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分銷渠道管理

出版社：東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2024-07-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 265頁
本類榜單：管理銷量榜
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分銷渠道管理 版權(quán)信息

  • ISBN：9787565453083
  • 條形碼：9787565453083 ; 978-7-5654-5308-3
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

分銷渠道管理 內(nèi)容簡介

本書在編寫中特別注意到以下方面：(1) 理論與實踐相結(jié)合。每章通過引例提出問題，在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業(yè)渠道管理的成敗案例，通過多種環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生把理論知識應(yīng)用于實踐當(dāng)中。 (2) 堅持傳授知識與培養(yǎng)學(xué)生能力及技能相結(jié)合。每章末配備“基本訓(xùn)練”，將引例、理論知識和“渠道實踐”的內(nèi)容結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際問題的能力。 (3) 堅持國際化和本地適用性相結(jié)合。本書在結(jié)構(gòu)安排和內(nèi)容組織等方面都吸收和借鑒了國際上規(guī)范的先進做法，同時在內(nèi)容選取方面又注意到適合中國市場的具體情況，既介紹了在渠道管理方面國際上*有影響企業(yè)的案例，又討論了在渠道管理方面國內(nèi)企業(yè)的典型做法。

分銷渠道管理 目錄

**部分 概論 第1章 分銷渠道管理概論 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.1分銷渠道概述 1.2分銷渠道的功能、功能流與參與者 1.3分銷渠道的管理 1.4影響分銷渠道的環(huán)境因素 本章小結(jié) 主要概念 基本訓(xùn)練 第二部分 分銷渠道的組織 第2章 分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2.1傳統(tǒng)分銷渠道 2.2垂直分銷渠道 2.3水平分銷渠道 2.4復(fù)合分銷渠道 2.5分銷渠道體系的演變 2.6分銷渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢 法治引航 本章小結(jié) 主要概念 基本訓(xùn)練 第3章 分銷渠道成員分析 學(xué)習(xí)目標(biāo) 3.1 批發(fā)商 3.2 零售商 3.3連鎖經(jīng)營渠道成員 3.4無店鋪分銷渠道成員 法治引航 本章小結(jié) 主要概念 基本訓(xùn)練 第三部分 分銷渠道設(shè)計 第4章 分銷渠道的設(shè)計 學(xué)習(xí)目標(biāo) 4.1分銷渠道戰(zhàn)略 4.2分銷渠道設(shè)計的含義與步驟 法治引航 本章小結(jié) 主要概念 基本訓(xùn)練 第5章 分銷渠道成員的選擇 學(xué)習(xí)目標(biāo) 5.1 分銷渠道成員選擇的重要性、原則與步驟12l 5.2確定潛在的分銷渠道成員的名單 5.3評價與選擇分銷渠道成員 5.4吸引與獲得分銷渠道成員 5.5分銷渠道成員的認(rèn)證與培訓(xùn) 本章小結(jié)
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