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國際貿(mào)易談判的理論與實務(wù)

國際貿(mào)易談判的理論與實務(wù)

出版社：知識產(chǎn)權(quán)出版社出版時間：2023-09-01
開本： 16開 頁數(shù)： 240
本類榜單：管理銷量榜
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國際貿(mào)易談判的理論與實務(wù) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787513089005
  • 條形碼：9787513089005 ; 978-7-5130-8900-5
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

國際貿(mào)易談判的理論與實務(wù) 內(nèi)容簡介

本書回應(yīng)了當(dāng)下國際貿(mào)易談判的現(xiàn)實變化和需求，主要圍繞國際貿(mào)易談判的理論研究和實務(wù)指導(dǎo)兩個維度展開。在理論研究部分，分別從經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)和文化四個角度剖析了國際貿(mào)易談判的運(yùn)轉(zhuǎn)原理和表現(xiàn)形態(tài)，展現(xiàn)了國際貿(mào)易談判背后的基礎(chǔ)邏輯。在實務(wù)指導(dǎo)部分，探討了國際貿(mào)易談判中包容性的體現(xiàn)、信息的獲取、溝通與表達(dá)的技巧以及談判文書的寫作等內(nèi)容，可對已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c國際貿(mào)易談判的人員提供切實的幫助。



國際貿(mào)易談判的理論與實務(wù) 目錄

目錄
**編 國際貿(mào)易談判的基本概念
**章 談判概論
**節(jié) 談判的概念
第二節(jié) 談判的特征
一、行為性
二、過程性
三、妥協(xié)性
四、溝通性
第三節(jié) 談判的分類
一、雙邊談判與多邊談判
二、單議題談判與多議題談判
三、國內(nèi)談判與國際談判
四、私主體間談判、公主體間談判與公私主體間談判
第四節(jié) 談判的原則
一、互惠合作原則
二、擴(kuò)大總體利益原則
三、利益優(yōu)于立場原則
四、科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合原則
第二章 國際貿(mào)易談判概述
**節(jié) 國際貿(mào)易談判的概念
第二節(jié) 國際貿(mào)易談判的特征
一、政策性
二、復(fù)雜性
三、正式性
第三節(jié) 國際貿(mào)易談判的發(fā)展史
一、近代的國際貿(mào)易談判史
二、ＧＡＴＴ時期的國際貿(mào)易談判史
三、ＷＴＯ框架下的國際貿(mào)易談判史
四、新區(qū)域主義時代下的國際貿(mào)易談判史
五、結(jié) 論
第二編 國際貿(mào)易談判的重要理論
第三章 國際貿(mào)易談判中的經(jīng)濟(jì)學(xué)視角
**節(jié) 基本概念
第二節(jié) 議價理論
一、靜態(tài)議價：納什議價解決方案
二、動態(tài)議價：魯賓斯坦討價還價模型
第三節(jié) 議價理論的啟示
一、談判底線
二、談判變量
三、結(jié) 論
第四章 國際貿(mào)易談判中的法學(xué)視角
**節(jié) 國際貿(mào)易談判過程的程序性考量
一、談判授權(quán)問題
二、談判決策機(jī)制
第二節(jié) 國際貿(mào)易談判內(nèi)容的實體法合規(guī)
一、實體法淵源
二、法律沖突的協(xié)調(diào)
第三節(jié) 作為談判結(jié)果的法律應(yīng)用
一、國際貿(mào)易談判結(jié)果的類型
二、國際貿(mào)易談判結(jié)果的執(zhí)行
三、結(jié) 論
第五章 國際貿(mào)易談判中的心理學(xué)應(yīng)用
**節(jié) 心理學(xué)在國際貿(mào)易談判中的作用
一、談判心理學(xué)研究概述
二、心理學(xué)在國際貿(mào)易談判中的作用
第二節(jié) 認(rèn)知心理學(xué)視角
一、貿(mào)易談判中的四種認(rèn)知心理影響
二、認(rèn)知偏差來源與信息校正
三、認(rèn)知心理影響的道德考量
第三節(jié) 積極心理學(xué)視角
一、蓋洛普優(yōu)勢
二、高潛力特質(zhì)指標(biāo)
三、結(jié) 論
第六章 國際貿(mào)易談判中的文化視角
**節(jié) 國際貿(mào)易談判中文化視角的重要性
第二節(jié) 文化的不同類型
一、霍爾：兩種語境
二、霍夫斯泰德：六種文化基本維度
三、薩拉科斯：影響談判風(fēng)格的十種文化要素
四、劉易斯：三種文化屬性與映射
五、英格爾哈特和韋爾策爾：世界文化地圖
第三節(jié) 如何在談判中應(yīng)用文化要素
一、談判主體的人格表現(xiàn)
二、談判結(jié)構(gòu)
三、談判策略
四、談判過程
五、談判結(jié)果
第四節(jié) 文化視角對于開展國際貿(mào)易談判的啟示與建議
一、不要假設(shè)
二、贏得對方信任
三、建立關(guān)系、彌合差距
四、結(jié) 論
第三編 國際貿(mào)易談判的核心技巧
第七章 包容性國際貿(mào)易談判
**節(jié) 包容性國際貿(mào)易談判利益相關(guān)者
一、國家政府
二、國際組織
三、跨國公司
四、非政府組織
第二節(jié) 包容性國際貿(mào)易談判相關(guān)的利益
一、勞工權(quán)
二、健康權(quán)
三、婦女權(quán)益
四、環(huán)境保護(hù)
第三節(jié) 包容性國際貿(mào)易談判原則和方法
議題設(shè)置體現(xiàn)包容性
二、談判過程體現(xiàn)包容性
三、談判結(jié)果體現(xiàn)包容性
四、結(jié) 論
第八章 貿(mào)易談判中信息獲取的技巧
**節(jié) 如何獲得有效信息
一、鏡像法
二、標(biāo)簽化
三、控制權(quán)“交付”
第二節(jié) 如何回應(yīng)
一、如何回應(yīng)虛假信息
二、如何回應(yīng)談判截止日期
第三節(jié) 如何獲得對方的同意
一、引導(dǎo)對方通過否定的語句給予承諾
二、盤點負(fù)面因素或情形
三、讓對方感受到公平
第四節(jié) 如何討價還價
一、阿克曼議價法
二、專注于非價格性價值條款
三、提供價格范圍
四、結(jié) 論
第九章 國際貿(mào)易談判的溝通與表達(dá)
**節(jié) 國際溝通與表達(dá)概述
一、溝通不暢的“代價”
二、不可忽視的傳統(tǒng)
三、現(xiàn)實與挑戰(zhàn)
第二節(jié) 國際溝通與表達(dá)的基本原則
一、不犯基本錯誤
二、相互尊重
三、誠信為本
四、態(tài)度至上
第三節(jié) 各種形態(tài)的溝通與表達(dá)
一、口頭表達(dá)
二、肢體語言
三、時間管理
四、其他需要考慮的因素
五、結(jié) 論
第十章 國際貿(mào)易談判的文書寫作
**節(jié) 國際貿(mào)易談判文書寫作的基本要求
第二節(jié) 國際貿(mào)易談判文書中的語言表達(dá)
一、常見問題
二、提高文書寫作能力的指導(dǎo)意見和實用方法
第三節(jié) 私主體間的主要談判文書類型及寫作體例
一、談判意向書
二、談判方案
三、談判意見書
四、談判會議紀(jì)要
五、合同或協(xié)議
第四節(jié) 公主體間談判文書的主要類型及寫作體例
一、談判溝通函
二、談判聲明
三、談判提案
四、談判會議紀(jì)要
五、談判工作文件
參考文獻(xiàn)
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國際貿(mào)易談判的理論與實務(wù) 作者簡介

徐昕，1979年生，廈門大學(xué)法學(xué)博士，F(xiàn)任上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)貿(mào)易談判學(xué)院副院長、副教授、碩士生導(dǎo)師，上海高校智庫國際經(jīng)貿(mào)治理與中國改革開放聯(lián)合研究中心研究員。主要研究領(lǐng)域為全球經(jīng)貿(mào)治理、國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則談判、國有企業(yè)與產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼等。在《法學(xué)研究》《國際論壇》等核心期刊上發(fā)表論文十余篇，出版《WTO貨物貿(mào)易專題》《WTO服務(wù)貿(mào)易專題》等系列著作。
朱紹明，1988年生，美國賓夕法尼亞州立大學(xué)法律科學(xué)博士，清華大學(xué)公共管理博士后，F(xiàn)任愛爾蘭科克大學(xué)法學(xué)院講師。主要研究領(lǐng)域為國際談判、國際法和全球治理、公益組織和社會企業(yè)等。出版專著Chinese
Conflicts of Law: A Restatement and Legisprudence Proposal、合著《企業(yè)非訴訟類法律實務(wù)操作指南》，參編著作三部，發(fā)表論文十余篇。

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