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房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實操版)

房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實操版)

作者：王一禪
出版社：中國鐵道出版社出版時間：2021-03-01
開本： 其他 頁數(shù)： 232
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥33.6(5.7折) 定價  ¥59.0 登錄后可看到會員價
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房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實操版) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787113277123
  • 條形碼：9787113277123 ; 978-7-113-27712-3
  • 裝幀：70g輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實操版) 本書特色

售樓業(yè)績瘋狂飆升的口才培訓(xùn)模板 房地產(chǎn)銷售就這么簡單，照著說就行了 79個房地產(chǎn)銷售“痛點”，一本書幫你解決 口才模板+口才技巧剖析+口才點睛，讓房產(chǎn)銷售變得簡單 說服客戶買房，頂級簽單王都這樣講 如何說客戶才會聽，如何聽客戶才會說，79個模板現(xiàn)成用 閱讀本書的價值： 如何接待那些不理你的客戶？ 如何應(yīng)對帶很多人來看房的客戶？ 如何找到購房的真正決策者？ 如何引導(dǎo)客戶吐露購房的真實需求？ 如何在閑聊中提升房屋的價值？ 如何介紹房屋的賣點？ 如何巧妙地應(yīng)對客戶針對房屋缺點提出的疑問？ 如何說才能化解客戶房屋價格的異議？ 客戶猶豫不決時，如何“踢好臨門一腳”？ 房屋成交后如何跟進，促成更多交易？ 如何化解客戶的抱怨，并不讓其影響到別的客戶？ …… 本書里都有現(xiàn)成的溝通口才訓(xùn)練模板，能夠幫你輕松解決問題。

房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實操版) 內(nèi)容簡介

做銷售，很重要的工具是一張嘴。本書旨在幫助銷售員在房地產(chǎn)銷售過程中對于樓房的接待、看房、跟進、商議價格以及很終成交系列流程的口才指導(dǎo)。銷售員如何在接待的過程中巧妙的回答客戶的問題，如何在看樓中引導(dǎo)客戶的購買欲望，如何在跟進中打消客戶的抵觸購房障礙，如何在價格談判中游刃有余，如何在成交后挖掘潛在的客戶，這些都是本書的創(chuàng)作精華。 這本書向讀者呈現(xiàn)了房產(chǎn)銷售過程中的不同場景，也對于不同客戶的各種難題給出了實質(zhì)性強、效率高的恰當回答。本書詳細地將口才融合在了房產(chǎn)銷售中，立足市場銷售，將銷售員和客戶之間的交流提升到一個新的高度。本書每篇末尾都有一個重要的總結(jié)，使銷售員能夠快速記住內(nèi)容的精彩部分和銷售口才的精華。

房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實操版) 目錄

目 錄

**章 口吐蓮花，巧妙吸引客戶的開場白 ……………… 001
口才訓(xùn)練 1：巧妙地接待老客戶推薦的客戶 002
口才訓(xùn)練 2：如何應(yīng)對帶很多人來看房的客戶 004
口才訓(xùn)練 3：有技巧性地解答客戶的疑惑 007
口才訓(xùn)練 4：用語言給客戶留下完美印象 009
口才訓(xùn)練 5：這樣說可以成功邀約客戶面談 011
口才訓(xùn)練 6：客戶敷衍說只是隨便看看 015
口才訓(xùn)練 7：接聽客戶詢問開盤情況的電話 017
口才訓(xùn)練 8：同客戶寒暄幾句，突然不知道說什么了 020
口才訓(xùn)練 9：如何接待那些不理你的客戶 022
口才訓(xùn)練 10：巧妙問出客戶的相關(guān)資料 024
口才訓(xùn)練 11：客戶來找的售樓員早已離職027
口才訓(xùn)練 12：用幽默營造溝通的和諧氛圍 029

第二章 推心置腹，引導(dǎo)客戶吐露內(nèi)心的需求 …………… 032
口才訓(xùn)練 1：客戶質(zhì)疑中介，不愿表露心聲 033
口才訓(xùn)練 2：客戶喜歡高談闊論，說的事都和購房無關(guān) 036
口才訓(xùn)練 3：洞察客戶的購房目的和需求 039
口才訓(xùn)練 4：巧妙提問，準確找出購房決策人 04
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房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(案例實操版) 作者簡介

王一禪：真名王和平，人稱中國房地產(chǎn)狼性團隊第一鐵血教練，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實戰(zhàn)講師，執(zhí)行力打造專家，中國房地產(chǎn)閉環(huán)營銷全系統(tǒng)新創(chuàng)始人。專注于滯銷盤核爆快銷的實戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營銷專家，現(xiàn)任快銷天下聯(lián)合創(chuàng)始人。從事房地產(chǎn)市場的項目定位和推廣、團隊建設(shè)、營銷策劃和培訓(xùn)工作多年，對此領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。親自操盤數(shù)十個項目，從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。服務(wù)過的客戶包括日本電通廣告、思源集團、紅星美凱龍、萬科、碧桂園、綠地、融創(chuàng)、萬達等眾多百強房企。主講課程：《案場革命》《狼性覺醒》《大賣：獨孤九劍營銷必殺技》等。

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