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          抖音思維

          作者:秋葉
          出版社:臺海出版社出版時間:2022-01-01
          開本: 16開 頁數(shù): 354
          本類榜單:管理銷量榜
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          抖音思維 版權(quán)信息

          • ISBN:9787516831779
          • 條形碼:9787516831779 ; 978-7-5168-3177-9
          • 裝幀:一般膠版紙
          • 冊數(shù):暫無
          • 重量:暫無
          • 所屬分類:>>

          抖音思維 本書特色

          1 .抖音教育培訓(xùn)類賽道佼佼者——秋葉傾囊相授成功經(jīng)驗 作者團隊2018 年入駐抖音,抓住抖音電商機遇快速轉(zhuǎn)型,成為抖音教育培訓(xùn)類賽道的佼佼者。抖,創(chuàng)造粉絲超2 000萬的抖音Office矩陣賬號。 2. 一整個運營體系全公開,手把手教你從零出發(fā)玩轉(zhuǎn)抖音 作者結(jié)合自己對抖音的觀察與實踐,總結(jié)出10大抖音思維,涵蓋從用戶服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播、賽道選擇、數(shù)據(jù)利用、資源整合、社群運營到品牌活動等全方位的內(nèi)容,形成一個完整的體系。 3. 10大抖音思維,125個典型案例,包括具體可行的流量制勝之法 用戶思維、場景思維、垂類思維、數(shù)據(jù)思維、算法思維、游戲思維、跨界思維、社群思維、品牌思維、迭代思維 4 .一學(xué)就懂,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,讓所有對抖音有野心的人 無論你是有轉(zhuǎn)型升級困惑的企業(yè)或商家,還是不甘平庸、渴望借助網(wǎng)絡(luò)平臺施展才華的有志青年,又或者你擁有一份專長而想打造個人品牌,甚至你是想通過副業(yè)創(chuàng)收的全職媽媽,均可逐章細讀本書,有針對性地尋求突破。 5. 眾多知識教育類大咖鼎力推薦 頭部知識IP盧戰(zhàn)卡、汍峙直播創(chuàng)始人 陳知道、逐日千里直播創(chuàng)始人老韓頭、抖音年度知識創(chuàng)作者植品榮鼎力推薦

          抖音思維 內(nèi)容簡介

          書中,作者結(jié)合自己對抖音的觀察與實踐,總結(jié)出10大抖音思維,涵蓋從用戶服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播、賽道選擇、數(shù)據(jù)利用、資源整合、社群運營到品牌活動等全方位的內(nèi)容,形成一個完整的體系。 本書既包含對抖音運營模式的深度思考,又囊括具體可行的變現(xiàn)制勝之法。無論你是有轉(zhuǎn)型升級困惑的企業(yè)或商家,還是不甘平庸、渴望借助網(wǎng)絡(luò)平臺施展才華的有志青年,又或者你擁有一份專長而想打造個人品牌,甚至你是想通過副業(yè)創(chuàng)收的全職媽媽,均可逐章細讀本書,有針對性地尋求突破。

          抖音思維 目錄

          第1章 用戶思維:從關(guān)注貨的銷量到關(guān)注人的留存

          1.1 重點不是多少人來直播間,而是直播間能留住多少人/003

          1.2 找準(zhǔn)用戶畫像,你不需要吸引所有的人/012

          1.3 打造抖音人設(shè),只需做好這 3 步/022

          第2章 場景思維:誰能創(chuàng)造消費場景,誰能吸引用戶下單

          2.1 抖音是興趣電商,不是流量電商/035

          2.2 借鑒線下大賣場,營造留人帶貨場景/042

          2.3 案例分析:鴻星爾克抓住熱點話題,轉(zhuǎn)化為帶貨場景/064

          第3章 垂類思維:越細分,越精準(zhǔn),越有效率

          3.1 從小切口入局,在抖音上更容易成功/074

          3.2 品牌自播,打造細分賽道的隱形冠軍/076

          3.3 找對話題,吸引精準(zhǔn)垂類用戶/083

          ......

          第4章 數(shù)據(jù)思維:用數(shù)據(jù)評估你的賬號潛力

          4.1 不能用數(shù)據(jù)量化的經(jīng)驗,無法復(fù)制/111

          4.2 做爆款短視頻,重點關(guān)注這 5 個指標(biāo)/117

          4.3 看懂3個數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)潛在的爆品直播間/122

          ......

          第5章 算法思維:讓人找貨,變成貨找人

          5.1 算法推流:每個人都能紅 15 秒/151

          5.2 算法找人:新品爆款的加速器/154

          5.3 抖音算法背后的四重邏輯/157

          ......

          第6章 游戲思維:用娛樂的方式做營銷

          6.1 短視頻是小劇場,直播間是大綜藝/191

          6.2 用游戲思維拆解爆款短視頻的娛樂因素/198

          6.3 越玩越開心,直播間有哪些留人玩法?/207

          ......

          第7章 跨界思維:找到新價值生長點

          7.1 自帶跨界基因的抖音平臺/229

          7.2 主動跨界的“抖音 +”,這樣將勢能放大/232

          7.3 抖音跨界人,活出不一樣的精彩/243

          ......

          第8章 社群思維:從用戶停留到用戶留存

          8.1 沒有留存,遲早也會沒有停留/263

          8.2 抖音粉絲,導(dǎo)入微信還是留在抖音?/271

          8.3 讓粉絲主動入群的技巧/274

          ......

          第9章 品牌思維:讓你的品牌更強大

          9.1 抖音新爆品,打造品牌的利器/289

          9.2 抖音地標(biāo),打造網(wǎng)紅打卡地/293

          9.3 打造品牌矩陣賬戶,用共振發(fā)聲/297

          ......

          第10章 迭代思維:天下武功,唯快不破

          10.1 短視頻內(nèi)容要迭代/323

          10.2 產(chǎn)品要迭代/329

          10.3 直播間玩法要迭代/334

          ......


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          抖音思維 節(jié)選

          1.2 找準(zhǔn)用戶畫像,你不需要吸引所有的人 秋葉品牌的職場類抖音賬號中,“秋葉Excel”的粉絲數(shù)超過700 萬。相比之下,“秋葉PPT”的粉絲數(shù)就少了很多,為300 多萬?蓪嶋H上,秋葉品牌*早能溯源到的就是“秋葉PPT”,筆者正是通過教授PPT 教程贏得了廣大網(wǎng)友的關(guān)注,從而為秋葉品牌積累了用戶和口碑。為什么在同樣的運營方式下,“ 秋葉PPT” 的粉絲數(shù)比“ 秋葉Excel”少了大約一半呢? 實際上,這是由細分用戶的規(guī)模決定的。 PPT 一般用于匯報或展示之用,使用范圍要小一點,使用頻率也低一點。而職場人使用Excel 表格的時間卻多了不少,很多人是每天都會用到的。這就決定了Excel 的用戶規(guī)模比PPT 的用戶規(guī)模大。而我們的抖音垂類賬號,主要也是吸引相應(yīng)的用戶群體,所以就出現(xiàn)了上面說到的情況:同樣的運營方式,不同垂類賬號的粉絲量卻拉開了差距。 跟同類賬號比較,更能印證這個結(jié)論:抖音平臺上,超過300 萬粉絲的Excel 類賬號有7 個,而超過300 萬粉絲的PPT 類賬號只有秋葉一家,其他粉絲量較多的PPT 類賬號只有100 多萬乃至幾十萬粉絲。 實際上,你本來也不用吸引所有人,真正能帶來轉(zhuǎn)化的終究只是你 的精準(zhǔn)用戶。 那么,怎么找到精準(zhǔn)用戶? 前提是先找出自己的用戶畫像,并且通過精細化的內(nèi)容制作和運營來不斷優(yōu)化畫像,從而實現(xiàn)“精準(zhǔn)打擊”,這樣做的效率遠高于到處撒網(wǎng)。 1.如何做用戶畫像? 什么是用戶畫像?用戶畫像就是根據(jù)用戶的基本屬性、瀏覽偏好等為用戶貼上一些標(biāo)簽,從而對用戶進行抽象的建模。根據(jù)建立的模型,運營者便可以把符合相應(yīng)標(biāo)簽的內(nèi)容投放給對應(yīng)的用戶,從而實現(xiàn)內(nèi)容、廣告的精準(zhǔn)投放。 在做用戶畫像之前,運營者首先要改變思維,先判斷抖音平臺上哪些群體可能成為自己的目標(biāo)用戶,哪些群體對產(chǎn)品或服務(wù)有需求。 有人可能會反問,這還需要判斷嗎?就拿秋葉的職場辦公軟件培訓(xùn)課來說,多數(shù)人會認(rèn)為,我們的抖音用戶肯定是以職場白領(lǐng)為主。但實際上,令我們也感到意外的是,我們的職場辦公軟件培訓(xùn)課在抖音上*大的用戶群不是都市白領(lǐng),不是剛畢業(yè)的大學(xué)生,而是都市藍領(lǐng)。都市白領(lǐng)和大學(xué)生對辦公軟件相對熟悉,而都市藍領(lǐng)不熟悉這些軟件,卻渴望通過學(xué)習(xí)掌握基本辦公本領(lǐng),提高自己的能力,獲得更多職場晉升機會。 認(rèn)為“用戶肯定是職場白領(lǐng)”,其實是一種典型的存量思維,主要是依靠過去的運營經(jīng)驗。運營者要想突破舊的用戶圈層,擴大用戶群,必須具備增量思維。也就是說,要考慮新的環(huán)境、新的平臺下,自己的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些新的增長點。 各個行業(yè)和細分領(lǐng)域,在抖音上的用戶群體都可能有新的特點,所以廣大運營者需要采集大量數(shù)據(jù),進行判斷。經(jīng)過一段時間的運營后,運營者會通過抖音掌握一定用戶數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù),運營者可以先設(shè)置基礎(chǔ)的用戶標(biāo)簽,比如性別、年齡、地域等比較普遍的標(biāo)簽。 接著,運營者需要一步篩選標(biāo)簽,提煉出更加精細化的標(biāo)簽,這些標(biāo)簽可以分成社會標(biāo)簽、行為標(biāo)簽和喜好標(biāo)簽等。社會標(biāo)簽就是用戶的社會地位和社會關(guān)系等,比如用戶所在什么行業(yè),關(guān)注什么領(lǐng)域,收入情況怎么樣,等等。行為標(biāo)簽關(guān)注的是用戶瀏覽產(chǎn)品的時長、頻次和付費金額等。喜好標(biāo)簽主要是看用戶關(guān)注什么話題、什么品牌、什么產(chǎn)品等。 根據(jù)精細標(biāo)簽,建立一個包含多維度信息的模型,此時的用戶畫像就比較準(zhǔn)確了。后續(xù)再進行針對性運營和營銷,并根據(jù)轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)沉淀不斷調(diào)整運營和營銷策略,這樣用戶觸達就會越來越準(zhǔn)確。 2.用戶喜歡看什么樣的短視頻? 一般來說,用戶喜歡的短視頻內(nèi)容可以歸納為這4 大類:好看的、實用的、有趣的和能引發(fā)共鳴的。 · 好看的,比如高顏值的主播、展現(xiàn)身體韻律的舞蹈或者美麗的自然景色等,能夠讓觀眾覺得賞心悅目。 · 實用的,比如各種日常生活小技巧、知識科普和產(chǎn)品測評等,重點是讓觀眾學(xué)到知識。 · 有趣的,比如各種劇情短劇,有笑點、有反轉(zhuǎn)、有淚點,一下子就讓觀眾獲得了豐富情緒體驗。 · 能引發(fā)共鳴的,比如情感故事、暖心語錄等,能夠讓觀眾釋放壓力和情緒,獲得一定的精神慰藉。 一般情況下,我們的短視頻從這幾個維度尋找靈感,會比較容易做出讓觀眾喜歡的內(nèi)容。 可是,大家有沒有想過這個問題:當(dāng)同類產(chǎn)品遭遇不同的用戶群體時,其引發(fā)用戶興趣點的地方可能是不同的;诖耍放品叫枰龀鲆恍┳尣交虿町惢\營策略。 下面,我們對比一下抖音某品牌女裝和某精品女裝的短視頻內(nèi)容,大家就能發(fā)現(xiàn)其在定位和目標(biāo)用戶群體上的差異。 ……

          抖音思維 作者簡介

          秋葉 副教授 秋葉品牌創(chuàng)始人 新媒體暢銷書作者 抖音Office矩陣賬號粉絲超2 000萬 作者團隊2018 年入駐抖音,抓住抖音電商機遇快速轉(zhuǎn)型,成為抖音教育培訓(xùn)類賽道上的佼佼者

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