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服務(wù)的細(xì)節(jié):賣得好的陳列 版權(quán)信息
- ISBN:9787506042482
- 條形碼:9787506042482 ; 978-7-5060-4248-2
- 裝幀:暫無
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
服務(wù)的細(xì)節(jié):賣得好的陳列 本書特色
1 : 日本賣場設(shè)計**人永島幸夫 2: 運(yùn)用具有新意的陳列包裝商品 3: 以圖解的形式解讀aidma(愛德瑪)法則
服務(wù)的細(xì)節(jié):賣得好的陳列 內(nèi)容簡介
這是一本談?wù)摿嗽趪鴥?nèi)沒有涉及到的內(nèi)容和學(xué)問的書。研究商品的擺放能夠給廠商帶來什么利益,能夠在多大程度上提高商品的銷量。本書從三個簡潔明快的切入點對書中內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。
目前,賣場中的新產(chǎn)品如雨后春筍般大量涌現(xiàn),商品數(shù)不勝數(shù)。廣大商家面臨的問題就是:自家商品是否會被淹沒于層出不窮的商品之中?商品企劃的意圖真的傳達(dá)給消費者了嗎?而且,消費者自身也會在挑選商品方面猶豫不決。
由于商品的賣點沒能在店鋪里得到很好的宣傳,從而導(dǎo)致本應(yīng)暢銷的商品卻面臨著滯銷局面,這是再遺憾不過的事情了。眾所周知,對廠家來說店鋪是市場推廣的**線,其重要性不言而喻。
市場推廣的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)是aidma(愛德瑪)法則,或者是aidca法則。本書將該法則應(yīng)用于實際的店頭行銷中,并進(jìn)行了具體解釋。
目前市面上有不少市場營銷方面的書籍都指出了aidma的重要性,但是以商品銷售各個階段為著眼點,將具體技巧貫穿于全書并進(jìn)行詳細(xì)介紹的,本書應(yīng)該是首例。此外,本書還舉出“暢銷陳列”和“滯銷陳列”的例子來解釋aidma的技巧,所有內(nèi)容都用簡單易懂的插圖加以說明,淺顯易懂,簡單明快。
服務(wù)的細(xì)節(jié):賣得好的陳列 目錄
前言 序章在店鋪里決一勝負(fù)的市場營銷 80%的顧客會在店鋪里決定購買的商品 應(yīng)用aidma法則使店鋪成為宣傳媒體 part 1 引人注目的陳列 如何增強(qiáng)店內(nèi)的品牌效應(yīng)? 改變陳列樣式吸引人們目光 創(chuàng)建人氣柜臺的黃金法則 *受人們注目的黃金區(qū)域 您掌握了店內(nèi)的實際陳列情況嗎? 創(chuàng)建吸引目光的重點 讓顧客反復(fù)看到的話必定可以贏得注目 不受常理束縛的新穎陳列引人注目 part 2 引起興趣的陳列 趣味橫生的“商品體驗”讓人感嘆“原來如此!” 你真的讓顧客理解了商品的特點了嗎? 讓商品的區(qū)別一目了然 有效利用宣傳手冊取得五倍的效果 顧客看不到商品內(nèi)容就無法產(chǎn)生興趣 “暢銷品”引發(fā)顧客的興趣 等待的時間是體驗商品的絕好機(jī)會! 難以選擇的陳列無法引起顧客的興趣 為展示的商品加上宣傳口號 part 3 喚起需求的陳列 營造季節(jié)感可以喚起顧客的需求 如何將潛在需求轉(zhuǎn)化成銷售額? 當(dāng)顧客看到商品的特色時自然想要購買 不能試用商品的陳列無法吸引顧客 標(biāo)識牌是店
服務(wù)的細(xì)節(jié):賣得好的陳列 作者簡介
永島幸夫,生于1948年。畢業(yè)于武藏野美術(shù)短期大學(xué)。日本零售支援研究所總經(jīng)理,中小企業(yè)診斷咨詢家。從1971年開始一直從事于經(jīng)營指導(dǎo)、促銷等方面的賣場綜合咨詢工作,對象包括中小店鋪、年銷售額超過1兆日元的知名大企業(yè)、SC、VC、消費品廠商的店頭行銷等等。 在“廠商”、“批發(fā)”、“銷售”三個流通階段擁有豐富的咨詢經(jīng)驗。30多年來指導(dǎo)了2000多家店鋪,可謂日本“賣場設(shè)計”的第一人。在流通業(yè)的專門雜志上也發(fā)表了大量文章。 主要著作:《店鋪設(shè)計的40個技巧》、《讓顧客想要購買的賣場設(shè)計》、《暢銷商品的70種陳列技巧》、《看圖說話!POP、傳單、DM的實用技巧》、《賣場宣傳的60種方法》、《如何打造暢銷店》、《簡單易學(xué)的陳列方法》等等。
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