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直擊本質(zhì)

作者：艾菲
出版社：天地出版社出版時(shí)間：2020-01-25
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 276
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
中 圖 價(jià):¥31.2(6.0折) 定價(jià)  ¥52.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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直擊本質(zhì) 版權(quán)信息

直擊本質(zhì) 本書特色

Gallup全球認(rèn)證優(yōu)勢(shì)教練、個(gè)人成長(zhǎng)教練、思維導(dǎo)師艾菲首部思考力力作，寫給想讓人生獲得指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)的你。 《5分鐘商學(xué)院》作者、潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)傾情作序！數(shù)位擁有真實(shí)創(chuàng)業(yè)和奮斗實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的知名公司總裁、高管，知名創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人兼CEO聯(lián)袂重磅推薦！ 比學(xué)習(xí)知識(shí)和方法論更重要的，是練就直擊本質(zhì)的終身思考力！花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。 隨書附贈(zèng)開(kāi)放式思維導(dǎo)圖，翔實(shí)的理論依據(jù) 真實(shí)的案例支撐 親身實(shí)踐并證實(shí)有效，幫你構(gòu)建一個(gè)完善的思考體系，高效解決復(fù)雜問(wèn)題！

直擊本質(zhì) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　著名管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家大前研一說(shuō)：“比別人多花兩倍時(shí)間思考的人，可以擁有十倍于別人的收入。比別人多花三倍時(shí)間思考的人，就能比別人多賺百倍的利潤(rùn)！薄　　吨睋舯举|(zhì)：洞察事物底層邏輯的思考方法》正是一本專注于“思考的方法”的書，書的上半部聚焦于本質(zhì)思考，這種思考方法能夠讓你看透問(wèn)題的本質(zhì)，并高效地解決問(wèn)題，讓你成為只需半秒就能看透事物本質(zhì)的人，而不是一輩子也看不清事物本質(zhì)的人。下半部則跳出框架，教你站在更高、更廣的層面去思考，運(yùn)用遷移思考、升維思考以及逆向思考的方法，讓很多看似無(wú)解的人生難題得到解答。

直擊本質(zhì) 目錄

上部
本質(zhì)思考——看透本質(zhì)，自然會(huì)有不一樣的人生
**章 直擊本質(zhì)·看透三個(gè)本質(zhì)，可抵十年奮斗
**節(jié) 事物的根本屬性——一眼看透本質(zhì)的人都有超強(qiáng)的概念能力
給出清晰的定義
做出準(zhǔn)確的簡(jiǎn)單類比
打出精妙的比方
第二節(jié) 問(wèn)題的根源 ——很多痛苦和失敗的產(chǎn)生，皆因沒(méi)能洞察事物的本質(zhì)
第三節(jié) 現(xiàn)象背后的底層邏輯 ——你追求的是方法，高手思考的是邏輯
本章小結(jié)
第二章 思維黑箱·高手是如何看透三個(gè)本質(zhì)的
**節(jié) 如何看透本質(zhì) ——“大膽假設(shè)，小心求證”的溯因推理法
第二節(jié) 大膽假設(shè)——作出假設(shè)的方法
思考事物根本屬性的兩種假設(shè)法
思考問(wèn)題根源的四種假設(shè)法
找到現(xiàn)象背后底層邏輯的假設(shè)法
第三節(jié) 小心求證 ——若得不到證明，重新假設(shè)，再次求證
小心求證的三種方法
邏輯上可能出現(xiàn)的各種謬誤
第四節(jié) 本質(zhì)思考的必要條件——沒(méi)有了輔助線，有些題目就會(huì)無(wú)解
要有好奇心，勇于提問(wèn)
要有足夠的知識(shí)
要不斷提高自己的聯(lián)想能力
要有思考的持續(xù)性
相對(duì)平靜的情緒
本章小結(jié)

下部
思維破局——洞察轉(zhuǎn)機(jī)，做掌握命運(yùn)的少數(shù)人
第三章 遷移思考· 如何用 80 到 90 個(gè)重要模型，解決 90% 的問(wèn)題
**節(jié) 思維模型——幫你更好地理解現(xiàn)實(shí)世界的人造框架
“不均衡發(fā)展策略”模型
“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”模型
“甜蜜區(qū)”模型
第二節(jié) 底層邏輯——解決 100 個(gè)不同的問(wèn)題，只需一個(gè)底層邏輯
對(duì)抗熵增的方法：讓系統(tǒng)成為開(kāi)放系統(tǒng)
對(duì)抗熵增的方法：遠(yuǎn)離平衡態(tài)
本章小結(jié)
第四章 升維思考·如何解決人生中的“無(wú)解之題”
**節(jié) 層級(jí)思考法——普通人看行為，卓越者看愿景
第二節(jié) 時(shí)間軸思考法——一流的思考方法會(huì)讓問(wèn)題自然消失
站在時(shí)間軸的終點(diǎn)上
站到更遠(yuǎn)處
站到極遠(yuǎn)處
退到時(shí)間線外
拉長(zhǎng)你的時(shí)間
第三節(jié) 視角思考法——不是問(wèn)題無(wú)解，而是你的世界觀沒(méi)升級(jí)
上帝視角
全面升級(jí)你的世界觀
第四節(jié) 第三選擇思考法——你不必只做單選題，也不必留下遺憾
第五節(jié) 無(wú)邊界思考法 ——若有宏大的人生觀，人生還有何難解之題
有限游戲與無(wú)限游戲
無(wú)邊界思考法
人生的無(wú)限游戲
第六節(jié) 塑造者思考法——沒(méi)學(xué)過(guò)火箭技術(shù)，就不能造火箭嗎
跳出*小阻力路徑
重塑人生
本章小結(jié)
第五章 逆向思考·為什么聰明人都愛(ài)反著想
**節(jié) 成功-失敗模型——有了“過(guò)濾器”，我們就能在10秒鐘內(nèi)對(duì)90%的東西說(shuō)“不”
誤判心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
大敗局和小敗局
“事前驗(yàn)尸”法
不為清單
第二節(jié) 變化-不變模型——用能量守恒定律，刷新人生底層邏輯
宏觀層面
中觀層面
微觀層面
第三節(jié) 加法 - 減法模型 ——再極致的人生算法，都得包含減法戰(zhàn)略
用減法做目標(biāo)管理
用減法做商業(yè)戰(zhàn)略
用減法做生活和人生管理
第四節(jié) 幸福 - 痛苦模型——一點(diǎn)痛苦，就抵消掉了生活中的所有快樂(lè)
第五節(jié) 組合 - 反向模型——踐行逆向戰(zhàn)略，才能從紅海市場(chǎng)中脫穎而出
發(fā)明創(chuàng)造領(lǐng)域
解決一般問(wèn)題領(lǐng)域
商業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域

展開(kāi)全部

直擊本質(zhì) 節(jié)選

在剛開(kāi)始做我的微信公眾號(hào)時(shí)，對(duì)于如何給文章起標(biāo)題，我是一籌莫展。 于是，就去翻看那些爆款文章，想要跟著他們學(xué)習(xí)一下什么樣的標(biāo)題能夠奪人眼球。緊接著，我看到了各種各樣、完全不同的標(biāo)題，有的是疑問(wèn)句，有的是陳述句，有的是比較式，有的是自問(wèn)自答。 我想，這些紛繁復(fù)雜標(biāo)題的背后一定還存在著某些規(guī)律。 果不其然，很快我就搜到了一些專講如何給文章起標(biāo)題的文章。這些文章對(duì)文章標(biāo)題的起法從不同角度進(jìn)行了歸納。比如：對(duì)比式標(biāo)題、懸念式標(biāo)題、倒裝式標(biāo)題、引語(yǔ)式標(biāo)題等；蛘呤牵喝绾误w、合集體、帶負(fù)面詞匯的標(biāo)題、帶有急迫感的標(biāo)題、賦予珍貴資源被讀者獨(dú)家搶占到的感覺(jué)、解釋性標(biāo)題、嵌入專業(yè)詞匯類標(biāo)題等。 這些起標(biāo)題的具體方法如同技巧一樣，非常有用，但我還是忍不住又去思考了一個(gè)問(wèn)題 ——“為什么這些類型的標(biāo)題就能帶來(lái)更高的關(guān)注率與打開(kāi)率呢？” 比如，我曾經(jīng)看到過(guò)的一個(gè)例子，有篇文章的原標(biāo)題是：《失控》書摘50條，精華都在這里（2天閱讀300 ）；后經(jīng)專業(yè)人士修改，將標(biāo)題改成了：如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘（2天，閱讀1萬(wàn) ）。 同樣一篇文章，在用**個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，2天只有300多閱讀量，然而在改成第二個(gè)標(biāo)題后，卻一躍變成了1萬(wàn) 閱讀量。原因就在于原標(biāo)題只是平鋪直敘，而修改后的標(biāo)題則是直擊讀者痛點(diǎn)。 《失控》是當(dāng)年一本非常熱門的書，然而這本書因?yàn)樘^(guò)晦澀，很難理解，能讀完的人鳳毛麟角。對(duì)于那些沒(méi)空去讀或者讀不太懂的人而言，書摘自然就很有用。**個(gè)標(biāo)題之所以閱讀量不高，是因?yàn)樗芷降，沒(méi)能抓住人們的痛點(diǎn)。但第二個(gè)標(biāo)題，則抓住了人們的痛點(diǎn)？吹竭@個(gè)標(biāo)題后，我們就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)念頭：別人在讀《失控》，但我沒(méi)有時(shí)間、也讀不懂，如果連這篇書摘了都沒(méi)看過(guò)，那就落后太多了，應(yīng)該點(diǎn)進(jìn)去看一眼。這就是直擊痛點(diǎn)。 就是這樣，我找到了不同類型標(biāo)題能夠帶來(lái)更高關(guān)注率和打開(kāi)率的原因 - 它們或是擊中了目標(biāo)讀者的痛點(diǎn)，或是擊中了他們的爽點(diǎn)。 正如著名產(chǎn)品人梁寧所說(shuō)：“要么做一個(gè)讓人愉悅到暴爽的產(chǎn)品，要么做一個(gè)可以幫人抵御恐懼的產(chǎn)品。如果做一個(gè)看上去可以在某種程度幫人不再難受，而在‘爽’和‘恐懼’無(wú)所作為的產(chǎn)品，那就是一個(gè)不痛不癢的產(chǎn)品，也許有人會(huì)買單，但不會(huì)爆火。” 然而，為什么取一個(gè)直擊讀者痛點(diǎn)或爽點(diǎn)的文章標(biāo)題，或是做一個(gè)讓人暴爽或抵御恐懼的產(chǎn)品，就能給我們帶來(lái)爆火的效果呢？這些具體方法背后到底還隱藏著什么樣的道理呢？ 后來(lái)，我明白，在這些具體方法后隱藏著的正是亙古不變的人性。 什么是人性？ 人性的一面代表的是欲望、貪婪、嫉妒、執(zhí)著、恐懼……簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是貪嗔癡。 貪嗔癡會(huì)給我們帶來(lái)各種各樣的想法和念頭，比如：擔(dān)心自己比不上其他人、擔(dān)心自己的才能無(wú)法匹配上自己的年齡，想要擁有跟同事一樣的大房子，想要成為同學(xué)中*美的那個(gè)…… 于是，也就產(chǎn)生了各種各樣的的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。如果你的標(biāo)題能夠正中下懷，直擊讀者痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，回應(yīng)他的“貪嗔癡”，它的關(guān)注量與打開(kāi)率自然就會(huì)上升。 這也是為什么“微信之父”張小龍說(shuō)：你要去了解人們的欲望，通過(guò)你的產(chǎn)品去滿足他們。我們要去滿足他們的貪、嗔、癡。我們要洞察這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要讓用戶產(chǎn)生黏性，就是讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生貪，產(chǎn)生嗔，產(chǎn)生癡……當(dāng)我們?cè)谧鲆粋(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們是在研究人性，而不是在研究一個(gè)產(chǎn)品的邏輯。 比如，我們?cè)谕嬗螒颉①I東西時(shí)，平臺(tái)或商家會(huì)給我們?cè)O(shè)置各種級(jí)別，比如航空公司會(huì)設(shè)置銀卡、金卡和白金卡。這背后體現(xiàn)的是什么心理？從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這體現(xiàn)的都是人性的三個(gè)弱點(diǎn)——貪、嗔、癡。因?yàn)樨，所以我們想要升?jí)。因?yàn)猷，所以我們?huì)跟別人比較，如果你的級(jí)別比我的級(jí)別高，那么我也要升上去。因?yàn)榘V，我們會(huì)努力升級(jí)，希望一直升到*高級(jí)。 所以，要想做出能產(chǎn)生用戶黏性的產(chǎn)品，就得研究人性。 而這個(gè)隱藏在方法與現(xiàn)象背后的“道理”不僅可以運(yùn)用在給文章起標(biāo)題上，還能運(yùn)用在做產(chǎn)品上。因此，我們可稱之為“底層邏輯”。 那么，還有什么能被稱為“底層邏輯”呢？ 比如，物理學(xué)中的“能量守恒定律”也是一個(gè)底層邏輯，它是隱藏在萬(wàn)事萬(wàn)物能量轉(zhuǎn)化背后的那個(gè)根本性的道理，不論是熱能、動(dòng)能還是勢(shì)能，都得遵從這一定律。 現(xiàn)在，就讓我們來(lái)看看，底層邏輯說(shuō)的到底是什么？ 查理·芒格說(shuō)：“在商界有一條非常有用的古老守則，它有兩步。**步，找到一個(gè)簡(jiǎn)單的、基本的道理；第二步，非常嚴(yán)格地按照這個(gè)道理行事！ 愛(ài)默生說(shuō)：“方法，可能有成千上萬(wàn)種，或許還有更多；而原理則不同，把握原理，你將找到自己的方法。追求方法而忽視原理，你終將陷入困境。” 喬希·考夫曼說(shuō)：“無(wú)論你學(xué)習(xí)什么科目，其中*美妙的事是，你不用知道所有的知識(shí)點(diǎn)，僅僅需要知道一些濃縮的核心原理即可。而一旦建立起核心原理的框架，學(xué)習(xí)知識(shí)甚至進(jìn)一步拓展便是輕而易舉的事了。” 瑞·達(dá)利歐說(shuō)：“所有一切的運(yùn)轉(zhuǎn)，都有賴于深藏其中的原則，也就是一串又一串的因果關(guān)系決定了這個(gè)世界的走向。如果你探索出了其中的因果關(guān)系——雖然不可能是全部，但*好是絕大部分——那么你無(wú)疑就掌握了打開(kāi)這個(gè)世界藏寶箱的鑰匙。” 劉未鵬在他的《暗時(shí)間》一書中寫道：“看一個(gè)問(wèn)題的解法，必然要看解法所誕生的過(guò)程，背后是否隱藏著更具一般性的解決問(wèn)題的思路和原則。否則這個(gè)解法就只是一個(gè)問(wèn)題的解法，記住了也無(wú)法推廣。” 商業(yè)顧問(wèn)劉潤(rùn)說(shuō)：“做任何一種商業(yè)，都需要找到其*本質(zhì)的原理。” 查理·芒格口中的“道理”，愛(ài)默生所說(shuō)的“原理”，喬希·考夫曼所說(shuō)的“核心原理”，瑞·達(dá)利歐所說(shuō)的“原則”和“因果關(guān)系”，劉未鵬所說(shuō)的“更具一般性的解決問(wèn)題的思路和原則”，以及劉潤(rùn)所說(shuō)的“*本質(zhì)的原理”，其實(shí)說(shuō)的都是同一件事，那就是我們這里所說(shuō)的底層邏輯。 可以說(shuō)，我們看到的、聽(tīng)到的世界雖然紛繁復(fù)雜、變化萬(wàn)千，但其背后常常有著如同“看不見(jiàn)的手”一般的“道理”或“邏輯”在指揮著、主導(dǎo)著，而這些“看不見(jiàn)的手”就是“底層邏輯”。換句話說(shuō)，底層邏輯就是萬(wàn)千“術(shù)”后的那個(gè)“道”，也是萬(wàn)千現(xiàn)象背后的那個(gè)底層規(guī)律。 由此，我們得出，“底層邏輯”主要有四個(gè)方面的特點(diǎn)： （一）抽象：越抽象的就越在底層。 （二）簡(jiǎn)潔：“萬(wàn)物之始，大道至簡(jiǎn)，衍化至繁”，“大道至簡(jiǎn)”說(shuō)的正是事物的基本原理、方法和規(guī)律往往都是極其簡(jiǎn)潔的。 （三）動(dòng)力來(lái)源：底層邏輯是各種現(xiàn)象出現(xiàn)的動(dòng)力來(lái)源。 （四）通用性：底層邏輯針對(duì)的不是某個(gè)特定問(wèn)題，而是某一類問(wèn)題或現(xiàn)象，有時(shí)甚至能被運(yùn)用在萬(wàn)事萬(wàn)物之上。 那么，為何看透底層邏輯如此重要？ 如果說(shuō)思考問(wèn)題根源是在尋找導(dǎo)致某一特定問(wèn)題發(fā)生的根源，那么思考現(xiàn)象背后的底層邏輯就是在尋找某一類問(wèn)題或現(xiàn)象之所以出現(xiàn)的普遍根源。因?yàn)榈讓舆壿嬍遣卦谌f(wàn)事萬(wàn)物背后的那個(gè)不變的規(guī)律，所以我們找到了它就等于是擁有了舉一反三、融會(huì)貫通的本領(lǐng)。同時(shí)，因?yàn)榈讓舆壿嬍歉鞣N現(xiàn)象出現(xiàn)的動(dòng)力，因此一旦理解了底層邏輯，我們對(duì)于諸多現(xiàn)象的理解也會(huì)變得容易許多。 所以，思考普遍問(wèn)題或現(xiàn)象背后的底層邏輯，能讓我們擁有舉一反三、融會(huì)貫通的本領(lǐng)，在看問(wèn)題時(shí)變得更加通透和準(zhǔn)確，成為“半秒鐘看透問(wèn)題本質(zhì)”的**高手，從而擁有開(kāi)掛的人生。 那么，我們又該如何找到現(xiàn)象背后的底層邏輯呢？ 找到現(xiàn)象背后底層邏輯的思考方法分為兩步，**步是做出假設(shè)，第二步是進(jìn)行驗(yàn)證。 而在這里，做出假設(shè)的方法就是：先歸納后抽象。 什么是先歸納后抽象？顧名思義，就是先進(jìn)行歸納，再進(jìn)行抽象和概括的推理方法。 什么是歸納？歸納是一種從個(gè)別到一般的推理方法。 比如，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)金能導(dǎo)電、銀能導(dǎo)電、銅能導(dǎo)電、鐵能導(dǎo)電、錫能導(dǎo)電，于是，科學(xué)家就推理出一切金屬都導(dǎo)電的結(jié)論。這就是歸納推理。再比如，你發(fā)現(xiàn)銳角三角形的面積是底乘高的一半，直角三角形的面積是底乘高的一半，然又發(fā)現(xiàn)，鈍角三角形的面積也是底乘高的一半。于是，你就推理出：三角形的積都等于底乘高的一半。這也是歸納推理。 由此我們可以看出，歸納推理的前提與結(jié)論之間并無(wú)必然聯(lián)系，它們之間的關(guān)系是可能性的關(guān)系。所以，要想檢驗(yàn)一個(gè)歸納推理的結(jié)論是否正確，逐一檢測(cè)定范圍內(nèi)的所有成員就是*可靠的方法。在有些情況下，也許我們可以逐一驗(yàn)證？墒，若想驗(yàn)證“世界上的天鵝都是白天鵝”這個(gè)歸納推理出的結(jié)論是否正，就得把天底下所有的天鵝都走訪一遍，看看它們是不是都是白色的。這就太費(fèi)力氣了。 所以，歸納推理是由部分代替整體的推理，選取的樣本越多，得出的結(jié)論就越可能準(zhǔn)確。一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)矛盾，這個(gè)歸納推理的結(jié)論就得進(jìn)行修正。比如，人們?cè)疽呀?jīng)做出了“世界上的天鵝都是白天鵝”這個(gè)結(jié)論，后來(lái)人們又發(fā)現(xiàn)了一只黑天鵝，這個(gè)結(jié)論就被打破了。 所以，只要樣本足夠大，操作足夠科學(xué)，通過(guò)歸納得出的結(jié)論就不會(huì)有太大的偏差。即便如此，歸納法也只能得出概率性的趨勢(shì)，而不是必然的結(jié)論。雖然歸納推理無(wú)法提供必然性結(jié)論，但它卻是一切科學(xué)的基礎(chǔ)。 牛頓從無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)中歸納出了牛頓三大定律，成為一代宗師；經(jīng)濟(jì)學(xué)家從人們的交易現(xiàn)象中歸納出了供求理論。事實(shí)上，幾乎我們所有的知識(shí)都起始于用歸納法建立的假設(shè)。 所以，牛頓在《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》中寫道：“我們必須把那些從各種現(xiàn)象中運(yùn)用一般歸納導(dǎo)出的命題看作完全正確的，或者是非常接近于正確的。”他非常強(qiáng)調(diào)觀察和歸納在科學(xué)中的作用，認(rèn)為這是科學(xué)建立的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，再通過(guò)演繹建立完整的理論。 然而在這里，僅有歸納推理還并不夠，因?yàn)槲覀儗?duì)事物根本屬性的定義、類比或比方都是非常簡(jiǎn)潔明了的，而歸納推理得出的結(jié)論有時(shí)會(huì)有點(diǎn)長(zhǎng)，有時(shí)會(huì)有些具象。這時(shí)，就需要“抽象”這一有利武器了。 什么是抽象？抽象是指從眾多事物中抽取出共同的、本質(zhì)性特征的思考過(guò)程。比如，我們會(huì)將蘋果、柑橘、菠蘿、櫻桃、草莓稱為“水果”；將可樂(lè)、雪碧、檸檬茶稱為“飲料”。這些都是抽象的過(guò)程。物理學(xué)則會(huì)將我們平時(shí)看到的各種現(xiàn)象通過(guò)數(shù)學(xué)的方法進(jìn)行抽象，變成一個(gè)個(gè)的物理學(xué)定律和公式，比如，杠桿原理、萬(wàn)有引力定律和能量守恒定律等。 所以，歸納是從個(gè)別到一般的思考過(guò)程，但得出的結(jié)論可能是具象的，所以還需要抽象這一思考過(guò)程。 舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，到底該如何進(jìn)行先歸納后抽象法。 請(qǐng)你先思考一個(gè)問(wèn)題：全世界為何會(huì)有那么多形形色色的企業(yè)？只有一家企業(yè)或是每個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)不行嗎？ 答案是：不行。這是因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部的交易成本會(huì)不斷上升，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部的交易成本上升到超過(guò)部交易成本時(shí)，企業(yè)就會(huì)停止擴(kuò)張。這就是為什么會(huì)有這么多不同企業(yè)的原因，這涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)著名理論——交易成本。 不要小看“交易成本”這個(gè)詞，它能解釋很多現(xiàn)象。比如，當(dāng)市場(chǎng)交易成本高于企業(yè)內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)成本時(shí)，企業(yè)便產(chǎn)生了。企業(yè)的存在正是為了節(jié)約市場(chǎng)交易成本，即用成本較低的企業(yè)內(nèi)部交易代替成本較高的市場(chǎng)交易。因此，我們可以說(shuō)，是交易成本與管理成本的對(duì)比，確定了一家企業(yè)的邊界。交易成本越低的事，就越應(yīng)該外部化；管理成本越低的事，就越應(yīng)該內(nèi)部化。 同時(shí)，交易成本理論也告訴我們，為什么企業(yè)并購(gòu)會(huì)有很多失敗案例。這是因?yàn)椋①?gòu)失敗這件事從根本上來(lái)看，往往都是由于并購(gòu)雖然讓外部市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)上升，但同時(shí)也會(huì)讓企業(yè)內(nèi)部的交易成本上升。 這就是由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者科斯提出的交易成本理論，你知道他是如何提出的嗎？ 科斯先是做了很多企業(yè)研究，調(diào)查了一批美國(guó)企業(yè)“在什么情況下購(gòu)買、在什么情況下自行制造”的實(shí)例。然后，他對(duì)這些實(shí)例進(jìn)行了歸納，得出以下結(jié)論：如果企業(yè)為購(gòu)入要素自己制造而支付的費(fèi)用，低于它直接從事產(chǎn)品買賣的費(fèi)用，企業(yè)就制造；反之，企業(yè)則購(gòu)買。*后，科斯從這個(gè)結(jié)論中抽象出了一個(gè)可以用來(lái)解釋更大世界中企業(yè)行為的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，那就是交易成本。 在整個(gè)過(guò)程中，我們可以看到，經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯正是用先歸納后抽象法得出交易費(fèi)用這個(gè)底層邏輯的。 接下來(lái)就是進(jìn)行對(duì)于假設(shè)的驗(yàn)證了，究竟應(yīng)該如何驗(yàn)證呢？

直擊本質(zhì) 作者簡(jiǎn)介

　　艾菲， Gallup全球認(rèn)證優(yōu)勢(shì)教練、個(gè)人成長(zhǎng)教練、思維導(dǎo)師；　　36氪特約作者、ITT認(rèn)證培訓(xùn)師；　　《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)公司大中華區(qū)前市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人；　　公眾號(hào)“艾菲的理想”主理人，關(guān)注者超過(guò)12萬(wàn)人。　　致力于通過(guò)夯實(shí)“思維躍遷”與“自我認(rèn)知”兩大基石，獲得蓬勃豐盈的人生。

商品評(píng)論(1條)
  • 主題：

    直擊本質(zhì)這本書，大部分圍繞的是思考方式，思考方法來(lái)講，都是結(jié)合作者個(gè)人親身經(jīng)歷與親自實(shí)踐得出來(lái)的結(jié)論，人與人所在一樣的物理世界，但精神世界卻天差地別！

    2021/12/12 12:19:14
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