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步步為贏--高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)

步步為贏--高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)

作者：辛保平
出版社：清華大學(xué)出版社出版時間：2006-05-01
開本： 大16開
本類榜單：成功/勵志銷量榜
中 圖 價:¥17.2(4.9折) 定價  ¥35.0 登錄后可看到會員價
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步步為贏--高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān) 版權(quán)信息

步步為贏--高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān) 內(nèi)容簡介

一本實用性的創(chuàng)業(yè)、投資指導(dǎo)書，包括創(chuàng)業(yè)者心理調(diào)適、創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理、項目市場考察、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長期難題處置、如何贏得好的創(chuàng)業(yè)開局等。
本書還介紹了目前正在悄然成長、高含金量但尚不為人們所留意的七大新銳商機(jī)的實戰(zhàn)經(jīng)驗和運作技巧，以及中小企業(yè)的市場進(jìn)入和*感頭痛的營銷、促銷實用方法。

步步為贏--高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān) 目錄

創(chuàng)業(yè)**關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層原因及五大根除良方
創(chuàng)業(yè)第二關(guān) 創(chuàng)業(yè)者打理財富和確保資產(chǎn)快速增值的二十六定律
創(chuàng)業(yè)第三關(guān) 破除創(chuàng)業(yè)融資困局的六大途徑
創(chuàng)業(yè)第四關(guān) 千錘百煉從不失手的創(chuàng)業(yè)開局六絕招
創(chuàng)業(yè)第五關(guān) 市場亂象中尋找財富金礦的十二個絕妙方法
創(chuàng)業(yè)第六關(guān) 初創(chuàng)企業(yè)快速打開市場之門的二十七個高效率低成本策略
創(chuàng)業(yè)第七關(guān) 當(dāng)前市場七大本小利厚*具成長價值潛力新商機(jī)分步操作詳解

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步步為贏--高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān) 節(jié)選

北京有一位創(chuàng)業(yè)者，名叫謝小康，他一直從事于廣告業(yè)。出于對中國傳統(tǒng)文化的喜愛，他打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊。他希望擁有自己的設(shè)計室和作坊，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，再擴(kuò)建成一個工廠。謝小康開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計劃。一天，謝小康休息的時候，無意中打開電視機(jī)，看到一一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說著她的計劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。我們已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜……”謝小康聽著聽著，就不由自主地緊張起來，心想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆? 謝小康決定要搶在王萍她們的前面將產(chǎn)品推向市場。仔細(xì)盤算了自己的賬薄。經(jīng)過一段時問的緊張籌集，他已經(jīng)弄到了一筆資金。原來他以為這筆錢雖然不多，但開個手工布鞋店應(yīng)該是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量不會太高。但是現(xiàn)在為了打敗競爭對于，他決定上手就要高起點，于是重新算賬。 首先是原、輔材料。原來他準(zhǔn)備開始的時候，只投放市場幾個簡單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設(shè)計的100來個款式一下子全部推出去。謝小康琢磨，要生產(chǎn)這么多的品種，得備多少原材料?他估計起碼需要30萬元的備料費。 其次是設(shè)備。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設(shè)計室，買幾臺蘋果電腦，安裝一套正版的AutoCAD設(shè)計軟件和PhotoShop圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機(jī)等等；至少得建設(shè)或租賃一個生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間要寬敞、明亮、通風(fēng)，要有完善的各類設(shè)施，如照明、空調(diào)、消防設(shè)施等，雖然自己準(zhǔn)備生產(chǎn)的手工布鞋屬于比較古老的產(chǎn)品，但自己的管理和運營卻不能“老古董”，要在古老的產(chǎn)品中給人以現(xiàn)代感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應(yīng)該有現(xiàn)代企業(yè)的樣子；此外，還必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范，更漂亮……林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要20萬元。 第三是人力投資。要做一番大事業(yè)，少不了一幫能干的人，謝小康覺得人力投資是*重要的一項投資。他必須擁有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師，他(她) 要懂美術(shù)，會電腦，具有時尚眼光，能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費潮流，了解國內(nèi)外市場，還要能深刻領(lǐng)會老板意圖，跟老板一條心……像這樣的高級人才得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，也不能少于10000元吧。至于基本勞動力，謝小康 P3計劃先從再就業(yè)市場招聘10名踏實、能干、有經(jīng)驗的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實行計件提成，以便鼓勵工人多出活、出好活。還需要一位負(fù)責(zé)市場營銷的骨干，負(fù)責(zé)市場推廣工作，這人恐怕薪水也不能開少了，至于保底得3 000元吧，另外根據(jù)業(yè)績，還需要有提成……這一項計劃下來，_個月就是2萬多，一年需要20多萬元。 如此算下來，70萬元已經(jīng)花出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢?如果是自產(chǎn)自銷，那么還有一個門面問題沒有解決，這也是一個花錢的大項。謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”，起手就是到西單商場，他想自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)和國貿(mào)、燕莎等北京新商業(yè)圈看看。一圈遛下來，他才發(fā)現(xiàn)，在擁有 1000多萬人口、寸土寸金的北京，別說東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環(huán)、北三環(huán)、西三環(huán)那些臨街商鋪，價格也高得離譜。問了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是 6萬名元。 現(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。他已經(jīng)問過一些有經(jīng)驗的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布?xì)さ糜?0-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結(jié)實，不偷工減料，一針一線得戳整整800個針眼兒。照此盤算下來，一個設(shè)計師，10個熟練工，刨掉休息日，一個月?lián)嗡懒艘簿妥龀?0雙布鞋來，而工資卻要開出2萬多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個四五百元，有誰會傻到花四五百元去買雙手工布鞋 ?這么算著，謝小康不停地?fù)项^。 更致命的一擊來自朋友贈送的一本英文版精裝畫冊《百年靴鞋》？粗螽媰陨夏敲纴雒缞J的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的那一雙雙高價難賣的大眾布鞋，謝小康剛剛點燃的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水 “噗”地一聲就澆滅了。一個多月的苦心構(gòu)想，寫滿了整整38頁的商業(yè)計劃書，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心——放棄! 像謝小康這樣自說白話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計劃胎死腹中的大有人在。對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現(xiàn)出來，恐懼就深隱于內(nèi)心了，這是一個必然的過程。有的人因此而被擊倒，從此老老實實地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的斗志，因為他們掌握了克服恐懼的方法。 P4

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