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中國文化5000年
剁手心理學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN:9787505747913
- 條形碼:9787505747913 ; 978-7-5057-4791-3
- 裝幀:70g輕型紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>
剁手心理學(xué) 本書特色
互聯(lián)網(wǎng)時代,買東西、賣東西的方式發(fā)生了翻天覆地的變化。如今的市場早已不限于實體商店,而更多是在淘寶、*、拼多多等電商平臺上。
新零售時代,銷售早已不限于“賣商品”這么簡單,更多的是如何打好與客戶的心理博弈戰(zhàn)。
當(dāng)顧客買東西時,他在想什么?
買的真的沒有賣的精嗎?
如何在客戶心中種下一片草原?
這些問題你可能早就注意到了,但卻并不容易回答,看似簡單的消費行為背后其實是與人類復(fù)雜的心理活動密切相關(guān)的。從本質(zhì)上來說,銷售就是一場心理博弈戰(zhàn),如果你想成功賣出產(chǎn)品,就必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求。
“剁手”一詞來源于網(wǎng)絡(luò),意指消費者在網(wǎng)上購物,不知不覺間花費了大量金錢,事后懊惱不已,自嘲要剁手;ヂ(lián)網(wǎng)時代,買東西、賣東西的方式發(fā)生了翻天覆地的變化。如今的市場早已不限于實體商店,而更多是在淘寶、*、拼多多等電商平臺上。
新零售時代,銷售早已不限于“賣商品”這么簡單,更多的是如何打好與客戶的心理博弈戰(zhàn)。
當(dāng)顧客買東西時,他在想什么?
買的真的沒有賣的精嗎?
如何在客戶心中種下一片草原?
這些問題你可能早就注意到了,但卻并不容易回答,看似簡單的消費行為背后其實是與人類復(fù)雜的心理活動密切相關(guān)的。從本質(zhì)上來說,銷售就是一場心理博弈戰(zhàn),如果你想成功賣出產(chǎn)品,就必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求。
“剁手”一詞來源于網(wǎng)絡(luò),意指消費者在網(wǎng)上購物,不知不覺間花費了大量金錢,事后懊惱不已,自嘲要剁手。
《“剁手”心理學(xué)》從心理學(xué)的角度解讀銷售活動,其中收錄了許多有趣的心理小實驗,系統(tǒng)而科學(xué)地講解了心理學(xué)在銷售活動中的具體應(yīng)用策略和技巧,幫助商家洞察客戶微妙的心理活動,引導(dǎo)客戶輕松成交。
剁手心理學(xué) 內(nèi)容簡介
互聯(lián)網(wǎng)時代,買東西、賣東西的方式發(fā)生了翻天覆地的變化。如今的市場早已不限于實體商店,而更多是在淘寶、京東、拼多多等電商平臺上。 新零售時代,銷售早已不限于“賣商品”這么簡單,更多的是如何打好與客戶的心理博弈戰(zhàn)。 當(dāng)顧客買東西時,他在想什么? 買的真的沒有賣的精嗎? 如何在客戶心中種下一片草原? 這些問題你可能早就注意到了,卻并不容易回答,看似簡單的消費行為背后其實是與人類復(fù)雜的心理活動密切相關(guān)的。從本質(zhì)上來說,銷售就是一場心理博弈戰(zhàn),如果你想成功賣出產(chǎn)品,就必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求。 “剁手”一詞來源于網(wǎng)絡(luò),意指消費者在網(wǎng)上購物,不知不覺間花費了大量金錢,事后懊惱不已,自嘲要剁手。 《“剁手”心理學(xué)》從心理學(xué)的角度解讀銷售活動,其中收錄了許多有趣的心理小實驗,系統(tǒng)而科學(xué)地講解了心理學(xué)在銷售活動中的具體應(yīng)用策略和技巧,幫助商家洞察客戶微妙的心理活動,引導(dǎo)客戶輕松成交。
剁手心理學(xué) 目錄
剁手心理學(xué) 作者簡介
作者簡介:
[法]尼古拉·蓋岡(Nicolas Guéguen)
軟件工程師,認知心理學(xué)博士,在南布列塔尼大學(xué)擔(dān)任教師兼社會心理學(xué)和認知心理學(xué)研究員,同時也是GRESICO實驗室主任。著有《權(quán)威與服從》《誘惑心理學(xué)》《操控與服從心理學(xué)》《消費者心理學(xué)》《100個心理小實驗:幫你更聰明地消費》《實驗心理學(xué)和被試的心理》等書。
譯者簡介:
胡婧
女,法國利摩日大學(xué)法語文學(xué)博士畢業(yè)。曾負責(zé)CCTV海上絲綢之路系列節(jié)目中譯法項目。譯著有《彼得·潘》《52周游戲》等書籍,以及多篇學(xué)術(shù)論文。
作者簡介:
[法]尼古拉·蓋岡(Nicolas Guéguen)
軟件工程師,認知心理學(xué)博士,在南布列塔尼大學(xué)擔(dān)任教師兼社會心理學(xué)和認知心理學(xué)研究員,同時也是GRESICO實驗室主任。著有《權(quán)威與服從》《誘惑心理學(xué)》《操控與服從心理學(xué)》《消費者心理學(xué)》《100個心理小實驗:幫你更聰明地消費》《實驗心理學(xué)和被試的心理》等書。
譯者簡介:
胡婧
女,法國利摩日大學(xué)法語文學(xué)博士畢業(yè)。曾負責(zé)CCTV海上絲綢之路系列節(jié)目中譯法項目。譯著有《彼得·潘》《52周游戲》等書籍,以及多篇學(xué)術(shù)論文。
舒靜
法語文學(xué)碩士畢業(yè),曾是法語老師,有多年翻譯法語論文的經(jīng)驗。負責(zé)翻譯過各類法語商業(yè)合同、演講稿,以及各類文章的中法文翻譯和校譯。
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