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實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材)

實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材)

作者：廖瑛
出版社：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社出版時間：2010-09-01
開本： 16開 頁數(shù)： 156
本類榜單：外語銷量榜
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實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材) 版權信息

實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材) 本書特色

《實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書》：全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材。

實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材) 內(nèi)容簡介

《實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書》包括兩個部分共l8課。**部分包括談判前的準備工作、談判策略、文化差異對談判的影響、談判中的語言交際技巧、國際貿(mào)易實務簡介等七課，第二部分包括會見美國貿(mào)易代表團、建立業(yè)務關系、詢盤與報盤、還盤、遞盤與反還盤、接受與訂貨、包裝與裝運、付款與交貨、商檢、保險與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約和合資辦企業(yè)等十一課，融理論指導與實務操作為一體，實務操作部分含書面談判和面對面的口頭談判，全文語言通俗流利，實用性強。

實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材) 目錄

partⅰ　國際商務談判中應注意的事項
　**課　國際商務談判的準備工作
　第二課　國際商務談判策略（1）
　第三課　國際商務談判策略（2）
　第四課　國際商務談判策略（3）
　第五課　文化差異對國際商務談判的影響
　第六課　國際商務談判中的語言交際技巧
　第七課　國際貿(mào)易實務簡介
partⅱ　國際商務談判實踐
　第八課　會見美國貿(mào)易代表團
　第九課　建立業(yè)務關系
　第十課　詢盤與報盤
　第十一課　還盤、遞盤與反還盤
　第十二課　接受與訂貨
　第十三課　包裝與裝運
展開全部

實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材) 節(jié)選

《實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書》包括兩個部分共18課。**部分包括談判前的準備工作、談判策略、文化差異對談判的影響、談判中的語言交際技巧、國際貿(mào)易實務簡介等七課，第二部分包括會見美國貿(mào)易代表團、建立業(yè)務關系、詢盤與報盤、還盤、遞盤與反還盤、接受與訂貨、包裝與裝運、付款與交貨、商檢、保險與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約和合資辦企業(yè)等十一課，融理論指導與實務操作為一體，實務操作部分含書面談判和面對面的口頭談判，全文語言通俗流利，實用性強。

實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材) 相關資料

插圖：伊斯蘭商人可以自由談判并簽訂合同，抵押和典當都是允許的。但是，沒有把握或非常冒險的交易是不允許的？仆厝嗽诠烙嬌虡I(yè)機會方面是非常耐心的，喜歡等待時機成熟。在考慮商業(yè)建議時，他們不會匆忙行事。但一旦拿定了主意，他們會很快達成交易。在發(fā)現(xiàn)石油之前，科威特人依賴精良的手工藝以及高度發(fā)展的社會組織而生存，這個社會組織是以家庭、氏族和部落為基礎的？仆氐暮⒆訌哪暧讜r就學會侍奉和保護家庭中的長者，而且不能給家庭丟臉，正是后者保證了氏族之間的合作。這些傳統(tǒng)至今仍然盛行。這古老的、以血緣和氏族為基礎的價值觀念決定了商業(yè)行為的一些主要方面。今天，除了由政府資助建立的大型公司之外，大多數(shù)商家仍是由家庭經(jīng)營的，家庭的姓氏非常驕傲地顯示在其名稱中，盡管這些商家已經(jīng)超出了家庭手工藝的范疇，并雇用了非家族成員，但這些雇員幾乎無一例外都不是科威特人。在科威特，面子的概念與中國的尊敬和名聲是等同的。一個科威特人會盡其一生來建立并保全面子。在很多商業(yè)及投資行為的背后都存在著面子的問題，它會像錢財一樣具有推動力。一旦丟了面子，要挽回是非常困難的。要想取得領導地位，一個人必須顯示其具有為某個群體服務并謀利的最強的能力，而且必須使這一點得到一致的認可，但這種認可不會是永久的。一旦一個領導者能力不濟或由于某些麻煩而丟了面子，這種認可就會轉向另一個人。領導權最終取決于面子，因為通常只有一個取得了個人成功的人才會被認為適合當領導。對領導地位的渴望是科威特商業(yè)行為當中的一種強大的推動力。在科威特，幾乎沒有純粹的商業(yè)關系之說。一個科威特人極少在他覺得同交易伙伴已熟悉之前就開始談生意。無論商機如何誘人，他也絕對不會同一個陌生人突然做交易。在建立可靠的、放松的私人關系上所花的時間是取得交易成功的關鍵？仆厝藢ι詈蜕虡I(yè)事務抱著一種十分悠閑的態(tài)度，他們討厭那種咄咄逼人的強行銷售方式。富有吸引力的宣傳冊、產(chǎn)品和服務的錄像，低調(diào)的演示、樣品，詼諧和耐心都是非常重要的。

實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程輔導用書(全國應用型本科商務英語系列規(guī)劃教材) 作者簡介

廖瑛：教授，湖南師范大學英語語言文學專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)為湖南大學外國語學院語言學及應用語言學專業(yè)碩士研究生導師，院學術委員會委員、學位委員會委員，教育部和湖南省人文學科、學位評審專家，研究方向為應用語言學、文體學和商務英語。1987—1995年任湖南省大學外語協(xié)會副會長，現(xiàn)任湖南省科技翻譯工作者協(xié)會副會長兼學術部長。著有《實用公關英語》、《實用外貿(mào)英語函電》、《國際商務英語——商務理論、語言與實務》、《實用外貿(mào)談判英語》、《國際商務英語語言與翻譯研究》和《新編外貿(mào)英語口語教程》等共33本書籍，合計900多萬字，在各類學術期刊上發(fā)表論文20多篇，主持和參與主持國家級、省級和+校級科研四項，其中兩項分獲省級一等和三等獎。其著作和事跡已收入湖南省社會科學院主編的《當代湘籍著作家大辭典》等多種辭書。

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