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銷冠 : 從銷售小白到銷售冠軍實(shí)戰(zhàn)之道 版權(quán)信息
- ISBN：9787520830928
- 條形碼：9787520830928 ; 978-7-5208-3092-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
銷冠 : 從銷售小白到銷售冠軍實(shí)戰(zhàn)之道 內(nèi)容簡(jiǎn)介
銷售，看似簡(jiǎn)單實(shí)則深?yuàn)W。它不僅僅是一種職業(yè)，更是一種藝術(shù)，一種需要用心去揣摩、去實(shí)踐的智慧。
要知道，銷售不僅僅是一份職業(yè)，更是一種使命，一種為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、為企業(yè)創(chuàng)造效益、為客戶創(chuàng)造滿意的使命。因此，只有不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐和反思，才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。本書(shū)從銷售的基本理念入手，深入剖析了銷售的本質(zhì)和精髓，并通過(guò)豐富的案例和實(shí)用技巧，幫助讀者建立正確的銷售思維，掌握有效的溝通技巧，提升個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)。
銷冠 : 從銷售小白到銷售冠軍實(shí)戰(zhàn)之道 目錄
**章 “邀約”——用方法連接客戶，打造銷售基本功
01. 如何使電話不被掛斷，快速通過(guò)微信好友驗(yàn)證 / 2
02. 練習(xí)使用簡(jiǎn)潔有力的“詞語(yǔ)釘法” / 5
03. 設(shè)計(jì)邀約見(jiàn)面的“甜蜜點(diǎn)” / 7
04. 給客戶一個(gè)見(jiàn)你的理由 / 9
05. 把握“七秒鐘定律”的精髓 / 12
06. 與客戶微信溝通的微妙技巧 / 14
07. 簡(jiǎn)單的語(yǔ)言防止客戶感覺(jué)“被忽悠” / 16
08. 使用“假設(shè)確認(rèn)法”了解客戶意愿 / 18
09. 持續(xù)跟進(jìn)需要“正話反說(shuō)” / 20
10.開(kāi)拓新客戶、維護(hù)老客戶，銷售才能持續(xù) / 22
第二章 “破冰”——會(huì)說(shuō)話會(huì)傾聽(tīng)，業(yè)績(jī)不愁拔尖
01. 與客戶對(duì)話，誰(shuí)主導(dǎo)節(jié)奏，誰(shuí)就是贏家 / 28
02. 不要和客戶爭(zhēng)論 / 30
03. 成交技巧：80%靠聽(tīng)，20%靠說(shuō) / 32
04. 有效提問(wèn)獲取客戶更多信息 / 35
05. 用“I—R—S法”說(shuō)服客戶 / 37
06. 用“認(rèn)同”思維與客戶同頻 / 39
07. 客戶進(jìn)店要采用“南風(fēng)效應(yīng)”消除戒備 / 41
08. 掌握“損失敏感效應(yīng)”的奇妙 / 43
09.“失去框架法”的心理攻勢(shì) / 45
10.客戶“挑刺”時(shí)可用“P—D—E”方法化解 / 46
第三章 “種草”——建立信任，把握客戶的核心需求
01. 用“價(jià)值標(biāo)簽”突出自己的優(yōu)勢(shì) / 50
02. 滔滔不絕不如用數(shù)字立下“信任狀” / 52
03.“價(jià)格區(qū)間報(bào)價(jià)法”激起客戶欲望 / 54
04. 遇到客戶說(shuō)“隨便看看”怎么辦 / 56
05. 開(kāi)放性提問(wèn)與封閉式提問(wèn) / 58
06. 通過(guò)“5W1H”提問(wèn)法找到客戶的真實(shí)需求 / 62
07. 看到客戶“痛點(diǎn)”不能立刻“配藥” / 65
08. 真誠(chéng)永遠(yuǎn)是打開(kāi)客戶心門(mén)的萬(wàn)能鑰匙 / 67
09. 對(duì)所賣的東西深入了解，不做表面文章 / 70
10.打造“吃里爬外”的銷售人設(shè) / 72
第四章 “撩人”——應(yīng)用話術(shù)，展示技巧與策略
01. 贊美要用“刺猬法則”，恰到好處才是高手 / 76
02.“D—M—I”自我披露法與客戶站在同一立場(chǎng) / 78
03. 高級(jí)銷售從來(lái)不說(shuō)“沒(méi)有” / 80
04. 你給“面子”，他才給錢(qián) / 82
05. 正確化解“客戶抗拒” / 85
06. 如何應(yīng)對(duì)客戶的“貨比三家” / 87
07. 銷冠都采用“利他性”話術(shù) / 89
08. 高明的銷售“裝老練”也“裝嫩” / 91
09. 不要用“哥、姐”跟客戶套近乎 / 93
10.把“貴”轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)才是高手 / 95
第五章 “精通”——熟悉品牌，知己知彼推薦產(chǎn)品
01. 別只賣產(chǎn)品，也賣“分享欲” / 100
02. 好產(chǎn)品往往都遵循“稀缺效應(yīng)” / 102
03. 靠產(chǎn)品“特征—作用—益處”打動(dòng)客戶 / 104
04. 用淺顯易懂的語(yǔ)言解釋產(chǎn)品理念 / 106
05. 客戶拿不定主意時(shí)，采用“I—M—I”法助推 / 107
06. 客戶對(duì)比其他品牌產(chǎn)品，該如何應(yīng)對(duì) / 109
07. 產(chǎn)品被貶低了，如何扭轉(zhuǎn)不利局面 / 111
08. 客戶要產(chǎn)品保證，需巧妙承諾 / 113
09. 客戶不怕買得貴，是怕買得虧 / 116
10.用“假定成交法”鎖定客戶的購(gòu)買意向 / 117
第六章 “裂變”——數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷策略新篇章
01. 從全流量中尋找目標(biāo)客戶 / 122
02. 打造良好的用戶體驗(yàn) / 125
03. 尋找種子用戶 / 126
04. 線上銷售，只吸引不騷擾 / 128
05. 直播帶貨先賣人設(shè)再賣產(chǎn)品 / 130
06. 短視頻營(yíng)銷的“要”與“不要” / 132
07. 數(shù)字時(shí)代，銷售在“人文貨場(chǎng)”中的角色 / 134
08. 優(yōu)秀的銷售不是職業(yè)，是“IP” / 136
09. 賣東西之前先與客戶建立聯(lián)系 / 138
10.圈流量—碼—券—社群 / 140
第七章 “精細(xì)”——提升服務(wù)，處理異議
01. 極致服務(wù)就是極致?tīng)I(yíng)銷 / 146
02. 成交不是絕交，售后管理也是營(yíng)銷 / 148
03. 好服務(wù)都滿足哪些標(biāo)準(zhǔn) / 150
04. 客戶感覺(jué)滿意才能帶來(lái)口碑傳播 / 152
05. 售后的處理流程和技巧 / 155
06. 提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)方案 / 157
07. 同行做的是義務(wù)，同行沒(méi)做到的才是服務(wù) / 158
08. 海底撈服務(wù)模式中體現(xiàn)的銷售理念 / 161
09. 走心的服務(wù)不用花錢(qián) / 163
10.有溫度的服務(wù)看“胖東來(lái)” / 165
第八章 “成長(zhǎng)”——不斷學(xué)習(xí)，邁向銷冠之路
01. 銷冠與銷白*明顯的差距是什么 / 168
02. 做個(gè)好銷售，需要先沉淀 / 170
03. 銷冠的自驅(qū)力、學(xué)習(xí)力與復(fù)盤(pán)力 / 171
04. 做銷售要戒掉“玻璃心” / 173
05. 厲害的銷售都有的共性：專業(yè) / 175
06. 銷售兩大忌：一是摳，二是懶 / 176
07. 高明的銷售深諳“夾著尾巴做人” / 178
08. 銷冠都具備怎樣的特質(zhì) / 179
09. 銷售不是硬拼，也要有松弛感 / 181
10.銷售是處事方式和邏輯思維 / 183
第九章 賦能——從銷售精英到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
01. 精英單打獨(dú)斗，管理者帶動(dòng)和賦能 / 188
02. 在銷售團(tuán)隊(duì)中扮演“頭狼”角色 / 190
03. 及時(shí)處理有問(wèn)題員工 / 192
04. 帶團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)“傳、幫、帶” / 194
05.“自諾激勵(lì)”讓團(tuán)隊(duì)成員也具備狼性 / 196
06. 用游戲手段激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力 / 199
07. 積分排名刺激團(tuán)隊(duì)成員競(jìng)爭(zhēng) / 201
08. 實(shí)現(xiàn)同頻共振，體現(xiàn)共情管理 / 203
09. 打造銷售團(tuán)隊(duì)PK和對(duì)賭文化 / 206
10.運(yùn)用“黃金圈法則”關(guān)聯(lián)個(gè)人使命，打造銷售夢(mèng)想 / 209 后記 / 212
01. 如何使電話不被掛斷，快速通過(guò)微信好友驗(yàn)證 / 2
02. 練習(xí)使用簡(jiǎn)潔有力的“詞語(yǔ)釘法” / 5
03. 設(shè)計(jì)邀約見(jiàn)面的“甜蜜點(diǎn)” / 7
04. 給客戶一個(gè)見(jiàn)你的理由 / 9
05. 把握“七秒鐘定律”的精髓 / 12
06. 與客戶微信溝通的微妙技巧 / 14
07. 簡(jiǎn)單的語(yǔ)言防止客戶感覺(jué)“被忽悠” / 16
08. 使用“假設(shè)確認(rèn)法”了解客戶意愿 / 18
09. 持續(xù)跟進(jìn)需要“正話反說(shuō)” / 20
10.開(kāi)拓新客戶、維護(hù)老客戶，銷售才能持續(xù) / 22
第二章 “破冰”——會(huì)說(shuō)話會(huì)傾聽(tīng)，業(yè)績(jī)不愁拔尖
01. 與客戶對(duì)話，誰(shuí)主導(dǎo)節(jié)奏，誰(shuí)就是贏家 / 28
02. 不要和客戶爭(zhēng)論 / 30
03. 成交技巧：80%靠聽(tīng)，20%靠說(shuō) / 32
04. 有效提問(wèn)獲取客戶更多信息 / 35
05. 用“I—R—S法”說(shuō)服客戶 / 37
06. 用“認(rèn)同”思維與客戶同頻 / 39
07. 客戶進(jìn)店要采用“南風(fēng)效應(yīng)”消除戒備 / 41
08. 掌握“損失敏感效應(yīng)”的奇妙 / 43
09.“失去框架法”的心理攻勢(shì) / 45
10.客戶“挑刺”時(shí)可用“P—D—E”方法化解 / 46
第三章 “種草”——建立信任，把握客戶的核心需求
01. 用“價(jià)值標(biāo)簽”突出自己的優(yōu)勢(shì) / 50
02. 滔滔不絕不如用數(shù)字立下“信任狀” / 52
03.“價(jià)格區(qū)間報(bào)價(jià)法”激起客戶欲望 / 54
04. 遇到客戶說(shuō)“隨便看看”怎么辦 / 56
05. 開(kāi)放性提問(wèn)與封閉式提問(wèn) / 58
06. 通過(guò)“5W1H”提問(wèn)法找到客戶的真實(shí)需求 / 62
07. 看到客戶“痛點(diǎn)”不能立刻“配藥” / 65
08. 真誠(chéng)永遠(yuǎn)是打開(kāi)客戶心門(mén)的萬(wàn)能鑰匙 / 67
09. 對(duì)所賣的東西深入了解，不做表面文章 / 70
10.打造“吃里爬外”的銷售人設(shè) / 72
第四章 “撩人”——應(yīng)用話術(shù)，展示技巧與策略
01. 贊美要用“刺猬法則”，恰到好處才是高手 / 76
02.“D—M—I”自我披露法與客戶站在同一立場(chǎng) / 78
03. 高級(jí)銷售從來(lái)不說(shuō)“沒(méi)有” / 80
04. 你給“面子”，他才給錢(qián) / 82
05. 正確化解“客戶抗拒” / 85
06. 如何應(yīng)對(duì)客戶的“貨比三家” / 87
07. 銷冠都采用“利他性”話術(shù) / 89
08. 高明的銷售“裝老練”也“裝嫩” / 91
09. 不要用“哥、姐”跟客戶套近乎 / 93
10.把“貴”轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)才是高手 / 95
第五章 “精通”——熟悉品牌，知己知彼推薦產(chǎn)品
01. 別只賣產(chǎn)品，也賣“分享欲” / 100
02. 好產(chǎn)品往往都遵循“稀缺效應(yīng)” / 102
03. 靠產(chǎn)品“特征—作用—益處”打動(dòng)客戶 / 104
04. 用淺顯易懂的語(yǔ)言解釋產(chǎn)品理念 / 106
05. 客戶拿不定主意時(shí)，采用“I—M—I”法助推 / 107
06. 客戶對(duì)比其他品牌產(chǎn)品，該如何應(yīng)對(duì) / 109
07. 產(chǎn)品被貶低了，如何扭轉(zhuǎn)不利局面 / 111
08. 客戶要產(chǎn)品保證，需巧妙承諾 / 113
09. 客戶不怕買得貴，是怕買得虧 / 116
10.用“假定成交法”鎖定客戶的購(gòu)買意向 / 117
第六章 “裂變”——數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷策略新篇章
01. 從全流量中尋找目標(biāo)客戶 / 122
02. 打造良好的用戶體驗(yàn) / 125
03. 尋找種子用戶 / 126
04. 線上銷售，只吸引不騷擾 / 128
05. 直播帶貨先賣人設(shè)再賣產(chǎn)品 / 130
06. 短視頻營(yíng)銷的“要”與“不要” / 132
07. 數(shù)字時(shí)代，銷售在“人文貨場(chǎng)”中的角色 / 134
08. 優(yōu)秀的銷售不是職業(yè)，是“IP” / 136
09. 賣東西之前先與客戶建立聯(lián)系 / 138
10.圈流量—碼—券—社群 / 140
第七章 “精細(xì)”——提升服務(wù)，處理異議
01. 極致服務(wù)就是極致?tīng)I(yíng)銷 / 146
02. 成交不是絕交，售后管理也是營(yíng)銷 / 148
03. 好服務(wù)都滿足哪些標(biāo)準(zhǔn) / 150
04. 客戶感覺(jué)滿意才能帶來(lái)口碑傳播 / 152
05. 售后的處理流程和技巧 / 155
06. 提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)方案 / 157
07. 同行做的是義務(wù)，同行沒(méi)做到的才是服務(wù) / 158
08. 海底撈服務(wù)模式中體現(xiàn)的銷售理念 / 161
09. 走心的服務(wù)不用花錢(qián) / 163
10.有溫度的服務(wù)看“胖東來(lái)” / 165
第八章 “成長(zhǎng)”——不斷學(xué)習(xí)，邁向銷冠之路
01. 銷冠與銷白*明顯的差距是什么 / 168
02. 做個(gè)好銷售，需要先沉淀 / 170
03. 銷冠的自驅(qū)力、學(xué)習(xí)力與復(fù)盤(pán)力 / 171
04. 做銷售要戒掉“玻璃心” / 173
05. 厲害的銷售都有的共性：專業(yè) / 175
06. 銷售兩大忌：一是摳，二是懶 / 176
07. 高明的銷售深諳“夾著尾巴做人” / 178
08. 銷冠都具備怎樣的特質(zhì) / 179
09. 銷售不是硬拼，也要有松弛感 / 181
10.銷售是處事方式和邏輯思維 / 183
第九章 賦能——從銷售精英到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
01. 精英單打獨(dú)斗，管理者帶動(dòng)和賦能 / 188
02. 在銷售團(tuán)隊(duì)中扮演“頭狼”角色 / 190
03. 及時(shí)處理有問(wèn)題員工 / 192
04. 帶團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)“傳、幫、帶” / 194
05.“自諾激勵(lì)”讓團(tuán)隊(duì)成員也具備狼性 / 196
06. 用游戲手段激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力 / 199
07. 積分排名刺激團(tuán)隊(duì)成員競(jìng)爭(zhēng) / 201
08. 實(shí)現(xiàn)同頻共振，體現(xiàn)共情管理 / 203
09. 打造銷售團(tuán)隊(duì)PK和對(duì)賭文化 / 206
10.運(yùn)用“黃金圈法則”關(guān)聯(lián)個(gè)人使命，打造銷售夢(mèng)想 / 209 后記 / 212
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銷冠 : 從銷售小白到銷售冠軍實(shí)戰(zhàn)之道 作者簡(jiǎn)介
馬儷榕：
江蘇馬上致富集團(tuán)首席銷售演說(shuō)總教練，馬上致富國(guó)際研討會(huì)主講老師。
生于江蘇南通，畢業(yè)于南通大學(xué)，熱衷于社會(huì)事務(wù)，致力于社會(huì)科學(xué)的大眾普及和商業(yè)應(yīng)用方面的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。從事銷售工作20余年，喜歡舞文弄墨，總能將復(fù)雜的問(wèn)題用簡(jiǎn)單的形式表達(dá)出來(lái)。
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