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延展業(yè)務(wù)邊界:發(fā)掘近在咫尺的金礦

延展業(yè)務(wù)邊界:發(fā)掘近在咫尺的金礦

出版社：中國人民大學(xué)出版社出版時(shí)間：2018-11-01
開本： 其他 頁數(shù)： 232
本類榜單：管理銷量榜
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延展業(yè)務(wù)邊界:發(fā)掘近在咫尺的金礦 版權(quán)信息

  • ISBN：9787300258065
  • 條形碼：9787300258065 ; 978-7-300-25806-5
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

延展業(yè)務(wù)邊界:發(fā)掘近在咫尺的金礦 本書特色

在當(dāng)今多變的商業(yè)環(huán)境下，許多企業(yè)受到越來越大的壓力驅(qū)使，往往不遺余力地聚焦核心業(yè)務(wù)。還有一些公司通過收購競爭對(duì)手?jǐn)U張業(yè)務(wù)，或者開發(fā)“藍(lán)海”市場，尋求遠(yuǎn)處新的獲利機(jī)會(huì)。然而實(shí)際上，擁有更好更多商機(jī)之處，往往不是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)或世界上某個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，而是核心業(yè)務(wù)的周邊地帶。開發(fā)和利用這一領(lǐng)域的過程，即“邊緣戰(zhàn)略”，其突出的優(yōu)勢和特色體現(xiàn)為：（1）創(chuàng)造的利潤率往往比公司的核心業(yè)務(wù)更高；（2）利用公司現(xiàn)有資產(chǎn)的潛在價(jià)值獲利，風(fēng)險(xiǎn)與前期投資低；（3）重新定義產(chǎn)品、服務(wù)和定價(jià)組合，精準(zhǔn)滿足了顧客的多樣性需求；（4）促成商業(yè)上的差異化；（5）收益不一定要從競爭者的手中奪得，而是通過把整個(gè)市場做大來獲利。 本書基于作者在邊緣戰(zhàn)略領(lǐng)域30多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)梳理而成，系統(tǒng)闡述了三大類邊緣戰(zhàn)略的機(jī)理，從實(shí)操層面上提供了識(shí)別和激活邊緣地帶新價(jià)值的十個(gè)步驟，并列舉了眾多行業(yè)的豐富實(shí)例。大量實(shí)踐證明，那些持之以恒運(yùn)用邊緣戰(zhàn)略的公司，收益率比同類公司高出很多，是各自行業(yè)的大贏家。

延展業(yè)務(wù)邊界:發(fā)掘近在咫尺的金礦 內(nèi)容簡介

大多數(shù)企業(yè)將全部精力集中在自己的核心業(yè)務(wù)，而接近看不見在存在于核心業(yè)務(wù)邊緣的收益增長機(jī)會(huì)，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)受困于核心業(yè)務(wù)的增長局限，開始在核心業(yè)務(wù)的邊緣開拓新的利潤區(qū)，甚至在與其他行業(yè)或業(yè)務(wù)的跨界交叉區(qū)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。本書將提供一個(gè)十步流程，來幫你識(shí)別邊緣地帶的對(duì)企業(yè)有利可圖的機(jī)會(huì)，并利用這些機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)收益增長。

延展業(yè)務(wù)邊界:發(fā)掘近在咫尺的金礦 目錄

**部分 邊緣思維與戰(zhàn)略架構(gòu) **章 高回報(bào)的邊緣地帶 邊緣交界地帶的特殊優(yōu)勢 企業(yè)的三種邊緣交界地帶 盤點(diǎn)企業(yè)的基本資產(chǎn) 利用基本資產(chǎn)創(chuàng)造額外收益 從邊緣地帶挖掘機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)低收益高 問對(duì)問題才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 邊緣戰(zhàn)略與其他商業(yè)戰(zhàn)略的互補(bǔ) 各行各業(yè)都有邊緣機(jī)會(huì) 第二章 產(chǎn)品邊緣：重新思考業(yè)務(wù)范圍 發(fā)掘產(chǎn)品邊緣的機(jī)會(huì) 蘋果公司的外部邊緣機(jī)會(huì) 內(nèi)部邊緣也有機(jī)會(huì) 內(nèi)部邊緣機(jī)會(huì)一：拆分產(chǎn)品分別收費(fèi) 內(nèi)部邊緣機(jī)會(huì)二：簡化不必要的功能 第三章 旅程邊緣：協(xié)助顧客達(dá)成目的 模擬顧客的消費(fèi)旅程 在消費(fèi)旅程中多陪顧客走幾步 分析顧客任務(wù)目標(biāo)的步驟 全食超市的旅程邊緣戰(zhàn)略 彩生活服務(wù)集團(tuán)的旅程邊緣戰(zhàn)略 百思買公司如何利用旅程邊緣機(jī)會(huì) 第四章 資產(chǎn)邊緣：跳出主業(yè)審視基本資產(chǎn) 實(shí)例：農(nóng)場資產(chǎn)邊緣的潛在價(jià)值 從基本資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)邊緣機(jī)會(huì) 讓副產(chǎn)品為企業(yè)賺錢 釋放基本資產(chǎn)的潛在價(jià)值 利用無形或不受限制的資產(chǎn) 第二部分 在哪里釋放邊緣價(jià)值 第五章 升級(jí)銷售是利用邊緣機(jī)會(huì)的良機(jī) 從邊緣機(jī)會(huì)的角度重新審視升級(jí)銷售 從邊緣找出*佳升級(jí)銷售策略 找到能吸引顧客的附加選項(xiàng) 跟游輪業(yè)學(xué)創(chuàng)造升級(jí)銷售機(jī)會(huì)的高招 有效利用邊緣機(jī)會(huì)的六大升級(jí)銷售策略 實(shí)踐者筆記 第六章 在逆境中運(yùn)用邊緣戰(zhàn)略盈利 管理無法帶來利潤的顧客 運(yùn)用邊緣戰(zhàn)略逆轉(zhuǎn)的航空業(yè) 以附加服務(wù)獲取巨額利潤 拆分打包服務(wù) 利用自助式服務(wù)來增加利潤 以科技取代人力來維持利潤 運(yùn)用邊緣戰(zhàn)略走出困境的學(xué)校 實(shí)踐者筆記 第七章 借助邊緣機(jī)會(huì)塑造產(chǎn)品差異性 基于邊緣機(jī)會(huì)的定制化服務(wù) 基于邊緣機(jī)會(huì)的解決方案式銷售 基于邊緣機(jī)會(huì)的捆綁銷售 將對(duì)的產(chǎn)品在對(duì)的時(shí)間呈現(xiàn)給顧客 實(shí)踐者筆記 第八章 利用大數(shù)據(jù)資產(chǎn)創(chuàng)造新價(jià)值 大數(shù)據(jù)究竟有多大？ 發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的邊緣機(jī)會(huì) 數(shù)據(jù)具有多重用途 在你的公司數(shù)據(jù)中找到價(jià)值 將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 顧客懂得數(shù)據(jù)的價(jià)值 出租數(shù)據(jù)也能獲利 數(shù)據(jù)的價(jià)值可能超出想象 實(shí)踐者筆記 第九章 運(yùn)用邊緣戰(zhàn)略評(píng)估企業(yè)并購的價(jià)值 六成的企業(yè)并購無法創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)并購的誤區(qū) 如何評(píng)估并購的價(jià)值 運(yùn)用邊緣戰(zhàn)略做出企業(yè)決策 寶潔收購吉列的成功案例 整合式收購的邊緣思維 eBay收購Skype的失敗案例 用邊緣思維看制藥巨頭的并購交易 吉利德的成功經(jīng)驗(yàn) 在旅程邊緣上播種收購計(jì)劃的實(shí)例 盲目多元化的并購具有極大風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)踐者筆記 第十章 十步發(fā)現(xiàn)邊緣機(jī)會(huì) 擁有邊緣思維 應(yīng)用邊緣戰(zhàn)略的十個(gè)步驟 開發(fā)邊緣戰(zhàn)略 制定計(jì)劃 啟動(dòng)戰(zhàn)略
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延展業(yè)務(wù)邊界:發(fā)掘近在咫尺的金礦 相關(guān)資料

小哈里·詹森·克雷默，美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院教授 各位執(zhí)行官和經(jīng)理人，如果你正在絞盡腦汁尋求利潤增長的良方，那么無須再觀望了，閱讀本書吧，它將帶給你一次既增加見識(shí)又倍感愉悅的體驗(yàn)。 凱文·邁耶，迪士尼公司高級(jí)執(zhí)行副總裁、首席戰(zhàn)略官 我們都應(yīng)該擁有一種視角，時(shí)常向我們業(yè)務(wù)的四周看看。本書提供了一個(gè)清晰而強(qiáng)有力的行動(dòng)框架，幫我們識(shí)別和利用隱藏在核心業(yè)務(wù)周邊的增長機(jī)會(huì)。這是一本必讀書。 約翰·塔格，赫茲公司總裁、首席執(zhí)行官 劉易斯和麥科恩提供了一個(gè)新的增長途徑，告訴你如何通過實(shí)施邊緣戰(zhàn)略來持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。如果你認(rèn)為它不適合應(yīng)用在你的行業(yè)或商業(yè)環(huán)境，你將錯(cuò)失一個(gè)重大的機(jī)會(huì)。 羅賓·海斯，美國捷藍(lán)航空公司總裁、首席執(zhí)行官 劉易斯和麥科恩描繪了一個(gè)清晰而聰明的方法，提供了一些強(qiáng)大的工具，教你利用現(xiàn)有資產(chǎn)來開啟新的和更強(qiáng)大的領(lǐng)域，同時(shí)還能讓顧客感到更加滿意。 吉姆?勞倫斯，聯(lián)合利華與通用磨坊前首席財(cái)務(wù)官 公司經(jīng)營中*有效的獲利方法是把焦點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)上，但這卻留給我們一個(gè)待解的大問題：“獲利如何持續(xù)增長？”劉易斯和麥科恩清晰地說明了如何在核心業(yè)務(wù)的周邊發(fā)掘持續(xù)成長的機(jī)會(huì)。這是一本必讀的佳作。 凱瑟琳?泰勒，四季酒店集團(tuán)前總裁、首席執(zhí)行官 戰(zhàn)略不一定就意味著重大轉(zhuǎn)變，往往也指如何將現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢和資源延用到新產(chǎn)品、新市場及新業(yè)務(wù)上，這或許更加重要。對(duì)此，劉易斯和麥科恩在這本深具洞察力和實(shí)用性的書里給予了必要的指導(dǎo)。

延展業(yè)務(wù)邊界:發(fā)掘近在咫尺的金礦 作者簡介

艾倫·劉易斯（Alan Lewis） 艾意凱咨詢（L.E.K. Consulting）波士頓公司董事總經(jīng)理和合伙人。職業(yè)生涯之初他是一位專業(yè)工程師，在化工領(lǐng)域推動(dòng)新技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用。在過去15年里，他幫助各種規(guī)模的企業(yè)識(shí)別新的成長機(jī)會(huì)并從中實(shí)現(xiàn)收益。曾被《福布斯》《哈佛商業(yè)評(píng)論》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《金融時(shí)報(bào)》等多家知名媒體報(bào)道。2016年被Consulting Magazine評(píng)為25位頂尖咨詢師之一。 丹·麥科恩（Dan McKone） 艾意凱咨詢董事總經(jīng)理和合伙人，同時(shí)也是該公司全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的成員。他領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)百個(gè)客戶項(xiàng)目，涉及零售、酒店、航空等許多行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。最近20多年來，他一直從事公司戰(zhàn)略與成長、商業(yè)模式演變和價(jià)值決策等方面的顧問工作。曾被《華爾街日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《哈佛商業(yè)評(píng)論》《福布斯》《紐約時(shí)報(bào)》《金融時(shí)報(bào)》等眾多知名媒體廣泛報(bào)道。

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