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價(jià)格營(yíng)銷學(xué)

價(jià)格營(yíng)銷學(xué)

作者：鐘敏龍
出版社：廣東人民出版社出版時(shí)間：2019-06-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 230頁(yè)
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預(yù)估到手價(jià)是按參與促銷活動(dòng)、以最優(yōu)惠的購(gòu)買方案計(jì)算出的價(jià)格（不含優(yōu)惠券部分），僅供參考，未必等同于實(shí)際到手價(jià)。

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價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787218133843
  • 條形碼：9787218133843 ; 978-7-218-13384-3
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《價(jià)格營(yíng)銷學(xué)》介紹了價(jià)格營(yíng)銷的起源和運(yùn)作模式，重點(diǎn)分析當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里的“價(jià)格營(yíng)銷現(xiàn)象”及其背后的盈利模式。京東“618”等，這些都是商家巧用價(jià)格營(yíng)銷的神來(lái)之筆。價(jià)格營(yíng)銷是讓商家和消費(fèi)者雙贏的一種友好的營(yíng)銷策略！　　秲r(jià)格營(yíng)銷學(xué)》以一種簡(jiǎn)潔易懂的敘述方式讓商家理解價(jià)格營(yíng)銷的真正含義，從而充分發(fā)揮這種營(yíng)銷手段的作用。　　《價(jià)格營(yíng)銷學(xué)》同時(shí)也可以幫助消費(fèi)者在面對(duì)狂轟濫炸式的低價(jià)銷售攻勢(shì)時(shí)，能夠保持清醒的頭腦，以較低價(jià)格享受各種服務(wù)與產(chǎn)品。

價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 目錄

**章 價(jià)格的本質(zhì)：數(shù)字和金錢的游戲
自古商品皆有價(jià)
定價(jià)策略：價(jià)格可以賣出價(jià)值
幾種不同的心理定價(jià)策略
價(jià)格營(yíng)銷中的“折扣定價(jià)”
在營(yíng)銷行為中，價(jià)格貫穿始終
饑餓營(yíng)銷是價(jià)格營(yíng)銷的好伙伴
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，制定價(jià)格規(guī)劃
放眼全局，用價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)
與客戶爭(zhēng)奪價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)

第二章 價(jià)格的變化：讓客戶感到物超所值
先談價(jià)值，再談生意
賣給客戶一種價(jià)值理念
銷售賣點(diǎn)
如何處理反對(duì)意見(jiàn)
大客戶營(yíng)銷中的“價(jià)值談判”
讓客戶感覺(jué)物超所值
營(yíng)銷活動(dòng)中的“價(jià)值引導(dǎo)”
巧用價(jià)格分解法
“預(yù)先框式”的價(jià)格營(yíng)銷

第三章 價(jià)格的宿命：注定與營(yíng)銷“相生相伴”
提供干變?nèi)f化的打折優(yōu)惠
打價(jià)格戰(zhàn)，也是有技巧的
出其不意的怪招攻破顧客防線
施加壓力，讓客戶接受你的價(jià)格
漠視自以為是的客戶
幽默地談?wù)搰?yán)肅話題是一種藝術(shù)
否決要排在肯定之后
激將法該用的時(shí)候就用
……

第四章 價(jià)格的誤區(qū)：小心價(jià)格營(yíng)銷的那些“坑”
第五章 價(jià)格攻略：輕松玩轉(zhuǎn)價(jià)格營(yíng)銷
第六章 “價(jià)格營(yíng)銷”模式：讓產(chǎn)品迅速火起來(lái)門
第七章 “價(jià)格營(yíng)銷”戰(zhàn)爭(zhēng)：看電商如何爭(zhēng)霸天下
第八章 價(jià)格誘餌：玩的就是誘惑門
第九章 營(yíng)銷的終極之道：讓商家與客戶共贏
展開(kāi)全部

價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 節(jié)選

　　《價(jià)格營(yíng)銷學(xué)》：　　定價(jià)策略：價(jià)格可以賣出價(jià)值　　定價(jià)策略是制定整個(gè)營(yíng)銷策略過(guò)程的一部分。根據(jù)公司的目標(biāo)，定價(jià)策略可以分為需求型和競(jìng)爭(zhēng)型兩種。需求型定價(jià)策略考慮的是消費(fèi)者表現(xiàn)出的對(duì)商品的強(qiáng)烈需求愿望。消費(fèi)者對(duì)商品需求愿望的不同，價(jià)格也隨之不同，如果對(duì)某種商品的需求特別強(qiáng)烈，其價(jià)格也會(huì)高很多。反之需求小，價(jià)格也會(huì)低一些。競(jìng)爭(zhēng)型價(jià)格策略考慮的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，如果公司完全依靠競(jìng)爭(zhēng)來(lái)決定價(jià)格的話，該價(jià)格高于或低于市場(chǎng)預(yù)期！　∪N常規(guī)的定價(jià)策略　　滲透定價(jià)法：使某一新產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額的一種方法，就是在*初階段以相對(duì)較低的價(jià)格來(lái)刺激需求。如果該市場(chǎng)顯示出很大的價(jià)格彈性，低定價(jià)就能吸引更多的買主進(jìn)入市場(chǎng)，滲透定價(jià)策略可以開(kāi)拓意料之外的市場(chǎng)。初期低定價(jià)策略也有益于降低實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而也是保護(hù)公司的重要因素。當(dāng)出現(xiàn)大面積訂單積壓的時(shí)候，公司不能調(diào)整價(jià)格。只能對(duì)促成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、單位生產(chǎn)和經(jīng)銷成本隨產(chǎn)量的增加而降低的情況下生產(chǎn)的產(chǎn)品，此策略方可奏效！　∑踩《▋r(jià)法：這種策略目的在于從買主身上賺取高額利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，當(dāng)高價(jià)市場(chǎng)部分趨于飽和時(shí)，公司逐漸減價(jià)以吸引價(jià)格彈性較大的市場(chǎng)部分，特別是在有重要市場(chǎng)壁壘，如專利權(quán)、搞開(kāi)發(fā)成本，原材料控制或促銷成本長(zhǎng)期偏高的情況下，撇取定價(jià)策略才能充分發(fā)揮效應(yīng)。初定高價(jià)的公司有時(shí)還有另兩方面的優(yōu)勢(shì)：如有定價(jià)失誤，這種策略還有減價(jià)的余地；一旦某產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)，減價(jià)總比漲價(jià)容易，高價(jià)也可以在消費(fèi)者和用戶心中留下優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的印象！　≠Y金速期回收定價(jià)法：當(dāng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)不會(huì)持久，或者公司正面臨著能否生存的困境時(shí)，公司應(yīng)該傾向于制定一個(gè)在短期內(nèi)而不是較長(zhǎng)期限內(nèi)收回現(xiàn)金的價(jià)格。市場(chǎng)條件決定價(jià)格應(yīng)高還是應(yīng)低。在需求彈性較低且單位生產(chǎn)和經(jīng)銷成本不變時(shí)，公司可采取高價(jià)策略；在需求彈性較高且單位生產(chǎn)成本下降時(shí)，公司可采取低價(jià)策略。這樣做公司可以*大限度地迅速回收現(xiàn)金。策略的選擇取決于公司的目標(biāo)及對(duì)市場(chǎng)狀況的了解！　∏罌_突中的價(jià)格模型分析——以京東家電為例！　⊥ㄟ^(guò)理論我們了解到價(jià)格戰(zhàn)是渠道沖突積累的結(jié)果，價(jià)格策略左右著價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，其中，對(duì)價(jià)格策略影響較深的因素是渠道沖突中的策略選擇。　　在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，有“價(jià)格營(yíng)銷”和“價(jià)值營(yíng)銷”兩種概念，其實(shí)這就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的核心概念。如果從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)細(xì)細(xì)區(qū)別這兩種概念的話，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相比具有以下特征：　。1）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展和升華，而競(jìng)爭(zhēng)的*好方式就是避免競(jìng)爭(zhēng)。因此，當(dāng)我們?cè)庥鰞r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)*好的方式就是避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，做價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)！　。2）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品單一因素競(jìng)爭(zhēng)向多因素競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要是因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)含量低和附加值低，企業(yè)品牌價(jià)值低和企業(yè)形象戰(zhàn)略弱等。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則更加注重向顧客傳達(dá)以上這幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)所在！　　

價(jià)格營(yíng)銷學(xué) 作者簡(jiǎn)介

　　鐘敏龍，90后斜杠青年，優(yōu)米客創(chuàng)始人！　』ヂ(lián)網(wǎng)營(yíng)銷達(dá)人，常年致力于搜索引擎營(yíng)銷和新媒體運(yùn)營(yíng)研究，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)者行為研究，熟知消費(fèi)心理學(xué)。

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