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危機(jī)銷售:困難時(shí)期提振銷售的55個(gè)方法 版權(quán)信息
- ISBN：9787504391933
- 條形碼：9787504391933 ; 978-7-5043-9193-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
危機(jī)銷售:困難時(shí)期提振銷售的55個(gè)方法 本書(shū)特色
如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期做銷售？如何在客戶訂單銳減時(shí)做銷售？ 沒(méi)有淡季的銷售，只有銷售的淡季。即使在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)期，銷售成交也并非是一件容易得事。 著名銷售專家、銷售培訓(xùn)師杰布·布朗特有25年的銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，歷經(jīng)5次經(jīng)濟(jì)危機(jī)和經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，他給我們的建議是在銷售過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行銷售的基本原理，高標(biāo)準(zhǔn)地落實(shí)銷售動(dòng)作，只有專業(yè)、職業(yè)才能快速走出危機(jī)。 他建議銷售員要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)、重視溝通、時(shí)間自律、改進(jìn)銷售、維系客戶、更加職業(yè)，你無(wú)法阻止波浪，但你可以學(xué)會(huì)沖浪。 他在書(shū)中也提到了很多專業(yè)建議：如何在困難時(shí)期尋找銷售線索，加強(qiáng)商機(jī)管理，以及客戶異議處理的技巧。 更為專業(yè)，比其它銷售員優(yōu)秀；更加職業(yè)，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事離不開(kāi)你。再加上堅(jiān)強(qiáng)的意志，你就不懼任何危機(jī)和寒冬。
危機(jī)銷售:困難時(shí)期提振銷售的55個(gè)方法 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)時(shí)期，客戶需求萎縮，銷售異常艱難？蛻舳荚谙鳒p開(kāi)支或推遲決策，這使買家變少，銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈？蛻舨幌肱c你見(jiàn)面，見(jiàn)面的會(huì)壓價(jià)，一時(shí)不高興的還會(huì)取消訂單。
危機(jī)銷售:困難時(shí)期提振銷售的55個(gè)方法 目錄
章 調(diào)整心態(tài) 001
1. 崛起與生存 002
2. 穿上泳衣 006
3. 立刻行動(dòng) 010
4. 你可以掌控的三件事 014
5. 停止幻想，讓自己變好 016
6. 感激逆境 019
7. 天性樂(lè)觀 024
8. 拒 消極 027
9. 厄運(yùn)刷屏的煩惱 029
10. 困在水桶里的螃蟹 033
11. 投資自己 036
12. 設(shè)置新目標(biāo) 038
13. 沒(méi)有“輕而易舉”這回事 042
第二章 溝通就是生命 045
14. 溝通就是銷售 046
15. 成為堅(jiān)韌而狂熱的“開(kāi)拓者” 048
16. 勇敢的松鼠 052
17. 堅(jiān)持就是勝利 054
18. 哪里有錢去哪里 058
19. 高效“拓客”的七個(gè)步驟 064
20. 信息的重要性 071
21. 迎難而上 076
22. 預(yù)測(cè)拓展異議 080
23. 每天再多拓展一些客戶 086
24. 再打一次電話 088
第三章 時(shí)間自律 093
25. 保護(hù)寶貴的銷售時(shí)間 094
26. 加努力、聰明地工作 097
27. 掌控它 099
28. 時(shí)間的三個(gè)選擇 103
29. 吃掉那只青蛙 106
30. 高度注意力 109
第四章 銷售改進(jìn) 115
31. 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 116
32. 傻瓜，這是銷售的流程 120
33. 做好資格篩選 123
34. 與決策者交易 128
35. 以微小承諾推進(jìn) 134
36. 堅(jiān)守信念 138
37. 做好銷售探詢 142
38. 情感體驗(yàn)的重要性 145
39. 做好傾聽(tīng) 149
40. 銷售成果 154
41. 做好成交工作 157
42. 停止糾纏異議 161
43. 化解決策推延 165
44. 情緒控制 170
45. 內(nèi)心比外在 強(qiáng)大 174
第五章 守護(hù)你的客戶群 179
46. 管理客戶 180
47. 快速響應(yīng) 185
48. 客戶維系計(jì)劃 187
49. 價(jià)格保護(hù) 191
50. 積極主動(dòng) 197
第六章 守護(hù)你的職業(yè) 201
51. 不要抱怨 202
52. 成為不可或缺的人 205
53. 加倍努力 209
54. 走出低谷 212
55. 大膽一些 215
尾聲：永遠(yuǎn)信任你的披風(fēng) 220
致謝 222
展開(kāi)全部
危機(jī)銷售:困難時(shí)期提振銷售的55個(gè)方法 作者簡(jiǎn)介
[ 美 ] 杰布·布朗特（Jeb Blount）
銷售培訓(xùn)公司Sales Gravy公司CEO
杰布幫助全球客戶公司在銷售體驗(yàn)、渠道管理和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)活力。他還幫助公司培養(yǎng)高績(jī)效的銷售文化以及銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)力、情感智力和人際交往等。
杰布為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)、中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)提供的培訓(xùn)超過(guò)25年，他每年都要花250多天的時(shí)間為全球高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)表主題演講和制訂培訓(xùn)計(jì)劃。
杰布被評(píng)為50大最具影響力的銷售和營(yíng)銷領(lǐng)袖之一（《頂級(jí)銷售雜志》）、30大社交銷售影響力人物（《福布斯》）、推特關(guān)注的10大銷售專家（埃文·卡邁克爾）、100大最具創(chuàng)新性的銷售博主（iSEEit），以及獲得iTunes歷史上下載量最大之一的銷售播客和其他諸多榮譽(yù)。
他也是許多暢銷書(shū)的作者，作品包括《銷售情商》《絕對(duì)成交》《虛擬銷售》等。
[ 美 ] 杰布·布朗特（Jeb Blount）
銷售培訓(xùn)公司Sales Gravy公司CEO
杰布幫助全球客戶公司在銷售體驗(yàn)、渠道管理和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)活力。他還幫助公司培養(yǎng)高績(jī)效的銷售文化以及銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)力、情感智力和人際交往等。
杰布為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)、中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)提供的培訓(xùn)超過(guò)25年，他每年都要花250多天的時(shí)間為全球高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)表主題演講和制訂培訓(xùn)計(jì)劃。
杰布被評(píng)為50大最具影響力的銷售和營(yíng)銷領(lǐng)袖之一（《頂級(jí)銷售雜志》）、30大社交銷售影響力人物（《福布斯》）、推特關(guān)注的10大銷售專家（埃文·卡邁克爾）、100大最具創(chuàng)新性的銷售博主（iSEEit），以及獲得iTunes歷史上下載量最大之一的銷售播客和其他諸多榮譽(yù)。
他也是許多暢銷書(shū)的作者，作品包括《銷售情商》《絕對(duì)成交》《虛擬銷售》等。
譯者簡(jiǎn)介
張建宇
北京信達(dá)神州系統(tǒng)集成服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)合伙人、副總經(jīng)理
擁有20多年IT領(lǐng)域民企、外企的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年多初創(chuàng)IT企業(yè)銷售和技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。
曾擔(dān)任某港資企業(yè)渠道總監(jiān)、某大IT公司行業(yè)客戶副總經(jīng)理、公司大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師、某美資IT企業(yè)高級(jí)客戶經(jīng)理。
哈爾濱工業(yè)大學(xué)熱力發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)學(xué)士；北京航空航天大學(xué)工商管理碩士，榮獲北京市優(yōu)秀畢業(yè)生、校優(yōu)秀研究生等榮譽(yù)。
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