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折扣:你不知道的打折促銷心理秘密

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密

出版社：廣東人民出版社出版時(shí)間：2014-06-01
開(kāi)本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 272
讀者評(píng)分：5分4條評(píng)論
本類榜單：管理銷量榜
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折扣:你不知道的打折促銷心理秘密 版權(quán)信息

  • ISBN：9787218087108
  • 條形碼：9787218087108 ; 978-7-218-08710-8
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密 本書特色

全面揭秘零售巨頭成功秘訣 　　*有效的促銷培訓(xùn)課 　　當(dāng)可口可樂(lè)公司首次推出優(yōu)惠券的時(shí)候，消費(fèi)者都興奮不已，為如此新穎的促銷活動(dòng)而瘋狂。但是在今天，幾乎所有零售商都以折扣價(jià)出售商品，冒昧地問(wèn)一句，你的促銷策略如何在當(dāng)今供應(yīng)過(guò)剩、折扣泛濫的市場(chǎng)中脫穎而出？ 　　◆新聞集團(tuán)子公司的巨額利潤(rùn)來(lái)源于報(bào)紙上的優(yōu)惠券插頁(yè)？ 　　◆為何一說(shuō)起打折，愛(ài)馬仕和亞歷山大·王等超級(jí)大牌就遮遮掩掩，仿佛這是不可告人的秘密？ 　　◆內(nèi)曼·馬庫(kù)斯和諾德斯特姆等高端百貨商場(chǎng)如何依靠網(wǎng)絡(luò)捍衛(wèi)利潤(rùn)？ 　　促銷教父馬克·埃爾伍德將公開(kāi)他多年來(lái)深入調(diào)查的結(jié)果，并告誡每一位同仁：市場(chǎng)的天平已經(jīng)偏向了消費(fèi)者，他們正通過(guò)各種各樣的技術(shù)手段和戰(zhàn)略分析變得無(wú)比強(qiáng)勢(shì)，成為了買賣博弈中的主導(dǎo)力量。 　　促銷大戰(zhàn)已經(jīng)席卷全球，你準(zhǔn)備好了嗎？

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　比《無(wú)價(jià)》更全面，比《免費(fèi)》更好讀 　　教你精準(zhǔn)捕捉顧客購(gòu)買意向 　　輕松制定終極打折策略 　　騙局一直都在你我身邊，而且從不掩飾。 　　在零售業(yè)"江湖"行走，《折扣》就是令你欲罷不能的"營(yíng)銷秘笈" 　　◆定價(jià)顧問(wèn)請(qǐng)修習(xí)第3章的定價(jià)秘訣； 　　◆商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃能從第9、10、13章獲取靈感； 　　◆奢侈品經(jīng)銷商請(qǐng)依照第15、17章制定營(yíng)銷策略； 　　◆酒店業(yè)從業(yè)者可遵循第22章玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)； 　　◆房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)請(qǐng)認(rèn)真閱讀第23章的房?jī)r(jià)大學(xué)問(wèn)； 　　◆營(yíng)銷高管能從第26、27、30章一窺國(guó)際大品牌成功的奧秘； 　　◆電商請(qǐng)參透第37、39章的制勝訣竅。 　　如果你是消費(fèi)者，《折扣》則可指引你輕松避過(guò)所有價(jià)格陷阱。 　　于斐 　　著名品牌營(yíng)銷專家 　　中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人 　　余大洪 　　中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專家 　　德魯克管理學(xué)院副院長(zhǎng) 　　蘭曉華 　　中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道 　　特邀財(cái)經(jīng)評(píng)論員 　　俞雷 　　帝標(biāo)家居總裁 　　"中國(guó)杰出經(jīng)理人" 　　臧龍松 　　贏動(dòng)力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng) 　　劉杰克 　　品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家 　　朱玉童 　　北京大學(xué)中國(guó)品牌 　　營(yíng)銷課題組首席顧問(wèn) 　　趙剛 　　中國(guó)品牌經(jīng)理人協(xié)會(huì) 　　常務(wù)理事 　　傾情推薦  

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密 目錄

致中國(guó)讀者信
權(quán)威推薦
國(guó)外媒體推薦
自 序 我為折扣而生
**部分 學(xué)點(diǎn)神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，點(diǎn)燃消費(fèi)者*強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望
無(wú)論是塔吉特百貨通紅惹眼的logo，保潔公司的殺手锏"比較定價(jià)法"，還是優(yōu)衣庫(kù)別致的價(jià)簽尾數(shù)，都是我見(jiàn)識(shí)過(guò)*成功的案例。打折是春藥，能喚醒人在購(gòu)物時(shí)*原始的占有欲望。
第1 章 初級(jí)入門，"多巴胺"戰(zhàn)略
第2 章 掌握3 個(gè)概念，擊潰消費(fèi)者的理性防線
第3 章 無(wú)法抗拒的數(shù)字，5 大定價(jià)策略
第4 章 貨架擺放大學(xué)問(wèn)
第二部分 優(yōu)惠券狂潮，天使降臨還是惡魔肆虐？
新聞集團(tuán)子公司的巨額利潤(rùn)來(lái)源于報(bào)紙上的優(yōu)惠券插頁(yè)？家庭主婦為節(jié)省開(kāi)銷，使用優(yōu)惠券，卻從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，躋身富豪榜？?jī)?yōu)惠券攪動(dòng)了世界，它是一柄雙刃劍，我們要做的就是將它的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，為主宰市場(chǎng)而戰(zhàn)。
第5 章 "優(yōu)惠券掮客"應(yīng)運(yùn)而生
第6 章 1 美分小紙片，1 千萬(wàn)大買賣
第7 章 什么？折扣券也有人偷！
第8 章 天堂or 地獄：打折促銷背后的世界
第三部分 零售業(yè)革命，巨頭們的奇思妙想
從**家百貨公司到等級(jí)森嚴(yán)的"地下特賣場(chǎng)"，從優(yōu)惠券的誕生到超市大型搶購(gòu)活動(dòng)，從風(fēng)靡全球的工廠折扣店到尊貴的超市會(huì)員制度。也許你會(huì)說(shuō)它們過(guò)時(shí)，但我卻不這么想，只消動(dòng)動(dòng)腦子，我就能在此基礎(chǔ)上弄出些更棒的點(diǎn)子。
第9 章 樂(lè)蓬馬歇：探秘世界**家百貨公司
第10 章 塞爾福里奇締造"白富美"神話
第11 章 請(qǐng)世界喝一瓶半價(jià)可口可樂(lè)吧
第12 章 和凱馬特賽跑：藍(lán)光限時(shí)搶購(gòu)
第13 章 滯銷庫(kù)存殺手--奧特萊斯
第14 章 樂(lè)購(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)，打折也能個(gè)性化
第四部分 光鮮背后的真相：奢侈品行業(yè)的折扣奧秘
為何一說(shuō)起打折，愛(ài)馬仕和亞歷山大·王等超級(jí)大牌就遮遮掩掩？"消息獵手"崛起，他們?nèi)绾螒{借獵犬般敏銳的嗅覺(jué)，找到阿瑪尼貴賓特賣會(huì)的地點(diǎn)，再將消息公之于眾？奢侈品的促銷方式正日益多樣化，除了把握市場(chǎng)形勢(shì)，我還能透過(guò)令人眼花繚亂的光鮮服飾，看穿那些貴婦人的心，不必驚訝，這是促銷教父的**技能。
第15 章 "貴賓尊享"秘密名單
第16 章 名包打折為什么總是藏著掖著？
第17 章 狩獵特賣會(huì)消息
第18 章 奢侈品團(tuán)購(gòu)
第19 章 名品折扣城真的是"薄利多銷"？
第20 章 銀行家伸手，貴婦人張口
第21 章 新興產(chǎn)業(yè)鏈，二手奢侈品的流通
第五部分"無(wú)價(jià)"時(shí)代：如何應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)，守住利潤(rùn)底線？
當(dāng)世上再無(wú)"全價(jià)"和"定價(jià)"之說(shuō)的時(shí)候，折扣也就失去了意義。這讓購(gòu)買變成一個(gè)費(fèi)神費(fèi)力的過(guò)程，消費(fèi)者總在懊惱，永遠(yuǎn)都覺(jué)得入手的東西可以更便宜。也許你會(huì)問(wèn)，折扣之路是不是已經(jīng)走到了盡頭？
第22 章 維珍航空vs 喜達(dá)屋酒店集團(tuán)
第23 章 賣房子是個(gè)技術(shù)活
第24 章 團(tuán)購(gòu)騙局
第六部分 業(yè)界大佬"病入膏肓"："我們患了打折恐懼癥！"
lv 新晉掌門人聯(lián)手戈?duì)柊蛦谭、麥?dāng)娜和村上隆制作了一系列星光熠熠的廣告。然而這并不是lv 能夠堅(jiān)持不打折、卻依然風(fēng)靡世界的根本原因。
apple store 僅僅是蘋果公司的零售店，用來(lái)出售產(chǎn)品？你錯(cuò)了，喬布斯可不會(huì)將每平方英尺200 美元的裝修費(fèi)用浪費(fèi)在一家普通的商店里。
第25 章 全價(jià)的促銷
第26 章 lv 的鐵腕營(yíng)銷：將"垂直整合"進(jìn)行到底
第27 章 不僅僅是零售店：蘋果的制勝秘訣
第28 章 凡勃倫效應(yīng)：再貴也能賣到缺貨
第29 章 保姆式售后服務(wù)
第30 章 理念移植，杰西潘尼為何鎩羽而歸？
第31 章 病毒般的超a 貨：不打折的代價(jià)
第七部分 國(guó)際化促銷時(shí)代的生存指南
印度的種姓制度仍然影響著當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，當(dāng)兩位分別姓婆羅門和首陀羅的顧客光臨，你該如何向他們營(yíng)銷？在德國(guó)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律壓得人喘不過(guò)氣，而柏林卡迪威百貨大樓里搞促銷的同行們又都是如何鉆法律的空子？
第32 章 不必溺愛(ài)消費(fèi)者
第33 章 德國(guó)的同行請(qǐng)小心，促銷犯法？！
第34 章 從奢侈到貧窮：定價(jià)策略"迷失東京"
第35 章 講價(jià)的天堂--土耳其大巴扎
第36 章 貴族也為折扣狂
第八部分 不可捉摸的未來(lái)：折扣狂熱的覆滅與新生
各種數(shù)字產(chǎn)品、應(yīng)用程序和網(wǎng)站的誕生成為了消費(fèi)者的新武器，他們通過(guò)這些手段貨比三家，打破了價(jià)格壟斷。
在這樣的大趨勢(shì)下，梅西百貨、柯?tīng)柊儇浐臀譅柆數(shù)却笮蜕碳肄D(zhuǎn)變思維，各出奇招，企圖在被折扣狂熱席卷的未來(lái)中為自己挽回一線生機(jī)……
第37 章 價(jià)格透明，實(shí)體店的求生之路
第38 章 品類與低價(jià)的取舍：價(jià)值永不絕對(duì)
第39 章 請(qǐng)尊重"覺(jué)醒"的顧客
第40 章 即時(shí)調(diào)價(jià)：消費(fèi)者才是終極促銷大軍
結(jié) 語(yǔ) 終場(chǎng)大甩賣，從此世上再無(wú)全價(jià)
展開(kāi)全部

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密 作者簡(jiǎn)介

促銷教父 　　馬克·埃爾伍德（Mark Ellwood） 　　Credit Meg Nolan（攝影師） 　　馬克·埃爾伍德是一位新聞工作者，經(jīng)常出沒(méi)于各大奢侈品特賣會(huì)和百貨商場(chǎng)，他的報(bào)道常見(jiàn)于《金融時(shí)報(bào)》《彭博商業(yè)周刊》《紐約時(shí)代時(shí)尚雜志》《悅旅》等各大刊物。 　　他在零售市場(chǎng)混跡多年，與無(wú)數(shù)大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業(yè)的發(fā)展歷史，深入研究了塞爾福里奇等國(guó)際知名企業(yè)的興衰。他主持的營(yíng)銷類節(jié)目在各大電視臺(tái)熱播。 　　通過(guò)調(diào)查，他已深諳蘋果、LV 等大牌的營(yíng)銷策略。他給凱特王妃鐘愛(ài)的時(shí)裝品牌做過(guò)推廣，與不老傳奇卡門·戴爾·奧利菲斯有過(guò)親密接觸。他將研究神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)奉為畢生事業(yè)，決意為打折促銷奮斗終生。 　　他是折扣狂熱的布道者，一位名副其實(shí)的促銷教父！

商品評(píng)論(4條)
  • 主題：

    要好好學(xué)習(xí)，平時(shí)司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象背后都有玄機(jī)的！

    2021/8/12 9:55:40
    讀者:myx***(購(gòu)買過(guò)本書)
  • 主題：

    講述打折的內(nèi)部邏輯，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，還是有那么一丟丟的作用的，用處不大，因?yàn)闀械沫h(huán)境是美國(guó)紙質(zhì)優(yōu)惠券時(shí)期。

    2021/7/14 11:35:47
    讀者:原諒我***(購(gòu)買過(guò)本書)
  • 主題：

    到手了還沒(méi)來(lái)得及看

    2021/6/11 0:47:05
    讀者:******(購(gòu)買過(guò)本書)
  • 主題：折扣心理學(xué)

    起初在書店看到后決定來(lái)中圖買下，開(kāi)篇的多巴胺效應(yīng)分析已經(jīng)是解惑心理了，之后應(yīng)該會(huì)更深入

    2014/8/19 0:46:21
    讀者:all***(購(gòu)買過(guò)本書)
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