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戰(zhàn)略管理

渠道戰(zhàn)略

作者：陳軍著

出版社：電子工業(yè)出版社出版時間：2025-02-01

開本：其他頁數： 276

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版權信息
內容簡介

渠道戰(zhàn)略版權信息

ISBN：9787121492853
條形碼：9787121492853 ; 978-7-121-49285-3
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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戰(zhàn)略管理

渠道戰(zhàn)略內容簡介

在經濟下行期，企業(yè)需構建全產業(yè)鏈合作，渠道管理成為關鍵。本書作者通過服務多家企業(yè)，提出一套外部營銷體系，旨在賦能渠道伙伴，促進業(yè)績增長。書中提出七個關鍵步驟：1) 渠道布局，設計渠道數量和質量，先扶持大經銷商再推廣；2) 渠道組織，構建正編團隊和經銷商專屬團隊；3) 渠道開發(fā)，制定作戰(zhàn)地圖，明確銷售邏輯；4) 渠道管理，實施"三查系統(tǒng)”糾偏；5) 渠道賦能，提升專業(yè)能力；6) 渠道機制，實施"五星評定”激勵；7) 渠道維護，培育標桿經銷商。本書為企業(yè)提供一套完整的渠道管理方法論和工具，助力渠道伙伴成長。

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