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推銷實務(wù)

出版社:中國人民大學(xué)出版社出版時間:2021-03-01
開本: 26cm 頁數(shù): 268頁
本類榜單:管理銷量榜
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推銷實務(wù) 版權(quán)信息

  • ISBN:9787300290881
  • 條形碼:9787300290881 ; 978-7-300-29088-1
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數(shù):暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

推銷實務(wù) 內(nèi)容簡介

  《推銷實務(wù)/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》主要根據(jù)教育部關(guān)于在高職高專開展“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的辦學(xué)模式以及課程改革和建設(shè)的基本要求,通過對推銷工作崗位(業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、營業(yè)員等)的典型工作任務(wù)分析,以推銷工作流程為線索,采用“任務(wù)導(dǎo)向型”理念編寫!  锻其N實務(wù)/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》共分為五大項目,在每一項目開篇選用了知名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事供大家閱讀,旨在通過分析這些成功企業(yè)家的奮斗經(jīng)歷,思考推銷在他們創(chuàng)業(yè)成功中扮演的角色。書中還選用了大量真實的學(xué)生案例故事,參考意義較強。書中的“微故事”可豐富學(xué)員對推銷工作的實踐認(rèn)知!  锻其N實務(wù)/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》可作為高職高專在校學(xué)生學(xué)習(xí)推銷知識的教材,也可用于初涉銷售領(lǐng)域的推銷員學(xué)習(xí)參考。

推銷實務(wù) 目錄

項目一 推銷認(rèn)知與準(zhǔn)備/001
任務(wù)1 推銷認(rèn)知/005
任務(wù)2 推銷準(zhǔn)備/020
項目二 客戶分析與開發(fā)/063
任務(wù)1 客戶分析/069
任務(wù)2 客戶開發(fā)/080
項目三 推銷接近與洽談/115
任務(wù)1 推銷接近/119
任務(wù)2 推銷洽談/136
項目四 異議處理與成交/169
任務(wù)1 異議處理/177
任務(wù)2 推銷成交/193
項目五 銷售跟蹤與管理/223
任務(wù)1 銷售跟蹤/230
任務(wù)2 銷售管理/244
參考文獻(xiàn)/270
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推銷實務(wù) 作者簡介

岳賢平,浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)專任教師,具有多年的一線教學(xué)和企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷,主持完成了多項校級以上教研課題和公開發(fā)表了多篇教科研論文。參與和主持編寫了多部專業(yè)課程教材:《市場營銷》(副主編)、《市場營銷原理與運作》(參編)、《營銷策劃技術(shù)實訓(xùn)》(參編)、《推銷與洽談》(主編);開展了多項企業(yè)培訓(xùn):寧波百貨商場營業(yè)員營銷培訓(xùn)、寧波嘉隆實業(yè)公司營銷培訓(xùn)、謙和貿(mào)易公司銷售人員銷售技能培訓(xùn)、寧波機場內(nèi)勤人員營銷培訓(xùn)、寧波愛姆奇銷售人員銷售技能培訓(xùn)、“現(xiàn)代營銷師”企業(yè)培訓(xùn)、“助理營銷師”企業(yè)培訓(xùn)等。

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