掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
動(dòng)銷四維:全程輔導(dǎo)與新品上市 版權(quán)信息
- ISBN：9787516413289
- 條形碼：9787516413289 ; 978-7-5164-1328-9
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
動(dòng)銷四維:全程輔導(dǎo)與新品上市 本書特色
這是一本全景式的洞察營銷本質(zhì)的書籍，從產(chǎn)品、渠道、促銷和新品上市四個(gè)方面詳細(xì)講解提高動(dòng)銷的具體方法，總結(jié)作者18年的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，方法實(shí)操。 **至第四章節(jié)詳細(xì)闡述了如何鍛造產(chǎn)品力。在鍛造產(chǎn)品力的過程中，本書不僅揭示了其營銷原理與具體的操作方法，還提及了常見的誤區(qū)，以前車之鑒作為后事之師。 第五至第九章節(jié)詳細(xì)闡述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常見誤區(qū)和失敗原因，并給出了具體操作方法和活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。 第十和第十一章節(jié)詳細(xì)解讀了如何提升促銷力。從關(guān)鍵操作點(diǎn)、操作技巧和常見操作誤區(qū)方面揭示如何提升促銷力。 第十二和第十五章節(jié)詳細(xì)解讀了如何進(jìn)行上市管理工作，內(nèi)容涵蓋營銷的頂層設(shè)計(jì)和營銷實(shí)操，也是產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、銷售經(jīng)理、銷售代表、市場推廣經(jīng)理、營銷總經(jīng)理們的必修課程。
動(dòng)銷四維:全程輔導(dǎo)與新品上市 內(nèi)容簡介
本文從產(chǎn)品、渠道、促銷和新品上市四個(gè)方面講提高動(dòng)銷的具體方法。產(chǎn)品力從品類、產(chǎn)品概念、包裝和價(jià)格四個(gè)方面來闡述。渠道力從價(jià)差設(shè)計(jì)、客情與管理、分銷、陳列等方面闡述。促銷力從公關(guān)、廣告、文案及促銷推廣來闡述如何提升。新品上市主要從上市前的準(zhǔn)備、上市推廣七大
動(dòng)銷四維:全程輔導(dǎo)與新品上市 目錄
目錄自序 打通營銷的任督二脈 1
前言 動(dòng)銷三力，突破市場屏障 4
**篇：鍛造產(chǎn)品力 9
引言：解構(gòu)產(chǎn)品力 9
**章、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品跳出競爭泥潭 10
一、品類**，品牌第二 10
二、品類的雙輪驅(qū)動(dòng) 11
三、品類創(chuàng)新心法 13
四、品類創(chuàng)新的兩大泥潭 18
五、品類化的誤區(qū)與救贖 19
六、反對定位主義，反對定位無用論 22
第二章 給產(chǎn)品一支穿心箭 27
一、產(chǎn)品概念的運(yùn)用時(shí)機(jī) 28
二、產(chǎn)品概念的兩大誤區(qū) 30目錄 自序 打通營銷的任督二脈 1 前言 動(dòng)銷三力，突破市場屏障 4 **篇：鍛造產(chǎn)品力 9 引言：解構(gòu)產(chǎn)品力 9 **章、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品跳出競爭泥潭 10 一、品類**，品牌第二 10 二、品類的雙輪驅(qū)動(dòng) 11 三、品類創(chuàng)新心法 13 四、品類創(chuàng)新的兩大泥潭 18 五、品類化的誤區(qū)與救贖 19 六、反對定位主義，反對定位無用論 22 第二章 給產(chǎn)品一支穿心箭 27 一、產(chǎn)品概念的運(yùn)用時(shí)機(jī) 28 二、產(chǎn)品概念的兩大誤區(qū) 30 三、產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)的三維思考 31 四、挖掘概念感知點(diǎn) 35 第三章 讓包裝釋放靜銷力 36 一、包裝設(shè)計(jì)的6大誤區(qū)與心法 37 二、包裝材質(zhì)的“櫝”與“熵” 41 三、包裝創(chuàng)新的銷售威力 43 第四章 價(jià)格定乾坤 44 一、價(jià)格驅(qū)動(dòng)力的認(rèn)知誤區(qū) 44 二、價(jià)格定位和價(jià)格標(biāo)桿原則 45 三、消費(fèi)者價(jià)格帶認(rèn)知原則 47 四、產(chǎn)品價(jià)值差異性原則 48 內(nèi)在產(chǎn)品力？ 49 第二篇：打造渠道力 50 引言：解構(gòu)渠道力 50 第五章 價(jià)差驅(qū)動(dòng)力設(shè)計(jì)的三原則 50 一、渠道長度設(shè)計(jì)原則 51 二、價(jià)格倒推原則 52 三、產(chǎn)品推廣模式原則 53 第六章、客情與管理驅(qū)動(dòng) 55 一、提升客情驅(qū)動(dòng)力的三大手段 55 二、讓CRC遜色的一圖兩表 59 三、終端拜訪的“天龍八部” 63 第七章、六大分銷必殺技 69 必殺技一、闡述產(chǎn)品動(dòng)銷基因 69 必殺技二、陳述產(chǎn)品利潤及銷售推廣政策 70 必殺技三、闡述終端動(dòng)銷招式 72 必殺技四、運(yùn)用《產(chǎn)品利潤與動(dòng)銷排列組合》 74 必殺技五、借助銷售輔助工具 76 必殺技六、推廣式銷售 77 第八章、如何讓渠道尖叫 79 一、經(jīng)銷商新品訂貨會 80 二、經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈 85 三、經(jīng)銷商銷售競賽 90 四、批發(fā)商進(jìn)貨搭贈 92 五、批發(fā)市場陳列獎(jiǎng)勵(lì) 94 六、零店分銷獎(jiǎng)勵(lì) 98 七、零店陳列獎(jiǎng)勵(lì) 101 八、零售商銷售競賽 103 第九章、終端動(dòng)銷五要素 105 動(dòng)銷要素一：產(chǎn)品分銷率和分銷品項(xiàng) 105 動(dòng)銷要素二：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列 106 動(dòng)銷要素三：融入價(jià)值的促銷推廣及規(guī)范 114 動(dòng)銷要素四：良好的銷售服務(wù) 116 動(dòng)銷要素五：壓倒一切的穩(wěn)定價(jià)格 117 第三篇、提升促銷力 117 引言：三花聚頂，讓產(chǎn)品飛起來 117 第十章、緊鎖公關(guān)與廣告的“七寸” 118 一、公關(guān)傳播的時(shí)機(jī)和條件 119 二、公關(guān)的“穴位” 120 三、怎樣做有效果的廣告 122 四、廣告創(chuàng)意的誤區(qū)和技巧 126 五、文案廣告的12大寫作技巧 136 第十一章、融入價(jià)值的促銷推廣 148 一、產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)和活動(dòng)規(guī)范 149 二、導(dǎo)購促銷的的瓶頸與突破方法 154 三、被誤用的贈品促銷 160 四、規(guī)避特價(jià)促銷的消極作用 166 五、有獎(jiǎng)銷售策劃的關(guān)鍵要點(diǎn) 169 六、路演活動(dòng)的六大關(guān)鍵點(diǎn) 175 七、四大維度抉擇終端推廣與廣告 180 第四篇、上市管理 184 引言：神童的隕落 184 第十二章、新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作 185 一、新產(chǎn)品的評審 185 二、擬訂新產(chǎn)品上市規(guī)劃 185 三、助銷品準(zhǔn)備 187 四、合理的生產(chǎn)計(jì)劃 188 第十三章、新產(chǎn)品上市推廣的七大節(jié)奏 188 一、上市時(shí)機(jī) 189 二、分銷鋪市節(jié)奏 190 三、區(qū)域布局 192 四、助銷品配送節(jié)奏 195 五、推拉節(jié)奏 195 六、促銷資源配置節(jié)奏 196 七、產(chǎn)銷節(jié)奏 197 第十四章、建立新品的推廣機(jī)制 198 一、如何處理新老品的推廣關(guān)系 199 二、如何處理不同新品間的推廣關(guān)系 200 三、新品試銷機(jī)制 201 第十五章、新品的上市監(jiān)控追蹤與分析調(diào)整 205 一、銷量追蹤 206 二、市場執(zhí)行狀況追蹤 209 三、消費(fèi)者追蹤及策略調(diào)整 218 四、內(nèi)控追蹤與調(diào)整 219 五、新品的堅(jiān)持與底線 221 第十六章、營銷競爭戰(zhàn)略的系統(tǒng)論 223 一、營銷競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)論的內(nèi)涵 223 二、營銷競爭戰(zhàn)略五環(huán)的交叉和驅(qū)動(dòng) 224 三、營銷競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)論的五環(huán)戰(zhàn)略 227 四、營銷運(yùn)營“三攻和三要”的兩大關(guān)鍵要素 232信息
前言 動(dòng)銷三力，突破市場屏障 4
**篇：鍛造產(chǎn)品力 9
引言：解構(gòu)產(chǎn)品力 9
**章、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品跳出競爭泥潭 10
一、品類**，品牌第二 10
二、品類的雙輪驅(qū)動(dòng) 11
三、品類創(chuàng)新心法 13
四、品類創(chuàng)新的兩大泥潭 18
五、品類化的誤區(qū)與救贖 19
六、反對定位主義，反對定位無用論 22
第二章 給產(chǎn)品一支穿心箭 27
一、產(chǎn)品概念的運(yùn)用時(shí)機(jī) 28
二、產(chǎn)品概念的兩大誤區(qū) 30目錄 自序 打通營銷的任督二脈 1 前言 動(dòng)銷三力，突破市場屏障 4 **篇：鍛造產(chǎn)品力 9 引言：解構(gòu)產(chǎn)品力 9 **章、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品跳出競爭泥潭 10 一、品類**，品牌第二 10 二、品類的雙輪驅(qū)動(dòng) 11 三、品類創(chuàng)新心法 13 四、品類創(chuàng)新的兩大泥潭 18 五、品類化的誤區(qū)與救贖 19 六、反對定位主義，反對定位無用論 22 第二章 給產(chǎn)品一支穿心箭 27 一、產(chǎn)品概念的運(yùn)用時(shí)機(jī) 28 二、產(chǎn)品概念的兩大誤區(qū) 30 三、產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)的三維思考 31 四、挖掘概念感知點(diǎn) 35 第三章 讓包裝釋放靜銷力 36 一、包裝設(shè)計(jì)的6大誤區(qū)與心法 37 二、包裝材質(zhì)的“櫝”與“熵” 41 三、包裝創(chuàng)新的銷售威力 43 第四章 價(jià)格定乾坤 44 一、價(jià)格驅(qū)動(dòng)力的認(rèn)知誤區(qū) 44 二、價(jià)格定位和價(jià)格標(biāo)桿原則 45 三、消費(fèi)者價(jià)格帶認(rèn)知原則 47 四、產(chǎn)品價(jià)值差異性原則 48 內(nèi)在產(chǎn)品力？ 49 第二篇：打造渠道力 50 引言：解構(gòu)渠道力 50 第五章 價(jià)差驅(qū)動(dòng)力設(shè)計(jì)的三原則 50 一、渠道長度設(shè)計(jì)原則 51 二、價(jià)格倒推原則 52 三、產(chǎn)品推廣模式原則 53 第六章、客情與管理驅(qū)動(dòng) 55 一、提升客情驅(qū)動(dòng)力的三大手段 55 二、讓CRC遜色的一圖兩表 59 三、終端拜訪的“天龍八部” 63 第七章、六大分銷必殺技 69 必殺技一、闡述產(chǎn)品動(dòng)銷基因 69 必殺技二、陳述產(chǎn)品利潤及銷售推廣政策 70 必殺技三、闡述終端動(dòng)銷招式 72 必殺技四、運(yùn)用《產(chǎn)品利潤與動(dòng)銷排列組合》 74 必殺技五、借助銷售輔助工具 76 必殺技六、推廣式銷售 77 第八章、如何讓渠道尖叫 79 一、經(jīng)銷商新品訂貨會 80 二、經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈 85 三、經(jīng)銷商銷售競賽 90 四、批發(fā)商進(jìn)貨搭贈 92 五、批發(fā)市場陳列獎(jiǎng)勵(lì) 94 六、零店分銷獎(jiǎng)勵(lì) 98 七、零店陳列獎(jiǎng)勵(lì) 101 八、零售商銷售競賽 103 第九章、終端動(dòng)銷五要素 105 動(dòng)銷要素一：產(chǎn)品分銷率和分銷品項(xiàng) 105 動(dòng)銷要素二：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列 106 動(dòng)銷要素三：融入價(jià)值的促銷推廣及規(guī)范 114 動(dòng)銷要素四：良好的銷售服務(wù) 116 動(dòng)銷要素五：壓倒一切的穩(wěn)定價(jià)格 117 第三篇、提升促銷力 117 引言：三花聚頂，讓產(chǎn)品飛起來 117 第十章、緊鎖公關(guān)與廣告的“七寸” 118 一、公關(guān)傳播的時(shí)機(jī)和條件 119 二、公關(guān)的“穴位” 120 三、怎樣做有效果的廣告 122 四、廣告創(chuàng)意的誤區(qū)和技巧 126 五、文案廣告的12大寫作技巧 136 第十一章、融入價(jià)值的促銷推廣 148 一、產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)和活動(dòng)規(guī)范 149 二、導(dǎo)購促銷的的瓶頸與突破方法 154 三、被誤用的贈品促銷 160 四、規(guī)避特價(jià)促銷的消極作用 166 五、有獎(jiǎng)銷售策劃的關(guān)鍵要點(diǎn) 169 六、路演活動(dòng)的六大關(guān)鍵點(diǎn) 175 七、四大維度抉擇終端推廣與廣告 180 第四篇、上市管理 184 引言：神童的隕落 184 第十二章、新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作 185 一、新產(chǎn)品的評審 185 二、擬訂新產(chǎn)品上市規(guī)劃 185 三、助銷品準(zhǔn)備 187 四、合理的生產(chǎn)計(jì)劃 188 第十三章、新產(chǎn)品上市推廣的七大節(jié)奏 188 一、上市時(shí)機(jī) 189 二、分銷鋪市節(jié)奏 190 三、區(qū)域布局 192 四、助銷品配送節(jié)奏 195 五、推拉節(jié)奏 195 六、促銷資源配置節(jié)奏 196 七、產(chǎn)銷節(jié)奏 197 第十四章、建立新品的推廣機(jī)制 198 一、如何處理新老品的推廣關(guān)系 199 二、如何處理不同新品間的推廣關(guān)系 200 三、新品試銷機(jī)制 201 第十五章、新品的上市監(jiān)控追蹤與分析調(diào)整 205 一、銷量追蹤 206 二、市場執(zhí)行狀況追蹤 209 三、消費(fèi)者追蹤及策略調(diào)整 218 四、內(nèi)控追蹤與調(diào)整 219 五、新品的堅(jiān)持與底線 221 第十六章、營銷競爭戰(zhàn)略的系統(tǒng)論 223 一、營銷競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)論的內(nèi)涵 223 二、營銷競爭戰(zhàn)略五環(huán)的交叉和驅(qū)動(dòng) 224 三、營銷競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)論的五環(huán)戰(zhàn)略 227 四、營銷運(yùn)營“三攻和三要”的兩大關(guān)鍵要素 232信息
展開全部
動(dòng)銷四維:全程輔導(dǎo)與新品上市 作者簡介
高繼中：多家快消品企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢顧問，營銷競爭戰(zhàn)略專家 、新品動(dòng)銷推廣專家、中華（國）講師網(wǎng)培訓(xùn)講師。百億級快消品知名企業(yè)18年以上品牌管理與新品上市推廣經(jīng)歷。曾服務(wù)或正在服務(wù)的企業(yè)及項(xiàng)目：養(yǎng)元集團(tuán)（六個(gè)核桃母企業(yè)）、白象食品集團(tuán)、陽煤集團(tuán)頂吉食品、立白集團(tuán)（洗滌化妝品）、福娃集團(tuán)（食品）、普旺茄汁面料理醬、金翼蛋品、西麥麥片、嘉士利餅干、三棵樹涂料等。專業(yè)培訓(xùn)課程《中國本土品牌系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)管理全案解密》、《新產(chǎn)品的21種死法與活法》、《快消品快動(dòng)銷之九大必殺技》等 ?提升促銷力。從關(guān)鍵操作點(diǎn)、操作技巧和常見操作誤區(qū)方面揭示如何提升促銷力。 第十二和第十五章節(jié)詳細(xì)解讀了如何進(jìn)行上市管理工作，內(nèi)容涵蓋營銷的頂層設(shè)計(jì)和營銷實(shí)操，也是產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、銷售經(jīng)理、銷售代表、市場推廣經(jīng)理、營銷總經(jīng)理們的必修課程。
書友推薦
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
中國歷史的瞬間
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
隨園食單
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
詩經(jīng)-先民的歌唱
- >
煙與鏡
- >
人文閱讀與收藏·良友文學(xué)叢書:一天的工作
本類暢銷
