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銷售圣經(jīng) 版權(quán)信息
- ISBN:9787515812748
- 條形碼:9787515812748 ; 978-7-5158-1274-8
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
- 重量:暫無(wú)
- 所屬分類:>>
銷售圣經(jīng) 本書(shū)特色
麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克拉克弟子傾力巨獻(xiàn)!銷售人員必看必學(xué)的銷售圣經(jīng)! 通過(guò)對(duì)各種組織——從非營(yíng)利機(jī)構(gòu)到巨無(wú)霸企業(yè)如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)等——的客戶進(jìn)行研究,本書(shū)給出了關(guān)于各行各業(yè)的營(yíng)銷策略和技巧,能有效增加你的銷售業(yè)績(jī),*大化你的利潤(rùn),讓你在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。全書(shū)的501條銷售秘技無(wú)論單獨(dú)使用,還是組合使用,都極具殺傷力,當(dāng)然,互相配合威力倍增。 本書(shū)特別針對(duì)當(dāng)下熱門(mén)的電子商務(wù)、社交媒體提出了精巧的銷售策略,當(dāng)然,傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段也不斷推陳出新,讓你有耳目一新之感。很多銷售技巧是你不曾想到的,應(yīng)用后一定會(huì)讓顧客歡欣鼓舞,讓自己驚喜連連,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)栗不已!
銷售圣經(jīng) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
營(yíng)銷是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)役,除了孜孜不倦地工作,營(yíng)銷也可以變得有趣起來(lái)。 這本《銷售圣經(jīng)》不用理論教育讀者如何銷售,不用苦口婆心地說(shuō)教,只用*簡(jiǎn)單*“暴力”的手段讓你業(yè)績(jī)倍增——501條奇招歪式讓消費(fèi)者趨之若鶩。 沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷理論,沒(méi)關(guān)系! 沒(méi)有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),沒(méi)關(guān)系! 沒(méi)有龐大的促銷活動(dòng),沒(méi)關(guān)系! 一本《銷售圣經(jīng)》在手,銷售隨時(shí)有!
銷售圣經(jīng) 目錄
第1章 戰(zhàn)役準(zhǔn)備——基礎(chǔ)篇 /001
第2章 做生意的**策略 /008
第3章 內(nèi)部客戶營(yíng)銷方式 /047
第4章 品牌開(kāi)創(chuàng)或者重新創(chuàng)立的技巧 / 052
第5章 店內(nèi)營(yíng)銷策略 / 060
第6章 區(qū)域營(yíng)銷策略 / 065
第7章 現(xiàn)有客戶的營(yíng)銷策略 /075
第8章 新客戶營(yíng)銷 / 084
第9章 慈善機(jī)構(gòu)和教堂營(yíng)銷策略 / 092
第10章 吸引市民的策略 /103
第11章 直郵與廣告 / 110
第12章 員工激勵(lì) / 116
第13章 零售營(yíng)銷妙招 / 139
第14章 巧用營(yíng)銷小道具 /147
第15章 社區(qū)營(yíng)銷策略 / 156
第16章 搞定學(xué)生和家長(zhǎng) /164
第17章 閑暇時(shí)間搭售術(shù) /176
第18章 服務(wù)與專業(yè)領(lǐng)域營(yíng)銷策略 / 180
第19章 餐飲企業(yè)營(yíng)銷——室內(nèi)促銷活動(dòng) / 190
第20章 禮品券的用途 / 208
第21章 主題之夜?fàn)I銷策略 /221
第22章 得來(lái)速服務(wù)策略 /228
第23章 奇思妙想 / 231
第24章 非營(yíng)利營(yíng)銷策略 /235
第25章 開(kāi)業(yè)、周年慶個(gè)性化營(yíng)銷 / 243
第26章 節(jié)慶營(yíng)銷 / 248
第27章 感恩節(jié)和圣誕節(jié)促銷策略 / 267
第28章 大學(xué)快速促銷策略 /272
第29章 電子郵件營(yíng)銷策略 /278
第30章 活用數(shù)字媒體 / 286
第31章 社交網(wǎng)絡(luò)促銷策略 /292
第32章 營(yíng)銷效果的衡量 /298
致謝 / 303
銷售圣經(jīng) 相關(guān)資料
沒(méi)有營(yíng)銷,可怕的事情便會(huì)發(fā)生——那就是什么都不會(huì)發(fā)生。 ——菲尼亞斯·泰勒·巴納姆(p.t.barnum),世界上最偉大的馬戲團(tuán)經(jīng)理人
只有淡季的市場(chǎng),沒(méi)有淡季的思想!獜埲鹈,海爾集團(tuán)董事局主席
有效的一個(gè)就夠了,無(wú)效的再多也沒(méi)有用!禚Q寧,亞洲銷售女神
我相信推銷活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后,而不是之前!獑獭ぜ拢澜缱顐ゴ蟮匿N售員
你不能只問(wèn)顧客要什么,然后想法子給他們做什么。等你做出來(lái),他們已經(jīng)另有新歡了。——喬布斯,蘋(píng)果公司聯(lián)合創(chuàng)辦人
銷售圣經(jīng) 作者簡(jiǎn)介
湯姆·費(fèi)登斯坦(Tom Feltenstein),21世紀(jì)營(yíng)銷界預(yù)言家,曾作為顧問(wèn)受聘于多家世界500強(qiáng)企業(yè)。在傳奇人物雷·克拉克(麥當(dāng)勞創(chuàng)始人)的影響下,湯姆成為一名高級(jí)營(yíng)銷家。 美國(guó)有線新聞電視公司(CNN)的拉里·金(Larry King,全球知名脫口秀主持人)稱贊其有不同尋常的營(yíng)銷智慧。美國(guó)之音電臺(tái)、彭博財(cái)經(jīng)頻道、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《今日美國(guó)》、《企業(yè)家》雜志等多家國(guó)際知名媒體分享他的真知灼見(jiàn)。現(xiàn)在,作為力量營(yíng)銷研究院(Power Marketing Academy)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官,湯姆·費(fèi)登斯坦從事?tīng)I(yíng)銷問(wèn)題解決、研討會(huì)、營(yíng)銷策略會(huì)議和營(yíng)銷培訓(xùn)的工作。
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