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用腦拿訂單:銷(xiāo)售中的全腦博弈

用腦拿訂單:銷(xiāo)售中的全腦博弈

作者：孫路弘
出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社出版時(shí)間：2006-01-01
開(kāi)本： 23cm 頁(yè)數(shù)： 13,271頁(yè)
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥16.4(5.5折) 定價(jià)  ¥29.8 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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用腦拿訂單:銷(xiāo)售中的全腦博弈 版權(quán)信息

用腦拿訂單:銷(xiāo)售中的全腦博弈 內(nèi)容簡(jiǎn)介

·讓你徹底改變銷(xiāo)售思維；
·讓你擁有無(wú)往不勝、縱橫馳騁、如入無(wú)人之境的全新銷(xiāo)售技能；
·讓你自如應(yīng)對(duì)客戶的任何異議；
·讓你攀上銷(xiāo)售的頂峰。
通往獨(dú)步天下、無(wú)往不利的銷(xiāo)售境界的結(jié)論必須牢記：
結(jié)論1：決策是使用左腦的，但是受到右腦的嚴(yán)重影響。
結(jié)論2：左腦考慮收益，右腦考慮成本；左腦考慮價(jià)值，右腦考慮價(jià)格。
結(jié)論3：潛在客戶用右腦認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員，用左腦建立信任。
結(jié)論4：在沒(méi)有事先準(zhǔn)備的面對(duì)面接觸中，絕對(duì)多數(shù)人用右腦。
……
結(jié)論10：左腦是深思熟慮的地方，右腦是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的地方。
結(jié)論11：人們擅長(zhǎng)在快速的反應(yīng)中使用右腦，在謹(jǐn)慎的決策中使用左腦。
結(jié)論12：技能是在左腦的基礎(chǔ)上通過(guò)右腦來(lái)表現(xiàn)。
……

用腦拿訂單:銷(xiāo)售中的全腦博弈 目錄

成書(shū)背景
本書(shū)結(jié)構(gòu)
作者序言 銷(xiāo)售困局的另一視角
**部分 全腦銷(xiāo)售博弈要領(lǐng)
第1章 關(guān)鍵時(shí)刻用對(duì)腦——全腦銷(xiāo)售博弈模型
第二部分 全腦銷(xiāo)售博弈在一般銷(xiāo)售過(guò)程中的應(yīng)用
銷(xiāo)售初期
第2章 信任才是*重要的敲門(mén)磚——初期接觸中的全腦銷(xiāo)售博弈
第3章 問(wèn)題是需求之母——控制潛在客戶右腦的魔力
第4章 給客戶留下專(zhuān)家印象未必是好事——全腦銷(xiāo)售博弈中好感的建立與應(yīng)用
銷(xiāo)售中期
第5章 銷(xiāo)售中期的博弈——實(shí)例解剖：她從柯達(dá)拿下500萬(wàn)訂單
第6章 異議的發(fā)源與控制——“貓怕老鼠”的全腦銷(xiāo)售博弈運(yùn)用
銷(xiāo)售后期
第7章 銷(xiāo)售后期的右腦博弈——左右開(kāi)弓拿訂單
第8章 左腦對(duì)右腦的議價(jià)——讓客戶議價(jià)成為簽單的助推器
第三部分 左右腦博弈能力的培養(yǎng)
第9章 全腦博弈的右腦開(kāi)發(fā)技術(shù)——洞察潛在客戶的心思不再是難題
第10章 全腦銷(xiāo)售博弈的左腦開(kāi)發(fā)技術(shù)——樹(shù)立專(zhuān)業(yè)權(quán)威和建立顧問(wèn)形象
第11章 全腦銷(xiāo)售博弈的右腦能力——右腦實(shí)力洞察客戶心思的應(yīng)用技巧
第12章 全腦銷(xiāo)售博弈的左腦能力——如何快而有效地推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)展
第四部分 大客戶銷(xiāo)售中的全腦銷(xiāo)售博弈運(yùn)用
第13章 大客戶銷(xiāo)售中的全腦銷(xiāo)售博弈——左腦計(jì)劃+右腦銷(xiāo)售VS左腦決策+右腦感覺(jué)
后記
附錄 失敗銷(xiāo)售的12條歧途
展開(kāi)全部
暫無(wú)評(píng)論……
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