動重構(gòu) 第四步：讓對手欣然應(yīng)允
為對手構(gòu)建金色之橋 第五步：讓對手無法說“不”
讓對手恢復理智，而不是跪地求饒 總論：不必做對手，更需當伙伴 思維導讀表 尾注
展開全部

突破型談判:如何搞定難纏的人 作者簡介

威廉·尤里 國際談判協(xié)作組織顧問，“哈佛大學談判項目”創(chuàng)立者之一，曾在哈佛商學院為企業(yè)家和政府官員講授談判課程。參加過許多成功的談判，并多次參與國際爭端的協(xié)調(diào)工作，在調(diào)解各類爭端和談判方面積累了豐富的經(jīng)驗，出版了多部談判方面的專著。代表作有《談判力——哈佛大學突破型談判術(shù)》《突破型談判——如何搞定難纏的人》《突破型談判（進階篇）——學會拒絕拿到更多》等。

商品評論(0條)
暫無評論……
書友推薦
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服