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賣掉博恩崔西-銷售高手的21堂課

賣掉博恩崔西-銷售高手的21堂課

出版社：北京師范大學(xué)出版社出版時間：2007-01-24
本類榜單：管理銷量榜
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賣掉博恩崔西-銷售高手的21堂課 版權(quán)信息

  • ISBN：9787303082490
  • 條形碼：9787303082490 ; 978-7-303-08249-0
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

賣掉博恩崔西-銷售高手的21堂課 內(nèi)容簡介

是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀*偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽？是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者？成功學(xué)大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有*多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像！而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng)見性的全新營銷手法。
這是博恩·崔西在銷售領(lǐng)域的一本重要著作，在西方營銷界評價甚高。書中關(guān)于銷售的21條準則，已經(jīng)和正在指導(dǎo)著全球數(shù)百萬銷售人員取得進步。其中樹立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪等銷售準則，已經(jīng)在實踐中經(jīng)受了不同產(chǎn)品、不同國家銷售人員的檢驗。品讀本書，如同現(xiàn)場聆聽博恩·崔西——這位全球公認的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓(xùn)課。

賣掉博恩崔西-銷售高手的21堂課 目錄

前言
導(dǎo)論：像銷售精英一樣思考
1 追求卓越
2 不畏懼失敗 勇敢前行
3 全心全意地進行銷售
4 將自己定位成一名真正的行家
5 精心準備每一次拜訪
6 致力于不斷學(xué)習(xí)
7 敢于承擔(dān)任何后果
8 在細節(jié)上做得出色
9 建立長期和睦的關(guān)系
10 當(dāng)一名理財專家
11 向每位顧客進行教育銷售
12 建立強大的可信度
13 有效地應(yīng)對拒絕
14 專業(yè)地處理價格問題
15 如何成交
16 讓生一分鐘更有價值
17 在每件事情上應(yīng)用80/20的原則
18 填滿你的銷售漏斗
19 制定明確的收入和銷售目標
20 管理好你的銷售區(qū)域
21 將銷售的七個成功秘訣付諸實踐
總結(jié)論：匯總?cè)考记?
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