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談判中的心理學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN:9787522916804
- 條形碼:9787522916804 ; 978-7-5229-1680-4
- 裝幀:平裝
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>
談判中的心理學(xué) 本書特色
本書分別從談判開場、談判交鋒以及談判結(jié)局三個階段詳細(xì)闡述了談判的各種心理技巧和應(yīng)對策略,以幫助讀者朋友們掌握*實用的談判攻略。希望本書能給你一把打開成功談判大門的鑰匙,幫助你在談判中盡占優(yōu)勢,讓一切盡在你的掌握之中。
談判中的心理學(xué) 內(nèi)容簡介
本書從心理學(xué)的角度出發(fā),通過大量生動的談判案例為我們詳細(xì)介紹了談判中經(jīng)常遇到的問題,并給予了專業(yè)的心理應(yīng)對策略。另外,還指導(dǎo)我們?nèi)绾瓮ㄟ^察言觀色應(yīng)對談判對手的各種套路以及談判對手的無理要求和故意刁難,進(jìn)而在各種談判困境中尋求突破并實現(xiàn)利益的*大化,得到*理想的談判結(jié)果。
談判中的心理學(xué) 目錄
上篇先聲奪人,在談判開場階段就營造心理優(yōu)勢
第01章
傾聽為上,在傾聽中積蓄談判的力量
傾聽不傻聽,聽出對方的利益點/003
多聽少說,誘導(dǎo)對方多說/006
商務(wù)談判中,有哪些需要學(xué)習(xí)的傾聽技巧/009
傾聽中留點心,識破對方真實心理/013
談判中說得越多,暴露得越多/017
傾聽是優(yōu)選的恭維,能降低對方的防備心/020
第02章
做足準(zhǔn)備,了解對手的心理底牌
組建優(yōu)秀團(tuán)隊,談判成功一半/025
擬定談判議程,按部就班實現(xiàn)談判目標(biāo)/029
遵守談判禮儀,給對方留下完美印象/033
制訂完善的談判計劃/036
做足準(zhǔn)備,談判前收集足夠的資料/041
……
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