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用營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鎖定勝局-用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人-2

用營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鎖定勝局-用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人-2

出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2015-06-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 222
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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用營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鎖定勝局-用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人-2 版權(quán)信息

用營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鎖定勝局-用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人-2 本書(shū)特色

  黃潤(rùn)霖先生在多年的高階營(yíng)銷(xiāo)管理崗位上，對(duì)多家企業(yè)有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的分析和理性系統(tǒng)的總結(jié)，他本人以及本書(shū)知識(shí)，可以幫助企業(yè)（創(chuàng)業(yè)）家們以及從業(yè)人員從目標(biāo)設(shè)定、到流程管理、到資源配置等方面，找到一個(gè)非常厚實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)操指南，可以更切實(shí)的回歸科學(xué)分析和理性管理。 ——?dú)W普照明原戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理、邁亮照明 創(chuàng)始人 陳暢華 自古兵書(shū)就講運(yùn)籌帷幄，決勝千里，做營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)然如此。本書(shū)所要做的，正是告訴大家在數(shù)據(jù)化時(shí)代，如何運(yùn)籌而致決勝，值得一讀。                               ——華藝燈飾集團(tuán) 家居事業(yè)部總經(jīng)理 郝錫龍 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要組成部分，計(jì)劃所涉及到的每一個(gè)數(shù)字背后，都應(yīng)有一套合理的邏輯支撐。該書(shū)作者不僅具有深厚的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)底蘊(yùn)，也是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)精英，更是量化營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性人才。 ——廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司 事業(yè)部總經(jīng)理 陳國(guó)新 不被控制的計(jì)劃都是壞計(jì)劃。在日常管理中，計(jì)劃可控的前提在于能否被衡量和比照，此書(shū)展現(xiàn)的數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是一次有益的示范。 ——中山市艾迪登電器有限公司 總經(jīng)理 宋漢強(qiáng)

用營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鎖定勝局-用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人-2 內(nèi)容簡(jiǎn)介

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的落地，到底依靠什么？ 是執(zhí)行力嗎？如果方向就是錯(cuò)的，執(zhí)行力越強(qiáng)，南轅北轍得越遠(yuǎn)。 是企業(yè)資源嗎？如果真是如此，資源豐富的企業(yè)就應(yīng)該基業(yè)長(zhǎng)青、千秋萬(wàn)世。 是市場(chǎng)環(huán)境嗎？如果真是這樣的話，有計(jì)劃和沒(méi)計(jì)劃已然沒(méi)有區(qū)別。 從宏觀、不可控層面看，營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法解決問(wèn)題時(shí)，就會(huì)尋找推脫責(zé)任的借口。從微觀、可控的層面看，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃落地后，營(yíng)銷(xiāo)人員其實(shí)只需解決兩個(gè)問(wèn)題：基數(shù)與概率。

用營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鎖定勝局-用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人-2 目錄

自序1
前言2
引子3
目錄4
**章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為什么做得不靠譜8
**節(jié) 別以為自己能成為站在風(fēng)口的那頭豬8
第二節(jié) 一次漂亮的促銷(xiāo)計(jì)劃匯報(bào)9
第三節(jié) 那些年，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里常犯的錯(cuò)11
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不得不說(shuō)的四個(gè)秘密12
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的指標(biāo)體系13
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解體系13
三、定性指標(biāo)轉(zhuǎn)化為定量指標(biāo)的轉(zhuǎn)化體系14
四、彈性計(jì)劃對(duì)定量計(jì)劃的補(bǔ)充體系14
第二章 市場(chǎng)調(diào)研——數(shù)字的源頭與再分配15
**節(jié) 以終為始，目的明確的調(diào)研才是好調(diào)研15
第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研，*容易在哪些地方犯量化錯(cuò)誤16
第三節(jié) 執(zhí)行過(guò)程，市場(chǎng)調(diào)研的行為能夠量化嗎20
第四節(jié) 敬終如始，調(diào)研報(bào)告的量化指標(biāo)體系如何輸出24
一、目標(biāo)設(shè)定24
二、目標(biāo)分解24
三、資源匹配25
第五節(jié) 案例：一次完整的調(diào)研計(jì)劃及實(shí)施26
一、調(diào)研計(jì)劃部分26
二、調(diào)研報(bào)告部分31
第三章 計(jì)劃到規(guī)劃，真金白銀離不開(kāi)數(shù)字化的管理37
**節(jié) 目標(biāo)設(shè)立必須明白的兩個(gè)量化指標(biāo)38
一、市場(chǎng)容量問(wèn)題38
二、市場(chǎng)格局問(wèn)題39
第二節(jié) 定量與定性結(jié)合，才是一次完整的市場(chǎng)規(guī)劃40
一、品牌定位圖分析法（brand mapping）40
二、渠道、客戶、產(chǎn)品定位41
第三節(jié) 市場(chǎng)規(guī)劃中常犯的數(shù)字錯(cuò)誤43
一、分類(lèi)不當(dāng)導(dǎo)致的數(shù)據(jù)歧義43
二、完全用定量指標(biāo)取代定性指標(biāo)45
第四節(jié) 市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵：資源與任務(wù)的匹配46
一、關(guān)于產(chǎn)出匹配的問(wèn)題47
二、關(guān)于人手的匹配問(wèn)題47
第五節(jié) 案例：網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立商城項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)48
一、綜述48
二、運(yùn)營(yíng)模式48
三、op照明網(wǎng)絡(luò)渠道競(jìng)爭(zhēng)力分析50
四、項(xiàng)目要求51
五、業(yè)務(wù)描述52
六、產(chǎn)品及服務(wù)55
七、營(yíng)銷(xiāo)策略55
八、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成58
九、風(fēng)險(xiǎn)分析60
第四章 招商計(jì)劃，必須做好的四件事61
**節(jié) 項(xiàng)目介紹，好項(xiàng)目需要好表達(dá)61
一、自身優(yōu)勢(shì)數(shù)字化62
二、樣板市場(chǎng)數(shù)字化62
三、預(yù)期收益數(shù)字化63
第二節(jié) 招商外擴(kuò)系統(tǒng)的關(guān)鍵指標(biāo)64
一、項(xiàng)目張力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系64
二、項(xiàng)目動(dòng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系66
第三節(jié) 招商系統(tǒng)的內(nèi)控系統(tǒng)控制67
一、組織架構(gòu)67
二、薪酬激勵(lì)69
第四節(jié) 打造企業(yè)的“哥曼德”部隊(duì)70
一、會(huì)議招商的考核指標(biāo)71
二、集中拜訪招商72
第五節(jié) 案例：軟家裝渠道門(mén)店招商計(jì)劃73
一、招商背景73
二、目標(biāo)市場(chǎng)介紹74
三、運(yùn)營(yíng)方式75
四、整體市場(chǎng)拓展方式和進(jìn)度76
五、招募對(duì)象要求（零售商）78
六、未來(lái)的投資總額和收益預(yù)期（零售商）78
七、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施78
第五章 銷(xiāo)售計(jì)劃是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)78
**節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃從何而來(lái)79
第二節(jié) 當(dāng)計(jì)劃趕不上變化，銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整重點(diǎn)在哪里81
第三節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃常用的三個(gè)數(shù)字工具83
一、swot分析工具83
二、魚(yú)骨圖分解工具85
三、4p量化工具86
第四節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃里的指標(biāo)體系86
一、渠道86
二、產(chǎn)品87
三、促銷(xiāo)87
四、價(jià)格88
第五節(jié) 案例：某品牌下半年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售計(jì)劃分解88
一、整體目標(biāo)88
二、下半年規(guī)劃89
第六章 促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的*佳后衛(wèi)93
**節(jié) 多少人在稀里糊涂做促銷(xiāo)93
第二節(jié) 促銷(xiāo)計(jì)劃的銷(xiāo)量目標(biāo)從何而來(lái)95
一、盈利促銷(xiāo)95
二、虧本促銷(xiāo)96
三、不虧本促銷(xiāo)97
第三節(jié) 怎樣讓促銷(xiāo)資源與促銷(xiāo)目的相平衡97
第四節(jié) 量化評(píng)估是改進(jìn)促銷(xiāo)的唯一途徑100
一、促銷(xiāo)銷(xiāo)售額變化的原因分析（雙因素分析法）100
二、促銷(xiāo)品對(duì)非促銷(xiāo)品的帶動(dòng)評(píng)估（相關(guān)性分析法）101
三、促銷(xiāo)前后客戶進(jìn)貨水平評(píng)估（顯著性分析法）102
第五節(jié) 案例：2012年五金渠道單品突破促銷(xiāo)計(jì)劃103
一、促銷(xiāo)背景103
二、促銷(xiāo)方案103
第七章 客戶管理計(jì)劃，數(shù)字背后的客戶價(jià)值105
**節(jié) 客戶價(jià)值決定了*終的市場(chǎng)銷(xiāo)量105
一、客戶的終生價(jià)值106
二、客戶的潛在價(jià)值107
第二節(jié) 客戶分類(lèi)管理是*經(jīng)濟(jì)的管理方式107
第三節(jié) 用業(yè)務(wù)考核指標(biāo)拓展儲(chǔ)備客戶的質(zhì)量109
第四節(jié) 客戶拜訪，不應(yīng)該是“想去就去”112
一、拜訪有規(guī)律112
二、拜訪有內(nèi)容113
第五節(jié) 案例：1—7月客戶變更關(guān)鍵信息總結(jié)報(bào)告114
一、家居終端數(shù)量的發(fā)展114
二、新增終端應(yīng)以空白縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主115
三、小型終端的主動(dòng)流失率，源于銷(xiāo)售流量的不足116
四、市場(chǎng)建議116
第八章 用數(shù)字化指標(biāo)做好社區(qū)推廣117
**節(jié) 一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，推廣到底多少人才合適117
一、銷(xiāo)售指標(biāo)法117
二、費(fèi)用指標(biāo)法118
第二節(jié) 推廣人員的工作量如何確定119
一、推廣型工作量法120
二、銷(xiāo)售型工作量法120
第三節(jié) 導(dǎo)致推廣計(jì)劃失敗的四大量化因素121
一、結(jié)果量化不明確，做不如不做121
二、推廣對(duì)象不明確，推廣人員行動(dòng)起來(lái)還是一鍋粥122
三、收集信息的方向和方法錯(cuò)誤，*后結(jié)果一定錯(cuò)誤122
四、有了標(biāo)準(zhǔn)不落實(shí)、不校對(duì)、不總結(jié)123
第四節(jié) 可量化是社區(qū)推廣快速?gòu)?fù)制的“關(guān)鍵先生”123
一、社區(qū)推廣前的收集指標(biāo)123
二、社區(qū)推廣過(guò)程的控制指標(biāo)125
三、社區(qū)推廣結(jié)果的校準(zhǔn)指標(biāo)125
第五節(jié) 案例：建材品牌社區(qū)推廣總結(jié)126
一、活動(dòng)概述126
二、活動(dòng)執(zhí)行情況詳述127
三、活動(dòng)期間其他品牌的推廣方式的接觸、反饋（文字＋相片）130
第九章 化腐朽為神奇的市場(chǎng)整改計(jì)劃130
**節(jié) 數(shù)據(jù)漏斗，快速找到整改對(duì)象130
第二節(jié) 市場(chǎng)整改，猛藥也需有劑量134
第三節(jié)：軍事化管理：一切行為有標(biāo)準(zhǔn)135
一、推廣形式的標(biāo)準(zhǔn)化136
二、終端達(dá)標(biāo)（質(zhì)量及數(shù)量）136
三、庫(kù)存整改（總量及結(jié)構(gòu)）136
四、業(yè)務(wù)拜訪sop137
第四節(jié)案例：2014年度某企業(yè)“特種兵行動(dòng)”計(jì)劃137
**部分 計(jì)劃實(shí)施背景137
第二部分 計(jì)劃實(shí)施的目的138
第三部分 全國(guó)行動(dòng)計(jì)劃梯度推進(jìn)時(shí)間表140
第四部分 計(jì)劃具體實(shí)施內(nèi)容141
第五部分 人員組織架構(gòu)職能144
第六部分 費(fèi)用預(yù)算145
展開(kāi)全部

用營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鎖定勝局-用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人-2 作者簡(jiǎn)介

黃潤(rùn)霖，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。十四年家居建材行業(yè)實(shí)體渠道從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2005年開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式，熟悉線上線下業(yè)務(wù)模式融合。長(zhǎng)期專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的發(fā)展和創(chuàng)新，擅長(zhǎng)“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”和“經(jīng)銷(xiāo)商提升”課題研究，積極推廣和倡導(dǎo)“無(wú)邊界課堂”等培訓(xùn)形式，數(shù)以千計(jì)的學(xué)員因此受益，深受諸多內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的追捧。 已出版《用數(shù)字解放營(yíng)銷(xiāo)人：一學(xué)就會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)量化管理方法》

  • 主題：對(duì)寫(xiě)各種計(jì)劃有幫助

    作者在書(shū)中，每章都有具體案例，能夠啟發(fā)實(shí)際中寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

    2018/6/21 11:19:26
    讀者:******(購(gòu)買(mǎi)過(guò)本書(shū))
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