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爆款文案

出版社：北京聯(lián)合出版公司出版時(shí)間：2017-11-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 272
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
中 圖 價(jià):¥13.4(3.2折) 定價(jià)  ¥42.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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爆款文案 版權(quán)信息

爆款文案 本書(shū)特色

★前奧美廣告人、知乎25K高贊回答者關(guān)健明力作。本書(shū)教你寫出走心文案的一套系統(tǒng)和四大步驟：①標(biāo)題抓人眼球②激發(fā)購(gòu)買欲望③贏得讀者信任④引導(dǎo)馬上下單★本書(shū)教你解構(gòu)文案打動(dòng)人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開(kāi)18種文案寫法，75篇實(shí)戰(zhàn)案例，100多幅釋義插圖，前奧美廣告人精心研磨，手把手教你寫出銷售力！锝裉鞗](méi)靈感，寫不出文案——這是幾乎每個(gè)營(yíng)銷人都經(jīng)歷過(guò)的痛苦，這本書(shū)給出了破解之道。作者關(guān)健明，在知乎上發(fā)表心得《如何寫出走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅(qū)動(dòng)醫(yī)療企業(yè)4年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11倍，他將文案方法論提煉為4個(gè)步驟，18種方法，給你寫文案的密碼！锉緯(shū)圖文結(jié)合，案例解析清晰明了，一看就懂，一學(xué)就會(huì)。心中有方法，下筆好文案！锩襟w推薦：沒(méi)有杜蕾斯，沒(méi)有王老吉，書(shū)中大部分案例是中小企業(yè)賣貨的實(shí)戰(zhàn)文案，很適合營(yíng)銷人學(xué)習(xí)借鑒！_輯思維營(yíng)銷外腦、獨(dú)立戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)小馬宋這本書(shū)展示了如何用文案控制顧客的大腦，一步步引導(dǎo)他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測(cè)！紫放乒賱(chuàng)始人翔宇我們請(qǐng)老關(guān)寫過(guò)一篇推文，單次投放創(chuàng)造了35.8萬(wàn)營(yíng)業(yè)額！他出書(shū)，我們公司人手一本！敖袀(gè)鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創(chuàng)始人強(qiáng)亞?wèn)|

爆款文案 內(nèi)容簡(jiǎn)介

市面上有很多大而全的文案書(shū)，往往講得比較寬泛，而這本書(shū)只聚焦一個(gè)點(diǎn)：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢。
作者關(guān)健明擅長(zhǎng)撰寫銷售型文案，曾幫助一家醫(yī)療企業(yè)4年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)，證實(shí)了他的格言“好文案就是印鈔機(jī)”。他提煉實(shí)戰(zhàn)精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個(gè)步驟：
1.標(biāo)題抓人眼球
2.激發(fā)購(gòu)買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導(dǎo)馬上下單
本書(shū)給出了18種文案方法，幫您達(dá)成以上4個(gè)步驟，并且向您展示大量微信推文、電商詳情頁(yè)案例，手把手教您如何賣爆一款產(chǎn)品。本書(shū)所涉及案例包括行李箱、洗發(fā)水、榨汁機(jī)、凈水器等多達(dá)75個(gè)，圖文結(jié)合，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒(méi)靈感時(shí)，隨手翻翻就能借鑒，建議您常備書(shū)桌邊。

爆款文案爆款文案 前言

老關(guān)請(qǐng)你想象一下：一篇文案，投一個(gè)大號(hào)，賺到28.3萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，這一切發(fā)生在24小時(shí)內(nèi)——這是一種怎樣的體驗(yàn)？
我紅著眼睛，像殺紅眼的惡徒，為了這篇文案，我精神緊繃了整整10天，*近18小時(shí)都在持續(xù)戰(zhàn)斗，拼到要張著嘴大口呼吸。
而他，同樣一臉嚴(yán)肅，眼睛全神貫注地盯著屏幕，像奧運(yùn)會(huì)射擊手在瞄準(zhǔn)靶心，忘掉了這個(gè)世界的存在。
點(diǎn)擊“發(fā)送”，再點(diǎn)擊“確定”。
他是強(qiáng)亞?wèn)|。你是否聽(tīng)過(guò)“叫個(gè)鴨子”？這個(gè)烤鴨外賣品牌曾轟動(dòng)全國(guó)，他正是幕后品牌策劃人。他后來(lái)和朋友聯(lián)合創(chuàng)辦“好想稻”大米，從百萬(wàn)級(jí)資金起步，做到今天估值超過(guò)1個(gè)億。
后來(lái)，強(qiáng)亞?wèn)|創(chuàng)辦了斑馬精釀啤酒，他請(qǐng)我?guī)退，寫微信推文賣酒。我們?yōu)槭裁慈绱司o張？因?yàn)槲覀儎偼读藗(gè)大號(hào)，廣告費(fèi)超過(guò)5萬(wàn)人民幣，只是投一篇推文而已！
5萬(wàn)雖不多，但稍有閃失就會(huì)砸空，創(chuàng)業(yè)者再有錢，也是拿血汗換來(lái)的。
5.3萬(wàn)，6.2萬(wàn)，8.6萬(wàn)，訂單瘋狂增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期……24小時(shí)內(nèi)，做到28.3萬(wàn)！“哈哈哈哈。。。。　薄班膏膏膏膏膏膏膏膏膏膏膏膏！”整個(gè)辦公室的人都瘋了，我們尖叫著，喊到嗓子啞，我告訴自己要冷靜，但是完全控制不！
前幾天，另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者投這個(gè)號(hào)賺了不少錢，開(kāi)心地和我們分享經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)到他的數(shù)據(jù)，我們羨慕地張大了嘴。
而一周后，我們做到的營(yíng)業(yè)額超越他36%！
“寫好文案”對(duì)你的意義到底是什么？買這本書(shū)，你或許只是想學(xué)一些文案技巧，讀到*新的精彩案例，而你是否想過(guò)——以上情景發(fā)生在你的身上，你可以用文案賣爆一款產(chǎn)品，用文字完全掌控讀者的情緒，甚至，你可以用文案改變一家企業(yè)，改變你的人生？
5年前，如果有人對(duì)我這樣說(shuō)，我會(huì)給他個(gè)白眼：“你搞傳銷的吧！”——直到文案改變了我的人生。
5年前，我加入一家醫(yī)療企業(yè)，他們有不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是很少推廣，一個(gè)月只有30萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。
我開(kāi)始做調(diào)研，找賣點(diǎn)，把營(yíng)銷素材整理成體系。我寫了一系列廣告文案，投放在報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)上。月?tīng)I(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到50萬(wàn)、200萬(wàn)……不斷突破，每年增長(zhǎng)30%以上——已連續(xù)4年，在區(qū)域市場(chǎng)成為數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。北京、湖南、浙江的同行發(fā)現(xiàn)了就開(kāi)始抄襲我的文案，我今天投，他們第二天就抄，也是讓我哭笑不得。這家企業(yè)從*早的25人，發(fā)展到現(xiàn)在100多人，規(guī)模發(fā)生了巨變。
這是一段很震撼的經(jīng)歷，讓我重新認(rèn)識(shí)到：文案的力量原來(lái)這么大！好文案真的能改變一家企業(yè)！
說(shuō)到文案，不能不提微信文案。大家常把產(chǎn)品軟文投在微信大號(hào)上，你有沒(méi)有投過(guò)？效果怎么樣？很多營(yíng)銷人這樣說(shuō)——
真的是這樣嗎？
深圳有一家公司叫輕生活，開(kāi)發(fā)了一系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品，2015年12月，輕生活就開(kāi)始投微信大號(hào)了，花5000塊投了一個(gè)號(hào)，漲了11個(gè)粉，其他啥也沒(méi)有，他們非常失望。在那時(shí)，我和輕生活聯(lián)合創(chuàng)始人張致瑋先生成為朋友，他告訴我，他一直在研究怎么改進(jìn)文案。
他不斷反省、總結(jié)，把文案改了4遍，終于，這第5稿搞出了奇跡。2016年5月，他在文藝大號(hào)“書(shū)單”投放推文，講一個(gè)大男孩為了女友創(chuàng)業(yè)做衛(wèi)生巾的故事，一舉做到了10萬(wàn)+。這太不可思議了，當(dāng)時(shí)，“書(shū)單”的干貨文章閱讀量才3~5萬(wàn)，他做到10萬(wàn)+，軟文居然打敗了干貨文章！
那篇文章賣了3997單，一單78元，你用計(jì)算器算一下，可以算出來(lái)：這篇文章賺到31.18萬(wàn)，相當(dāng)于投1塊錢廣告費(fèi)，賺了11塊多的營(yíng)業(yè)額。而很多常投大號(hào)的營(yíng)銷人告訴我，說(shuō)能賺回兩塊錢就謝天謝地了。**文案和普通文案的差距就是這么大！
并不是每個(gè)寫文案的人都能如此快樂(lè)。讓我們直面一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：
如果你的文案不強(qiáng)，廣告投出去產(chǎn)出低，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你就沒(méi)有太大價(jià)值。即使你寫得費(fèi)盡心機(jī)，老板也不會(huì)給你升職加薪。
如果你文案很強(qiáng)，投1塊錢廣告費(fèi)能賺回來(lái)3塊錢，甚至賺回來(lái)5塊錢，事情就簡(jiǎn)單了。既然有投有賺，你要做的就是大量投放，輕生活就是這么干的。2016年5月到8月，輕生活共投放112個(gè)微信公眾號(hào)，總投入廣告費(fèi)約120萬(wàn)，直接產(chǎn)生的銷售額約610萬(wàn)，到今天，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)漲到1173萬(wàn)。這就是我親眼看到過(guò)的：好產(chǎn)品配上好文案，就像按下印鈔機(jī)的開(kāi)關(guān)，創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富。
一邊是地獄，一邊是天堂。
寫好文案對(duì)你的意義，不只是脫離苦海，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和績(jī)效獎(jiǎng)金，更是改變你人生的鑰匙。
在很多人眼里，文案就是個(gè)基層職位，不值得花太多時(shí)間研究。而在我眼里，好文案就是印鈔機(jī)。你有沒(méi)有讀過(guò)一篇文章叫“如何寫走心的文案”？?jī)赡昵，我發(fā)表在知乎，和大家分享，到今天已經(jīng)獲得了25082個(gè)贊，閱讀量51.89萬(wàn)，在知乎文案類回答中排名**。我開(kāi)始在網(wǎng)上分享我的文案心得，我的文章被廣告門、梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、首席品牌官、**文案等營(yíng)銷媒體轉(zhuǎn)載，創(chuàng)刊15年的老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》給我發(fā)來(lái)聘書(shū)，聘請(qǐng)我擔(dān)任雜志營(yíng)銷專欄的作者。
有一點(diǎn)小名氣之后，我有機(jī)會(huì)接觸到很多更厲害的營(yíng)銷人，才發(fā)現(xiàn)自己是一只井底之蛙。
我一個(gè)月經(jīng)手?jǐn)?shù)十萬(wàn)廣告費(fèi)，而他們負(fù)責(zé)一個(gè)月花掉1000多萬(wàn)廣告費(fèi)。
當(dāng)我為自己“投1元廣告費(fèi)賺到5元營(yíng)業(yè)額”暗自得意時(shí)，他們的戰(zhàn)績(jī)是25元以上，高峰期甚至達(dá)到100多元。
當(dāng)我對(duì)頁(yè)面15%的支付轉(zhuǎn)化率感到滿意時(shí)，他們已穩(wěn)定做到22%以上。
讀到這兒，請(qǐng)停下問(wèn)自己一句：我的數(shù)據(jù)是多少？
好文案的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我的想象，我相信也會(huì)讓你驚訝。
面對(duì)這樣的營(yíng)銷大牛，我們總感覺(jué)他們大腦異常。你可能會(huì)想：成為那樣的人，一定需要突出的天賦或背景吧，比如拿過(guò)新概念作文冠軍、從哈佛留學(xué)歸來(lái)或是做過(guò)奧美廣告的高層。
真相是：不需要。
不需要什么天賦，這些文案大牛上學(xué)時(shí)作文水平以中等或中上居多。
不需要什么學(xué)歷，他們有的畢業(yè)于三本院校，有的掛科太多，大四讀完畢業(yè)證都沒(méi)拿到，有的人大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)。
不需要什么專業(yè)背景，他們有的做SEO出身，有的做業(yè)務(wù)員出身，有的人甚至做過(guò)服裝設(shè)計(jì)。
他們能寫出好文案，到底靠什么呢？系統(tǒng)！
他們腦子里有一套完整、清晰的文案系統(tǒng)！

•他們知道“文案打動(dòng)顧客下單”是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，并把它拆解成幾個(gè)步驟。
•他們知道每個(gè)步驟要做到的目標(biāo)，以及各步驟之間的邏輯關(guān)系。
•他們知道運(yùn)用心理學(xué)等知識(shí)，把每個(gè)步驟都做成功。
•他們知道如何把各個(gè)步驟自然地串聯(lián)起來(lái)，形成一篇完美的文案。

當(dāng)這套系統(tǒng)印刻在你的大腦里，當(dāng)一切模糊的概念變得清晰的時(shí)候，就是你告別痛苦、擁抱陽(yáng)光的時(shí)候。
我并不聰明。我花了8年時(shí)間才知道這一切。我把我600多次投放廣告的實(shí)戰(zhàn)心得，以及從營(yíng)銷牛人身上學(xué)到的知識(shí)精華，全部放在這本書(shū)里和你分享。
我忍不住想：如果我大學(xué)畢業(yè)就拿到這本書(shū)，會(huì)省掉我多少個(gè)迷茫糾結(jié)的日夜。
在這本書(shū)里，我會(huì)為你提供18種文案方法，請(qǐng)你大膽用起來(lái)，當(dāng)你將它們運(yùn)用自如時(shí)，你的文案將有質(zhì)的提升。
“您有一個(gè)新的訂單，您有一個(gè)新的訂單，您有一個(gè)新的訂單……”當(dāng)訂單提醒不停地在你耳邊響起時(shí)，當(dāng)你把產(chǎn)品賣爆時(shí)，當(dāng)你開(kāi)心地把嗓子喊啞時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：一切付出都是值得的。

爆款文案 目錄

一 激發(fā)購(gòu)買欲望：
6 種戳心方法，讓對(duì)方有下單的欲望
1.0 激發(fā)購(gòu)買欲望 ｜ 003
1.1 感官占領(lǐng) ｜ 004
1.2 恐懼訴求 ｜ 014
1.3 認(rèn)知對(duì)比 ｜ 024
1.4 使用場(chǎng)景 ｜ 034
｜ 046
1.6 顧客證言 ｜ 054
二 贏得讀者信任：
3 層事實(shí)證明，消除顧客購(gòu)買疑慮
2.0 贏得讀者信任 ｜ 065
2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁 ｜ 067
2.2 事實(shí)證明 ｜ 077
2.3 化解顧慮 ｜ 086
三 引導(dǎo)馬上下單：
4 個(gè)重磅武器，攻破*后一道防線
3.0 引導(dǎo)馬上下單 ｜ 097
3.1 價(jià)格錨點(diǎn) ｜ 100
3.2 算賬 ｜ 106
3.3 正當(dāng)消費(fèi) ｜ 112
3.4 限時(shí)限量 ｜ 122
四 標(biāo)題抓人眼球：
5 種標(biāo)題范例，瞬間觸動(dòng)人心
4.0 標(biāo)題抓人眼球 ｜ 131
4.1 新聞社論 ｜ 133
4.2 好友對(duì)話 ｜ 137
4.3 實(shí)用錦囊 ｜ 141
4.4 驚喜優(yōu)惠 ｜ 145
4.5 意外故事 ｜ 149
五 范文解析：
“偷窺”高手的思維路徑
5.0 范文解析 ｜ 161
5.1 引爆13 倍銷量增長(zhǎng)的充電寶詳情頁(yè) ｜ 162
5.2 讓人流口水的啤酒文案 ｜ 181
5.3 洗碗機(jī)冠軍單品 ｜ 205
5.4 一篇電動(dòng)牙刷推文=113 萬(wàn)營(yíng)業(yè)額 ｜ 223
后 記 ｜ 246
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爆款文案 節(jié)選

提交文案時(shí)，*怕聽(tīng)到這樣的聲音。
你要改，但是領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)很空泛，你不知道怎么改。
即使過(guò)稿了，投放了，你打開(kāi)后臺(tái)發(fā)現(xiàn)：訂單量比預(yù)期少，你想起自己寫文案付出的艱辛，心有點(diǎn)涼。
你不知道問(wèn)題出在哪里，這才是*讓你害怕的！找不到癥結(jié)，意味著挫敗感一來(lái)再來(lái)。
我們一起梳理這個(gè)問(wèn)題。
目標(biāo)讀者不是你的家人，也不是你的死黨，要他掏出自己的血汗錢，這事不容易，對(duì)嗎？
既然不容易，我們就要拆解這件“難事”，拆成幾個(gè)更簡(jiǎn)單的“步驟”。那么請(qǐng)問(wèn)你：“用文案銷售產(chǎn)品”這件事，*重要的幾個(gè)步驟是什么？（小于等于5個(gè)）
馬上寫在這里_____________________________
如果你不能馬上寫出來(lái)，說(shuō)明你大腦里缺乏清晰的概念。每次寫文案時(shí)，你只能憑感覺(jué)、憑經(jīng)驗(yàn)，或是借鑒某個(gè)優(yōu)秀作品，但這并不能保證你寫得好，對(duì)嗎？
終結(jié)痛苦的**步是清晰概念。我經(jīng)過(guò)對(duì)600多次廣告投放的總結(jié)，以及和多位營(yíng)銷大牛的求證，發(fā)現(xiàn)文案銷售產(chǎn)品有且只有4步：
1. 標(biāo)題抓人眼球。
2. 激發(fā)購(gòu)買欲望。
3. 贏得讀者信任。
4. 引導(dǎo)馬上下單。
我們一步步來(lái)看。
1. 標(biāo)題抓人眼球。
你的任務(wù)：兩秒內(nèi)，吸引顧客沖動(dòng)點(diǎn)擊。
標(biāo)題*大的作用就是讓人點(diǎn)進(jìn)來(lái)，人來(lái)得越多，就越有可能賣得多。好標(biāo)題的閱讀量，經(jīng)常可以做到一般標(biāo)題的1.3倍以上，假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變，這意味著多賺30%的錢！
有些營(yíng)銷人希望標(biāo)題顯得“精妙”，用雙關(guān)語(yǔ)、諧音詞，或是繞著彎表達(dá)，需要讀者想一下才明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者只給兩秒鐘。你看過(guò)別人刷手機(jī)的手指嗎？刷，刷，刷？床欢克⑦^(guò)。不感興趣？刷過(guò)。
我們的任務(wù)：兩秒內(nèi)讓他驚訝或好奇，不假思索地點(diǎn)進(jìn)來(lái)。注意：是不假思索，而不是想了一會(huì)兒才點(diǎn)！這本書(shū)會(huì)給你5種好標(biāo)題的“句式”，個(gè)個(gè)抓人眼球。為了方便你理解，我將向你展示24個(gè)精彩的標(biāo)題案例！你把產(chǎn)品信息套進(jìn)“句式”里，就能產(chǎn)出幾條不錯(cuò)的標(biāo)題。你可以挑一條*好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。
掌握之后，你寫標(biāo)題不需要依賴靈感，那玩意虛無(wú)縹緲，經(jīng)常缺席，你靠的是穩(wěn)定高效的方法！我建議你寫完內(nèi)文，在熟知全文脈絡(luò)的基礎(chǔ)上再寫標(biāo)題，所以我把寫標(biāo)題的方法放在第四章。
2. 激發(fā)購(gòu)買欲望。
你的任務(wù)：充分抬高讀者的購(gòu)買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。
讀者點(diǎn)進(jìn)來(lái)讀內(nèi)文，他考察的**個(gè)問(wèn)題是：這產(chǎn)品，我想要嗎？如果不想，他會(huì)馬上離開(kāi)，無(wú)論產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，多么優(yōu)惠。
講賣點(diǎn)是不夠的。無(wú)論“好吃”“健康”“耐用”還是“補(bǔ)水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要表達(dá)得生動(dòng)精彩。
比如你賣酸奶餅干，光說(shuō)“口感酸甜，酥脆好吃”是不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來(lái)不可；比如你賣洗碗機(jī)，光說(shuō)“節(jié)省時(shí)間，陪伴家人”是不夠的，你非得讓他感覺(jué)“這是人生大事”不可！
賣點(diǎn)寫得一般，讀者購(gòu)買欲只有3分或5分，寫得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心里長(zhǎng)草、心癢難耐才算成功。本書(shū)**章，就將為你揭示刺激購(gòu)買欲望的6種方法，并且附上21個(gè)精彩案例，大量閱讀后，你會(huì)充分領(lǐng)悟其中精髓，寫出充滿誘惑力的文案。
3. 贏得讀者信任。
你的任務(wù)：讓讀者相信產(chǎn)品真的很不錯(cuò)。
你肯定聽(tīng)過(guò)一句話“廣告說(shuō)得都很好，買回來(lái)發(fā)現(xiàn)不咋地！”誰(shuí)都有過(guò)購(gòu)物失望的經(jīng)歷，你的讀者也不例外。當(dāng)他被你撩得心癢難耐時(shí)，依然會(huì)警惕：你說(shuō)得那么好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個(gè)疑慮，他還是會(huì)關(guān)掉頁(yè)面走人。
自己說(shuō)自己好是沒(méi)用的，你必須用無(wú)可辯駁的事實(shí)證明，讓他感覺(jué)到“這品質(zhì)肯定沒(méi)問(wèn)題”，或是“看起來(lái)可以信得過(guò)”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個(gè)精彩案例，讓讀者通過(guò)文案熟悉你、相信你，為*終成交打好扎實(shí)基礎(chǔ)。
4. 引導(dǎo)馬上下單。
你的任務(wù)：讓讀者不要拖拉，馬上下單！
看到這里，你或許會(huì)想：什么情況？我明明打動(dòng)他了，他也相信產(chǎn)品質(zhì)量OK，怎么還不下單？為什么？！
因?yàn)樗麤](méi)必要現(xiàn)在買呀。
他想起這個(gè)月的信用卡賬單超支了，小孩下個(gè)月要交學(xué)費(fèi)了，他想起銀行存款太少了……總之，他舍不得了！這是他辛苦掙來(lái)的血汗錢，他付出時(shí)必然會(huì)格外謹(jǐn)慎。有時(shí)候他也在自我斗爭(zhēng)，想買吧，但又心疼，于是犯了拖延癥——算了！過(guò)兩天再說(shuō)！而你可以預(yù)想到，過(guò)兩天就意味著再也不買了。
也沒(méi)必要指責(zé)他矯情，回憶一下，你是否也在付款時(shí)猶豫過(guò)呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識(shí)到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價(jià)格能換來(lái)巨大的幸福感。并且這次優(yōu)惠稍縱即逝，他必須馬上購(gòu)買！
第三章，我將和你分享4種引導(dǎo)馬上下單的方法和12個(gè)精彩案例，它們大多出自爆款產(chǎn)品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防線，聞到鈔票的味道。
四步闡述完畢。你當(dāng)然可以找到反例，比如蘋果賣iPhone，可以去掉第二步，大家電品牌賣冰箱，可以去掉第三步。但是對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這4個(gè)步驟缺一不可。
本書(shū)為你準(zhǔn)備了71個(gè)精彩案例，幫助你明晰這四個(gè)步驟的寫法。讀完這本書(shū)，不要再用“沒(méi)感覺(jué)”“不夠出彩”來(lái)定義你的文案，這種詞太空泛，不能幫到你。文案不能賣貨，無(wú)非是這4步出現(xiàn)了問(wèn)題：
知道問(wèn)題出在哪兒，問(wèn)題就解決了一半。那些四步都做對(duì)，還做得很精彩的文案，已經(jīng)一次次地創(chuàng)造了奇跡。有一年賺回1173萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的衛(wèi)生巾推廣文案；有一個(gè)月創(chuàng)造1000萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額的鮮花電商詳情頁(yè)；有招生高峰期投1塊錢，賺回100多元營(yíng)業(yè)額的圍棋培訓(xùn)班文案。文案的世界很神奇，比我們想象得更廣闊，不是嗎？
現(xiàn)在，我們就來(lái)揭秘——達(dá)成每個(gè)步驟所需的方法，我們從內(nèi)文開(kāi)始，先聊②激發(fā)購(gòu)買欲望——③贏得讀者信任——④引導(dǎo)馬上下單，*后講①標(biāo)題抓人眼球。
馬上開(kāi)始吧！

爆款文案 作者簡(jiǎn)介

關(guān)健明
營(yíng)銷圈人稱老關(guān)，前奧美廣告人，曾服務(wù)奔馳汽車，有幸獲臺(tái)灣奧美高層點(diǎn)撥，后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，幫助其業(yè)績(jī)?cè)?年內(nèi)增長(zhǎng)11倍。后受著名創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)亞?wèn)|邀請(qǐng)，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)。
作者將部分心得《如何寫走心文案》發(fā)布于知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》的專欄作者，36篇營(yíng)銷長(zhǎng)文被廣告門、梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)等一線營(yíng)銷媒體先后轉(zhuǎn)載。
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