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汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

作者：陳永革
出版社：高等教育出版社出版時(shí)間：2008-07-13
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 255
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 版權(quán)信息

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 本書(shū)特色

《汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》普通高等教育十五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材之一。

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

全書(shū)共十二章，從汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論出發(fā)，分別講述“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理”、“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析”、“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”和“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”等四部分內(nèi)容。

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目錄

第1章 概論1.1 汽車(chē)市場(chǎng)與汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.2 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變1.3 我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概況第2章 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2.1 汽車(chē)市場(chǎng)管銷(xiāo)環(huán)境概述2.2 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析2.3 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析第3章 汽車(chē)市場(chǎng)分析3.1 汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研3.2 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)3.3 汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇第4章 汽車(chē)消費(fèi)者分析4.1 汽車(chē)消費(fèi)者需求研究4.2 汽車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素分析4.3 汽車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析4.4 組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析第5章 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5.1 顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略5.2 汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第6章 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式6.1 代理制6.2 特許經(jīng)營(yíng)制6.3 品牌專(zhuān)營(yíng)6.4 自營(yíng)自銷(xiāo)6.5 汽車(chē)超市6.6 汽車(chē)城6.7 汽車(chē)大道第7章 汽車(chē)產(chǎn)品策略7.1 汽車(chē)產(chǎn)品組合策略7.2 汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期及其策略7.3 汽車(chē)產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略第8章 汽車(chē)定價(jià)策略8.1 汽車(chē)價(jià)格綜述8.2 汽車(chē)定價(jià)目標(biāo)與程序8.3 汽車(chē)定價(jià)方法8.4 汽車(chē)定價(jià)策略第9章 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策略9.1 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述9.2 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道中的中間商9.3 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的管理第10章 汽車(chē)促銷(xiāo)策略10.1 汽車(chē)促銷(xiāo)組合10.2 汽車(chē)廣告策略10.3 汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)策略10.4 汽車(chē)人員促銷(xiāo)策略10.5 公共關(guān)系第11章 二手車(chē)評(píng)估和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11.1 二手車(chē)評(píng)估11.2 二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11.3 開(kāi)展全方位的二手車(chē)貿(mào)易11.4 二手車(chē)售后服務(wù)第12章 汽車(chē)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)12.1 電子商務(wù)12.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)12.3 我國(guó)的汽車(chē)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)參考文獻(xiàn)
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汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)選

《汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是普通高等教育“十五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材(高職高專(zhuān)教育),全書(shū)共十二章,從汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論出發(fā),分別講述“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理”、“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析”、“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”和“汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”等四部分內(nèi)容。汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理,重點(diǎn)是使學(xué)生掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)。汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析,重點(diǎn)學(xué)習(xí)環(huán)境分析、市場(chǎng)分析和消費(fèi)者分析,使學(xué)生掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析內(nèi)容和分析方法。汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,在學(xué)習(xí)基本知識(shí)的基礎(chǔ)上,使學(xué)生掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思想。汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,重點(diǎn)學(xué)習(xí)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本策略,以產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和銷(xiāo)售促進(jìn)策略這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的可控因素為主要內(nèi)容,使學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握麥肯錫“4p”理論。*后簡(jiǎn)要介紹汽車(chē)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)這四部分內(nèi)容的學(xué)習(xí),可以使學(xué)生比較系統(tǒng)而完整地掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和主要內(nèi)容。《汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》可作為高職高專(zhuān)汽車(chē)運(yùn)用與維修專(zhuān)業(yè)的教材,亦可供相關(guān)專(zhuān)業(yè)及從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的人員參考。

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 相關(guān)資料

插圖：一、市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所最初，在商品經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的時(shí)候，市場(chǎng)的概念總是同時(shí)間概念和空間概念相聯(lián)系的，人們總是在某個(gè)時(shí)間聚積到某個(gè)地方完成商品的交換，因而市場(chǎng)被看做是商品交換的場(chǎng)所。這種市場(chǎng)的形式至今仍很普遍，如商場(chǎng)、城鄉(xiāng)的集貿(mào)市場(chǎng)、汽車(chē)交易市場(chǎng)等。二、市場(chǎng)是各種商品交換關(guān)系的總和在現(xiàn)代社會(huì)里，商品交換關(guān)系滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，交換的商品品種和范圍日益擴(kuò)大，交易方式也日益復(fù)雜，特別是由于交通、通信事業(yè)和金融信用業(yè)的發(fā)展，交換已經(jīng)不再受到時(shí)間和空間的限制，可以在任何時(shí)間和任何地方實(shí)現(xiàn)商品的交換。因此，現(xiàn)代的市場(chǎng)已經(jīng)不再是指具體的交易場(chǎng)所，而是代表著各種商品交換關(guān)系的總和。這一市場(chǎng)概念豐富和發(fā)展了前一市場(chǎng)概念，更為深刻地揭示了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的實(shí)質(zhì)；這一市場(chǎng)概念不僅包括著“供給”和“需求”兩個(gè)相互依存的方面，而且，還包括著供給和需求在數(shù)量上的含義，即供求是否相等。所以經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科就是在這個(gè)意義上理解和運(yùn)用“市場(chǎng)”這一術(shù)語(yǔ)的。三、市場(chǎng)是人口數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)欲望以及交換的總和市場(chǎng)這一概念可用類(lèi)似于數(shù)學(xué)公式的方法表示為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+需求欲望+交換。這一概念認(rèn)為，市場(chǎng)就是指需求，只有那些具備購(gòu)買(mǎi)欲望，而且具有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者加上最終的交換才構(gòu)成某種商品的市場(chǎng)。這樣的消費(fèi)者越多則表明市場(chǎng)越大。但這一概念存在兩個(gè)缺陷：一是人口屬于自然人消費(fèi)者，因而這一概念似乎只適合消費(fèi)品市場(chǎng)；二是沒(méi)有強(qiáng)調(diào)潛在購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望。而正確地把握購(gòu)買(mǎi)力的變化，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)本是營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的題中之義，因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)“市場(chǎng)”還應(yīng)有更貼切的理解。四、市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的和潛在的具有購(gòu)買(mǎi)能力的總需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常是在這個(gè)意義上理解和運(yùn)用市場(chǎng)概念的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是研究賣(mài)方的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，自己就代表了供給，所以“市場(chǎng)”就只有需求了，因而市場(chǎng)是某種商品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。市場(chǎng)專(zhuān)指買(mǎi)方，而不包括賣(mài)方。至于賣(mài)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（賣(mài)方的同行）則同賣(mài)方一起組成某個(gè)產(chǎn)業(yè)，他們之間屬于競(jìng)爭(zhēng)者，而不是市場(chǎng)，只有買(mǎi)方才組成市場(chǎng)。所以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)往往等同于需求，平時(shí)大家所講的市場(chǎng)疲軟就是針對(duì)需求不足而言的。盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多地是在需求意義上認(rèn)定市場(chǎng)概念，但這并不是說(shuō)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全部工作僅僅在于

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