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路演商戰(zhàn)

作者：成旺坤
出版社：清華同方光盤電子出版社出版時間：2024-02-14
開本： 32開 頁數(shù)： 199
本類榜單：管理銷量榜
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路演商戰(zhàn) 版權(quán)信息

路演商戰(zhàn) 內(nèi)容簡介

本書分“路演：為創(chuàng)業(yè)助陣”“實(shí)戰(zhàn)：三步做好路演”兩部分，具體內(nèi)容包括：“路演，不只是一場演說””路演成功的八大細(xì)節(jié)““**步：充分準(zhǔn)備，為路演儲備能量”“第二步：流程細(xì)化，讓路演規(guī)范化”“第三步：總結(jié)評估，提高路演水平”。

路演商戰(zhàn) 目錄

熟悉創(chuàng)業(yè)指標(biāo)是獲得融資的基礎(chǔ)//034 主路演為輔，副路演為主//037 著重道出產(chǎn)品所能解決的行業(yè)痛點(diǎn)//04pan> 展示企業(yè)團(tuán)隊精神//044 競爭力勝于雄辯//047 嘗行多次路演//052 部分實(shí)戰(zhàn)：三步做好路演 第三章步：充分準(zhǔn)備，為路演儲備能量 標(biāo)的準(zhǔn)備：不做無//058 明確路演目的//058 確定聽眾類型是者、消費(fèi)者還是代理商//06pan> 提煉企業(yè)的核心利益點(diǎn)//0 制定路演長短期目標(biāo)//065 案例2：“唯品會”IPO路演//066 劇本準(zhǔn)備：達(dá)成共識的基礎(chǔ)//07pan> “路演”策劃書：讓“路演”活動有章可循//07pan> 商業(yè)計劃書：推銷企業(yè)信息的書面材料//075 PPT展示：調(diào)動聽眾興趣//077 路演：企業(yè)的信息綜合體//080 案例3：“”品牌路演//084 主角準(zhǔn)備：確保路演萬無一失//090 路演人代表企業(yè)形象直接面對受眾//090 路演人的勝人//093 路演人的職責(zé)//096 胸有大局，熟悉流程//099 私行“路演”演練//102 道具準(zhǔn)備：強(qiáng)化路演效果//105 選擇路演聽眾方便到達(dá)的場地//105 準(zhǔn)備好路演過程中的舞臺道具//108 做好企業(yè)產(chǎn)品的展示、陳列和擺放//110 案例4：云南“吉盛祥”品牌路演//112 媒介準(zhǔn)備：提升路演的知名度//114 “酒香不怕巷子深”時代一去不返//114 根據(jù)產(chǎn)品受眾邀請各路媒體//117 做課，防媒體發(fā)難//119 案例5：上市路演PPT解析//122 第四章步：流程細(xì)化，讓路演規(guī)范化 創(chuàng)意開場，吸引聽眾//128 路演活動泛濫，聽眾心生厭煩//128 創(chuàng)意開場白引導(dǎo)聽入路演狀態(tài)//13pan> 直截了當(dāng)，突出路演主題//134 創(chuàng)意開場的技巧與模板//136 路演時脫穎而出的四大招//139 數(shù)據(jù)和圖表不可少//139 脫稿讓聽眾對路演印象深刻//142 動作、眼神結(jié)合讓路演更生動//144 商業(yè)邏輯清晰，打消聽眾疑問//147 直面質(zhì)疑，打消疑慮//152 者有疑問是一件好事//152 以禮相待，坦誠回答//156 掌握六種應(yīng)對技巧，讓路演效果更佳//158 案例6：700Bike品牌路演//16pan> 營銷：路演必不可少的力者//pan> 營銷：互聯(lián)網(wǎng)//pan> 路演離不開營銷的六大理由//167 營銷“四要”，讓路演價值化//169 必須避開的營銷四大誤區(qū)//17pan> 不同階段路演營銷的技巧//174 案例7：蘋果手機(jī)發(fā)布會路演的營銷//176 案例8：小米路演的營銷//178 第五章第三步結(jié)評估，提高路演水平 審視誤區(qū)，這些錯必須改//184 好高騖遠(yuǎn)，一味畫大餅//184 堆砌大量的專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)//187 過分企業(yè)路演模式//188 情緒化患得患失//19pan> 績效評估，既要也要成本//194 評估路演效果的兩個標(biāo)準(zhǔn)//194 測算“路演”活動成本//196 備案“路演”活動，做好下次路演//198
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