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全新銷(xiāo)售

出版社：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版時(shí)間：2023-02-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 196
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全新銷(xiāo)售 版權(quán)信息

全新銷(xiāo)售 本書(shū)特色

《全新銷(xiāo)售》是全球50位蕞具影響力的思想家之一丹尼爾平克的經(jīng)典力作。在本書(shū)中，作者延續(xù)了對(duì)于商業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的敏銳洞察，重新定義了銷(xiāo)售：銷(xiāo)售不只是賣(mài)東西，更是說(shuō)服、影響并打動(dòng)他人。 如果你與銷(xiāo)售有關(guān)，這本書(shū)要看；如果你自認(rèn)與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)，這本書(shū)更要看。挑戰(zhàn)你的觀念，改變你的思維，重新定義你的人生。說(shuō)服他人，改變自己，從《全新銷(xiāo)售》開(kāi)始！ 平克認(rèn)為，銷(xiāo)售更重要的不是搞定客戶(hù)，而是做好自己。他把傳統(tǒng)的針對(duì)“問(wèn)題”的銷(xiāo)售變成了針對(duì)“人”的銷(xiāo)售，把商品從“解決問(wèn)題的產(chǎn)品”變成了“讓人滿意的服務(wù)”。書(shū)中睿智的見(jiàn)解和方法不僅為銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售能力開(kāi)辟了一個(gè)新的途徑，也為我們成長(zhǎng)為全新銷(xiāo)售的藝術(shù)大師提供了深刻的洞見(jiàn)和建議。 思科公司中國(guó)區(qū)原副總裁張堅(jiān)、《財(cái)經(jīng)》雜志主編何剛、《銷(xiāo)售經(jīng)理的22條軍規(guī)》作者仲崇玉、百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖、DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮等重磅推薦。 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)圖書(shū)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)圖書(shū)，暢銷(xiāo)全球11年，翻譯成34種語(yǔ)言。《全新銷(xiāo)售》在美國(guó)一經(jīng)上市即登頂《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《華盛頓郵報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)榜單首位，得到了《福布斯》《金融時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《彭博資訊》《出版人周刊》、Worth等知名報(bào)刊的重磅推薦。在美國(guó)，更有由各界專(zhuān)家、學(xué)者、讀者組成的“96人薦書(shū)團(tuán)”為本書(shū)的趨勢(shì)理念而喝彩。 湛廬文化出品。

全新銷(xiāo)售 內(nèi)容簡(jiǎn)介

全球50位蕞具影響力的商業(yè)思想家之一、暢銷(xiāo)書(shū)《驅(qū)動(dòng)力》《全新思維》作者丹尼爾·平克經(jīng)典力作《全新銷(xiāo)售》重磅來(lái)襲。平克在書(shū)中以其一貫的商業(yè)敏銳性和洞見(jiàn)性，大膽提出：每9個(gè)人里就有1人從事銷(xiāo)售，但另外8個(gè)人同樣在銷(xiāo)售。在GPT時(shí)代，傳統(tǒng)銷(xiāo)售已走向沒(méi)落,我們正處在非銷(xiāo)售的銷(xiāo)售的勇敢新世界。蕞富成效的賣(mài)家，無(wú)不是先服務(wù)，再銷(xiāo)售。平克指出：無(wú)論喜歡與否，在這個(gè)不會(huì)休眠的世界里，人人都是銷(xiāo)售。在這個(gè)日益崛起的全新銷(xiāo)售時(shí)代，每個(gè)人每個(gè)小時(shí)都有24分鐘的時(shí)間來(lái)打動(dòng)他人，說(shuō)服他們放棄自己的某樣?xùn)|西，交換我們擁有的某樣?xùn)|西。如今，我們不再需要鎖定合同的“成交大師”，我們需要能夠探知新機(jī)會(huì)、打動(dòng)并影響他人的說(shuō)服者。在書(shū)中，作者以社會(huì)科學(xué)研究為基礎(chǔ)，以時(shí)間探討為主線，為重新審視銷(xiāo)售提供了新的視角——35項(xiàng)知名實(shí)驗(yàn)，42個(gè)真實(shí)案例，其中大量來(lái)自作者長(zhǎng)時(shí)間的追蹤采訪和研究。在全新銷(xiāo)售新時(shí)代，一定要成交（Always be closing）的“ABC”老三樣已經(jīng)行不通了，好的銷(xiāo)售需掌握打動(dòng)他人的三大素質(zhì)，即“ABC”新三樣：內(nèi)外和諧、情緒浮力和頭腦清晰；而要成為銷(xiāo)售的藝術(shù)大師，還要精通打動(dòng)他人的三大方法。本書(shū)以其深刻的行為洞察，回歸人性的探討，為全新銷(xiāo)售提供了新的思路和工具。

全新銷(xiāo)售 目錄

推薦序 讀懂全新銷(xiāo)售，掌握說(shuō)服人心的藝術(shù) 中文版序 開(kāi)啟未來(lái)銷(xiāo)售新時(shí)代 引言 成為全新銷(xiāo)售的藝術(shù)大師 **部分 全新銷(xiāo)售時(shí)代來(lái)臨 第1章 人人都在做銷(xiāo)售 銷(xiāo)售人員已死，是人類(lèi)*大的誤解 銷(xiāo)售人員的重生 每個(gè)人每小時(shí)有24分鐘用來(lái)打動(dòng)他人 第2章 全新銷(xiāo)售的3大推動(dòng)力 無(wú)處不在的創(chuàng)業(yè)精神 彈性，工作技能的新要求 教育和醫(yī)療行業(yè)，非銷(xiāo)售的銷(xiāo)售的新世界 第3章 互聯(lián)時(shí)代，從“買(mǎi)家謹(jǐn)慎”到“賣(mài)家謹(jǐn)慎” 買(mǎi)賣(mài)平衡發(fā)生了轉(zhuǎn)變 我們不再壟斷信息，而是澄清信息 低端銷(xiāo)售路線VS高端銷(xiāo)售路線 第二部分 全新銷(xiāo)售人才的3大素質(zhì) 第4章 內(nèi)外和諧 內(nèi)外和諧的3大原則 外向的人不一定是*優(yōu)秀的銷(xiāo)售 第5章 情緒浮力 情緒浮力的3大構(gòu)成要素 事前，不要自我鼓勵(lì)而要自我回答 事中，找到積極與消極情緒的魔力比值 事后，拒絕只是暫時(shí)的 第6章 頭腦清晰 尋找問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要 對(duì)比，放大說(shuō)服的力量 清晰對(duì)比的5大框架 有想法，更要有做法 第三部分 全新銷(xiāo)售實(shí)踐 第7章 運(yùn)用話術(shù)，精彩開(kāi)場(chǎng) 不是立刻打動(dòng)人，而是吸引對(duì)方主動(dòng)參與 銷(xiāo)售話術(shù)的6大全新技巧 第8章 即興發(fā)揮，巧妙應(yīng)對(duì) 銷(xiāo)售，不再是按劇本表演的藝術(shù) 即興發(fā)揮的3大原則 第9章 切身服務(wù)，賦予意義 我們?yōu)橹⻊?wù)的，是活生生的人 探尋意義，發(fā)現(xiàn)服務(wù)的生命線 服務(wù)型銷(xiāo)售，成為銷(xiāo)售的藝術(shù)家 譯者后記
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全新銷(xiāo)售 相關(guān)資料

當(dāng)今時(shí)代，無(wú)論你以何種方式謀生都是在銷(xiāo)售。這不僅僅是一本關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)，更是一本關(guān)于讀懂人性的好書(shū)。如果你也想擁有超卓的溝通力、說(shuō)服力和影響力，那么這本書(shū)將是你的蕞佳選擇。 思科公司中國(guó)區(qū)原副總裁 中國(guó)惠普政府事業(yè)部原總經(jīng)理 張堅(jiān) 銷(xiāo)售，不只是賣(mài)東西，而是人的天性，即打動(dòng)并影響他人的說(shuō)服力。成為全新銷(xiāo)售藝術(shù)家，需要重新思考銷(xiāo)售的使命和價(jià)值，并發(fā)掘、培養(yǎng)潛在技能。作者在書(shū)中強(qiáng)調(diào)：銷(xiāo)售能力并不違背人性，并非人類(lèi)對(duì)商業(yè)世界的被迫適應(yīng)，銷(xiāo)售就是人性，是人之常情。 《財(cái)經(jīng)》雜志主編 《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版主編 《巴倫周刊》中國(guó)聯(lián)創(chuàng)人 何剛 作者為銷(xiāo)售劃了一個(gè)新時(shí)代！他完整詮釋了銷(xiāo)售與人們?nèi)粘Ｉ钪g的關(guān)聯(lián)，以及不可避免的影響。我確信他沒(méi)有危言聳聽(tīng)，沒(méi)有小題大作，他給出的一系列小工具，將豐富你的銷(xiāo)售思維。放一本在枕邊，自己去印證和探索吧！ 銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家、《銷(xiāo)售經(jīng)理的22條軍規(guī)》作者 仲崇玉 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷(xiāo)售也需要革新，主要原因有三：其一，每個(gè)人其實(shí)都在銷(xiāo)售，都需要說(shuō)服別人；其二，在信息更透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，話術(shù)該如何創(chuàng)新；其三，強(qiáng)行銷(xiāo)售（Hard Sell）肯定過(guò)時(shí)，你要像心理咨詢(xún)師一樣有共情能力。在書(shū)中，作者還引用了不少研究成果，挑戰(zhàn)你的常識(shí)！一半實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，一半科學(xué)探討，值得推薦！ 百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、奧智能董事長(zhǎng) 慕巖 這是一本關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)，又不是一本普通意義上的關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)。在這里，銷(xiāo)售是一門(mén)高雅的藝術(shù)；在這里，銷(xiāo)售是家常便飯。推薦《全新銷(xiāo)售》，因?yàn)樗屛颐靼，銷(xiāo)售是身體的一部分。 DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng) 劉興亮

全新銷(xiāo)售 作者簡(jiǎn)介

丹尼爾·平克 未來(lái)學(xué)家、趨勢(shì)專(zhuān)家，TED大會(huì)特邀演講嘉賓，連續(xù)四次入選“全球50位蕞具影響力的商業(yè)思想家”榜單。 全球知名的演講經(jīng)紀(jì)公司華盛頓演講局簽約演講家，與該公司簽約的還有美國(guó)前總/統(tǒng)里根、英國(guó)前首相撒切爾夫人、美國(guó)前國(guó)務(wù)卿鮑威爾、美聯(lián)儲(chǔ)前主席格林斯潘。 世界知名雜志《連線》特約編輯，《紐約時(shí)報(bào)》《哈佛商業(yè)評(píng)論》《快公司》等的長(zhǎng)期撰稿人，也是全球知名媒體CNN、CNBC、ABC、NPR的商業(yè)趨勢(shì)分析專(zhuān)家。曾出版暢銷(xiāo)書(shū)《全新思維》《驅(qū)動(dòng)力》《全新銷(xiāo)售》等。 美國(guó)西北大學(xué)文學(xué)學(xué)士，耶魯大學(xué)法學(xué)博士，蜚譽(yù)全球的美國(guó)大學(xué)優(yōu)等生榮譽(yù)學(xué)會(huì)會(huì)員，杜魯門(mén)學(xué)者獎(jiǎng)獲得者。

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