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學(xué)話術(shù)賣產(chǎn)品

學(xué)話術(shù)賣產(chǎn)品

作者：張小虎
出版社：萬卷出版公司出版時(shí)間：2012-01-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 187
本類榜單：管理銷量榜
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學(xué)話術(shù)賣產(chǎn)品 版權(quán)信息

學(xué)話術(shù)賣產(chǎn)品 本書特色

　　將復(fù)雜的銷售程序化，將優(yōu)秀的話術(shù)模板化，讓普通導(dǎo)購(gòu)成為銷售精英。 　　新日電動(dòng)車公司總經(jīng)理趙學(xué)忠：張小虎老師像“蜜蜂采蜜“一樣不辭辛苦，為了做好新日的培訓(xùn)，他親自帶隊(duì)奔赴5個(gè)省采集優(yōu)秀的銷售話術(shù)，培訓(xùn)質(zhì)量可想而知，別的咨詢培訓(xùn)公司不要碰他終端培訓(xùn)這一塊，也碰不得，那是幾個(gè)量級(jí)、幾個(gè)年代的差距。 　　金立手機(jī)營(yíng)銷總監(jiān)：張小虎老師從群眾中來、到群眾中去，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)制學(xué)員演練，使手機(jī)培訓(xùn)工作落到了實(shí)處，帶給我們的意義，遠(yuǎn)比一個(gè)產(chǎn)品怎么賣要重要。 　　通路快建招商外包公司總裁林翰：《學(xué)話術(shù)賣產(chǎn)品》堪稱終端銷售的工具模型。里面有技巧、有話術(shù)、有演示、有套路，不乏奇招、妙招、狠招、毒招，而且讀起來詼諧幽默，妙趣橫生。希望廣大讀者特別是我們的企業(yè)用戶和加盟商朋友，遇到產(chǎn)品銷售難題時(shí)，多讀讀這本書。 　　雙劍破局營(yíng)銷策劃有限公司總監(jiān)沈坤：如果張小虎不說他是終端銷售培訓(xùn)**人，沒人敢說自己是第二人，他協(xié)助我們培訓(xùn)客戶，客戶滿意度*高。 　　原聚成在線總裁、合才咨詢公司董事長(zhǎng)張棟：張老師的培訓(xùn)把中國(guó)培訓(xùn)事業(yè)推進(jìn)到了第四階段——產(chǎn)生立竿見影實(shí)效的階段。 　　中小企業(yè)管理叢書 　　宋新宇《讓管理回歸簡(jiǎn)單》（馮侖、牛文文推薦，10年經(jīng)驗(yàn)，50萬中小企業(yè)客戶，宋新宇博士幫你抓住管理的要害） 　　宋新宇《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》（寧高寧、牛文文推薦，宋新宇博士幫中小企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸，講解盈利的秘密、“隱藏冠軍”的活法） 　　宋新宇《讓用人回歸簡(jiǎn)單》（獨(dú)家贈(zèng)送聽讀cd及易友雜志） 　　黃中強(qiáng)《邊干別學(xué)做老板》（贈(zèng)送聽讀cd及老板顧問cd） 　　田友龍《為什么你的沒長(zhǎng)大》（公司沒長(zhǎng)大老板是根源，53條法則助小老板跳出長(zhǎng)不大怪圈及經(jīng)營(yíng)管理用人誤區(qū)）

學(xué)話術(shù)賣產(chǎn)品 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書內(nèi)容是張小虎老師根據(jù)自己多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的一套銷售話術(shù)，書中給出了一系列對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)指導(dǎo)，主要涉及到的行業(yè)產(chǎn)品有：手機(jī)、電動(dòng)車、家電、食品等消費(fèi)品。本書旨在給銷售一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員提供一套如何與客戶溝通、化解客戶異議并促成交易的指導(dǎo)意見，讓一線導(dǎo)購(gòu)員的工作“有章可循”。 　　實(shí)用的終端銷售技巧+真實(shí)案例+作者點(diǎn)評(píng)+訓(xùn)練工具+章后思考練習(xí)題=本書架構(gòu)。

學(xué)話術(shù)賣產(chǎn)品 目錄

自序  讓普通導(dǎo)購(gòu)成為銷售精英
寫在前面  告別*差勁的開場(chǎng)白
**章 你動(dòng)我動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)  主動(dòng)接待迎顧客
　**節(jié) 讓自己動(dòng)起來
　第二節(jié) 讓產(chǎn)品動(dòng)起來
　第三節(jié) 讓顧客動(dòng)起來
　第四節(jié) 案例拆解——主動(dòng)接待怎么“動(dòng)”
　第五節(jié) 訓(xùn)練工具——主動(dòng)是怎樣煉成的
第二章 桌椅茶水有沒有  留住顧客不讓走
　**節(jié) 要留住顧客的心   先留住顧客的人
　第二節(jié) 站著說話難留人   顧客入座易成交
　　1、留住顧客
　　2、卡住顧客
　　3、堵住顧客
　第三節(jié) 不怕顧客留不住  就怕不會(huì)找話題
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學(xué)話術(shù)賣產(chǎn)品 作者簡(jiǎn)介

　　張小虎  　　終端銷售話術(shù)研究者，長(zhǎng)期致力于耐消品銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的研究與實(shí)踐，著有《電動(dòng)車銷售話術(shù)》《終端陣地戰(zhàn)》《演示——看得見的賣點(diǎn)》等作品。20年?duì)I銷一線經(jīng)驗(yàn)，10億元年度銷售業(yè)績(jī)，曾連續(xù)培訓(xùn)新日電動(dòng)車經(jīng)銷商40場(chǎng)，巡回培訓(xùn)金立手機(jī)促銷員30場(chǎng)，培訓(xùn)雙喜電器業(yè)務(wù)員15場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員上萬人次，并兩度接受央視經(jīng)濟(jì)半小時(shí)專訪，米爾頓?科特勒為其頒發(fā)“中國(guó)十大創(chuàng)意人”金獎(jiǎng)，獲中國(guó)營(yíng)銷策劃30年領(lǐng)軍人物稱號(hào)。歷任奧克斯空調(diào)市場(chǎng)總監(jiān)，康佳電器華中銷售總監(jiān)，科龍電器營(yíng)銷培訓(xùn)部經(jīng)理。

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