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差異化營銷:跳出價格戰(zhàn)的無效陷阱(精裝) 版權信息
- ISBN：9787121367137
- 條形碼：9787121367137 ; 978-7-121-36713-7
- 裝幀：精裝
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
差異化營銷:跳出價格戰(zhàn)的無效陷阱(精裝) 本書特色
19條營銷策略只做一件事：差異化自己，成交不可能的生意。 基于"您如何銷售，而不僅僅是您銷售什么，使您與眾不同”這一基本原則，洞悉產品的差異化，洞悉人性的差異化，作者提出了19個易于實現(xiàn)的方法，幫助銷售人員贏得交易，同時保護利潤率。這些概念適用于任何行業(yè)的任何銷售人員。本書分為兩個部分，“銷售什么”和“如何銷售”。 這些策略以通俗易懂的故事形式呈現(xiàn)，并能迅速付諸實施。會幫助你分析與買家互動的每一個階段。你會學到如何通過輸出價值來挑起對方的購買欲望，如何在自己的業(yè)務中找到與眾不同的閃光點，以及精準定位營銷策略的獨門絕技。本書將幫助營銷相關人員明辨自身的真正不同之處，在買賣雙方互動的每一個階段，都展現(xiàn)你的差異化。
差異化營銷:跳出價格戰(zhàn)的無效陷阱(精裝) 內容簡介
1.目標明確。解決銷售人員各個痛點，以降價取訂單，被無視，被拒絕。 2.洞悉人性。差異化的人性，用情商打動人。 3.循序漸進。19個銷售策略，將差異化貫穿銷售的各個環(huán)節(jié)，讓自己有獨特的價值。 4. B2B模式，B2C模式都可適用。 “如果在買家心目中你不能成為那個獨特的你，剩下的就只能和你糾纏價格了！恫町惢癄I銷》這本寶書，用19個營銷策略把你武裝起來，助你讓買家找到物超所值的感覺。作者李·薩爾茨便是你把買家變成自己長期客戶的粘合劑。他是你的金主。” ——杰弗里·吉特默（Jeffrey Gitomer） 著有《銷售圣經》 “在《差異化營銷》一書中，他深入淺出地向讀者奉獻了成功營銷的秘笈。行文簡潔，直入主題，經典案例俯拾皆是。對初涉營銷、謀求精進的新手和久經沙場、志存高遠的內行來講，都是完美的案頭**。我會向我營銷專業(yè)的學生力薦！” ——道恩·迪特爾·施梅爾茨博士(Dawn Deeter-Schmelz) 堪薩斯州立大學國家戰(zhàn)略銷售研究所所長 “還在因價格問題而被拒之門外？你現(xiàn)在終于有救了。競爭對手也變得無足輕重了。在《差異化營銷》一書中，李·薩爾茨分享了他在營銷圈摸爬滾打數(shù)十載的成功經驗。如今，諸位可以坐享其成了。別讀這本書——吞掉它！” —杰克·戴利(Jack Daly) 首席執(zhí)行官、企業(yè)家、導師、暢銷書作家
差異化營銷:跳出價格戰(zhàn)的無效陷阱(精裝) 目錄
**部分 銷售什么
**章 世界上*好的銷售顧問
第二章 差異化是市場部的責任，不是嗎？
第三章 銷售人員挫敗感的根源
第四章 免費的東西你肯花多少錢買？
第五章 發(fā)現(xiàn)你的不同之處
第六章 誰在乎你的不同
第七章 你還在任由買家解釋你的差異嗎？
第八章 買家看不到你差異化的價值是誰的錯
第二部分如何銷售
第九章 通過銷售方法來求得差異
第十章 你的差異化營銷戰(zhàn)略要向買家看齊
第十一章 銷售“罪行推定法”
第十二章 *重要的差異化營銷工具
第十三章 凸顯差異化的詢問藝術
第十四章 塑造買家決策標準
第十五章 用差異化營銷來打斷采購進程
第十六章 買家回絕：差異化營銷的良機
第十七章 *后一次在買家面前展現(xiàn)與眾不同的機會
第十八章 策略也有保質期
第十九章 無可辯駁的差異性
結 語 利用差異化營銷來敲開客戶的門 差異化營銷概念 索 引
**章 世界上*好的銷售顧問
第二章 差異化是市場部的責任，不是嗎？
第三章 銷售人員挫敗感的根源
第四章 免費的東西你肯花多少錢買？
第五章 發(fā)現(xiàn)你的不同之處
第六章 誰在乎你的不同
第七章 你還在任由買家解釋你的差異嗎？
第八章 買家看不到你差異化的價值是誰的錯
第二部分如何銷售
第九章 通過銷售方法來求得差異
第十章 你的差異化營銷戰(zhàn)略要向買家看齊
第十一章 銷售“罪行推定法”
第十二章 *重要的差異化營銷工具
第十三章 凸顯差異化的詢問藝術
第十四章 塑造買家決策標準
第十五章 用差異化營銷來打斷采購進程
第十六章 買家回絕：差異化營銷的良機
第十七章 *后一次在買家面前展現(xiàn)與眾不同的機會
第十八章 策略也有保質期
第十九章 無可辯駁的差異性
結 語 利用差異化營銷來敲開客戶的門 差異化營銷概念 索 引
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差異化營銷:跳出價格戰(zhàn)的無效陷阱(精裝) 相關資料
“還在因價格問題而被拒之門外嗎？你現(xiàn)在終于有救了。競爭對手也變得無足輕重了。在《差異化營銷》一書中，李·薩爾茨分享了他在營銷圈摸爬滾打數(shù)十載的成功經驗。如今，諸位可以坐享其成了。別讀這本書——吞掉它！” ——首席執(zhí)行官、企業(yè)家、職場暢銷書作家 杰克·戴利 “這-本-書-我-愛-不-釋-手。李·薩爾茨不僅明晰地告訴你為什么差異化如此重要，而且還精準地指導你如何讓自己、 營銷方法以及溝通非同一般。營銷差異化概念的實施，會讓你和更多對的買家不期而遇，令買家對你刮目相看，進而實現(xiàn)大賣熱賣。” ——《新營銷簡讀》《營銷管理簡讀》作者 麥克·溫伯格 “只有消弭降價促銷的這種業(yè)內痼疾，銷售行業(yè)才能繁榮起來。這本書能賦予你力行力改的門道和信心。” ——《當買家說不時》作者 湯姆·霍普金斯 “李·薩爾茨是贏得客戶的大師。他說的話，你應當聽。在熙熙攘攘、供過于求的世界里，他讓你通過差異化營銷而獨樹一幟的見地，清新雋永，堪稱金玉良言。我通常會推薦我的客戶去讀李·薩爾茨的著述，然后靜待如潮的好評。我從來沒有失望過。李·薩爾茨的方法屢試不爽！” ——經理人集團公司首席執(zhí)行官 比爾·米爾斯 “大家都認同差異化營銷是件好事，可沒人能說得清楚為什么、怎樣去真正實現(xiàn)差異化——直到現(xiàn)在！恫町惢癄I銷》透視了經常為人所忽視的成功營銷策略。” ——《停止銷售 開始當頭》《發(fā)現(xiàn)問題》作者 德布·卡爾弗特 “讓自己和推銷的產品木秀于林究竟意味著什么？現(xiàn)在終于有答案了。李·薩爾茨庖丁解牛般將多種營銷策略條分縷析，讓你能拿起就用，用完就會使買家另眼相看。本書的價值寓于實例之中。正是這些案例，令你懂得如何一枝獨秀，讓買家注意到你，更重要的是，肯為你掏錢！這本書不能簡單地一翻了之，要學以致用。你不會后悔的！” ——“營銷達人”公司客戶服務策劃師、《高收益展業(yè)》作者 馬克·亨特
差異化營銷:跳出價格戰(zhàn)的無效陷阱(精裝) 作者簡介
李·B.薩爾茨，是一位營銷管理的領軍戰(zhàn)略家和美國營銷建筑師公司?的首席執(zhí)行官。作為一名公認的差異化營銷大師，他和各行各業(yè)的公司高管和商界翹楚有過合作，并助力他們的銷售團隊以理想的價格圓滿成交。他還是暢銷書《選對人，掙大錢》和另外三本贏得廣泛贊譽的暢銷書作者。
張建威，畢業(yè)于吉林師范大學外語系英語專業(yè)，在美國新澤西州立大學研究生院、大連海事大學法學院、新加坡國立大學分別進修過MBA、國際法碩士和公共事務管理課程；曾在吉林工業(yè)大學和大連海事大學任教；后任中國駐澳大利亞使館一秘和駐布里斯班總領館領事，F(xiàn)任大連市外事辦公室巡視員（副廳級），中國翻譯協(xié)會專家會員，副譯審，大連海事大學和遼寧師范大學客座教授；大連外國語大學、遼寧師范大學、大連大學翻譯碩士（MTI）專業(yè)兼職導師，曾被譽為“大連市首席外事英語翻譯”。出訪過世界上50多個國家和地區(qū)，為來訪的聯(lián)合國秘書長加利、美國前國務卿基辛格、印度總統(tǒng)納拉亞南、新加坡總理李光耀、澳大利亞總理霍克等外國政要擔任過口譯。主要從事外事翻譯、國際關系及城市外交研究。發(fā)表論文、譯文30余篇；出版學術專著2部；著作4部；譯著7部。
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