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哈佛談判術(shù)

作者：肖曉著
出版社：金城出版社出版時間：2011-02-01
開本： 16開 頁數(shù)： 200
本類榜單：成功/勵志銷量榜
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哈佛談判術(shù) 版權(quán)信息

哈佛談判術(shù) 本書特色

　　1．充分的準(zhǔn)備，是一切談判的基石；
　　2．立場要堅定，但策略必須靈活；
　　3．別忘了有效地使用你的耳朵；
　　4．巧妙地讓對方說出**個“yes”；
　　5．清楚談判對手是哪種人；
　　6．在合適的時候給對方一些妥協(xié)和獎勵；
　　7．做信息的全面掌控者；
　　8．照顧彼此*大利益關(guān)切。
在交涉、談判的過程中，不管遭遇怎樣的對手，要使之說“是”，或從說“不”到說“是”，有5熱嘶對策：
　　1．控制好你自己的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的態(tài)度、語言等所左右；
　　2．消除對方的不信任、警戒和敵意感；
　　3．尋找雙方的共同點，致力于解決共同面臨的問題；
　　4．給對方“面子”，使對方感覺“對己方有利”；
　　5．讓對方理解“雙贏是*好的結(jié)果”。
　　如何巧妙與對方交涉使其做出有利干你的事情?如何強力說服對手同意你的想法？如何讓雙方博弈的天平偏向你?……一個生動有趣的故事，一套完整科學(xué)的談判技巧，教你從今天開始，怎樣敝一名談判達人!工作和生活中，無處無時不在“談判”。

哈佛談判術(shù) 內(nèi)容簡介

　　我們處處離不開談判一一小到與菜販的討價還價，大到國與國間的政治博弈，這些都屬于談判的范疇，都需要參與者具備出色的談判力。
　　本書運用有趣的寓言故事，傳授了十分實用的“哈佛談判術(shù)”。不管是在銷售、營銷、公關(guān)等商業(yè)活動里，還是在生活、家庭、親情等個人事務(wù)中，它都能讓你輕松面對、無往不利!一旦掌握其中的精髓，你就能夠輕松實現(xiàn)以下目標(biāo)：
　　成為一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)者；
　　更輕松地支配他人；
　　贏得更大的利潤空間：
　　為自己創(chuàng)造更多的機會；
　　讓銷售的業(yè)績倍增；
　　實現(xiàn)與他人合作雙贏的目標(biāo)；

哈佛談判術(shù) 目錄

1　不得不面對的難題
　談判是喬瑟夫的死穴
　家庭危機
　見識談判的威力
　哈佛談判專家一一馬丁
2　迎難而上的喬瑟夫
　生活中處處是談判
　哈佛談判術(shù)1：充分的準(zhǔn)備
　實戰(zhàn)前的準(zhǔn)備
　說服女兒，初戰(zhàn)告捷
3　堅定靈活的既定方針
　哈佛談判術(shù)2：立場堅定，策略靈活
　由下屬表演的談判劇
　……
4　不要閉目塞聽
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哈佛談判術(shù) 節(jié)選

《哈佛談判術(shù):成功說服任何人的8種法則》簡介：我們處處離不開談判——小到與菜販的討價還價，大到國與國間的政治博弈，這些都屬于談判的范疇，都需要參與者具備出色的談判力！豆鹫勁行g(shù):成功說服任何人的8種法則》運用有趣的寓言故事，傳授了十分實用的“哈佛談判術(shù)”。不管是在銷售、營銷、公關(guān)等商業(yè)活動里，還是在生活、家庭、親情等個人生活中，它都能讓你輕松面對、無往不利！一旦掌握其中的精髓，你就能夠輕松實現(xiàn)以下目標(biāo)：成為一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)者；更輕松地支配他人；贏得更多的利潤空間；為自己創(chuàng)造更多的機會；讓銷售的業(yè)績倍增；實現(xiàn)與他人合作雙贏的目標(biāo)；減少商業(yè)運營的成本；節(jié)約你寶貴的時間；說服家人做正確的事情；……“哈佛談判術(shù)”的8大法則：1.充分的準(zhǔn)備，是一切談判的基石；2.立場要堅定，但策略必須靈活；3.別忘了有效使用你的耳朵；4.巧妙地讓對方說出**個“Yes”；5.清楚談判對手是哪種人；6.在合適的時候給對方一些妥協(xié)和獎勵；7.做個信息的全面掌控者；8.照顧彼此*大利益關(guān)切。談判的5條心理操控術(shù)在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的對手如何，要使之說“是”，或從說“不”到說“是”，有5條心理學(xué)對策：1.控制好你自己的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的態(tài)度、語言等所左右；2.消除對方的不信任、警戒和敵意感；3.尋找雙方的共同點，致力于解決共同面臨的問題；4.給對方“面子”，使對方感覺“對己方有利”；5.讓對方理解“雙贏是*好的結(jié)果”。

哈佛談判術(shù) 作者簡介

肖曉 　　北京大學(xué)畢業(yè)，曾任職于國內(nèi)數(shù)家知名企業(yè)，如中央電視臺、北大方正、錫恩管理咨詢等。在人際溝通、銷售公關(guān)等方面，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并出版過暢銷書《唐駿模式》、《7分鐘讓別人喜歡你》等多部作品。

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